Дизайнер сумочек Софи Халм. Фото: Тереза Червенова
В нашей продолжительной серии "Как я это делаю", мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.
«Я не из моды», - объясняет дизайнер бестселлеров. Софи Халм по телефону из ее офиса в Лондоне. Она поступила в художественный колледж, чтобы изучать искусство, но когда она начала заниматься модным дизайном, ее зацепило. «Я, наверное, думала, что это было слишком страшно, и я не была достаточно крутой, пока не попробовала», - смеется она.
Затем она сосредоточилась на дизайне сумочек. В конце концов, Хьюм была очарована упаковкой («вещами, в которых вы храните вещи»), о чем свидетельствуют ее коллекции шкатулок для драгоценностей и декоративных пеналов. «То, что вы держите в [сумке], очень личное», - объясняет она. И «это невероятно функциональный предмет. Так что это действительно хороший вызов для дизайнера, потому что у вас есть параметры, позволяющие быть новичками и креативными ».
Хьюм запустила свою линию сумок в 2011 году, и мир моды и покупатели быстро обратили на нее внимание. уникальная эстетика, в которой умело сочетаются изысканность, элегантность, военный утилитаризм и прихоть.
В 2012 году она выиграла премию British Fashion Award в области аксессуаров для новых талантов, а к июню 2016 года увеличила численность персонала своей компании до впечатляющих 34. Классические и необычные сумки Hulme продаются у 250 розничных продавцов в 30 странах, включая церемонию открытия в США, Selfridges в ее родной Великобритании, On Pedder in Asia и Net-a-Porter - и производятся в Италии, Венгрии и других странах. Испания.
Перед тем как уехать из города на свою свадьбу - да, ее свадебная вечеринка и «мама» все наслаждались персонализированными сумками Софи Халм - дизайнер был достаточно щедры, чтобы втиснуться в чат с модницей о том, как быстро добиться успеха в конкурентной отрасли (и с минимальными затратами времени). маркетинг), нет создала It Bag, которая скоро станет базовой, и заявила о своей глубокой любви к математике. Читайте основные моменты.
Сумки Albion Hearts, Box Albion и Mini Albion из коллекции до осени 2016 года. Фото: Софи Халм.
У ваших сумок есть такие характерные элементы дизайна. Что вдохновило вас на это?
Я считаю, что лучший дизайн - это практичность. Потому что, очевидно, если вы распределите [металлическое покрытие] на большее количество заклепок, вы распределите нагрузку и сделаете сумочку намного прочнее. Я искал, как крепко прикрепить ручку, и это очень промышленный способ дизайна. Это очень мужественный по своей природе, и, что я думаю, это прекрасный поворот в том, что затем покрыли его 24-каратным золотом. Тогда у вас, естественно, есть элемент сорока. Он красивый и блестящий, но при этом очень функциональная вещь, поэтому пропорции привлекательные. Потому что он что-то делает а также работает.
Тогда это та же кожа, которую они используют для изготовления седел. Причина, по которой [сумка] без подкладки, [чтобы] вы могли видеть всю кожу, видеть, как она сделана, и действительно ценить материалы. Это вполне мужская кожа, но с женственным золотом. Это довольно интересно. Я думаю, что женщин привлекают такие кроссоверы - очень немногие женщины обладают полностью женственными, женский род вкус.
У вас есть инженерное или математическое образование? То, как вы описываете процесс проектирования, звучит так же, как и вы.
Я люблю математику! Математика - мое любимое занятие. На самом деле, это помогает, когда вы ведете свой собственный бизнес. У меня странный ум в том, что я люблю творческие вещи, но я также очень логичен, и такой вид кроссовера проявляется в продукте. Я действительно думаю, что проектирую как дизайнер продукта. Я пытаюсь подтолкнуть свою команду к работе [таким же образом]. [Сумки] - это красивые изделия, которые должны быть вечными и долговечными. Мы не следим за трендами. Мы гораздо больше заинтересованы в проектировании и дизайне продукции.
Какова была ваша стратегия роста?
