Marca de mireasă spaniolă Pronovias este gata să cucerească piața de mirese din SUA

Cu pista de colecție Atelier Pronovias din 2019, la Barcelona, ​​în ultima lună, marca de mireasă de patrimoniu spaniolă Pronovias a introdus un nou capitol în o modă mai spectaculoasă decât de obicei. Dar, așa cum sa întâmplat în mod tradițional, prezentarea anuală de modă a miresei a fost plină de peste 40 de look-uri și o gamă impresionantă de modele, inclusiv Secretul Victoriei Îngeri - atât pe pistă, cât și pe rândul din față.

În iulie anul trecut, fondatorul Pronovias, Alberto Palatchi Ribera, a vândut o participație majoritară la Barcelona companiei către firma de capital privat BC Partners pentru o valoare estimată de 550 de milioane de euro (627 milioane de dolari SUA, conform La Vanguardia prin intermediul Reuters), cu spaniolii miliardar deținând o acțiune minoritară de 10%. Înțeles, Palatchi Ribera pare să fie încă atașat emoțional de afacerea familială de trei generații. Este cunoscut că, ocazional, intră în sediul Pronovias pentru a-și saluta și, de asemenea, i-a întâmpinat cu entuziasm pe cei care doresc bine locul de pe pistă, amenajat ca o grădină franceză luxuriantă și romantică. De asemenea, participă: noul CEO al companiei, Amandine Ohayon.

"Sunt într-adevăr entuziasmați ", a spus parizianul incredibil de cochet, cu câteva ore înainte de spectacol, în timp ce stăteam elegantul bar din hol al Hotelului Miramar, cu vedere la Barcelona. Ohayon s-a mutat recent în capitala Cataloniei din Londra, unde a fost director general pentru L'Oréal Luxe, Marea Britanie și Irlanda, care supraveghează brandurile de frumusețe de lux, inclusiv Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura și YSL. Luând frâiele cu mai puțin de două luni mai devreme, la 1 martie, Ohayon a făcut imediat clic cu directorul de creație Hervé Moreau despre viziunea pentru colecția inspirată de Claude Monet Giverny Gardens, pentru linia Atelier Pronovias, intitulată „In Bloom”.

„Ceea ce a fost cu adevărat important este ca eu să mă întorc la adevăratul concept adevărat despre ceea ce a fost de origine la Atelier Pronovias”, a spus Ohayon. Colecția Atelier Pronovias 2019 sărbătorește patrimoniul companiei prin detalii florale lucrate manual și broderii complicate, în timp ce atrage și clientul modern printr-o salopetă tradițională sau rochii decapotabile funcționale și versatile separă. În timp ce Pronovias, compania, a fost pionierul miresei gata-de-purtat din 1964, Atelier Pronovias de înaltă calitate este linia de lux personalizată și pe măsură din portofoliul său de șapte mărci.

"Există o mulțime de noutăți și inovații, dar într - adevăr savoir - faire, măiestrie, couture a fost în centrul acestei colecții ", a adăugat Ohayon.

Moreau a proiectat colecția cu tematică florală și natură pentru a vorbi cu mirese cu o gamă largă de gusturi, întrucât marca globală vinde rochii și îmbrăcăminte de seară prin 3.800 de comercianți cu amănuntul și 45 de magazine din întreaga lume. Deși, el a recunoscut că proiectează având în vedere estetica specifică, spre deosebire de culturi sau regiuni diferite. „Pentru femeia clasică, pentru femeia sexy sau pentru femeia boho”, a spus el, în timpul unui eveniment media la sediul companiei cu o zi înainte de spectacol.

