Timp de patru weekenduri în iulie, Revolve a găzduit petreceri celebre și influențate la un conac Water Mill - urcând pe radarul a milioane de cumpărători în acest proces.
După cum probabil ați observat dacă sunteți conectat la orice tip de rețea socială, site-ul de comerț electronic pentru femei Revolve a închiriat o casă în Hamptons pentru luna iulie. Hashtagul corespunzător, #RevolveintheHamptons, conținea aproape 5.000 de postări pe Instagram la presă. Lista de invitați a citit ca Cine este cine dintre cele mai mari vedete de pe social media de la Hollywood - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, kim Kardashian și Nicole Richie au găzduit fiecare un eveniment - iar cele peste 20 de doamne care au fost invitate să își stabilească reședința în casă se numără printre cei mai influenți (și cei mai scumpi) bloggeri de stil din lume.
În ceea ce poate fi cel mai bine descris ca o casă de sororitate pentru vedetele din social media, influențatori din 12 țări diferite - în plus față de fotografii lor și selectați oaspeților - li s-a oferit una dintre cele nouă camere ale conacului Water Mill, NY (sau una înapoi în casa cu piscină complet încărcată, cu două etaje) pentru un weekend plin de activități stau. Un procent bun dintre bloggerii invitați se laudă cu un număr de peste 1 milion pe Instagram; ei includ:
Natasha Oakley (1,8 milioane), Danielle Bernstein (1.5 milioane), Chiara Ferragni (6,3 milioane), Eleanor Calder (3 milioane), Kristina Bazan (2,4 milioane), Negin Mirsalehi (3,2 milioane) și Camila Coutinho (1,9 milioane), pentru a numi doar câteva.Planificarea acestei activări nu a fost un lucru mic din partea Revolve - din punct de vedere logistic sau financiar. Potrivit lui Zillow, locuințele de 6.363 de metri pătrați închiriază pentru aproximativ 37.500 de dolari pe lună, iar pregătirile pentru evenimentul de vară au început la începutul primăverii. Pe lângă faptul că se ocupă de călătorie și cazare, Revolve a înzestrat fiecare influencer cu o îmbrăcăminte considerabilă credit - o sursă apropiată de talentul participant ne spune că 2.000 USD sunt standard - în plus față de plata acestuia taxa de apariție. Și pentru anumiți bloggeri susținuți de agenții, cum ar fi Bernstein și Bazan, care sunt ambii reprezentați de Next Models, acest lucru poate rula cu ușurință zeci de mii de dolari. Fiecare invitat a fost obligat să posteze folosind hashtagurile desemnate de două ori pe zi; deși, având în vedere oportunitățile ample fabricate ale proprietății pentru „momentele” Instagram, majoritatea invitaților păreau să depășească cu mult numărul de postări. De-a lungul verii, rețelele sociale de socializare despre retailer s-au răspândit ca focul.
Un eșantion #RevolveintheHamptons program de weekend.
Pentru a ține pasul cu buzz-ul respectiv, în fiecare weekend s-a văzut un amestec diferit de personalități, evenimente și activități; dar pe tot parcursul lunii, mesele de grup, antrenamentele organizate și excursiile în Montauk sau Shelter Island pentru timpul de plajă sau navigație erau standard pe itinerariu. Revolve s-a asigurat, de asemenea, de a oferi gratuit divertisment exclusiv pentru petrecăreți, inclusiv un spectacol al rapperilor viitori Desiigner și D.R.A.M., o reședință de două săptămâni de tatuaje artistul Jon Boy (are cerneală pe Baldwin, Justin Bieber și Kendall Jenner și taxează în mod normal 300 USD pe oră), un DJ set de Virgil Abloh de la Off-White și un bar deschis datorită parteneriatelor cu Patrón și Moët. Desigur, prin toate festivitățile, influențatorii au fost îmbrăcați din îmbrăcăminte din îmbrăcăminte de la picior în picioare - în special, etichete interne precum Lovers + Prieteni, Grlfrnd Denim și Tularosa (toate deținute de Revolve) - și-au înregistrat meticulos (și au etichetat) numeroasele modificări ale costumelor pe Instagram și nu numai.
Rezultatul: o mulțime de oportunități pentru clienții milenari cu experiență digitală de a vedea produsele companiei „în context”. Și conform unui raport recent de la Google, 64% dintre femeile care cumpără articole de îmbrăcăminte pe smartphone-urile lor sunt influențate în achiziționarea de produse care sunt afișate în acest fel.