Часто нормальная отправная точка - это сильно увлечься прессой и дать большие шоу, спеть большие песни и танцы, а затем надеяться на то, что продажи появятся позже. В то время как наш продукт, к счастью, был популярен и очень быстро стал популярным. Так что теперь я догоняю себя и гораздо больше работаю над коммуникациями, потому что, честно говоря, в течение многих лет я сам застревал в производственной таблице и упаковочных коробках.
Сумка через плечо Finsbury из коллекции pre-fall 2016. Фото: Софи Халм.
Стоимость ваших сумок варьируется от 350 долларов за мини-кросс-боди до 2000 долларов и более за сумки, украшенные Swarovski. Как вы определили расценки?
Мы используем ту же кожу, что и Hermès а также Louis Vuitton, поэтому наше качество - это роскошь. Но мы предлагаем его по современной цене, которая, я думаю, иногда может сбивать с толку универмаги, потому что они говорят: «Это современная цена, мы должен продавать его в современном стиле ». Но хорошая новость заключается в том, что люди действительно чувствуют, что все их деньги уходят на качество, а не на имя, что является довольно анти-модным. подход. Но как потребитель я хочу чувствовать, что все мои деньги уходят на кожу, а не на рекламу.
Я думаю, конечно, когда мы начинали, в то время был настоящий пробел. Потому что множество сумок, которые были вроде как дорогими, но почти доступными, внезапно стал астрономически дорогим и вы не могли получить ничего меньше 1000 фунтов стерлингов (около 1480 долларов США). Я чувствовал, что этот пробел по-прежнему является реальными деньгами, и люди по-прежнему хотят отличного качества, так что это наше уникальное предложение.
Было ли сложно конкурировать с более крупными брендами?
Мы конкурируем в одном цехе с Prada, Баленсиага, [Александр] Ван, Миу Миу, все эти огромные люди, которые могут вкладывать огромные ресурсы в [продажу своей продукции] и владеют огромными фантастическими фабриками. И все же покупатели идут с вами на встречу по продажам и видят ее точно так же, как встречу по продажам у мегабренда. Они ожидают такого же уровня обслуживания. Товар должен продаваться таким же образом, и он должен быть доставлен вовремя, а цена должна быть чтобы быть правым, и вы должны делать все правильно так же, как бизнес из 1000 человек может делать. Так что по своей сути это безумие.
Я думаю, что причина того, что это сработало для нас, заключается в том, что мы не пытались конкурировать с ними с помощью рекламы или конкурировать с ними с помощью коммуникаций. Конечно, сейчас мы пытаемся, но так много шума, что вы не можете этого сделать. Я думаю, что для нас сработало следующее: продукт правильный, и люди купили его, потому что они хотели этот продукт, а не потому, что они хотели, чтобы на нем было имя.
Сумка с короткими ручками Holmes North South из пре-осенней коллекции 2016 года. Фото: Софи Халм.
Всегда есть сумка It Bag, которая может стать крахом для стиля сумки. Как пройти тонкую грань, имея сумку, которую все хотят, но не тоже много?
Я думаю, что это позволяет продукту вести бренд, потому что иногда, когда люди делают слишком громкие песни и танцуют и начинают громко кричать, людям это надоедает. А мы выросли органически, потому что люди захотели это купить.
Так что способ избежать [достижения точки насыщения], надеюсь, - просто быть чувствительным к постоянному развитию ваших идей. Убедитесь, что покупатель идет вместе с вами. Не прыгайте слишком быстро, потому что тогда они просто скажут: "Что это?" и «то, что вы делали раньше, мне понравилось».
Вы запустили вечер и скоро представите украшения. Какие еще категории вы бы хотели покорить?
В какой-то момент на горизонте обувь станет действительно интересной вещью для нашего бренда. Потому что есть интересное место, где была бы наша цена, если вы думаете о эквиваленте для сумок... Но мой менеджер по производству все время сдерживает меня. Нам уже есть о чем беспокоиться.
Это интервью отредактировано и сжато для ясности.
Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.