Vânzarea parfumurilor online nu este ușoară. Sigur, un site de comerț electronic ar putea fi util pentru cineva care dorește să reaprovizioneze rapid un parfum preferat, dar să obțină un cumpărător să scadă bani pe un miros pe care nici măcar nu l-a mirosit? Pare o sarcină imposibilă.
Dar, conform unui nou raport al NPD Group, consumatorii sunt din ce în ce mai interesați să-și cumpere parfumurile de prestigiu (sticlele de marcă de designer pe care le vedeți căptușind pereții unei Sephora, de exemplu) online, cu vânzări directe către consumatori în creștere cu 10% în anul care se încheie în februarie. Acest lucru este impresionant atunci când este comparat cu vânzările din marile magazine de prestigiu, care au scăzut cu 2%.
În același timp, seturile de cadouri au depășit parfumurile individuale anul trecut, reprezentând 46% din vânzările directe către consumatori, în creștere cu 9% față de anul precedent. Parfumurile unice reprezintă 44% din vânzări.
Nu este clar dacă există o relație între saltul vânzărilor online și această înclinație de a cumpăra pachete multi-parfum, dar se pare că ar fi un mod destul de inteligent de a ocoli problema dificilă a achiziționării unui parfum fără a-l testa primul. Această abordare asemănătoare Birchbox în ceea ce privește eșantionarea parfumului presupune, de asemenea, că cumpărătorii cumpără seturi de cadouri pentru ei înșiși; dacă cumpără pentru prietenii și familia lor... ei bine, poate generozitatea este la curent.
Un alt punct luminos surprinzător? Parfumurile de prestigiu pentru bărbați, care au înregistrat o creștere de 19% a vânzărilor anul trecut pentru a depăși atât categoria femeilor, cât și piața în ansamblu. Mai mulți băieți cu miros bun în lume? Nu există plângeri aici.