Cum (și unde) să vă vindeți geanta de mână: un ghid pas cu pas

Am trecut cu un sfert de secol de original Fendi Baguette perioada de glorie, iar ciclul tendințelor modei se învârte acum mai repede ca niciodată, dar geanta „It”, ca concept, este încă la fel de omniprezentă ca întotdeauna. Ceea ce s-a schimbat cel mai mult nu este stilul, nici măcar mărcile, ci mai degrabă cum cumpărăm – și, în sensul acestei povești, vindem – gențile în sine.

Astăzi, există mult mai multe modalități de a vă gestiona colecția de genți decât erau chiar acum cinci ani, cu cele mai semnificative schimbări ale pieței având loc de ambele părți ale financiare tranzacţie. Pentru a achiziționa o geantă „It” a necesitat odată un pelerinaj la cel mai apropiat magazin emblematic. Și dacă ai vrea să scapi de el? Acea experiență a fost și mai rigidă, ajungându-te la capriciile unui butic de consignație sau Ebay.

The democratizarea revânzării - și sincer, comertul social în general, a deschis sectorul genților de mână, fără semne de încetinire în curând. În 2021, piața globală de revânzare de lux

a ajuns la o valoare totală de aproximativ 33 de miliarde de dolari, și este de așteptat să depășească 47 de miliarde de dolari până în 2025. Și, deși mai multe opțiuni sunt grozave, ele pot face sarcina de revânzare un pic descurajantă. Un manual de instrucțiuni ar fi frumos, nu? Așa că am scris unul.

Am chestionat experții și am împărțit piața în patru grupe mai largi - platforme de revânzare online, site-uri de listare peer-to-peer, case de licitații și consignații fizice – cu avantaje și dezavantaje clar definite enumerate pentru fiecare. Este suficient pentru a te face să te îndrepți direct în dulapul tău și să ai un avans în acea curățare sezonieră a garderobei. De ce să nu prelungești durata de viață a genților tale „It” și să-ți recuperezi investiția în timp ce ești la el? Citește mai departe.

Pasul 1: Stabiliți-vă așteptările și înțelegeți regulile de bază.

„Cei doi factori pe care toți vânzătorii au în vedere sunt banii și timpul”, spune creatorul TikTok Charles Gross, care a construit un următor din șapte cifre pentru expertiza sa în bunuri de lux. „Cât voi primi? Și cât timp va dura să-l obții?"

Pe ce apreciezi mai mult banii sau timpul? Răspunsul la aceasta vă va permite să selectați experiența de revânzare care este cel mai aliniată cu obiectivele dvs.

„Unii oameni care trec prin dificultăți financiare ar putea fi nevoiți să-și vândă câteva dintre genți pentru a ajunge la capăt și, în acest caz, ar acorda prioritate unei vânzări mai rapide decât maximizării profitului”, spune Celesta, un comentator de modă de lux pe TikTok care poartă doar numele ei. „Dacă vând ceva acum, este pentru că vreau să obțin cei mai mulți bani înapoi din acea geantă și să cumpăr altceva mai târziu. Și în această situație, nu aș avea nicio problemă să aștept câteva luni. Depinde cu adevărat de experiența unei persoane.”

Indiferent de intenția din spatele vânzării, primul pas ar trebui să fie cercetarea. Începeți prin a înțelege valoarea genții dvs.: căutați vânzările anterioare ale aceleiași genți și setați un interval de preț pe baza istoricului respectiv al vânzărilor. Astfel, dacă un cumpărător vine la tine cu scepticism, ai chitanțe care să-ți justifice tariful. Și pregătește-te să faci tocmai asta.

„Există o mulțime de escrocherii acolo”, avertizează Gross. „Găsirea unui nou proprietar care să-ți folosească și să-ți iubească geanta vine, din păcate, cu riscul de a fi înșelat.”

Apoi, faceți un bilanț al pieței: este geanta dvs. deosebit de fierbinte în acest moment, atât de mult încât cumpărătorii pot fi convinși să treacă cu vederea orice imperfecțiuni ale calității? În mod ideal, vânzătorii ar trebui să vândă piese care sunt ambele solicitate și în stare bună și, deși nu trebuie să fie întotdeauna cazul, este util să înțelegeți ce fel de genți generează cel mai mare ROI.

