Po prostu nie da się uniknąć sprzedaży próbek online. W najnowszych wiadomościach z branży, która osiąga najlepsze wyniki, Gilt Groupe wprowadzony program lojalnościowy dla klientów wydających na stronie ponad 10 000 USD rocznie. Nie ma wątpliwości, że Gilt, pierwsza witryna sprzedaży błyskawicznej, która została uruchomiona w Stanach, nadal króluje nad konkurentami, takimi jak Rue La La i ideeli. Ale robi się też trochę tłoczno na wyprzedaży próbek. Kto zatem przeżyje nieunikniony bubble pop? Aby wszystko było jaśniejsze, ustaliliśmy, co jest naprawdę dobre – a co naprawdę złe – w kilku z tych witryn. Zadzwoniliśmy także, kto zostanie, a kto ostatecznie odejdzie.
Pozłacana grupa/pozłacany bezpiecznikDobra: Mają najlepszych projektantów – Alexa Wanga, Jil Sander, Marca Jacobsa – i najlepszy wybór. Co więcej, zaopatrują się bezpośrednio u producentów, co obniża koszty. Te cechy pomogą firmie osiągnąć cel sprzedaży w wysokości 500 milionów dolarów na 2010 rok. Źli: Ostatnie wejście Gilta do sprzedaży za pełną cenę
mogłoby znaczyć że jej model biznesowy może się całkowicie zmienić w niedalekiej przyszłości. Zrobić lub złamać? Zrób to, ale konkurencja będzie trudniejsza. Zwłaszcza jeśli pierwsza w historii witryna sprzedaży próbek online, francuska Vente-Pivee, wejdzie na rynek amerykański w ciągu najbliższego roku lub dwóch. ideeliDobra: Szereg punktów cenowych, od kopertówek Jessica Simpson za 30 USD po sukienki See By Chloe za 200 USD. Źli: Wybór. Chociaż to wspaniałe, że ideeli oferuje wiele produktów poniżej 50 USD, dlaczego konsumenci mieliby odwiedzać witrynę flash, aby kupić wspomniała o sprzęgle Jessiki Simpson, jeśli mogą zatrzymać się w swoim lokalnym Macy's w wolnym czasie i prawdopodobnie dostać to nawet za taniej. Zrobić lub złamać? Na razie zrób to. Firma ogłosiła w grudniu 2009 roku, że zebrała dodatkowe 20 milionów dolarów, więc to powinno pomóc. Rynek dla dramatuDobra: Unikalną cechą tej witryny jest to, że zawiera wyłącznie produkty kosmetyczne. I do tego wysokiej jakości produkty, w tym artykuły pielęgnacyjne dla mężczyzn od Task Essential i produkty do pielęgnacji skóry od Tracie Martyn. Źli: To może być zbyt niszowe. Mimo że strona została uruchomiona w listopadzie 2009 roku, jak dotąd nie zyskała jeszcze większej popularności. Zrobić lub złamać? Jeśli może wykorzystać uzależnionych od piękna – może dzięki partnerstwu z Wabić czy Sephora? – z pewnością może to zrobić. Jeśli nie, trudno będzie się rozwijać. Daily Candy's SwirlDobra: Strona zawiera projektantów sprawdzonych przez redaktorów Daily Candy. Źli: Daily Candy ma bardzo konkretny punkt widzenia redakcyjny – tak jak powinien! – ale oznacza to, że produkt jest nastawiony na jeden „typ” kupujących, pozostawiając tych, którzy nie mają podobnej estetyki, bez wielu wybór. Czy zrobią to, czy zepsują? Zrób to. Daily Candy jest teraz własnością firmy kablowej Comcast, która również niedawno kupiła NBC. Jeśli Comcast zdoła nakłonić redaktorów Daily Candy do programu The Today Show, aby dość regularnie promowali sprzedaż i inne treści, Swirl będzie mógł szybko wykorzystać swoją publiczność. WytnijDropDobra: Witryna zawiera fajne marki, a część przychodów trafia na cele charytatywne. Źli: Posiada tylko jedną sprzedaż tygodniowo. Zrobić lub złamać? Niejasny. Witryna musi zwiększyć częstotliwość sprzedaży. HauteLookDobra: Stworzony przez dziennikarkę modową z Los Angeles, HauteLook ma wyraźny styl z Zachodniego Wybrzeża, w tym vintage Chanel z Decades Two, denim z Siwi i buty z Tibi. Źli: Chociaż może to być największa konkurencja Gilta, która obecnie sprzedaje się na rynku amerykańskim, HauteLook po prostu nie posiada wewnętrznego powietrza, które Gilt emituje tak skutecznie. Zrobić lub złamać? Zrób to. Zwłaszcza jeśli może zawrzeć ekskluzywne oferty z najlepszymi projektantami.