În 2022, mai mulți oameni au cumpărat haine de epocă, au făcut cumpărături de revânzare „întors” și au făcut cumpărături de designeri indie de pe RealReal

În 2022, tot mai mulți cumpărători au cumpărat epocă, și-au „întors” achizițiile de revânzare și au căutat designeri emergenti la mâna a doua, potrivit RealRealul.

În anual Raport de revânzare de lux, platforma analizează datele pe care le-a acumulat de la clienții săi (cumpărători și browsere ocazionale deopotrivă) pentru a identificați cele mai mari tendințe de pe piața second-hand, de la categorii în creștere la mărci populare la noi comportamentelor. Știm revânzarepiaţă este numaicreştere: 5,3 milioane de cumpărători noi s-au alăturat The RealReal în 2022, ridicând baza totală de utilizatori la peste 28 de milioane; a înregistrat, de asemenea, o creștere de 44% față de anul trecut a articolelor achiziționate. Și știm de ce oamenii fac din ce în ce mai mult cumpărături second-hand – durabilitate, probleme legate de lanțul de aprovizionare, prețuri. Dar unele dintre cele mai interesante concluzii din Raportul de revânzare de lux din 2022 au de-a face cu

Cum clienții fac cumpărături la mâna a doua.

„Ne concentrăm mult pe cumpărături, pe care cred că i-au adoptat primii oamenii, dar din ce în ce mai mulți cumpărători sunt de fapt revând decât oricând înainte", spune Noelle Sciacca, lider senior în modă pentru femei la The RealReal. „De la începutul pandemiei, am văzut de două ori mai mulți oameni care cumpără ceva de pe The RealReal, apoi ne-am întors și am resemnat. pe The RealReal." (Conform raportului, numărul de articole găsite pe The RealReal, apoi vândute din nou pe The RealReal a crescut cu 43% față de anul trecut.) 

Deși această „întorsătură” avea loc înainte de Covid, curățările dulapurilor din cauza pandemiei de blocare – plus acoperirea sporită a metoda Konmari — a trimis-o în overdrive. Apoi, odată cu revenirea evenimentelor, mai mulți clienți vor cumpăra ceva special de îmbrăcat, apoi îl vor revinde după aceea pentru a obține ceva nou pentru următoarea petrecere, teoretizează Sciacca, făcând aluzie la un comportament care a fost citat timpși timpdin nou când închirierea a început să descopere în spațiul modei în anii 2010.

„Există o mulțime de factori care probabil au influențat de ce acum oamenii o privesc ca pe o investiție, într-un fel, pentru a aduce bani, în special generația Z”, spune Sciacca. „Se pare că sunt primii care îmbrățișează cu adevărat această logică la scară largă, de a face din ea o afacere pentru ei înșiși”.

Există și alte descoperiri interesante de-a lungul liniilor generaționale: Gen X vinde cel mai mult și Generația Z revinde cel mai rapid. ("Pentru momentele lor de Instagram sau TikTok, poate purtând ceva și întorcându-l înapoi - sunt puțin mai agili în acel spațiu”, spune ea.) Millennials îl tratează aproape ca pe un alt flux de social media, ca pe o sursă de conținut nou pentru a consuma.

„Ei sunt cei care vizitează cel mai mult site-ul – ceea ce, cu siguranță, sunt adevărat, dar lucrez aici. Toți colegii și prietenii mei știu când produsele sunt lansate pe site, așa că își reîmprospătează feedurile și își verifică listele de așteptare de două ori pe zi, în fiecare zi. Asta joacă, de asemenea, motivul pentru care avem atât de mulți globi oculari repetat: este, într-un fel, feedul tău de Instagram sau pagina ta TikTok For You - la ce mă servește asta acum, ce conținut nou, ce produs nou?" 

Acest comportament se răspândește în generația Z, deoarece „demo-ul este, de asemenea, mai confortabil cu gamificarea cumpărăturilor”, spune Sciacca. „Obsessions [funcția de marcare a lui RealReal] a crescut enorm în ultimul an. Este ceva pe care l-ai putea împărtăși; aproape că creezi mici liste de cumpărături sau registre cu prietenii tăi, astfel încât oamenii să-și poată ține ochii afară. Creează acel aspect comunitar, în special în rândul populației mai tinere.” 

Împreună, Gen Z și Millennials reprezintă 41% din baza de clienți a The RealReal. Generația Z cumpără îmbrăcăminte pentru femei (în special fuste mini), ceasuri și pandantive; vând îmbrăcăminte pentru femei (cu Prada și Reformation marcate drept mărci de top) și pantofi pentru femei. Millennials cumpără îmbrăcăminte pentru femei (cu pantalonii fiind o categorie mare), ceasuri și inele de logodnă fără marcă; vând îmbrăcăminte pentru femei (cu Zimmermann și Brunello Cucinelli marcate drept mărci de top) și pantofi pentru femei.

„Generația Z este o demonstrație pe care o analizăm destul de îndeaproape, mai ales pe măsură ce își pasează puterea de cheltuire”, spune Sciacca. „Un lucru de care suntem foarte încântați este că ei îmbrățișează unele dintre categoriile noastre cu cea mai rapidă creștere. Gențile de mână de epocă erau odinioară pâinea și untul nostru în categoria vintage, dar acestea au fost complet transformate în prêt-à-porter vintage. Pe măsură ce oferta noastră a crescut, la fel a crescut și cererea pentru acel produs. Aceste demonstrații mai tinere merg după Dior din epoca John Galliano, și vezi că vintage este îmbrățișat de oamenii pe care îi apreciază ca influenți de stil – Bella Hadids din lume, Olivia Rodrigo poartă un costum vintage Chanel la Casa Albă. Oamenii la care admiră o îmbrățișează și este ceva la care par să se deschidă mai mult.” 