La Rebag, care plătește imediat vânzătorii pentru bunurile lor, s-ar putea să nu primiți o ofertă dacă platforma are în stoc o mulțime din acel articol specific. Charles Gorra, CEO și fondator al platformei de revânzare digital-first, explică că, dacă există suficientă uzură, oferta va fi mai mică decât pentru o geantă care este în stare excelentă.

„Dacă geanta este foarte râvnită sau are o cerere mare și o ofertă scăzută, este mai probabil ca cumpărătorii noștri să facă o ofertă bună care ar putea fi chiar mai mare decât prețul inițial de vânzare cu amănuntul al genții”, spune Gorra.

Într-adevăr, există o oportunitate de a recupera ceea ce ați plătit inițial și apoi ceva. Gorra a încurajat de mult tratarea genților cuiva ca pe portofoliul lor de acțiuni, nu doar în sensul cost-pe-purtare, ci și în ceea ce privește valoarea și modul în care această valoare poate fluctua în viitor. În 2019, Rebag și-a lansat propriul său Indicele cuprinzător de evaluare a luxului, un instrument digital pe care oricine îl poate folosi pentru a verifica instantaneu valoarea de revânzare actuală și istorică a unei anumite genți de lux.

Până când industria de revânzare de lux este standardizată în întregime, totuși, cumpărătorii și vânzătorii înșiși trebuie să promoveze o mentalitate de investiții de la început.

Pasul 2: Alegeți o experiență de revânzare pe baza priorităților prezentate mai sus.

Experții de lux sunt de acord că piața de revânzare poate fi împărțită în patru compartimente separate: două online și două offline. Fiecare este special potrivit pentru diverse tipuri de genți, precum și pentru experiențe de vânzare, cu avantaje și dezavantaje pentru fiecare. Iată unde ar trebui să apelezi, în funcție de ceea ce cauți.

Platforme digitale de revânzare

Bun pentru: O vânzare eficientă și de încredere
Opțiunile includ: Bag Împrumutați sau furați, Fashionphile, Dulapul de lux, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Sunt multe de iubit despre platformele de re-comerț de lux, motiv pentru care una nouă pare să apară la fiecare cinci-10 zile lucrătoare. Pentru început, ei se ocupă de mult, dacă nu de tot, de lucrul în spatele scenei. Dar plătiți pentru comoditate sub formă de taxe, diferiți retaileri stabilind rate diferite de comision.

RealRealul, de exemplu, își construiește structura de comisioane în jurul unui program de recompense: cu cât vinzi mai mult, cu atât câștigi mai mult și cu atât primești mai multe beneficii. Ratele comisioanelor sunt, de asemenea, stabilite la cerere: vânzătorii câștigă mai mult pentru piese la cerere și de mare valoare, în timp ce articolele de valoare mai mică cu cerere mai mică au comisioane mai mici.

„Cea mai bună opțiune pentru o vânzare rapidă și realistă este o platformă de revânzare”, spune Gross. „Această opțiune vă permite, de asemenea, să aflați despre articol pe parcursul procesului. Taxele pe care le iau platformele de revânzare merită din plin, având în vedere riscurile celorlalte opțiuni.”

În ceea ce privește viteza, există și variații în cadrul acestor platforme. Rebag și Fashionphile, de exemplu, plătesc vânzătorii în avans, în timp ce RealReal și Vestiaire operează pe ceva mai aproape de un model de consignație, în care nu ești plătit decât după ce articolul tău a fost listat și vândut. Acestea fiind spuse, este puțin probabil ca aceste platforme să accepte un articol despre care nu cred că se va vinde relativ rapid.

În general, astfel de platforme oferă, de asemenea, o experiență de utilizator funcțională și intuitivă, un beneficiu care este deosebit de important pentru începătorii din revânzare. Cu doar câteva instantanee ale iPhone-ului și câteva informații de bază (în cazul în care – RealReal se ocupă de întregul proces de listare), veți avea o ofertă și o etichetă de expediere pregătite pentru a face o vânzare. Lăsând deoparte accesibilitatea, nu toate platformele sunt create egale, iar cu cât geanta ta este mai mare, cu atât diferențele dintre ele pot deveni mai evidente.

