Frances Valentine lansează comerțul electronic

Până acum este posibil să fi auzit despre Frances Valentine, al doilea act de la designer cunoscut anterior ca Kate Spade, care, în 1993, a fondat un linie omonimă cu soțul ei, Andy. În 2007, ei, împreună cu colegul său cofondator Elyce Arons și directorul de design Paola Venturi, s-au îndepărtat de companie la un an după ce a fost achiziționată de ceea ce era atunci Liz Claiborne Inc.

Aproape 10 ani mai târziu, cei patru sunt din nou împreună după ce fiecare s-a angajat în diferite proiecte individuale. Andy Spade a lansat Sleepy Jones și-a dezvoltat studioul de brand Partners & Spade; Venturi a făcut o etapă la Prada; iar Kate Spade a petrecut timp cu fiica ei. La scurt timp după ce a anunțat lansarea noului brand de accesorii Frances Valentine, o combinație de două nume de familie, Kate și-a schimbat legal numele de familie în Valentine. Și după multă așteptare, site-ul lor de comerț electronic a fost lansat joi seară. (Ar fi trebuit să se lanseze cu săptămâni în urmă, dar cofondatorii au vrut să fie perfectă, ni se spune.)

Lansarea semnalează cât de mult s-a schimbat în retailul de modă și marketing de la Valentine și ea echipa, cu care am vorbit mai mulți membri la telefon la începutul acestei luni, au lansat primul lor marca. Spade - care ar fi Andy - spune că principala prioritate, în afară de „ușurința de utilizare”, a fost ca site-ul web să poată spune povestea și inspirația originii mărcii. "Va fi un fel de combinație de lucruri despre care oamenii pun întrebări de ceva vreme și încercăm să răspundem la aceste întrebări, dar dorim, de asemenea, să fie amuzant pentru oameni să interacționeze cu el ", a spus el explică. „Suntem afară de șapte ani, așa că cred că vrem să ne arătăm mai mulți ca echipă”. Ca și în, nu doar Kate. „Kate nu vrea să fie singura persoană din față; Paola este aici cu noi și Elyce este cu noi. Este un colectiv ".

În timp ce Spade are o mulțime de experiență în e-comm prin linia sa de pijamale direct către consumator Sleepy Jones, Valentine este destul de nou în această idee. „Nu fac multe cumpărături online”, spune ea, „nu sunt sigură dacă ar trebui să spun asta, dar m-am familiarizat cu procesul și cred că este de fapt distractiv; Imi place. Andy mi-a arătat multe. "

Un alt lucru în care marca investește puternic și care nu a existat în anii lor Kate Spade: Instagram. Au folosit acea platformă în primul rând pentru povestirea Spade menționată și pentru a purta un dialog direct cu clienții pe care nu au reușit să-l aibă la prima lor afacere.

„Va fi un amestec de lucruri personale în spatele cortinei, ceea ce facem, arătând procesul nostru de proiectare”, explică el, citând importanța transparenței în brandurile de modă de astăzi. „Totul s-a schimbat de când am plecat. Este puțin mai deschis decât era în trecut. "Spade spune că face el însuși majoritatea rețelelor sociale și va încorpora videoclipuri, ceea ce face mult la Partners & Spade, și în marketingul de conținut. Vedeți un exemplu, de cineastul Van Neistat, mai jos.

Eforturile de marketing și design, precum aspectul site-ului, sunt și mai importante de această dată, deoarece marca are o concurență mai mare. „Când am plecat, designerii de îmbrăcăminte nu erau atât de concentrați pe accesorii. Acum, în loc de 20 de oameni care fac accesorii, există 100 sau 1.000, așa că lucrurile pe care le facem acum, oamenii trebuie să le iubească cu adevărat ", spune Spade. „Trebuie să le dăm un motiv să-l cumpere. Trebuie să ne diferențiem și să-l facem foarte special și emoțional și ceva foarte unic. "

Venturi, cu sediul în Italia, care vine la Frances Valentine cu un fundal tehnic de design de pantofi (și, recent, experiență de câțiva ani la Prada), a descris procesul de proiectare ca fiind foarte intuitiv și colaborativ. Nu există întotdeauna o poveste sau o temă sau o inspirație romantică de descris. „Obișnuiam să fiu nervos, iar acum nu sunt nervos când spun că nu avem o temă. Se bazează pe o dispoziție ", explică Valentine.

În schimb, ea și Venturi se gândesc la ceea ce și-ar dori cu adevărat. „Chiar îmi plac lucrurile care mă fac să spun,„ Doamne, trebuie să am asta ”, chiar dacă este un element de bază. Trebuie să aibă o componentă distinctă. "Pentru Frances Valentine, acesta este un toc de cupolă geometric altfel, sandale clasice cu curea pentru gleznă (și, pentru toamnă, niște botine la fel de șic) care vor deveni un semnătură. Stilurile nu se vor schimba drastic de la sezon la sezon, deoarece, din nou, vor să ofere clienților ceea ce doresc, mai degrabă decât să le ia cu următoarea colecție. Spade a explicat acest concept astfel: „Am fiecare culoare din catifea Levi pe care au făcut-o vreodată. Când nu sunt [disponibile la un magazin], devin foarte dezamăgit. "

Comerțul electronic nu este singurul punct de vânzare pentru Frances Valentine. Brandul a lansat deja o serie de conturi angro, inclusiv Nordstrom, Bloomingdale's și Shopbop, printre altele. Dar fondatorii speră că directul către consumator devine o parte semnificativă a afacerii lor. În curând, aceasta ar putea include și cărămidă și mortar. Când am vorbit prima dată cu Valentine în noiembrie (când încă o cunoșteam ca Spade), ea dezbătea dacă primul magazin din New York al mărcii ar trebui să fie în centrul orașului sau în centrul orașului. Trei luni mai târziu, ea nu a luat încă o decizie, dar caută „spațiul potrivit”.

În ceea ce privește ce altceva se află la orizont: vor exista mai multe genți de mână, dintre care marca a introdus deja câteva, dar viitorul ar putea aduce și o mișcare completă a stilului de viață. „Pantofii au fost ceea ce am lăsat-o cel mai mult pe [Kate Spade] să o iubească”, spune Valentine. „Încercăm să ne stabilim ca fiind plantați ferm în pantofi pentru moment, iar gențile sunt momentan direcționate de articole, dar văd că este o colecție [completă”. ”

Vizualizările interesante și atrăgătoare ale site-ului îl au pe Andy Spade (a cărui agenție, Partners & Spade, a lucrat cu J.Crew și Warby Parker) scrise peste tot, dar mențin o feminitate clasică, ireverențială, care se simte fără echivoc Kate Spade - er - Valentine. Și vorbind despre noul nume, a trebuit să întreb dacă și cum intenționează să îl încorporeze în marketingul mărcii. „Tocmai am fost într-o întâlnire de design cu Paola și Kate și tocmai mi-am dat seama, ei bine, poate ar trebui să ne gândim la un pantof de Ziua Îndrăgostiților pentru anul viitor”, a spus Spade sardonic. „Ar putea fi prea evident... s-ar putea să o luăm în considerare. Poate ceva roșu ".

Vedeți colecția completă Frances Valentine primăvara 2016 în galeria de mai jos, disponibilă pentru cumpărături acum Francesvalentine.com.