Как (и где) перепродать сумку: пошаговое руководство

Мы четверть века позади оригинала Фенди Багет расцвета, и цикл модных тенденций сейчас меняется быстрее, чем когда-либо, но сумка «It», как концепция, по-прежнему вездесуща, как никогда. Больше всего изменился не стиль и даже не бренды, а то, как мы покупаем — и, для целей этой истории, продаем — сами сумки.

Сегодня существует гораздо больше способов управлять своей коллекцией сумочек, чем было даже пять лет назад. с наиболее значительными изменениями на рынке, происходящими по обе стороны финансового сделка. Когда-то для того, чтобы приобрести сумку It, нужно было совершить паломничество в ближайший флагманский магазин. А что, если вы хотите избавиться от него? Этот опыт был еще более жестким, вы оказывались в прихоти комиссионного бутика или Ebay.

демократизация перепродажи — и, честно говоря, социальная коммерция в целом — взорвал сектор сумочек настежь, и никаких признаков замедления в ближайшее время. В 2021 году мировой рынок перепродажи предметов роскоши

достигла общей стоимости примерно в 33 миллиарда долларов., и ожидается, что к 2025 году он превысит 47 миллиардов долларов. И хотя больше вариантов — это здорово, они могут сделать задачу перепродажи немного сложной. Руководство по эксплуатации было бы неплохо, верно? Итак, мы написали один.

Мы опросили экспертов и разделили рынок на четыре более широкие категории: онлайн-платформы перепродажи, одноранговые листинговые сайты, обычные консигнационные и аукционные дома — с четко определенными плюсами и минусами перечислены для каждого. Этого достаточно, чтобы заставить вас отправиться прямо в свой шкаф и начать сезонную чистку гардероба. Почему бы не продлить срок службы ваших сумок It и не окупить вложенные средства, пока вы этим занимаетесь? Читай дальше.

Шаг 1: Установите свои ожидания и поймите основные правила.

«Два фактора, которые имеют в виду все продавцы, — это деньги и время», — говорит создатель TikTok. Чарльз Гросс, кто построил семизначный следующий за его опыт в предметах роскоши. "Сколько я получу? И сколько времени потребуется, чтобы его получить?»

Что для вас дороже, деньги или время? Ответив на этот вопрос, вы сможете выбрать вариант перепродажи, наиболее соответствующий вашим целям.

«Некоторым людям, переживающим финансовые трудности, может потребоваться продать несколько своих сумок, чтобы свести концы с концами, и в этом случае они отдадут предпочтение быстрой продаже, а не максимизации прибыли», — говорит он. Селеста, комментатор роскошной моды на TikTok, которая называет только свое имя. «Если я продаю что-то прямо сейчас, это потому, что я хочу получить как можно больше денег от этой сумки и купить что-то другое позже. И в этой ситуации у меня не было бы проблемы ждать несколько месяцев. Это действительно зависит от опыта человека».

Независимо от намерения вашей продажи, вашим первым шагом должно быть исследование. Начните с понимания ценности вашей сумки: найдите предыдущие продажи той же сумки и установите ценовой диапазон на основе этой истории продаж. Таким образом, если покупатель придет к вам со скептицизмом, у вас будет квитанция, подтверждающая вашу ставку. И будьте готовы сделать именно это.

«Существует много мошенничества», — предупреждает Гросс. «Поиск нового владельца, который будет пользоваться и любить вашу сумку, к сожалению, сопряжен с риском быть обманутым».

Затем проведите инвентаризацию рынка: ваша сумка сейчас особенно популярна, настолько, что покупатели могут быть убеждены не обращать внимания на какие-либо несовершенства качества? В идеале продавцы должны продавать товары, которые пользуются спросом и в хорошем состоянии, и хотя это не всегда так, полезно понимать, какие сумки обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций.

