Dacă fluxul tău Instagram te-a determinat să crezi asta influențatorii petrec mai mult timp în vacanță într-o anumită locație exotică decât fac la casele lor impecabil decorate, nu ești singur - sau incorect. Etichetele și comercianții cu amănuntul sunt din ce în ce mai dependenți de social media pentru a vinde îmbrăcăminte și cu date care demonstrează că cumpărătorii sunt cei mai inspirați să facă achiziții după ce au văzut obiecte purtate în context, soluția logică este ca aceștia să ofere influențatorilor un context instant-friendly pentru a servi drept fundal pentru ținuta lor postări.
Din Revolve bugetul, excursii #RevolveAroundTheWorld de înaltă marcă la reuniunile mai intime „Jet-a-Porter” ale Net-a-Porter în hotspot-uri precum Tulum și Mykonos, veți găsi rareori o imagine a unui influent de top în industrie în vacanță, care nu este însoțită de un desemnat hashtag. Una dintre cele mai noi adăugiri la pliul wanderlust este RewardStyle: Platforma, care colectează comisioane de la comercianții cu amănuntul pentru vânzările generate de bloggeri și editori, oficial a introdus #LTKgetaway în luna mai ca o modalitate de a valorifica aplicația companiei orientată către consumatori, LIKEtoKNOW.it, care a debutat în 2017.
După ce am aflat că spațiul de călătorie a fost un șofer cu trafic intens în cadrul comunității globale LTK, luând un echipaj ales de influenți într-o vacanță impecabil planificată au un sens perfect: nu numai că conduc vânzările de îmbrăcăminte, accesorii, bagaje și produse de înfrumusețare pe care le ambalează pentru excursiile lor plătite cu toate cheltuielile, ci și inspirându-și adepții să rezerve călătorii către aceleași destinații fotogene - în unele cazuri, la aceleași hoteluri - cu speranța de a avea o experiență similară magică. Cu călătorii în Mykonos, Mexic și Amazon deja în cărți, #LTKgetaway este menit să ajute publicul să găsească excursii nepotrivite, restaurante, servicii spa și multe altele bazate pe recomandările influenților care le-au făcut am fost acolo.
„Cu aplicația LIKEtoKNOW.it, îți poți găsi„ oamenii ”și îți pot curăța viața”, spune fondatorul RewardStyle și președintele Amber Venz Box. „Găsești oameni bazându-te mai mult decât pe un stil personal sau un tip de corp - este vorba și despre găsirea unor persoane care au un stil de viață, un buget sau o etapă a vieții similare asta este relevant pentru dvs. "Numai influențierii acceptați prin procesul de aplicare a LTK (din care 30.000 au fost acceptați din 2011) pot publica pe magazin aplicație; În afară de modă, decorul casei și călătoriile se numără printre principalele interese ale utilizatorilor, oferind influențatorilor oportunități expansive de venit.
Fairmont, care a găzduit influenți într-o evadare în Mexic la proprietatea sa Fairmont Mayakoba în iunie, este printre primele stațiuni companiile (împreună cu Starwood) să se asocieze cu LIKEtoKNOW.it, permițând utilizatorilor să rezerve un sejur sau o activitate fără a fi nevoie să părăsească aplicație. „Este un exemplu de companie care vine la LTK pentru a investi în marketingul influencer, dar într-un mod foarte științific și tehnologic”, explică Venz Box. „Distribuim [călătoriile] pe baza datelor istorice de performanță, pe o implicare adevărată dincolo de aprecieri și comentarii. Știm că consumatorii cumpără cel mai mult de la acești oameni specifici și cine sunt consumatorii lor... Pentru hotel, ne putem asigura că acest lucru se potrivește nevoilor lor, precum și cine este consumatorul lor și pe cine încearcă să-i atragă. Este mai mult decât să aibă oameni faini să stea la proprietatea lor ".