Colecția de aspect de peste 40 de ani a fost cu siguranță cuprinzătoare: rochii de corp cu iluzie, brodate și cu margele, modeste, cu capace și rochie de mână cu crepe cu mânecă lungă, detaliată delicat, cu flori 3D și o adorabilă capră-mini-rochie hibridă, acoperită cu pene, realizată pentru Bumerangii. Gama de modele a fost diversă din punct de vedere etnic și a fost, de asemenea, dotată cu Victoria's Secret Fashion Show veterinari, inclusiv Devon Windsor, în salopeta menționată mai sus în formă de iluzie și dantelă, Romee Strijd, care s-a deschis într-o rochie cu panouri strălucitoare, decorată strategic și Cindy Bruna, care s-a închis în florile ombré. „Muza” lui Moreau Irina shayk a stat anul acesta în primul rând, în loc să meargă pe pistă.

Cu spectacolul (și după-petrecerea furioasă, de obicei) în spatele ei, Ohayon se poate concentra pe obiectivul său numărul unu în calitate de CEO nou instalat: creșterea Pronovias în SUA. Eticheta este o lider recunoscut în îmbrăcăminte de mireasă la nivel internațional, dar se confruntă cu o concurență demnă pe piața tot mai aglomerată a statului, cu o recunoaștere internă ridicată pentru designerii americani, precum la fel de Vera Wang și Monique Lhuillier. În plus, startup-uri direct către consumator (și moda rapida) perturbă cu nerăbdare industria, care a fost în mod tradițional rezistentă la schimbări.

Dar poate acum este momentul potrivit pentru ca Ohayon să intensifice eforturile pronoviei axate pe SUA. Potrivit firmei de cercetare a pieței Cercetarea pieței transparențeiSe preconizează că industria de îmbrăcăminte de mireasă din America de Nord va crește de la 7,9 miliarde de dolari în 2017 la 11,2 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2022 - condus în principal de avansarea în stiluri, confecții și design, plus un interes crescut în purtarea rochiilor de marcă „de designer”.

În cea de-a doua săptămână la locul de muncă, CEO-ul practic - cunoscut în timpul mandatului ei L'Oréal pentru vizite surpriză la comercianții cu amănuntul - a petrecut o săptămână în Los Angeles și New York pentru a obține o înțelegere la fața locului a pieței americane. S-a întâlnit cu membrii echipei la flagship-ul Manhattan Pronovias de șapte etaje și s-a legat de mirese încercând rochii în camera de baie spațioasă.

Prima ei plată: „Am tratat piața americană ca pe o piață de export. Nu am avut o prezență puternică pe teren. "Așa că, în urma călătoriei, Ohayon a creat funcția de președinte al Americii de Nord, cu sediul la New York, și a angajat Ralph Lauren și Michael Kors veterinarul Amanda McCormick Bacal pentru a ocupa rolul.

Ohayon a câștigat, de asemenea, o înțelegere mai profundă a influenței rețelelor digitale și sociale asupra consumatorului american. În 2016, Mirese Nunta americana Studiul a constatat că, în procesul de planificare, 82 la sută dintre mirese se conectează cu mărcile și produsele de nuntă prin intermediul rețelelor sociale, în timp ce 33 la sută se uită în mod special pe Instagram. „Conducerea transformării digitale a Pronovias va fi unul dintre obiectivele mele cheie”, a spus Ohayon.

Pronovias a fost una dintre primele mari mărci de mireasă îmbrățișați #influencer marketings odată cu lansarea campaniei It Brides în 2016, prezentând Danielle Bernstein din We Wore What, Rumi Neely și "Dealurile"și" Orașul "alum Whitney Port. La începutul acestui an, Pronovias a introdus un program mai ambițios "Da, visez"efort, jucat mai întâi de influențatorul francez Adenorah și, acum Rocky Barnes, care a stat, de asemenea, pe rândul din față la spectacolul de colecție 2019. Campania de dimensiuni superioare include un concurs pe Instagram pentru ca o mireasă potențială să câștige o călătorie la Barcelona pentru a deveni propriul influencer și pentru a juca într-o ședință foto care probează rochii de mireasă Pronovias.

