«Я бы хотела, чтобы у нас было больше, чтобы показать вам», - сетует Николь Кароселла, когда мы садимся в ее бруклинскую квартиру, чтобы обсудить Сореллина, линию изысканных украшений, которую она основала вместе со своей сестрой Ким Кароселла.
К счастью для них - хотя и к несчастью для меня - Sorellina пользуется большим спросом, а это означает, что многие из их изделий продаются или находятся в магазинах. Это отличное место для молодой линии ювелирных украшений; Николь и Ким запустили Sorellina чуть более двух лет назад, продав ее друзьям и семье.
Практически сразу становится понятно, какая сестра отвечает за бизнес, а кто занимается дизайном: Ким от природы любит электронные таблицы и умеет вести деловые разговоры; У Николь талант к дизайну и чувство свободы духа, которое можно ожидать от творческого человека. «Это хорошо, потому что она просто видит знаки доллара, а я просто прекрасно вижу», - говорит о динамике Николь.
Но Сореллина почти не вышла. «Еще с детства я любила ходить в ювелирные магазины и примерять украшения, поэтому мама посоветовала мне быть украшением. дизайнер - что, конечно, означает, что это было последнее, что я хотела попробовать, потому что кто хочет, чтобы их мать была права? »Николь говорит: смеющийся.
Поэтому она пошла в школу искусства и моды и, наконец, попробовала пройти курс дизайна ювелирных изделий в FIT после скуки на уроках шитья. Николь называет момент, когда она зажгла свою первую паяльную лампу, «любовью с первого взгляда». Когда она начала приносить свои вещи домой, Ким, которая всегда хотел иметь собственный бизнес - видел возможность для сестер работать вместе, на что они всегда надеялись делать. «Она очень организованная, очень амбициозная - если бы не она, я бы просто рисовала на стенах», - говорит мне Николь.
Как только идея была реализована, имя Сореллина пришло легко; обеим девочкам хотелось чего-нибудь итальянского, чтобы отдать дань уважения их семейному наследию, а также чего-то, что звучало бы элегантно. Именно Ким в конечном итоге придумала Сореллину, итальянку для маленькой или младшей сестры. «Она моложе, я ниже ростом, так что формально мы Сореллина», - объясняет Николь.
Несмотря на их предыдущие опасения, все еще можно показать мне прекрасное изображение четырех строк Сореллины. Есть Axl, модная рок-н-ролльная коллекция имени Акселя Роуза; Виктория, коллекция на тему змеи назван в честь британского монарха что и Николь, и Ким одержимы (она явно любила мотивы змей, которые символизировали вечную любовь и мудрость); Puccini, богато украшенная коллекция украшенных бабочками предметов; и Otto, которую они называют своей самой простой повседневной коллекцией, наполненной повторяющимися темами восьмерок и восьмиугольников.
Есть планы и на большее: Николь ведет нас в свою студию, небольшую комнату в своей квартире, где мы работаем. стол и доска объявлений на стене увешаны эскизами ювелирных украшений, многие из которых украшены цветочным орнаментом. тема. Особенно выделяется украшение в виде ожерелья, инкрустированного драгоценными цветами; даже на бумаге это завораживает. Это больше, чем просто инвестиция - это мечта о красной ковровой дорожке на «Оскар».
Но эта конкретная коллекция в ближайшее время не станет реальностью. «Мы собираемся подождать, вероятно, еще два года, потому что некоторые из более крупных предметов очень сложны», - объясняет Ким, указывая на ожерелье. «Если мы собираемся это сделать, мы хотим сделать это правильно, поэтому лучше подождать, пока мы не окажемся в таком месте, где действительно сможем это сделать».
Один кусок они находятся Могу показать мне кольцо-кисть из линии Puccini, покрытое бабочками в стиле ар-деко, которое занимает всю мою руку. Это невероятно сложно, от камней разного размера на бабочках до искусного сочетания металлов.
Несмотря на наличие рабочего места в своей студии, Николь не занимается производством. «Такие украшения, которые мы делаем, я никогда не смогу сделать, потому что все развалится», - откровенно говорит Николь. «Я не настолько опытен, но у меня есть базовое понимание [дизайна и изготовления ювелирных изделий]».
Таким образом, Sorellina работает со всеми производителями в США - за одним исключением, все в Нью-Йорке, - чтобы производить свои изделия. Николь иногда делает проекты для друзей для развлечения, простые вещи, такие как обручальное кольцо мужа Ким, которые не требуют пайки - то, что в бизнесе называют «отлитыми и отполированными» деталями.
"Отливка и полировка, разве это не было бы хорошо?" Ким прерывает взглядом свою сестру.
«Она мечтает о мире, в котором мы будем отливать и полировать детали, но мы никогда этого не сделаем!» Николь объясняет мне. "Я люблю бриллианты и смешанные металлы способ слишком."