Desigur, făcând clic pentru a cumpăra zboruri și cazare de lux pentru un loc la modă precum Positano, Ibiza sau Marrakech va avea un cost exponențial mai mare decât chiar și cel al, să zicem, o geantă Dior sau ceva Gucci pantofi. În plus, o vacanță este foarte rar o cumpărare impulsivă și deseori necesită luni de planificare și luare în considerare. Dar într-un mod similar că brandurile de modă moștenite văd însămânțarea influențatorilor ca o modalitate de a introduce consumatorii millennial și Gen Z la eticheta lor pentru achiziții viitoare de investiții, stațiunile doresc pur și simplu să intre pe radarele adepților, ca probabil că vor apela la iubitele lor vedete de Instagram pentru recomandări de călătorie odată cu vacanța de primăvară, o călătorie de vară, o nuntă sau o lună de miere. orizont.
„Călătoria este un exemplu excelent de marketing cu pâlnie completă”, spune Venz Box, menționând că înainte de a călători, va căuta eticheta de locație a unui oraș pe Instagram pentru a vedea despre ce atracții vorbesc oamenii. „Dacă mă duc în zona Tulum, unde o să stau? Îmi amintesc că toți acești influențatori au rămas acolo și au fost acele momente fotografabile de pe proprietatea [hotelului] de care pot profita. Începe doar de la cunoașterea și starea de spirit atunci când vine momentul rezervării acelei vacanțe. "
Când vine vorba de crearea de conținut extrem de important - cel mai adesea sub formă de postări de îmbrăcăminte cumpărabile - RewardStyle are peste 4500 parteneri cu amănuntul (inclusiv magazine universale cu etichete multiple, cum ar fi Nordstrom și giganți ai comerțului electronic, cum ar fi Amazon), care cuprind un milion mărci. Din această cauză, influențatorii pot purta orice vor în postările lor #LTKgetaway și nu sunt limitați la anumite stiluri sau dimensiuni pe care unul dintre ei dorește să le împingă în special. Ca rezultat, există un grup de influențatori mult mai diversificat care este invitat în aceste călătorii - în special femeile de dimensiuni mari, care au adesea o selecție limitată de cumpărături de la comercianți cu amănuntul online de renume precum Revolve sau Net-a-Porter menționate mai sus.
„Noi, ca cetățeni globali, nu suntem toți blonde înalte, subțiri sau brunete mici, ambigue din punct de vedere cultural”, spune Venz Box despre strategiile de casting și raportare bazate pe date ale platformei. „Este dificil pentru mărci uneori să iasă din cine doresc să fie clienții lor, dar [RewardStyle] i-a ajutat să înțeleagă cu adevărat cine își cumpără produsul. Tu, ca marcă, ai putea crede că fata preppy din Dallas, Texas nu se aliniază cu marca ta, atunci când de fapt vinde mai multe produse [ale tale] decât fata înaltă și slabă din New York. "
O altă tactică de marketing care diferențiază #LTKgetaway este aceea, în timp ce concurenții tind să se concentreze pe includerea megainfluencerelor cu urmări în milioane, RewardStyle extinde invitații către comunitatea sa de micro-influențatori care au un public mai mic, deși robust, foarte implicat cele. „Am devenit o națiune de nișă”, spune Venz Box. „Vedem influențatori care au succes mergând foarte adânc în grupul lor specific - de exemplu, o naționalitate specifică amestecată cu un anumit tip de corp și într-o anumită regiune. Ei dețin într-adevăr aceste categorii și au o astfel de influență asupra publicului respectiv. "
Cu #LTKgetaway, RewardStyle și LIKEtoKNOW.it își propun să valorifice dorința consumatorilor pentru stilul de viață wanderlust într-un cu totul nou într-adevăr, datorită conștientizării faptului că publicul cumpără mult mai mult decât doar hainele din vacanța oricărui influențator postări. Dovada se află în datele despre vânzări, așa că data viitoare când sunteți tentați să scrieți o călătorie tropicală hashtagată ca un alt cadou gratuit frivol, nu ar putea fi mai departe de adevăr.
Fiți la curent cu ultimele tendințe, noutăți și oameni care modelează industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.
Imagine de pornire: Kat Wade / Getty Images