В Переупаковка, которая немедленно платит продавцам за их товары, вы можете не получить предложение, если на платформе есть много этого конкретного товара в наличии. Чарльз Горра, генеральный директор и основатель платформы цифровой перепродажи, объясняет, что если сумку достаточно изношена, предложение будет ниже, чем за сумку в отличном состоянии.

«Если сумка пользуется большим спросом или пользуется большим спросом, а предложение невелико, более вероятно, что наши покупатели сделают хорошее предложение, которое может быть даже больше, чем первоначальная розничная цена сумки», — говорит Горра.

Действительно, есть возможность восстановить то, за что вы изначально заплатили, а затем и некоторые. Горра уже давно поощряет отношение к сумочкам как к своему портфелю акций, не только с точки зрения стоимости износа, но и с точки зрения стоимости и того, как эта стоимость может колебаться в будущем. В 2019 году Rebag запустил собственный Комплексный индекс оценки предметов роскоши, цифровой инструмент, который каждый может использовать для мгновенной проверки текущей и исторической стоимости перепродажи конкретной роскошной сумки.

Однако до тех пор, пока индустрия перепродажи предметов роскоши не будет полностью стандартизирована, покупатели и продавцы сами должны формировать инвестиционное мышление с самого начала.

Шаг 2. Выберите опыт перепродажи на основе приоритетов, изложенных выше.

Эксперты в сфере роскоши сходятся во мнении, что рынок перепродажи можно разделить на четыре отдельных сегмента: два онлайн и два офлайн. Каждый из них специально подходит для различных типов сумок, а также для опыта продажи, со своими плюсами и минусами для каждого. Вот куда вам следует обратиться, в зависимости от того, что вы ищете.

Платформы цифровой перепродажи

Хорош для: Эффективная и надежная продажа
Варианты включают: Сумка позаимствовать или украсть, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

В роскошных платформах повторной коммерции есть за что любить, поэтому новая появляется каждые пять-десять рабочих дней. Во-первых, они заботятся о многом, если не обо всем, за кулисами. Но вы платите за удобство в виде сборов, поскольку разные розничные продавцы устанавливают разные ставки комиссии.

НастоящаяНастоящая, например, строит свою комиссионную структуру вокруг программы вознаграждений: чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете — и тем больше преимуществ вы получаете. Комиссионные ставки также устанавливаются в зависимости от спроса: продавцы зарабатывают больше на пользующихся спросом и дорогих товарах, в то время как товары с более низкой стоимостью и меньшим спросом имеют более низкие комиссионные ставки.

«Лучший вариант для быстрой и реалистичной продажи — это платформа перепродажи», — говорит Гросс. «Эта опция также позволяет вам узнавать об элементе на протяжении всего процесса. Сборы, которые берут платформы перепродажи, того стоят, учитывая риски других вариантов».

С точки зрения скорости, внутри этих платформ также существуют различия. Rebag и Fashionphile, например, платят продавцам авансом, тогда как RealReal и Vestiaire работают на что-то более близкое к модели консигнации, когда вам не платят до тех пор, пока ваш товар не будет указан и продал. Тем не менее маловероятно, что эти платформы примут товар, который, по их мнению, не будет продаваться относительно быстро.

В целом такие платформы также обеспечивают функциональный и интуитивно понятный пользовательский интерфейс, что особенно важно для новичков в области перепродажи. С помощью всего лишь нескольких снимков вашего iPhone и некоторой базовой информации (если это так — RealReal позаботится обо всем процессе листинга), у вас будет предложение и этикетка для доставки, готовые к продаже. Помимо доступности, не все платформы созданы равными, и чем дороже ваша сумка, тем больше различий между ними может стать очевидным.

«У каждого сайта перепродажи есть репутация, — объясняет Гросс, — и любые нарушения навсегда портят имидж сайта. Известно, что цены на некоторые из них сильно завышены, что приводит к задержке продаж. У некоторых проблемы с подлинностью. Некоторые перенасыщены. И так далее."

