Foto: ThredUp
În creștere rapidă, alimentată cu capital de risc, competitivă spațiu de revânzare a modei online, câteva site-uri OG au fost văzute ca jucătorii de top, fiecare umplând o nișă ușor diferită. Poshmark este axat pe a face experiența de cumpărare și vânzare să se simtă mai mult ca o platformă socială. RealReal este axat pe autentificarea și vânzarea articolelor de lux. Vestiaire face același lucru, dar își are sediul în Europa și se extinde constant în SUA ThredUp a fost întotdeauna axat pe articole accesibile, non-luxoase. Până acum, asta este.
Într-o mișcare care amenință să-i atragă pe vânzători departe de site-uri precum The RealReal și Vestiaire, ThredUp a lansat ThredUp Luxe (acum în versiune beta) să își deschidă piața pentru vânzătorii și cumpărătorii de bunuri de lux. Și compania ar putea avea succes în acest sens, din câteva motive. Una este că oferă vânzătorilor comision de 100% pentru prețul de vânzare al tuturor articolelor de lux trimise către ThredUp de Ziua Muncii. După aceea, comisionul va fi în continuare competitiv cu vânzătorii capabili să câștige câștiguri de până la 80 la sută. De obicei,
Oferte ThredUp între 5 și 80 la sută în funcție de prețul de listă. Prin comparație, Real Real, care cumpără și vinde numai produse de designer, oferă între 55 și 80% în funcție.Oferta de 100% nu este doar un mod de a încuraja vânzătorii care folosesc alte site-uri să treacă la ThredUp, ci și de a obține o mulțime de inventar de lux pe site. „Este o piață, deci cu cât putem obține mai mult inventar, cu atât va fi mai bună experiența de cumpărare, cu atât mai rapidă”, explică Karen Clark, șefa de marketing și comunicații a ThredUp.
Al doilea punct de diferențiere este capacitatea de a vinde atât articole de lux, cât și articole la prețuri mici și medii în același loc. Vânzarea de lux necesită un „kit de curățare” special, dar și articolele non-lux pot fi aruncate acolo. ThredUp va separa totul pentru tine. Acest lucru este în mod natural atrăgător pentru persoanele ale căror dulapuri includ un amestec de piese de designer și cu prețuri mai mici, care este... majoritatea oamenilor. ThredUp a realizat un sondaj care a constatat că, dintre proprietarii de bunuri de lux, doar 15 la sută din dulapul lor este de fapt alcătuit din bunuri de designer, cu restul piese mai puțin costisitoare. „Vrei ca [piesele de designer] să fie manipulate cu grijă și cu grijă, dar, în același timp, toate celelalte mărci, poate vrei doar curățați cât mai repede posibil și nu a existat cu adevărat o modalitate de a face acest lucru și ne-am dat seama că ThredUp ar putea umple cu adevărat acea gaură ", explică Clark.
Experiența ThredUp Luxe este în mare parte separată: are propria pagină de destinație, propria echipă de autentificatori „experimentați”, propria linie de asistență a vânzătorilor și propriile „seturi de curățare” fanteziste, așa cum am menționat. De asemenea, unic: vânzătorii au opțiunea de a stabili propriile prețuri (sau autentificatorii le pot sugera) și de a revendica orice nu se vinde în termen de 90 de zile gratuit.
Pe măsură ce se acumulează inventarul, articolele vor fi scoase la vânzare la adresa thredUP.com/designer (și, odată ce este suficient, Magazinele fizice ale ThredUp). Clark spune că ThredUp consideră că Luxe este o mare oportunitate: nu numai că este probabil ca vânzătorii cu dulapuri diverse să fie interesați, dar există și o piață clară pentru aceasta. Ea observă că ThredUp vede în jur de 60.000 de căutări pe săptămână pe mărci de designer în mod special și că articolele de ultimă generație pe care le vinde, de la mărci bridge precum Kate Spade și Marc Jacobs, se vând foarte mult repede. „Știam că există o cerere reală în rândul comunității ThredUp pentru ca acest [lux] de designer să devină chiar mai înalt decât ceea ce avem”, spune ea.
Desigur, mulți vânzători de pe site-uri precum Real Real și Vestiare vor rămâne probabil loiali din comoditate dacă sunt mulțumiți de experiențele lor. Dar ThredUp ar putea face câțiva convertiți din cei care au vândut bunuri non-designer la ThredUp și piese de designer în altă parte. Oricum ar fi, spațiul de e-commerce second-hand tocmai a devenit puțin mai interesant și cu investitori încă turnând bani în aceste companii, suntem nerăbdători să vedem cine face o mișcare mare ca aceasta în continuare.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.
Foto de start: Aaron Davidson / Getty Images