Foto: Stowaway Cosmetics
A sua bolsa de maquiagem está precisando de um rompimento? Uma nova startup chamada Cosméticos clandestinos pensa assim.
Com lançamento na terça-feira, o objetivo da Stowaway é atrair as mulheres para sua linha de produtos de beleza com base em tamanho, portabilidade e preço. Embalada em tubos e potes menores do que a maioria dos cosméticos, a linha é projetada para mulheres ocupadas que querem carregar sua maquiagem por aí.
Indo diretamente para os consumidores - um modelo de vendas que se tornou popular no mundo das startups por Warby Parker, que corta os varejistas terceirizados e mantém as marcações baixas - ajuda a Stowaway a manter seus preços baixos, diz a CEO Julie Fredrickson. O item mais caro é o creme BB de US $ 22, e o conjunto completo de rímel, batom, delineador, corretivo, creme BB e rouge de bochecha sai por US $ 75. Isso é significativamente mais alto do que os preços das farmácias, especialmente pelo tamanho dos produtos, mas pode ser atraente para mulheres que normalmente compram marcas de estilistas na Sephora.
Fredrickson também afirma que muitas mulheres não acabam usando um produto de tamanho normal inteiro, especialmente quando ele costuma expirar primeiro, como o rímel. Sob essa luz, um tamanho menor faz sentido.
Embora a Stowaway agora precise provar seu valor aos consumidores, ela convenceu algumas firmas de capital de risco de seu potencial. A startup levantou $ 1,5 milhão de uma série de investidores, incluindo Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures e Aslanoba Capital e anjos, incluindo os empreendedores em série Jason Calacanis e Fabrice Grinda, o designer Marc Ecko e o fundador do CollegeHumor, Ricky Van Veen.
O maior desafio que o clandestino provavelmente enfrentará será convencer as mulheres de que se incomodam em carregar seu favorito vale a pena mudar para uma marca inteiramente nova - e para isso, a formulação terá que ser muito boa. A cofundadora de Fredrickson, Chelsa Crowley (que, sim, é casada com o cofundador do Foursquare, Dennis Crowley) aplicou seu conhecimento de trabalhar como maquiadora e na Clinique para liderar produtos desenvolvimento. A criação dos cosméticos demorou cerca de oito meses, diz ela, um processo que envolveu muitas idas e vindas com um fabricante de testes e ajustes de amostras de produção. A equipe já começou a falar sobre produtos futuros para dar um salto nesse ciclo de produção.
Eu não experimentei os produtos ainda, então é difícil dizer se Stowaway se tornará um sucesso cult ou não. Mas em uma indústria da beleza saturada, ela enfrenta uma forte concorrência. Existem tantas marcas por aí com fórmulas inovadoras e funcionalmente fantásticas e seguidores fanáticos por fãs - basta pensar em Armani Maestro base, Nars's Orgasm blush, Urban Decay's Naked eyeshadow palettes ou Maybelline's Great Lash mascara - e os compradores de beleza estão sofisticado. O tamanho por si só não os convencerá a trocar seus produtos.