În cadrul categoriei de epocă, care a crescut cu 439% față de anul trecut, The RealReal a observat un interes din ce în ce mai mare pentru designeri și epoci specifice - menționează Sciacca Jean Paul Gaultier și Dior de John Galliano ca două mari – precum și „adevărate mărci vintage despre care nu auziți nimic pe piața mainstream”, precum Mary McFadden și Bob Mackie. „Poate că sunt atrași de design, dar apoi învață despre istoria modei și a meșteșugurilor”, spune Sciacca. „Este și o mărturie a măiestriei acelor piese, pentru că sunt semnificativ mai vechi; faptul că încă mai există multă viață în ei este ceva ce este emoționant de văzut.”

Sciacca subliniază anii 2000 ca o eră deosebit de puternică în rândul clienților din 2022, responsabilă pentru atât de multe dintre cele mai căutate piese de pe The RealReal: Roberto Cavalli rochii și fuste batiste, Balenciaga Genți moto, logo-greu Dior.

„Întotdeauna vedem impactul a ceva care se întâmplă într-un moment cultural sau într-o vedere a unei celebrități. Oamenii vin la The RealReal aproape imediat pentru asta”, spune ea. „Ei văd Gucci Blondie pe pistă și nu vor aștepta neapărat să apară peste șase luni – vor acea gratificare instantanee, așa că vin la The RealReal. Când o vedem pe Cardi B purtând Dior din cap până în picioare, de John Galliano, oamenii spun: „Oh, ce este asta? Pot obține asta pe The RealReal. Când Beyoncé a vorbit despre geanta Telfar [în „Renaștere”], căutările pentru Telfar au crescut semnificativ. Când Rihanna a purtat acea haină roz Chanel pentru a-și anunța sarcina, de fapt am primit acea haină nu atât de mult după, iar orele care au fost adăugate pe listele de așteptare... Se întâmplă din ce în ce mai mult.”

Unele dintre cele mai căutate siluete de inspirație vintage și aprobate de piste includ genți geometrice (până la 352%), pantofii cu platformă (până la 310%), rochii mini (cu până la 157%), Mary Janes (141%) și fuste mini ( 110%).

Gențile sunt, desigur, încă mari pentru The RealReal, mai ales cu atât de multe dintre cele mai răspândite genți „It” ale anului fiind cele din trecut. Pe lângă creșterea Gucci Blondie, Onthego de la Louis Vuitton este cel mai bine vândut, în timp ce Saint Laurent's Le 5 à 7 Hobo cel mai rapid vândut și Le Cagole de la Balenciaga este cel mai bine listat. Hermès Birkin 25 are cea mai mare valoare de revânzare.

De asemenea, ceasurile continuă să fie populare pe The RealReal, datorită parțial problemelor legate de lanțul de aprovizionare de pe piața primară. „Știu că Rolex a avut restricții asupra câte lucruri scoate; oamenii nu au vrut să aștepte, așa că i-a determinat pe oameni să le găsească în revânzare, unde poate nu ar fi căutat anterior", spune Sciacca. Ea citează și conturi ca @dimepiece.co în a aduce mai multă conștientizare și apreciere pentru ceasuri în rândul consumatorilor care poate nu le purtau atât de mult înainte.

RealReal a descoperit că cumpărătorii săi nu se țin de categoriile tradiționale de gen atunci când vine vorba de ceasuri; în ceea ce privește mărcile, Gen Z este atrasă de Cartier, în timp ce Millennials se îndreaptă către Patek Philippe.

În 2022, cele mai mari mărci de pe The RealReal sunt Gucci (cu cererea în creștere cu 24% față de anul trecut), Louis Vuitton (care a scăzut de pe primul pe locul doi anul acesta), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry și Balenciaga.

Chiar dacă completează top 10, Balenciaga a avut un an puternic pe The RealReal, înregistrând o creștere de 41% a cererii, în special în rândul râvnitului client Gen-Z. Ochelarii săi de soare și jachetele de piele de damă au avut rezultate foarte bune pe platformă, iar gențile sunt principalul motor al volumului brut de marfă, conform raportului.

Dior a avut și câteva victorii în 2022. Popularitatea mărcii în rândul generației X și boomers este în creștere cu 31% față de anul trecut, piesele de bază - precum Book Tote, pălăriile și pantofii sport - toate crescând la cerere. Același lucru este valabil și pentru îmbrăcămintea pentru bărbați, care a crescut cu 74% față de anul trecut. Dior a beneficiat de renașterea vintage în curs de desfășurare, cu piese din anii Galliano și bijuteriile sale fine fiind, de asemenea, favorizate de cumpărători.

De asemenea, pe The RealReal este în creștere și interesul față de designeri emergenti, cum ar fi ERL (cu 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) și Aimé Leon Doré (116%). Platforma evidențiază, de asemenea, Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose și Nanushka ca având o valoare de revânzare în creștere.

„Oamenii vin la The RealReal pentru că este acest sentiment de descoperire, iar mărcile emergente joacă în acest sens”, spune Sciacca. „Mulți oameni sunt expuși la nume la care altfel nu ar fi fost expuși – designeri indie din New York sau L.A., cum ar fi LaQuan Smith, Bode și ERL – și este interesant să vedem creșterea cererii pentru acestea. Pe măsură ce ne creștem oferta, ne ținem cu ochii pe asta, în toate categoriile. Este plăcut să poți folosi această platformă pentru mărci care au comunități mult mai mici și să le poți oferi acest tip de expunere.” 

Poți citi Raportul complet de revânzare de lux pentru 2022 al RealReal aici.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Abonează-te la buletinul informativ zilnic Fashionista.