Преимущество литья и полировки заключается в том, что их можно изготавливать быстро и относительно дешево, и они могут стать простой отправной точкой для продажи Sorellina. «Мы действительно пытаемся сделать так, чтобы в каждой ценовой категории было что-то», - говорит мне Ким. «Нам очень трудно опуститься ниже 1000 долларов, потому что мы используем настоящие бриллианты и золото».
Во всех коллекциях есть изделия, предназначенные для этого покупателя начального уровня - например, черно-золотое колье в виде змеи в коллекции Victoria, о котором говорит Ким. как их «повседневное бриллиантовое ожерелье». Он маленький и тонкий, и Ким говорит мне, что с тех пор, как в июне прошлого года она получила его на свой день рождения, у нее не было ни одного больше, чем неделя; каждый раз, когда она его носит, кто-то покупает его у нее.
Это часть борьбы за ведение небольшого ювелирного бизнеса - проблема ограниченного количества образцов, которая постоянно возникает, - но Надеюсь, Ким скоро получит одно из этих ожерелий: Сореллина начала появляться на красных дорожках и в журналах. нравиться По вкусу, со вкусом, стильно а также Harper's Bazaar, эталон успеха для любой будущей линии.
Однако, что важнее, чем одобрение знаменитостей, у них также есть деловая смекалка. Здесь Ким и Николь рассказывают Модница о трудностях ведения небольшого ювелирного бизнеса, от того, чтобы выделиться до преимуществ работы с семьей.
Fashionista: Как вы построили бизнес из тех первых вещей, которые придумали для друзей?
Ким: Наша мама была очень щедрой и позволила нам просмотреть ее украшения, которые ей больше не нужны, из 70-х. Мы расплавили его и вытащили камни, и именно так мы сделали наши оригинальные изделия. Потом мы понемногу продавали их, просто друзьям и семье, и из этого мы смогли собрать коллекцию.
Николь: Это определенно был очень медленный процесс, потому что мы продавали одну, а потом могли сделать две. Вот почему потребовалось больше года, чтобы даже собрать то, что было в этой коллекции.
Ким: Что действительно изменило наш бизнес, так это участие в модном показе в прошлом году. Это действительно помогло, потому что мы внезапно столкнулись со всеми этими розничными торговцами ювелирными изделиями. Несмотря на то, что мы были новенькими и никто не знал, кто мы такие, прохожие видели наши вещи, и мы перешли от одного магазина к другому. будучи в девяти магазинах.
Мы снова приедем в мае, и, надеюсь, эти девять магазинов превратятся в 18. Это хорошо, потому что в этой индустрии на все уходит больше времени - даже на изготовление изделия может уйти от четырех до шести недель - так что это приятно. что мы можем перейти от одного до девяти до 20, а не от одного до двадцати, потому что я думаю, что для этого было бы много ручка. Это был хороший рост.
Как выглядит производственный процесс?
Николь: Я делаю набросок чего-то, показываю это Ким, и мы обсуждаем, сколько, по нашему мнению, это будет стоить, и будет ли оно низким, средним или высоким. [Ким спрашивает] "Это Сореллина?" Это первый вопрос, потому что я могу создать что угодно - мне нравится рисовать, поэтому у нас могут быть сотни набросков вещей, которые никогда не были бы Сореллиной.
Затем я делаю более точный набросок, что-то более красивое, более технический чертеж, который говорит, что это миллиметровая ширина, вот как выглядит ветка, все. Потом отдаю производителю. Они создают изделие в САПР, программе 3D-моделирования, и присылают мне все изображения. Я говорю: «Это близко, может быть, это будет более изогнутым, измените размер алмаза, чтобы сделать его немного интереснее».
Они скрепляют ее вместе, чтобы я мог ее видеть, и я бы сказал: [указывает на тряпку для суставов бабочки] «Можете ли вы переместить эту бабочку на один миллиметр? Это тело - если бы это были часы, это было бы в 11:30 - вы можете сделать это в 11:45? »Наконец, его настраивают так, как нам нравится, они полируют его, родируют и отдают нам.
Ким: Весь этот процесс занимает много времени. Хорошая черта сверхдотошности в том, что наши производители делают такие хорошие заметки. Когда мы делаем первый, на его создание может уйти 12 недель, а на второй - от четырех до шести недель, потому что на тот момент у нас это зависит от науки.
Так что же такое Сореллина, что отличает Сореллину от других ювелирных изделий на рынке?
Ким: Есть очень тяжелая винтажная эстетика, которую мы стараемся передать в каждом изделии. Во всем действительно должно быть винтажное ощущение, так что вы можете представить, что носили его 50 лет назад, но вы также захотите, чтобы это было через 50 лет. Я бы сказал, что это главное, что мы пытаемся сделать, чтобы пройти через каждую деталь.
