Фото: Дрю Ангерер / Getty Images
Как новости Банкротство Барни и последующего распространения продаж, коллективный траур по ушедшей эпохе розничной торговли был окрашен по крайней мере некоторыми восторгаться обещанными продажами и кражами, которые очистят магазины Barneys от непроданных запасов до того, как появятся новые владелец, ABG Group, навсегда закрыл двери магазина. Но что это значит для брендов, которые поставляли эти запасы?
Ну, некоторые из самых влиятельных модных компаний, например, принадлежащие LVMH, не будут включены в ликвидационные продажи с уменьшением маржи, которые применяются к другим продуктам, продаваемым в Barneys; их товары защищены контрактами, заключенными задолго до слухов о банкротстве Barneys.
Между тем, новые дизайнеры и независимые лейблы, заключившие менее выгодные контракты с Barneys, приносили выгоду ныне мертвому оптовику, остаются в беде, так как операторы ликвидации решают, как и когда делать скидки на модные товары, многие из которых по-прежнему доступны по полной цене в других местах рынок.
«Это тревожный сигнал для малых предприятий, которые еще не пережили спад», - говорит Сьюзан Скафиди, директор Институт права моды, ссылаясь на Великая рецессия, которая бросила вызов среде розничной торговли десять лет назад. "Если на горизонте действительно рецессия, что бы это ни значило, [банкротство] Барни может стать предвестником грядущие события и могут дать многим небольшим брендам информацию о том, как мыслить стратегически и оборонительно. вперед."
Банкротство Barneys - далеко не единичный случай неудачи в нынешнем состоянии розничной торговли. Coresight Research обнаружили, что основными факторами, которые привели к банкротствам розничных предприятий за последние два года, являются насыщение физических торговых площадей в Соединенные Штаты, изменение потребительских тенденций, рост продаж электронной коммерции и рост долга среди розничных компаний, каждая из которых все еще очевидна Cегодня. И согласно Опрос BDO 2019, более половины опрошенных руководителей розничной торговли США считают, что число банкротств вырастет до конца года, так как многие из них готовятся к экономическому спаду.
Статьи по Теме
Что 5 успешных дизайнеров извлекли из своего запуска во время рецессии 2008 года
Что происходит с Барни? Хронология его продажи и что дальше
Все способы финансирования модного бизнеса в 2018 году
Учитывая перспективы, необходимо, чтобы более мелкие бренды, которым может не хватать парашюта, предоставляемого богатой материнской компанией, готовились к неприятностям на розничном рынке. Вот несколько советов, как защититься от другой катастрофы, подобной той, что произошла в Барни.
Диверсифицируйте свое розничное присутствие
Подобно тому, как частные лица могут сделать при инвестировании, лучшее, что может сделать небольшой модный бренд, чтобы защитить себя на сложном рынке, - это диверсифицировать свой подход к розничной торговле. Прошли те времена, когда бренд мог достучаться до потребителей только через престижный физический универмаг, расположенный в большом городе, - говорит Чарси Эверс, консультант по розничной торговле из Нью-Йорка. аналитик.
"В первую очередь опасность для любого бренда заключается в том, чтобы так глубоко спорить с любым розничным продавцом, что если что-то происходит с розничным продавцом, это пагубно сказывается на значительной части его бизнеса ", - говорит Эверс.
Создание надежной стратегии розничных каналов требует, по крайней мере, прямого канала к потребителю через собственный веб-сайт бренда или магазин, работая с целым рядом специализированных и розничных продавцов электронной коммерции, а также с платформами социальных сетей, которые помогают брендам находить своих потребителей там, где они находятся.
Брать Площадь, нью-йоркский бренд, который Беккет Фогг и Пиотрек Панщик основали в 2013 году, много раз после окончания Великой рецессии, и в то время как роскошь и мода находили новый рынок сбыта. Район с его любимыми знаменитостями аксессуарами для инстаграмм и уникальным чувством гламура привлекал все когда-то считались Святым Граалем оптовых отношений - от модных Barney и Церемония открытия к более доступным Nordstrom. Со своей стороны Area заявляет, что некоторые из ее самых маленьких оптовых клиентов столь же ценны, как и более крупные розничные партнеры бренда, в зависимости от того, насколько близко конкретный розничный торговец может приблизиться к целевому покупателю Area.
Хотя бренд отказался сообщить подробности, соучредитель Фогг объяснил, что Area планирует развивать недавно запущенный канал напрямую к потребителю и меньше полагаться на оптовых покупателей, которые могут игнорировать некоторые важные продукты, которые дают Area ее уникальная эстетика. Бренд также планирует продавать продукты, которые являются эксклюзивными для его платформы электронной коммерции (и, возможно, когда-то их можно было найти в розничном магазине, таком как Barneys), чтобы привлечь покупателей на свой сайт. Что касается оставшихся отношений с третьими сторонами, Фогг говорит, что сегодня Area более осторожно подходит к своим оптовикам.
«Конечно, важно развивать конкретные отношения, но вы должны сохранять исключительность с финансовой точки зрения», - говорит Фогг Fashionista по электронной почте. «Нынешний неспокойный ландшафт розничной торговли необходимо уважать... он постоянно меняется, и вы должны быть готовы адаптироваться и оперативно менять стратегии. Для того, чтобы это произошло, у вас должны быть стратегии роста, которые не полагаются на успех другой компании ».
