Depois de um ano fraco, a Abercrombie & Fitch está procurando maneiras para retornar seu negócio a um crescimento positivo. Uma avenida que está explorando? Vender produtos de terceiros em suas lojas e atuar como atacadista para varejistas externos.
Em sua teleconferência de resultados na quarta-feira, o CEO Michael Jeffries disse que ficou claro que o o varejista precisa começar a pensar "fora dos limites de nosso varejo especializado vertical existente modelo."
Isso inclui adicionar outras marcas às suas ofertas e proliferar sua presença no varejo por meio de lojas de terceiros. Jeffries apontou a parceria do outono passado entre a Keds e a Hollister como um exemplo bem-sucedido desse tipo de polinização cruzada, que continuará nesta primavera.
"Temos uma longa lista de colaborações adicionais em andamento, em calçados, roupas e acessórios, que estamos ansiosos para lançar nos próximos meses", disse Jeffries.
Quando se trata de vender no atacado para varejistas terceirizados, Jeffries observou que é algo que a Abercrombie está "apenas começando a olhar", mas é interessante em termos de potencial de volume. A empresa já planeja se aprofundar na venda de marcas de terceiros em suas lojas próprias. É uma proposta atraente como um "dispositivo de posicionamento". Leia: Aproveitar os bons nomes de outras marcas pode devolver à Abercrombie um pouco do prestígio que perdeu nos últimos anos.
De acordo com seu relatório de ganhos do ano inteiro, a empresa observou que as vendas caíram significativamente durante a temporada de férias, sem sinais de desistência ainda. As vendas líquidas em 2013 caíram para US $ 1,29 bilhão, de US $ 1,47 bilhão em 2012.
O desempenho em roupas femininas também é mais fraco do que para homens, então o varejista estará envidando esforços renovados para construir seus negócios femininos este ano.
Abercrombie & Fitch espera fechar de 60 a 70 lojas nos EUA este ano, embora esteja abrindo lojas no exterior na China e no Oriente Médio. As vendas de lojas comparáveis na China aumentaram 35% em 2013. Assim como nos EUA, as lojas europeias tiveram uma queda significativa nas vendas, exceto na Escandinávia.