Lululemon are nevoie de mai mulți clienți pentru a să devină afacerea de 4 miliarde de dolari pe care intenționează să o facă până în 2020 și deschiderea mai multor magazine și lansarea unor jambiere mai inovatoare nu vor fi suficiente pentru a le obține. Deci, miercuri după-amiază, după ce am raportat un trimestru puternic (dar nu meteoric) în trimestrul IV și anul fiscal 2016 Rezultatele câștigurilor, directorii companiei au anunțat câteva planuri de creștere a acelui client achiziţie. Cele mai mari știri? Pentru prima dată, marca va lansa o campanie publicitară completă și, deși nu ar dezvălui prea multe detalii, sună semnificativ.
CEO-ul Laurent Potdevin a declarat în timpul conferinței telefonice despre câștiguri că, în timp ce compania a găsit succes cu abordarea sa „de bază” (inclusiv construind o vastă rețea de influențatori) către marketing, nu găsise încă un mod puternic de a „amplifica” propria voce și de a comunica lumii ceea ce reprezintă Lululemon ca marcă. „Pe măsură ce creștem ca un brand global, devine extrem de important”, a spus el. Compania a colaborat cu o agenție de creație fără nume, care este „unul dintre liderii mondiali în editarea și construirea de conținut pentru Millennials”. Da, ca toată lumea, merge după acele Millennials. Indiferent dacă este implicat un descendent Instagirl sau o celebritate, va trebui să așteptăm până la jumătatea lunii mai, când scade, pentru a afla. Distribuția este, de asemenea, necunoscută, dar Potdevin a spus că va fi în concordanță cu modul în care Millennials absorb de obicei conținutul.
În timp ce Lululemon ar putea avea nevoie de mai mulți clienți, nu părea să cadă din favoarea celor pe care îi are deja. În al patrulea trimestru, care a inclus un sezon de vacanță de succes, venitul net a crescut cu 12%, până la 789,9 milioane de dolari. Pentru anul acesta, a crescut cu 14% până la 2,3 miliarde de dolari. Vânzările comparabile, adică cele din magazinele deschise cel puțin un an, au crescut cu 8%, respectiv cu 6%. Cel mai semnificativ, în 2016, compania a revenit la creșterea pozitivă a venitului operațional pentru prima dată în trei ani. Ca și în trimestrul anterior, jambierele au rămas o categorie de frunte, în timp ce sutienele sport au continuat să fie noul producător de bani al companiei. În acest scop, compania intenționează să introducă noi stiluri de sutien sport în anul următor. Creșterea la categoria masculină a fost, de asemenea, puternică, a spus Potdevin.
De asemenea, compania și-a continuat extinderea în Europa și Asia, deschizând noi magazine în Londra și China (unde viitoarea campanie va fi probabil direcționată puternic pentru a spori gradul de conștientizare a mărcii în aceste domenii regiuni).
Acestea fiind spuse, directorii au avertizat că vânzările au început până la un "început lent" până în primul trimestru al anului 2017 - nu un semn grozav - pe care îl învinuiesc pe o lipsă de opțiuni de culoare a produselor, pe care intenționează să le facă corect. Au continuat să promită o creștere în trimestrele următoare datorită inițiativelor menționate anterior, precum și a produselor noi, inovatoare, noi angajări de merchandising pentru a face produsul să pară mai de dorit, îmbunătățiri în omnicanal și colecții promițătoare de îmbrăcăminte exterioară și accesorii setate la picătură toamna asta.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.