A primeira coleção Love of Color. Foto: Birchbox
"Nós sempre mordemos muito", diz Birchbox a co-fundadora e CEO Katia Beauchamp, sentada em uma sala de conferências na sede da start-up em Manhattan com um punhado de lápis para os olhos e lábios espalhados ao alcance do braço. Estes foram os frutos do último desafio auto-atribuído da Birchbox: desenvolver e vender seus próprios cosméticos coloridos.
As mercadorias, algumas das quais são ao vivo no site da Birchbox agora, têm a marca Love of Color. A coleção não foi projetada para ser uma linha abrangente, mas sim uma destilação das cores mais na moda da estação. Para o outono / inverno de 2015, isso significa algumas cores clássicas de batom e palitos fáceis de usar em champanhes, ameixas ricas e ouro rosa profundo, todos desenvolvidos em colaboração com Tati Westbrook, maquiadora e criadora do YouTube canal GlamLifeGuru. Formulado para mulheres ocupadas que desejam rapidez e simplicidade em seus cosméticos, as cortinas secam em cerca de 30 segundos e não se movem depois de definidas. Você não vai tirar isso apenas com água. Eu tentei.
Como Glossier, a linha de produtos que lançado como uma ramificação do blog de beleza Into the Gloss com toda a riqueza da experiência da equipe editorial orientando seu desenvolvimento, Love of Color foi informado pela história de cinco anos da Birchbox pesquisando seus assinantes e ajudando as marcas a ajustar seus estratégias.
“Percebemos que tínhamos competência internamente”, diz Beauchamp. “Tínhamos uma pequena equipe que estava ajudando nossas marcas a estender suas linhas, reembalar suas linhas e mudar sua estratégia. Essa [foi] a mesma equipe que trabalhou no desenvolvimento desta marca. "
Na opinião de Beauchamp, a oportunidade em questão dizia respeito especificamente aos cosméticos coloridos. Imediatamente gratificante para os clientes e geralmente baratos - os lápis de lábios da Love of Color custam US $ 8 cada e os lápis de olhos custam US $ 10 - a categoria é um bom negócio para qualquer varejista de produtos de beleza. Para montar uma coleção semestral com foco nas tendências sazonais, a Birchbox aproveitou seus comerciantes, a inteligência de sua equipe de dados sobre o que poderia ser bem-sucedido e a perspectiva pessoal de Westbrook.
"Tenho uma série em meu canal chamada 'Hot or Not', onde se o produto não funcionar, eu compartilho com o público por que ele não funciona e o que eu gostaria mais do produto", diz Westbrook. "Abordei o LoC da mesma forma. Tem que ser das cores certas, a embalagem tem que fazer sentido, a textura tem que estar certa. "
Se a Birchbox se expandir para outras categorias de produtos, eles provavelmente viverão com nomes de franquia diferentes. Até lá, a equipe está de olho para ver como vai sair a coleção inaugural de Love of Color quando as amostras forem lançadas nas caixas de novembro dos assinantes.
Foto da página inicial: Imaxtree