Centrul de distribuție Thredup. Foto: prin amabilitatea lui Thredup
Dat suma de bani pe care investitorii au investit-o în startup-uri de revânzare online în ultimii ani, nu ne-am îndoit niciodată cu adevărat de puterea de păstrare a conceptului de e-commerce second-hand. Desigur, este un spațiu competitiv - unele start-up-uri fie repoziționate, fie nu au reușit să treacă de primii doi ani - dar cele care au supraviețuit au putut crește rapid. Colectiv Vestiaire, Real Real și Thredup, trei dintre cele mai mari, au strâns peste 100 de milioane de dolari în capital de risc fiecare.
Dar, deși investitorii sunt în mod clar la bord, cumpărătorii sunt? Un nou raport compilat de Thredup lansat marți sugerează că sunt și că acesta nu este doar un moft. În prezent, în valoare de 18 miliarde de dolari, industria de îmbrăcăminte second-hand din SUA în ansamblu - cuprinzând atât offline cât și online (inclusiv eBay) - este de așteptat să fie în valoare de 33 de miliarde de dolari până în 2021. Și revânzarea online crește mult mai repede decât predecesorii săi offline (adică magazine second-hand, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, etc.): În timp ce revânzarea offline a crescut la 8% CAGR (rata de creștere anuală compusă), revânzarea online a crescut la 35 rata procentuală.
Cealaltă competiție a revânzării online atunci când vine vorba de cumpărături de îmbrăcăminte prietenoase cu bugetul este rețelele de vânzare cu amănuntul fără preț, cum ar fi TJ Maxx, Nordstrom Rack și Saks Off Fifth. Această piață a crescut mai repede decât vânzarea cu amănuntul la preț complet în ultimii ani (pentru unele magazine au fost un fel de grație salvatoare), dar nu se potrivește cu revânzarea online, care crește de cinci ori mai repede decât tradiționalul fără preț. În plus, 50% dintre cumpărătorii Thredup au declarat că achizițiile lor la mâna a doua le înlocuiesc pe cele pe care le-ar fi făcut la TJ Maxx sau Marshall's.
Desigur, o parte din această creștere rapidă se datorează faptului că întreprinderile mai noi, dacă au succes, cresc în general mai repede decât cele care există de mult timp (vezi: Madewell vs. J.Crew). Totuși, Thredup subliniază unele preferințe generale de cumpărături, care probabil alimentează creșterea continuă a ceea ce mulți numesc re-comerț.
Millennials - grupul de consumatori foarte important pe care toți comercianții cu amănuntul încearcă obsesiv să îl spargă - se numără printre cei mai susceptibili să cumpere la mâna a doua. Numărul unu cel mai probabil? Femeile cu vârsta peste 65 de ani, deși milenarii tind să fie motivați nu numai prin economisirea de bani, ci și de factori conștienți de mediu. Mulți cumpărători de revânzare nu au nevoie nici măcar de o afacere. Interesant este că 36% dintre cei mai activi cumpărători de la Thredup câștigă între 250.000 și 1 milion de dolari pe an, în timp ce 10 la sută câștigă peste 1 milion de dolari. Potrivit lui Thredup, nemulțumirea crescândă față de comerțul cu amănuntul tradițional contribuie, de asemenea, la creșterea revânzării. Revânzarea online oferă în mod inerent elemente precum descoperirea și noutatea - mii de articole ar putea fi încărcate într-unul zilele noastre, chilipiruri abrupte și capacitatea de a căuta cu ușurință mărci online pe care mulți comercianți cu amănuntul tradiționali se luptă oferi. Dorința mileniilor de a cheltui mai degrabă pe experiențe decât pe articole le-ar putea alimenta dorința de a căuta oferte atunci când vine vorba de îmbrăcăminte.
A împrumuta o frază des folosit de Rent the Runway, Thredup indică, de asemenea, creșterea „accesului asupra proprietății”. În cazul revânzării online, este ideea vânzarea propriilor obiecte pentru a face loc celor noi (sau ușor folosite), văzând astfel dulapul ca pe o rotație uşă. Acest lucru se adresează atât consumatorului ecologic Millennial, cât și celui care are nevoie doar de o mulțime de ținute noi pentru varietatea de fotografii Instagram. Ar putea fi și asta condus de fenomenul KonMari. Șaptezeci la sută dintre persoanele care au declanșat recent „simt un sentiment mai mare de control asupra vieții lor”, notează raportul.
Și acum apar noi concepte de revânzare online. Este suficient să spunem: piața tradițională cu amănuntul care se luptă este mai bună pentru o concurență și mai mare.
Puteți citi raportul complet Thredup Aici.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.