Николь: Это очень актуально для ювелирных украшений. Ким также заботится об окружающей среде, поэтому для нее это должны были быть прекрасные украшения, а не костюм. Нам понравилась идея передачи этих произведений. Если через много-много-много лет вы перестанете любить его, вы можете расплавить его, и все можно будет использовать повторно и использовать заново.
Как вам быть на рынке ювелирных украшений?
Ким: Я думаю, это очень сложно. Индустрия кардинально изменилась, и большинство розничных продавцов работают на консигнационной основе, что сложно, потому что ваши товары не покупаются сразу. При консигнации вы должны убедиться, что находитесь на правильном рынке, что это лучшее место для этой конкретной вещи. То, что будет продаваться в Лос-Анджелесе, не будет продаваться так же хорошо в Нью-Йорке, поэтому вам действительно нужно работать с продавцом, чтобы понять его клиента.
У нас прекрасные отношения с нашими розничными продавцами, и если [два разных продавца] что-то запрашивают, мы должны принять решение сказать: «Вы знаете что, если мы получим еще один, мы бы с радостью подарили его вам, но пока он должен достаться кому-то другому ", что, я думаю, делает его сложно.
Николь: С ювелирными украшениями тоже сложно, потому что люди запрограммированы на то, чтобы любить известные имена, особенно когда мужчина покупает что-то для своей жены, он такой: «Я знаю, что ей нравится бла-бла-бла». Итак, он идет туда, и он просто хочет увидеть что. Ты пытаешься убедить людей, посмотри на меня, я новый парень!
Ваша линия выглядит очень молодо и остро - эти люди покупают прекрасные украшения?
Николь: Забавно, у нас есть друзья, которые действительно сэкономят, чтобы купить кусок. Я считаю, что с молодыми людьми вы делаете это с любимыми ярлыками, любимыми сумками - вы приносите жертвы. Вы откладываете деньги и решаете вложить деньги.
Еще одна замечательная вещь - это то, что у нас есть много женщин в возрасте 40, 50 и 60 лет - эти основные пожилые женщины, у них потрясающие тела, у них потрясающие одежда, они следят за собой, они очень модные - и они любят прекрасные украшения, и они не хотят носить то, что видели, на всех, они хотят носить риск.
У вас есть клиент мечты? Есть ли женщина Сореллина, о которой вы думаете, когда создаете дизайн?
Николь: Есть несколько. Тот, который нам посчастливилось получить, Флоренс Уэлч, я люблю ее. Я много слушаю ее музыку - она такая милая, ангельская, с потрясающим голосом, так что она определенно кто-то.
Трудно смотреть на Кейт Бланшетт и не думать "Вы - видение, и все, что вы носите, - совершенство. "Прошлой ночью я смотрел Синий жасмин, и я на самом деле приостановил его в какой-то момент на ее ухе, и я подумал: «Дай мне взглянуть на ее ухо, что бы я надел ей на ухо?»
Я часто пытаюсь увидеть лицо женщины при создании украшений и думаю о таких вещах, как выше, он ударит ее по скуле, что привлечет внимание и заставит ее выглядеть ярче и красивее.
Разве не сложно работать с семьей?
Николь: Есть плюсы и минусы. Я думаю, что может произойти один минус, но мы только узнаем, как с этим бороться, - это то, что, когда это ваша семья, вы можете принимать вещи гораздо более лично. Вы можете стать немного эмоциональнее.
Но еще одна особенность семьи в том, что вы полностью ей доверяете. Я доверяю Ким свою жизнь, доверяю ее эстетике. И она говорит на Николь, а это трудный для освоения язык! Мне никогда не нужно объяснять. Я могу показать ей набросок, и она прекрасно понимает, о чем я говорю.
Ким: думаю в Самая важная вещь в работе с семьей - это то, что вы должны сесть вначале и сказать: «Хорошо, это ваши цели и обязанности, потому что тогда это избавляет от множества ссор. Я обрабатываю все заказы на продажу от наших производителей, Николь занимается [контролем качества], и это значительно упрощает работу. Это хорошо, потому что у нас есть понимание. Я люблю работать вместе. Я думаю, что теперь мы хорошо отлаженная машина. Мы действительно больше не ссоримся.
Где вы видите или надеетесь, что бренд пойдет?
Ким: Я имею в виду, если честно -
Николь: Это слово на букву Б? [смеется]
Ким: Ой! Что ж, мы сосредоточены на расширении коллекции прямо сейчас, но я имею в виду, что через 10 лет я хотел бы быть признанной линией ювелирных украшений, которая есть в магазинах. например, Барни [Нью-Йорк], где у нас есть хорошее представительство в США, но опять же не везде, так что это делает его немного лучше особый.
Мы не стремимся, чтобы наши изделия были в каждом магазине в США, мы не стремимся производить десятки тысяч изделий каждый год - мы хотим создавать что-то особенное. Я думаю, что через 10 лет мы, вероятно, захотим делать больше разовых работ.