Deși digitalul este esențial, prezența fizică în SUA este, de asemenea, esențială pentru planul Ohayon, mai ales de atunci Pronovias își promovează conceptul de „magazin de destinație” orientat spre pluș și către clienți, care își are originea în Barcelona flagship. „Urmăriți acest spațiu pentru că veți vedea mai multe magazine de destinație Pronovias din toată țara. Clienții [SUA] vor putea experimenta marca în mod direct ", a spus ea. O prezență locală va permite, de asemenea, mărcii să aibă un dialog constant și direct cu consumatorul american.

ARTICOLE SIMILARE

Creșterea magazinelor tradiționale de cărămidă și mortar va fi, de asemenea, setările ideale pentru a testa noua tehnologie pentru Pronovias. „Am fost întotdeauna în fruntea inovației, dar vreau să pun asta pe steroizi chiar și să surprind cu adevărat pe toată lumea”, a spus Ohayon. „În prezent încercăm o nouă tehnologie digitală care ne va ajuta să luăm măsurătorile corporale perfecte pentru a ne garanta că vom face rochii perfecte pe măsură”.

Pe de o parte, Pronovias este un avantaj cu resursele sale semnificative și procesele de fabricație scalabile, dar concurează, de asemenea, cu start-up-uri mai ușoare, direct la consumator. promovând diferite niveluri de personalizare, inclusiv Anomalie și Floravere.

Ohayon se concentrează și asupra dezvoltării altor categorii din portofoliul Pronovias, inclusiv îmbrăcăminte de seară și accesorii de mireasă, inclusiv voaluri, căști, încălțăminte și mănuși. "Vedem o creștere uriașă a accesoriilor - o creștere mare de două cifre până în prezent și cred că va continua să se dezvolte", a spus ea.

Este oportun ca noua era Pronovias să implice o femeie CEO care conduce un brand global cu o clientelă predominant feminină. Ohayon se alătură unui club inspirat care include Dawn Bromander, președintele Ines di Santo și Shawne Reece Jacobs, președintele Anne Barge, plus CEO-uri ale mărcilor lor omonime, inclusiv Reem Acra, Vera Wang și Romona Keveza. Conducerea feminină creează experiențe de marcă mai autentice și mai rezonante pentru publicul lor cel mai investit. Și asta nu se pierde pe Ohayon.

„Primul lucru pe care l-am făcut a fost să încerc rochiile pentru că vreau să știu cum simt. Sunt prea grele? Sunt și ele așa sau prea așa? Îmi place foarte mult să mă pun în pantofii unei mirese ", a spus Ohayon. „Îmi place să conduc din față. Sunt un facător. Așadar, a merge în magazine, a petrece timp cu comercianții mei, a petrece timp cu mireasa este pentru mine o parte importantă a conducerii. Nu sunt genul de lider care conduce dintr-o sală de consiliu. "

Etica și estetica ei de lucru au deja un fan în Directorul de creație al companiei. Fața vizibilă a lui Moreau, obosită, s-a luminat când l-am întrebat despre lucrul cu noul CEO care a condus la show-ul de pe pistă. „Mi-a fost foarte ușor să lucrez cu ea pentru că ea este alter ego-ul meu, de fapt. Ea înțelege, perfect ", a spus Moreau, care este și francez. „Sunt atât de fericit că am o femeie ca ea care să reprezinte Pronovias”.

În plus, se pare că Ohayon este, ea însăși, o #pronoviasbride în mijlocul pregătirii pentru propria ei zi mare.

"Sunt în cel mai bun loc pentru a planifica o nuntă!" Spuse Ohayon zâmbind. „Știu că Hervé are o mulțime de idei despre ce vrea să facă cu rochia mea. Priveste acest spatiu."

Faceți clic pe întreaga colecție Atelier Pronovias 2019 în prezentarea de mai jos:

Dezvăluire: Pronovias a oferit călătoria și cazarea mea pentru a revedea spectacolul colecțiilor din 2019.

Fotografia de sus: Pronovias de curtoazie

Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.