No colégio, costumava ir até balcões de maquiagem, fazer um monte de perguntas, fingir que ia comprar alguma coisa e, então, timidamente pedir algumas amostras. O que eu geralmente entendia, mas não sem me sentir um tanto indigno depois de todo o processo. (Divulgação completa: às vezes ainda faço isso.)
Digitar Birchbox, um novo site de e-commerce de beleza com algumas novidades exclusivas, que acaba de ser lançado em setembro. Por US $ 10 por mês ou US $ 110 por ano, a Birchbox enviará a você uma linda caixa rosa cheia de amostras luxuosas e grandes uma vez por mês. As amostras abrangem todas as categorias de produtos, incluindo fragrâncias, maquiagem, cuidados com a pele e cabelos.
A premissa é que os fundadores desejam que você experimente um lote cuidadosamente selecionado de produtos de última geração antes de investir. Se você gosta de um produto, você pode comprar a versão em tamanho real diretamente da Birchbox. Para incentivar a lealdade, eles darão pontos de recompensa por fazer pedidos, indicar amigos e responder pesquisas. Os pontos podem ser usados para futuras compras.
Para completar, Birchbox oferece conteúdo editorial no site na forma de pequenos artigos e vídeos. Além disso, todas as amostras chegam com artigos e instruções que a empresa compara a “abrir a última revista e ter os produtos apresentados sendo despejados. ” Duas graduadas da escola de negócios de Harvard, Hayley Barna e Katia Beauchamp, fundaram a local. A amiga deles, Mollie Chen, ex-editora de beleza da Condé Nast Traveller, é o Diretor de Conteúdo.
Existem, é claro, um zilhão de lugares para comprar produtos de beleza e as amostras geralmente são gratuitas, certo? Perguntei a Katia sobre seu modelo de negócios.
“Um dos motivos pelos quais o projetamos dessa forma é que há muita desordem na indústria da beleza. Nós nos concentramos nos produtos mais novos e mais procurados. Muitas vezes as mulheres não sabem como descobrir todas essas coisas novas que estão constantemente sendo lançadas ”, ela me disse. No momento existem apenas 12 produtos à venda no site, mas Katia me garantiu que aos poucos está aumentando a linha de produtos. No entanto, ele permanecerá cuidadosamente editado.
E, finalmente, por que devemos pagar pelas amostras? “É realmente muito difícil conseguir amostras que você realmente deseja, especialmente as de luxo. Em muitos lugares, você precisa gastar US $ 100 antes de conseguir algum. Ofereceremos algumas marcas de difícil acesso também ”, disse Katia. Os tamanhos das amostras serão grandes, marcas exclusivas (como Phyto e Korres) serão representadas e serão para produtos que são novos.
Katia acha que muitas vezes não há fidelidade à marca e que as mulheres gostam de experimentar muitos produtos diferentes. Um dos aspectos mais interessantes da Birchbox é que eventualmente o site oferecerá uma amostra de personalização. Você irá inserir seu perfil de beleza e obter amostras específicas para seu tipo de pele, cor de cabelo, etc.
Na verdade, gosto muito desse conceito, apesar de alguns contras - como o fato de não ser capaz de obter o pó Bobbi Brown que uso há seis anos. A perspectiva de um pacote surpresa abrir a cada mês e não mais rastejar por um minúsculo frasco de poção ou tonalidade genérica de batom? Eu poderia desistir de dois lattes Starbucks por mês para isso.
--Imagem de Larkin Clark