Поскольку конкуренция на рынке онлайн-перепродажи все еще высока, большинство платформ борются за то, чтобы получить как можно больше и лучший инвентарь. Всегда должно быть что-то для всех, что, конечно же, сулит как продавцам, желающим избавиться от своих сумок, так и покупателям. А поскольку проблемы с цепочкой поставок сокращают розничные поставки, Celesta предполагает, что спрос на онлайн-перепродажи будет только расти.

Одноранговые листинговые сайты

Хорош для: Возмещение большей части вашей первоначальной покупки, если вы готовы приложить усилия
Варианты включают: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Если вас останавливают сборы, которые позволяют платформам перепродажи быть такими же удобными, как они есть, одноранговый листинг сайты, состоящие из сообществ людей, которые продают новые и подержанные вещи, например, роскошные сумки, могут быть просто для ты. На самом деле, если вы готовы работать на это, вы можете вообще избежать дополнительных сторонних сборов.

«Сайты с листингом позволяют продавцам получать наибольшую прибыль, но вы делаете всю работу и берете на себя весь риск», — говорит Гросс. «Вы должны сфотографировать, точно перечислить и установить конкурентоспособную цену на свой товар. Кроме того, есть взаимодействие с потенциальными покупателями, некоторые из которых могут иметь нечестные намерения. Если ваш товар продается, вы должны заниматься доставкой (доставкой или лично), возвратом и обменом денег».

Так же, как каждый листинговый сайт обслуживает разную клиентуру, их структура комиссионных также сильно различается. Такие сайты, как eBay снять часть этого бремени, но за плату. Гигант электронной коммерции взимает два основных типа комиссий за продажу: комиссию за размещение, когда вы создаете листинг, и комиссию за окончательную стоимость, когда ваш товар продается.

Для всех продаж менее $15, Шикарный берет фиксированную комиссию в размере 2,95 доллара, а остальное вы оставляете себе. При продажах на сумму 15 долларов и более вы сохраняете 80% от своей продажи, а комиссия Poshmark составляет 20%.

Тем временем, ThredUpкомиссионное вознаграждение составляет от 20% до 90% от продажной цены, а выплата продавцу зависит от стоимости товара. Тем не менее, в конце концов, эти сайты, вероятно, по-прежнему предлагают самую высокую прибыль по сравнению с платформой перепродажи.

«Если вы проведете свое исследование, сделаете хорошие фотографии и согласитесь с высоким риском и потенциальным ожиданием [пока сумочка будет продана], это того стоит», — добавляет Гросс. «Вы можете разместить свою сумку на сайте объявлений, обработать все входящие запросы и отфильтровать мошеннические предложения, продать сумку и отправить ее, оставив себе всю прибыль. Но что вы теряете во времени, чтобы компенсировать возросшую отдачу?»

Итак, какие виды сумок особенно хорошо показывают себя на сайтах с объявлениями, и может быть стоит потратить время, чтобы попробовать их? Когда дело доходит до одноранговых торговых площадок, таких как eBay или Poshmark, Гросс особенно оптимистичен в отношении гипертрендовых или нишевых сумок эпохи 2000 года, таких как Нунублестящая сетчатая переноска или Коперниовальная ручка-ручка.

«Составьте список и поделитесь своей страстью к сумке», — предлагает Гросс. «У вас больше шансов найти столь же страстного покупателя».

Доставка кирпичом и минометом

Хорош для: Удобный обмен и особенно привлекательный для гипер-роскоши
Варианты включают: Продавцы варьируются в зависимости от региона, так что сделайте свою домашнюю работу. Но если вы находитесь в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе, «Что происходит, то и приходит» за многие годы завоевало прочную репутацию.

