Я не могу представить себе более сюрреалистического опыта, чем то, что я на уроке в школе моды обнаружил, что ваши дизайны на обложке WWD, покидая класс, чтобы взять копию и возвращаясь к профессору, крича на вас. Ровно год назад это случилось с Аланом Экштейном, половиной Тимо Вейланд. Если это не показатель хороших поступков для новенького дизайнера, я не знаю, что это такое. Похоже, в одночасье, Тимо Вейланд и Алан Экштейн - два очень молодых самопровозглашенных "фаната моды", не имеющие технических знаний. Training - превратил небольшую линию галстуков в успешную полноценную линию мужской и женской одежды, которая будет представлена в Lincoln. Центр в воскресенье.
Также неотъемлемая часть команды, Донна Канг, единственная, кто имеет технический опыт в сфере моды, за кулисами помогает создавать прекрасные вещи. Вместе их невозможно остановить. Мы сели с ними в их крошечном офисе / студии района одежды, чтобы попытаться выяснить, как они собрались вместе и сделали все это за такой короткий промежуток времени. Как появилась линия?
Тимо: Мы познакомились через наши старые предприятия: консалтинговый бизнес, которым я занимался, и производственный бизнес, которым Алан занимался с Донной.
Алан: Я основал компанию по производству роскошной уличной одежды под названием Epic Firm, и через эту компанию я познакомился с Донной. Я учился в школе, и Донна была невероятной и лучшей ученицей, вышедшей из FIT за действительно долгое время. Потом, когда мы искали консультанта для компании, я встретил Тимо. У нас с Тимо очень похожие взгляды, у нас очень схожий уровень вкусов, и мы просто решили, что было бы лучше объединить усилия.
У Тимо с самого начала была отличная идея для галстуков, а мой дедушка был человеком, который носил много аскотов, поэтому мы решили идеи галстуков вместе, и я, естественно, подумал, что Донна тоже подойдет нам, поэтому мы запустили линию примерно через два года назад.
Тимо:... и очень быстро понял, что аксессуары для нас не финал. Мы определенно хотели делать одежду только потому, что было действительно сложно сочетать с ней одежду других людей. Мы даже дошли до того, что устроили фотосессию, где девушка была обнажена до пояса, и поняли, что это тоже не мы, и мы были например, должна быть одежда, и она должна быть потрясающей, и все должно быть плавным и просто действительно безупречный. Итак, после первого сезона аксессуаров мы сразу перешли в готовую одежду.
Алан: Мы просто постоянно говорили что-то вроде того, если бы мы разработали рубашку, она бы выглядела так, а если бы мы разработали костюм, она могла бы выглядеть так. Эти «а что, если» всегда были в процессе создания галстуков. Это даже не бизнес-модель; это было так же, как мы делаем одежду. Как ты собрал деньги?
Тимо: Мы финансируемся из частных источников моей семьей, и есть денежный поток от продаж, а также от другого производственного бизнеса, который у меня есть. [Компания] тоже сильно выросла. Он вырос по объему, поэтому теперь мы финансируем за счет денежного потока. Рост помог, но также нужно потратить большие суммы денег... Очень сложно иметь небольшой производственный бизнес. Финансирование является ключевым моментом.
Алан: Сейчас мы действительно концентрируемся на нашем финансировании. Мы всегда были такими, но мы на 100% осознаем, сколько именно у нас есть, сколько уходит и сколько входит.
Тимо: К нам обращались разные группы инвесторов, некоторые из них действительно впечатляющие. Это интересно... Думаю, в будущем нам обязательно понадобится дополнительный капитал для роста. Какое у тебя образование?
Тимо: Я учился в Университете Вандербильта и изучал экономику, испанский язык, литературу и бизнес-менеджмент, а также музыку. (Да, это три основных и второстепенный) Затем я занялся финансами, хотя знал, что это не то, чем я хотел заниматься. Я хотел больше заниматься производством и дизайном одежды. Все подобное всегда было на второй план, но я никогда не выходил [и делал это] позже.
Алан: Изначально я учился в школе музыкой. Я изучал историю джаза, а затем бросил школу. Я зарегистрировался в FIT, думая, что люблю моду; Я люблю дизайн, но, возможно, мне стоит заняться бизнесом, поэтому я поступил на факультет рекламы, маркетинга и коммуникаций, где я до сих пор работаю. Я просто хожу на занятия по ночам. В следующем семестре я впервые буду брать уроки дизайна.
Донна: Я пошла в FIT и специализировалась на вечерней одежде, искусстве и трикотажных изделиях.
Тимо: Я думаю... чтобы вернуться в разные миры, из которых мы все пришли, я думаю, что все мы были в некотором роде фанатами моды. Особенно меня, где никто не взглянул на журналы мод или что-то еще. В Vanderbilt я всегда тайком читал W и Vogue, и это всегда было страстью, тайной страстью. Что было самым страшным в том, чтобы выйти на улицу в одиночку?