Попробуйте альтернативные модели продаж
Также важно, чтобы бренды изучали нетрадиционные форматы работы с оптовиками. Эверс объясняет, что несколько универмагов создали торговые площадки в своих торговых помещениях. (отличается от модели «магазин в магазине») для увеличения посещаемости, а также помогает покупателям открывать для себя новые бренды. Macy's есть версия под названием "Рынок", а Bloomingdales есть "Карусель" и Коля имеет "Куратор Kohl's". Для брендов это дает им доступ к каналу универмага (то есть они получают доступ к больше покупателей, чем они могли бы сами по себе) без необходимости продажи одежды розничному продавцу, который, возможно, не сможет переместить продукт. И если канал универмага находится не там, где покупатели вашего бренда, есть альтернативные модели; думаю, что компании, занимающиеся розничной торговлей как услуга, любят B8ta, которые помогают брендам демонстрировать свои продукты в магазинах по всей стране и понимать аналитику розничной торговли для разработки новых продуктов.
Как вариант, мода и косметические бренды могли бы изучить модель консигнации, более часто применяемую ювелирными брендами, которая позволяет бренду «одалживать» свои товары универмагу до тех пор, пока они не будут проданы. Для этого от бренда требуется подать заявление о финансировании в соответствии с Единым торговым кодексом с подробным описанием товаров бренда, которые отправляются, объясняет Адриенн Монтес, поверенный нью-йоркской юридической фирмы Gabay & Bowler и председатель комитета по модному праву городской коллегии адвокатов Нью-Йорка. Ассоциация. «Финансовый отчет после того, как был подан и доведен до совершенства, уведомляет других кредиторов о том, что эти товары не принадлежат этому розничному продавцу», - поясняет Монтес. «Крайне важно, чтобы заявление было доведено до совершенства и регулярно обновлялось, и чтобы бренд вел подробный учет каждой партии товара».
Защитные финансовые стратегии - это еще один способ, с помощью которого бренды могут застраховать себя, в прямом и переносном смысле, от рисков, с которыми они сталкиваются при работе с оптовыми партнерами. Скафиди объясняет, что покупка кредитной страховки может быть рентабельным способом покрытия неоплаченных счетов оптовика, если это произойдет, как это было в случае с Barneys. Другой вариант - факторинг. Как объясняет Скафиди, это обычная форма финансирования, при которой фактор выплачивает вам процент от денег оптовику. может быть вам должен после совершения покупки, поэтому вам не придется ждать, пока вы получите деньги, чтобы свет в вашем выставочный зал. Как только оптовый торговец оплачивает свой счет, фактор собирает процент от этих денег и дает вам оставшийся процент, при условии, что оптовый торговец действительно оплачивает свои неоплаченные счета.
По сути, «у вас есть деньги раньше, фактор, как правило, вторично застрахован от убытков, и фактор несет риск того, что магазин не заплатит», - говорит Скафиди.
Когда розничные торговцы разоряются, обратитесь за юридической помощью
В идеале существующий контракт бренда со сторонним продавцом будет оговаривать, как товары бренда выкуплены или уценены в случае банкротства или плохих продаж за квартал, хотя это не всегда может быть кейс. Во многих случаях более мелкие модные бренды имеют меньше рычагов воздействия на оптовиков, которые испытывают затруднения. банкротство, осталось забрать все финансовые остатки, оставшиеся после того, как обеспеченные кредиторы ритейлера оплаченный.
К сожалению, присоединение любой группы независимых модных брендов, как потребители, к групповому иску, рискованно. иск, поскольку его можно рассматривать как установление цен или ограничение торговли, нарушающую антимонопольное законодательство, Scafidi говорит. Тем не менее, модные бренды могут объединить свои ресурсы, чтобы нанять юридическую помощь в обстоятельствах банкротства общего розничного продавца, чтобы вернуть деньги или добиться возврата денег. (юридическое положение, которое бренд может включать в свои оптовые контракты, требующие от розничных продавцов отправки товаров обратно) или обратного выкупа, хотя примеры этого редкий.
Для бренда с ограниченными денежными средствами существуют субсидируемые и бесплатные юридические ресурсы, которые могут помочь дизайнеру возбудить судебный процесс против неисправного розничного продавца. Монтес говорит, что местные ассоциации адвокатов и юридические школы могут предлагать бесплатные юридические консультации (например, в Нью-Йорке, которые могут включать Проект закона о добрососедском предпринимательстве Ассоциации юристов Нью-Йорка или его комитет по праву моды, который работает с Институтом права моды в Юридическая школа Фордхэма принимать клиники круглый год.)
«Главное для этих брендов - быть проворными, гибкими и быстро выходить из строя», - советует Эверс. «Тебе нужно попробовать, тебе нужно поэкспериментировать и выставить себя напоказ, но ты не можешь полностью погрузить свое тело в воду, тебе просто нужно окунуть в нее, так сказать, палец ноги. Я думаю, что это разумный способ выйти на неизведанную территорию ».
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.