Bardzo inspirowany wybiegiem wygląd od Eloquii. Zdjęcie: Eloquii
Ponieważ debata na temat plus-size staje się coraz bardziej aktualna (dzięki w dużej mierze dla Amy Schumer i Przepych czasopismo), na horyzoncie pojawiają się dobre wieści: marki w końcu zaczynają dostrzegać korzyści z posiadania bardziej stylowej oferty dla swoich klientów w rozmiarze plus.
Eloquii, marka w dużych rozmiarach, skierowana bezpośrednio do konsumenta, właśnie ogłosił 15 milionów dolarów rundy finansowania serii B; wynika z 6 milionów dolarów w ramach finansowania serii A od listopada 2014 r. Najnowsza runda finansowania prowadzona jest przez Acton Capital Partners, do którego wcześniejszych inwestycji należy MyTheresa.com. To świetna wiadomość dla marki, która kiedyś była martwa w wodzie po tym, jak została upuszczona przez byłą firmę macierzystą The Limited w 2012 roku.
I jest jeszcze więcej powodów, by sądzić, że inwestorzy Eloquii podjęli mądrą decyzję: Ostatnie badanie przeprowadzone przez Grupę NPD okazało się, że więcej nastolatek niż kiedykolwiek kupuje ubrania w dużych rozmiarach. (To nadal jest zła wiadomość dla
marki na rynku junior, która w tym samym okresie spadła z 81 do 73 procent).Nie jest to również wynikiem tak zwanej epidemii otyłości; Według głównego analityka branżowego NPD Group, Marshala Cohena, wynika to z pragnienia nastoletniego klienta, aby móc kupować takie same ubrania, jak jego znajomi, plus rozmiar lub nie.
„Nastolatki są ożywienie rynku plus-size," on mówi. „Dzisiejsi młodzi konsumenci wiedzą, czego chcą i nie zadowalają się mniej. Ta energia zwiększy wolumen sprzedaży detalicznej na całym rynku odzieży w dużych rozmiarach, co jest ważne, ale czasami pomijane”.
Kolejne spojrzenie z aktualnej oferty Eloquii. Zdjęcie: Eloquii
Raport mówi, że ci klienci są bardziej skłonni do odczucia, że „marki projektują ubrania w dużych rozmiarach po namyśle” i „w dużych rozmiarach”. odzież powinna być oferowana w tych samych stylach, które są dostępne dla moich mniejszych przyjaciół”. Marki takie jak Eloquii i Asos Curve oferują odzież bardziej świadoma trendów, nic dziwnego, że rynek plus size – wcześniej stosunkowo ignorowany – zaczyna zyskiwać trakcja.
„Nasz klient chce czuć się na czasie” Mariah Chase, dyrektor generalny Eloquii, powiedziała WWD, dodając: „Jeśli jest trend, to się sprzeda”. Zgodnie z tym, jak informuje, do bestsellerów marki należą: spodnie z szerokimi nogawkami, falbany, topy z odkrytymi ramionami – i tak, nawet crop top, który może zaskoczyć niektórych plus size sceptycy.
Ta mentalność szybkiej mody pomogła Eloquii zwiększyć sprzedaż o ponad 165 procent w zeszłym roku, przy czym w tym roku oczekuje się więcej „trzycyfrowego wzrostu”; Szacunki rynkowe podają, że sprzedaż wyniosła 20 milionów dolarów (Chase odmówił podania dokładnych danych). Oczywiście sztuczka polega na tym, że nastoletni klient ma mniej pieniędzy do wydania, co oznacza, że sprzedawcy detaliczni nie mogą polegać wyłącznie na tej grupie demograficznej, aby zwiększyć sprzedaż.
Chase informuje, że Eloquii przeznaczy fundusze w szczególności na projekty zorientowane na technologię, takie jak najważniejsze doświadczenie mobilne i dodanie członków do swojego zespołu technologicznego. Marka będzie również finansować testy w celu rozszerzenia oferty, w tym rozmiaru. Chociaż mówi, że istnieje zapotrzebowanie klientów na doświadczenie tradycyjne, „nie jest to na najbliższej mapie drogowej, nie w 2016 roku”.
Niezależnie od tego, co jest na horyzoncie, przyszłość biznesu plus size rysuje się jaśniej niż kiedykolwiek.
Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i codziennie otrzymuj najnowsze wiadomości branżowe na swoją skrzynkę odbiorczą.