„Fiecare site de revânzare are o reputație”, explică Gross, „și orice infracțiune strică imaginea unui site pentru totdeauna. Unele sunt cunoscute ca fiind extrem de scumpe, ceea ce întârzie vânzările. Unii au probleme cu autenticitatea. Unele sunt suprasaturate. Ș.a.m.d."

Cu concurența încă fierbinte pe piața de revânzare online, majoritatea platformelor se întrec pentru a obține cel mai mare și cel mai bun inventar. Trebuie să existe întotdeauna ceva pentru toată lumea, ceea ce, desigur, este de augur atât pentru vânzătorii care doresc să-și descarce gențile de mână, cât și pentru cumpărători. Și cu provocările lanțului de aprovizionare care paralizează oferta de retail, Celesta speculează că cererea de revânzare online va continua să crească.

Site-uri de listări peer-to-peer

Bun pentru: Recuperarea maximă din achiziția inițială, dacă sunteți dispus să lucrați
Opțiunile includ: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Dacă sunteți descurajat de taxele care permit ca platformele de revânzare să fie la fel de convenabile ca și ele, listarea peer-to-peer site-urile – formate din comunități de persoane care vând piese noi și second hand, cum ar fi genți de mână de lux – pot fi doar pentru tu. De fapt, dacă sunteți pregătit să lucrați pentru el, este posibil să puteți evita cu totul taxele suplimentare de la terți.

„Site-urile de listare permit vânzătorilor să păstreze cel mai mare profit, dar tu faci toată munca și îți asumi toate riscurile”, spune Gross. „Trebuie să fotografiați, să enumerați cu exactitate și să stabiliți prețuri competitive pentru articolul dumneavoastră. Apoi, există interfața cu potențialii cumpărători, dintre care unii ar putea avea intenții necinstite. Dacă articolul tău se vinde, trebuie să te ocupi de livrare (transport sau personal), retururi și schimbul de bani.”

Așa cum fiecare site de listare se adresează unei clientele diferite, structurile lor de comisioane variază la fel de mult. Site-uri ca eBay scoateți o parte din această povară, dar cu o taxă. Gigantul comerțului electronic percepe două tipuri principale de taxe de vânzare: o taxă de inserare atunci când creați o listă și o taxă de valoare finală când articolul dvs. se vinde.

Pentru toate vânzările sub 15 USD, Poshmark ia un comision fix de 2,95 USD, iar restul îl păstrezi. Pentru vânzări de 15 USD sau mai mult, păstrați 80% din vânzare, iar comisionul Poshmark este de 20%.

Între timp, ThredUpcomisionul variază între 20% și 90% din prețul de vânzare, iar plata vânzătorului depinde de costul unui articol. La sfârșitul zilei, totuși, aceste site-uri probabil oferă încă cea mai mare rentabilitate pe o platformă de revânzare.

„Dacă vă cercetați, faceți fotografii bune și sunteți de acord cu riscuri mari și dacă așteptați [pentru a vinde geanta], merită”, adaugă Gross. „Ați putea să vă listați geanta pe un site de anunțuri, să vă ocupați de toate întrebările primite și să filtrați ofertele înșelătorii, să vindeți geanta și să o expediați, păstrând tot profitul. Dar ce pierzi în timp pentru a compensa profitul sporit?"

Deci, ce fel de genți de mână funcționează deosebit de bine pe site-urile de listări și ar putea face să merite să le încerci? Când vine vorba de piețe peer-to-peer, cum ar fi eBay sau Poshmark, Gross este în special optimist în ceea ce privește gențile de nișă din era Y2K, cum ar fi Nunoopurtător cu plasă sclipită sau Copernimânerul superior ovular al lui.

„Faceți o listă și împărtășiți-vă pasiunea pentru geantă”, sugerează Gross. „Este mai probabil să găsești un cumpărător la fel de pasionat”.

Transport de cărămidă și mortar

Bun pentru: Un schimb convenabil și deosebit de atrăgător pentru hiper-lux
Opțiunile includ: Comercianții variază în funcție de regiune, așa că fă-ți temele. Dar dacă vă aflați în New York sau Los Angeles, What Goes Around Comes Around și-a construit o reputație puternică de-a lungul anilor.