În mod clar, Revolve știe ce face. Acesta este al doilea an în care retailerul a închiriat o casă în Hamptons și, potrivit lui Raissa Gerona, vicepreședinte al brandului Revolve parteneriatelor strategice și de marketing, urmează să depășească cu mult prima ieșire a companiei în ceea ce privește indicatorii de vânzări, presa și social media impresii. Revolve a fost un pionier în spațiul de marketing al influențatorului digital și a construit relații solide cu bloggeri de top de-a lungul anilor - în multe cazuri, înainte ca acestea să devină mari. (De exemplu, retailerul a colaborat cu Ferragni pentru prima dată în urmă cu patru ani, iar primul său parteneriat de blogger a fost cu Rumi Neely a revenit în 2008.) Deoarece afacerea Revolve este globală - în afara Statelor Unite, China este a doua piață ca mărime, urmat de Australia și Canada - depune eforturi pentru a rămâne înaintea curbei atunci când vine vorba de bloggeri și talente viitori în fiecare regiune.
Cu tot mai mulți consumatori care descoperă produse noi pe Instagram și altele asemenea, Revolve investește puternic în aceste activări de marcă experiențiale pline de bloggeri; și, potrivit lui Gerona, buzz-ul care le înconjoară se transformă direct în vânzări, în timp real - și asta a contribuit la transformarea Revolve într-un Afaceri de 400 de milioane de dolari / an. Retailerul a cunoscut, de asemenea, succes în aducerea grupurilor de influențatori de top vacanțe internaționale - Jamaica, Croația și Mexicul se numără printre destinațiile anterioare - ca un alt mod de a-și pune hainele în context, deși extrem de aspirațional. În ceea ce privește stilarea produselor, Revolve lasă totul la latitudinea influențatorilor săi. "Le oferim fetelor multă libertate pentru că vrem să se simtă cât mai confortabil", a explicat Gerona. „Avem peste 500 de mărci, așa că există o mulțime de lucruri pentru ei [de la care să tragă]. Vrem să se simtă mereu organic și natural ".
Fashionista a fost invitată în casa Revolve weekendul trecut pentru a sărbători casa exclusivă a lui Nicole Richie din 1960 capsulă pentru comerciant cu amănuntul și pot să atest că motivele sunt la fel de meticuloase și prietenoase cu Instagram precum ai face-o aştepta. În afară de grupuri confortabile de scaune de pluș, cabane cu baldachin, jocuri pe gazon, cum ar fi Cornhole, plutitoare colorate pentru piscină, semnalizare perfectă pentru Pinterest (de exemplu: o săgeată pictat cu cuvintele „Roz așa!”) și petale de flori stropite în piscină, punctul focal principal a fost o linie de arbuști tunsă pentru a se delimita „Revoluează”.
„Evident, a avea un moment de marcă este imens - anul trecut am făcut-o în piscină, dar ne-am dat seama [asta făcea] imposibilă înotul”, a râs Gerona. „Ne gândim la fotografii... noi avea la. Suntem atât de socializați și toți cei pe care îi găzduim sunt și ei. A face totul cât mai drăguț și fotogenic posibil este întotdeauna o prioritate. "
În ceea ce privește oaspeții de onoare, influențatorii păreau hiper-concentrați pe livrabilele lor, cheltuind o mare parte din eveniment de trei ore realizând fotografii, pozând împreună în grupuri sau oferind publicului respectiv un joc de joc Snapchat. (Pe scurt, crearea de conținut.) Cu toate acestea, buzz-ul în jurul motivelor a sugerat că petreceri ulterioare au fost acolo oaspeții casei au avut șansa să se elibereze cu adevărat - spre disperarea Moarei de apă Revolve vecini. În timp ce am ieșit cu mult înainte de orice festivități târzii ar fi putut începe, voi recunoaște că atmosfera a fost surprinzător de relaxată, mai ales având în vedere cât de mult a participat la eveniment din partea unei finanțe punct de vedere. Dar, cu audiența combinată a influențelor și gazdelor invitate Revolve, împreună cu Instagramul propriu al retailerului, urmând 1,2 milioane și numărând, este aproape sigur că o postare care conține eticheta #RevolveintheHamptons a dat peste feedul dvs. de socializare la un moment dat în luna iulie - și pentru părțile implicate, acesta este un marker incontestabil al succes.
Clienții și adepții Revolve se pot aștepta să vadă mai multe activări precum casa Hamptons din viitorul, deoarece nu există o modalitate mai bună pentru comerciantul cu amănuntul de a prezenta viziunea de marcă Revolve și mod de viata. Cu experiențe la evenimente tentpole precum Coachella și South by Southwest deja sub centură, Gerona a dezvăluit că echipa ei (formată din 10-12 angajați) intenționează să organizeze o petrecere la Paris în timpul modei Săptămână; dar până atunci ar putea lua o pauză autoimpusă. "Chiar dacă Revolve există de 13 ani, aproape că simțim că abia începem", a spus ea. „Mai mult ca oricând, suntem conectați cu clienții noștri - știm ce vor și știm ce vrem să facem - așa că acum este vorba de încetinirea acesteia și de a ne asigura că facem dreapta lucruri. "
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.