Foto: Ian Gavan / Getty Images
Enquanto o valas onduladas pintadas à mão A Burberry exibida em seu desfile de outono de 2014 teve seu quinhão de amor da crítica, é a marca Ponchos de manta com monogramas que realmente fizeram sucesso, não apenas com os fotógrafos de estilo de rua, mas também com clientes.
Esse sucesso específico foi parte de um terceiro trimestre sólido, embora geograficamente irregular. Nos três meses anteriores a 31 de dezembro, Burberry trouxe £ 604 milhões (cerca de US $ 917 milhões) em receita, um aumento de 15% em relação ao ano anterior. Seu crescimento de dois dígitos nos EUA, Europa, Oriente Médio e África foi moderado por ganhos baixos de um dígito em Hong Kong, que responde por cerca de 10 por cento das vendas globais, disse a CFO Carol Fairweather da Burberry sobre os lucros trimestrais da empresa ligar.
Mas voltando às mercadorias. De acordo com Fairweather, a personalização foi um grande tema, o que faz sentido durante os feriados, já que o monograma diz "Eu te amo" um pouco mais claramente do que um presente sem adornos. Mais de 70% dos ponchos vendidos receberam o tratamento inicial, assim como quase a mesma proporção dos frascos de fragrância My Burberry.
As trincheiras Heritage e os lenços de cashmere também ficaram por cima, auxiliados pelo forte marketing e pelo que Fairweather descreve como o "efeito halo" do lançamento do My Burberry. A campanha publicitária tem Cara Delevingne e Kate Moss vestindo clássicas trincheiras cáqui, e a tampa da garrafa parece um botão de tartaruga gigante; a fragrância em si deve cheirar úmida e fresca, como a chuva em um jardim. Portanto, parece que alavancar a beleza e o pronto-a-vestir um contra o outro pode ser uma fórmula vencedora.
Nesse ponto, as agasalhos representam cerca de metade das vendas de vestuário e, disso, a metade é para a chuva. A maior parte dessas vendas vem da trincheira histórica. Portanto, o sucesso desse produto específico é muito útil para a Burberry como um todo.
Agora a marca só precisa de Hong Kong para se recuperar.