Introduceți consignația fizică, care aduce experiența câștigată cu greu a platformelor digitale precum Fashionphile și Vestiaire Collective offline și într-un spațiu fizic de vânzare cu amănuntul. Deși cu siguranță există ceva de spus pentru a vă preda geanta scumpă pentru inspecție în persoană, fiți pregătiți să întâmpinați unele dintre aceleași provocări – cum ar fi taxe mari de transport și termene inconsecvente – pe care le-ați face pe net. Cu structura tradițională de consignație, geanta ta este pusă în inventarul magazinului și nu vezi niciun ban până nu o vând, oricât de mult ar dura.

Acesta nu este întotdeauna un lucru rău. Heather Hurst, o creatoare din Washington, D.C., care postează sub mâner @pigmami, tinde să graviteze spre magazinele de consignație în persoană, care, în general, sunt în general mai ușoare și mai demne de încredere decât un site de înregistrare pe care interacționați direct cu cumpărătorii dvs.

„Returul este destul de grozav și nu trebuie să faci mare lucru în ceea ce privește fotografierea, scrierea descrierilor și măsurarea”, spune Hurst. „Toate acestea necesită mult timp și cred că pentru mulți oameni reprezintă o barieră în a-și vinde lucrurile vechi. Pe aceste platforme, există o mulțime de oportunități pentru ca oamenii să vă reducă sau să nu vă ofere plăți, iar acestea sunt probleme pe care magazinul le-ar gestiona pentru dvs.”.

În New York City, transportul și revânzarea personală este în plină expansiune, chiar dacă doar pentru că spațiul limitează aproape, cu excepția obligației rezidenților să-și curețe dulapurile. La retailerii ultra-lux precum Ce oferi aia primeşti, Reînvierea designerului și Bis (care a fost deschisă din 1954 și se mândrește cu clienți precum Jacqueline Kennedy Onassis), cumpărătorii și vânzătorii sunt tratați în mod corespunzător de lux, pe măsură ce își predau Chanel geantă cu clapă sau răsfoiți cele cinci sau chiar șase cifre Hermès. (Cel Himalaya Birkin 35, de exemplu, se poate vinde cu amănuntul pentru milioane și milioane de dolari.)

„Dacă scap de 30.000 de dolari pe o geantă, vreau să intru în magazin”, spune Celesta. „Vreau să mă uit la detalii. Vreau să văd dacă există ceva care să-mi atragă atenția pe care uneori nu îl vezi online.”

Case de licitație

Bun pentru: Articole extrem de rare, extrem de valoroase (și extrem de scumpe).
Opțiunile includ: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Dacă sunteți o persoană care dorește să vândă o geantă de mână într-o licitație profesională, în special cele care includ un bloc de licitații, mă întreb ce faci citind asta în loc să faci plajă pe un iaht în Sardinia sau undeva.

„Casele de licitație iau adesea cele mai mari taxe și, din nou, te uiți cel mai adesea la o structură de consignație”, spune Gross. „Aș opta pentru această opțiune doar dacă vindeți o colecție de articole extrem de rare și extrem de valoroase. În caz contrar, iei comisioane uriașe și, în unele cazuri, aștepți până când articolul tău se încadrează într-o licitație conform programului lor.”

Pasul 3: Ieși acolo și ține-ți ochii cu ochii pentru următorul lucru important!

Ți-ai făcut temele, ți-ai stabilit obiectivele și ai identificat priza care este cea mai potrivită pentru a te ajuta să-ți atingi obiectivele. După estimarea noastră, sunteți gata să vindeți. Dar pentru că piața de revânzare de lux evoluează atât de repede (se așteaptă să crească aproximativ 42% între 2021 și 2025), poate doriți să vă schimbați metodologia în câțiva ani.

O evoluție pe care Hurst o ține cu ochii este vânzările sociale, în care indivizii își valorifică urmăritorii digitale, indiferent de dimensiune, pentru a vinde articole direct.

„Am vândut chiar și câteva articole de designer în povestea mea pe Instagram”, spune Hurst. „Oamenii au încredere în mine, urmărindu-mi obiceiurile de cumpărături și învățând unde fac cumpărături. Ei știu de la cine cumpără.”

Indiferent de metodă și indiferent de cât de mult sânge, transpirație, lacrimi sau comisioane poate dura călătoria de revânzare, vânzătorii pot mângâie-te să știi că va exista întotdeauna cineva de partea cealaltă a tranzacției care îți va iubi geanta de mână peste tot din nou.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Abonează-te la buletinul informativ zilnic Fashionista.