Войдите в консигнацию из кирпича и раствора, которая приносит с трудом заработанный опыт цифровых платформ, таких как Модница и Вестиер Коллектив оффлайн и в физическое торговое пространство. Хотя, безусловно, есть что сказать о передаче вашей дорогой сумки для личного осмотра, будьте готовы столкнуться с некоторыми из тех же проблем, таких как высокие сборы за доставку и несогласованные сроки, которые вы бы В сети. При традиционной структуре консигнации ваша сумка помещается в инвентарь магазина, и вы не видите никаких денег, пока они не продадут ее, сколько бы времени это ни заняло.

Это не всегда плохо. Хизер Херст, автор из Вашингтона, округ Колумбия, которая публикует сообщения под псевдонимом. @пигмами, тяготеет к консигнационным магазинам с личным присутствием, которые в целом проще и надежнее, чем сайты со списками, на которых вы взаимодействуете со своими покупателями напрямую.

«Оборот довольно велик, и вам не нужно делать большую часть работы с точки зрения фотографирования, написания описаний и измерений», — говорит Херст. «Все это отнимает довольно много времени, и я думаю, что для многих людей это является препятствием для продажи своих старых вещей. На этих платформах у людей есть много возможностей занизить вас или не предоставить оплату, и это вопросы, которые магазин решит за вас».

В Нью-Йорке перепродажа и перепродажа товаров с личным присутствием процветает, хотя бы потому, что нехватка места требует от жильцов уборки в своих шкафах. В ультра-роскошных магазинах, таких как Что посеешь, то и пожнешь, Возрождение дизайнера и бис (который был открыт с 1954 года и может похвастаться такими клиентами, как Жаклин Кеннеди Онассис), с покупателями и продавцами обращаются подобающе роскошно, поскольку они передают свои Шанель мешок с клапаном или просмотрите пяти- или даже шестизначный Гермес. ( Гималаи Биркин 35, например, может стоить в буквальном смысле миллионы и миллионы долларов.)

«Если я плачу 30 000 долларов за сумку, я хочу пойти в магазин», — говорит Селеста. "Я хочу рассмотреть детали. Я хочу посмотреть, есть ли что-то, что могло бы привлечь мое внимание, чего вы иногда не видите в Интернете».

Аукционные дома

Хорош для: Чрезвычайно редкие, чрезвычайно ценные (и чрезвычайно дорогие) предметы
Варианты включают: 1-й Dibs, Christie's, Sotheby's

Если вы человек, который хочет продать сумку на профессиональном аукционе, особенно на тех, которые включают физическую аукционный блок, мне интересно, что вы читаете это вместо того, чтобы загорать на яхте на Сардинии или где-то еще.

«Аукционные дома часто берут самые высокие сборы, и вы снова чаще всего смотрите на консигнационную структуру», — говорит Гросс. «Я бы выбрал этот вариант, только если вы продаете коллекцию чрезвычайно редких и чрезвычайно ценных предметов. В противном случае вы берете на себя огромные сборы и, в некоторых случаях, ждете, пока ваш предмет не попадет на аукцион по их расписанию».

Шаг 3: Отправляйтесь туда и следите за следующей большой вещью!

Вы сделали свою домашнюю работу, установили свои цели и определили выход, который лучше всего подходит для достижения ваших целей. По нашим оценкам, вы готовы к продаже. Но поскольку рынок перепродажи предметов роскоши развивается так быстро (ожидается, примерно 42% в период с 2021 по 2025 год), вы можете изменить свою методологию через несколько лет.

Одна из разработок, за которой следит Херст, — это социальные продажи, в которых люди используют своих цифровых подписчиков, независимо от их размера, для прямой продажи товаров.

«Я даже продал некоторые дизайнерские вещи в своей истории в Instagram», — говорит Херст. «Люди доверяют мне, наблюдая за моими покупательскими привычками и узнавая, где я делаю покупки. Они знают, у кого покупают».

Независимо от метода и независимо от того, сколько крови, пота, слез или комиссий может потребоваться перепродажа, продавцы могут успокойтесь, зная, что всегда будет кто-то на другой стороне сделки, кто будет любить вашу сумочку во всем снова.

Никогда не пропустите последние новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.