Алан: Я думаю, что когда ты делаешь что-то творческое, ты что-то выкладываешь, и никогда не знаешь, как это будет рассмотрено. Никогда не знаешь, как это будет продаваться; никогда не знаешь, как это будет воспринято потребителем; вы действительно не знаете, кто в конечном итоге купит это. Вы хотите контролировать каждый элемент своего бизнеса, и первые пару сезонов это очень сложно. Линия тоже идет своим путем. Таким образом, вы как бы сохраняете контроль и пытаетесь сохранить тот же путь, по которому он идет.
Тимо: Вы начинаете понимать, в чем действительно хороши. В наших платьях продается самое лучшее - платья и трикотаж - так что вы понимаете, что можно продать, и делаете это. Вы пытаетесь по-настоящему отрегулировать это.
Алан: Каждый сезон - это потрясающий опыт обучения, будь то продажи, связи с общественностью, отзывы редакторов... Теперь мы действительно знаем, что становимся известными благодаря определенному стилю, определенному образу, и нам нужно отточить это и добиться этого.
Тимо:... и сделайте так, чтобы он все еще был на грани, все еще на переднем крае и непредсказуем, что является прекрасным балансом, потому что если он слишком буквальный или слишком предсказуемый, это ужасно.
Каковы ваши самые большие проблемы сейчас?
Тимо: Деньги.
Алан: Составьте бюджет, готовьтесь к будущему и всегда следите за тем, чтобы ваше будущее соответствовало вашим идеалам.
Тимо: Углубление продаж и взаимоотношений. Не обязательно просто больше долларов, но больше категорий и глубже в каждую категорию.
Алан: На самом деле это не беспокойство, это своего рода идея - тот факт, что мы должны создать продукт удивительного качества. каждый сезон, который не запутает нашего клиента, что наш клиент поймет, что наш клиент будет хотеть. Кто, по вашему мнению, помог вам больше всего на этом пути?
Тимо: Надо сказать, творчески завершив круг, Донна была цельной.
Алан: Даже просто с точки зрения знаний. Донна родом из таких домов, как Каролина Эррера и Адам Липпес. У нее огромное количество образования и знаний, и она всегда нас чему-то учит. Она знала, как работает очень успешный дом - с точки зрения проектной организации до точки зрения бизнеса, поэтому мы всегда принимаем ее за реплики. И Меган Магуайр Стил [их представитель по связям с общественностью] потрясающая. Это помогает, когда кто-то вроде вашего менеджера по связям с общественностью время от времени дает вам подсказки.
Тимо: Также моя мать, Элисон Вейланд, безусловно, оказала мне огромную поддержку.
Алан: Твоя мама тоже помогла на эмоциональном уровне. Твоя мама потрясающая.
Считаете ли вы, что для молодого дизайнера действительно важно иметь за плечами команду по связям с общественностью?
Тимо: Совершенно верно. В первую очередь, с организационной точки зрения, я думаю, это важно, в зависимости от того, насколько мала ваша коллекция. Я имею в виду, что если вы занимаетесь только одной очень конкретной нишей, тогда это, вероятно, было бы хорошо [без пиара], но для нас это мужская одежда; его женская одежда; это трикотаж; это верхняя одежда; это платья - а мы делаем свадебные, туфли, аксессуары.
Чтобы стараться все отслеживать и развивать отношения, нужен кто-то, кто помогает. У нас нет других сотрудников, которые могли бы помочь, или стажеров, которые действительно могут это сделать, поэтому для нас я бы сказал да [это важно].
Что бы вы сказали, если бы что-нибудь стало для вас большим прорывом?
Тимо: Обложка WWD. Это была неделя нашего первого показа... первый день недели моды, поэтому его раздавали в палатках, что было потрясающе, особенно для человека, о котором никто в палатках даже не слышал. Они, наверное, подумали, кто это? И это был полный взгляд.
Алан: Думаю, мы будем говорить об этом вечно. На меня на самом деле кричали в классе, потому что я ушел на пару минут, чтобы пойти взять его, и я схватил целую кучу копий, и мой учитель крикнул на меня, когда я вернулся, и спросил, что в сумке. Я показал ему, и после этого он полностью замолчал, и я думаю, что он гордился этим. Я был горд.
Донна: Я была в Каролине [Эррере]. Кто-то подошел ко мне и сказал, что это было на обложке, и я начал кричать.
Алан: Это было почти ровно год назад.
Тимо: Да, это было 10 сентября.
Алан: Да, это безумие.
*** МОМЕНТ ***
Где будет Тимо Вейланд через пять лет?
Донна: Обувь!
Тимо: Обувь и сумки. Мы любим аксессуары. Мы хотели бы расширить нашу категорию женской одежды, категорию верхней мужской одежды, а также больше универмагов. Barneys - это ключевая дверь, с которой мы любим работать. Алан: Мы хотели бы выйти на международных клиентов. Мы уже вошли в некоторые двери на международном уровне, но похоже, что Европа - прекрасная возможность для нас. Сейчас туда едут замечательные американские дизайнеры, такие как Майкл Корс и Ральф Лорен.
Тимо: Мы бы хотели когда-нибудь открыть небольшой магазин, может быть, один в Лондоне. Я думаю, что Лондон идеально подходит.
Есть ли что-нибудь еще, что вы хотите сказать или добавить?
Тимо: Мы любим Fashionista. Читаем каждый день. Мы ради этого живем.
Мы любим тебя больше!