Czy można już zostać megainfluencerem?

ten koncepcja influencera nie istniało dziesięć lat temu, ale teraz jest to opłacalna ścieżka kariery, jak influencer marketing ma być warta 10 miliardów dolarów do 2020 roku. Podczas gdy każdy, kto ma konto na Instagramie i szafę, kosmetyczkę, globalny plan podróży, i/lub głos wart naśladowania może teoretycznie stać się influencerem, czy jest jeszcze możliwe do zrobienia to duża?

W miarę jak rynek staje się coraz bardziej nasycony, jak możliwe jest stanie się mega-influencerem na poziomie OG, takich jak Arielle Charnas, Chiara Ferragni, Aimee Song oraz Leandra Medine w 2019 roku i później? Krótko mówiąc, nie jest za późno, ale jest to skomplikowane — i być może trudniej osiągnąć ten sam poziom sławy i lukratywnego sponsorowania w tej dziedzinie niż kiedykolwiek wcześniej.

„Zdecydowanie jest miejsce dla kogoś, kto ma coś innego do wniesienia do stołu poprzez swój punkt widok i historię”, mówi Yuli Ziv, która uruchomiła Style Coalition, jedną z pierwszych platform marketingu influencerów, w 2008. (Został przejęty przez Launchmetrics w 2017 r., gdzie Ziv obecnie pełni funkcję dyrektora zarządzającego w USA.) „Ludzie lubią śledzić tych, z którymi można się powiązać, co oznacza różne rzeczy dla różnych ludzi, więc gdy ktoś ustanowi swój „głos”, opcje są dla niego nieograniczone ścieżka."

Raport Launchmetrics za 2017 r. Stan influencer marketingu odkryli, że marki stają się bardziej bystre i zaangażowane, jeśli chodzi o pracę z influencerami i poszukiwanie ich „idealne dopasowanie”, z około 80 procentami profesjonalistów z branży mody, luksusu i kosmetyków, z którymi współpracuje im. „Influencer, jako termin, wkroczył w nasze codzienne życie, a jego rola stała się bardziej zdefiniowana i uzasadniona – ale wraz z legitymizacją przychodzi odpowiedzialność. Marki nie są już pod wrażeniem prostej liczby obserwujących… zagłębiają się w badanie influencerów, patrząc na ich media wpływ na wartość, zaangażowanie, treść i głos, zrozumienie, z kim pracuje i co ta osoba może wnieść do stołu jako marka ambasador."

Czym właściwie jest megainfluencer? To zależy, kogo zapytasz, mówi Alyssa Coscarelli, była redaktor ds. marketingu w Refinery29, która niedawno opuściła publikację, aby kontynuować rozwijającą się karierę influencera. „Różne marki mają swoich własnych influencerów pierwszego, drugiego i trzeciego poziomu” – wyjaśnia. „Moim zdaniem mikroinfluencerzy mają mniej niż 20 tys., wciąż nawiązują współpracę z marką i mają pewną władzę nad swoją małą publicznością; istnieje „przełomowy” zakres od 30K do 50K, gdzie nie jesteś już mikro, ale nie jesteś całkiem w wielkich ligach; 100K do 300K to średni poziom, ze stałymi miejscami pracy i solidnym autorytetem, ale nadal dostępny; potem 300K do 500K lub więcej, dostajesz się do grona mega-influencerów”.

Jest miejsce i zapotrzebowanie na influencerów o różnych poziomach siły przebicia: Rozmiar ma znaczenie w zależności od tego, co marka chce w danym momencie uzyskać ze swoich par influencerów, na Ziv. „Ostatecznie poziom influencera lub profilu, z którym marka zdecyduje się nawiązać kontakt, będzie zależał od celów kampanii, które stara się osiągnąć” – wyjaśnia. „Jeśli marka chce budować świadomość, lepiej radzi sobie z mega-influencerami, ponieważ działają jak megafon, tworząc echo wokół wydarzenia, kampanii lub wprowadzenia produktu. Jeśli ich głównym celem jest przyciągnięcie bardziej lokalnej, powiązanej publiczności, wtedy jest bardziej prawdopodobne, że aktywują średni poziom influencerów, ponieważ chętniej publikują regularnie informacje o marce i angażują swoich lokalnych odbiorców w społeczność zbliżać się. Wreszcie, mikroinfluencer będzie służył nie jako megafon, ale jako złącze”.

Zanim Instagram wystartował w październiku 2010 roku, Aliza Licht była już doświadczona w mediach społecznościowych jako swego rodzaju wpływowa osoba, dzięki swojej obecności na Twitterze jako @DKNYPRGIRL, która rozpoczęła się w 2009 roku. To prawda, że ​​Licht, który był wówczas starszym wiceprezesem ds. globalnej komunikacji w Donnie Karan, był owiany anonimowością, podczas gdy wyczerpujące, przezabawne tweetowanie, w przeciwieństwie do dzisiejszego influencera o pełnej widoczności, dla którego posiadanie rozpoznawalnej twarzy jest dany. Licht, dyrektor ds. marketingu i autor przewodnika po strategii social media 2015 Zostaw swój ślad, nazywa mega-influencerów „makro-influencerami” i definiuje ich jako tych, którzy są w tym od około dekady, którzy przeszli z blogowania głównie na Instagram, a także ekstrapolowali swoje osobowości celebrytów na inne partnerstwa, lubić Coś Arielle Charnas z marynarki wojennej w parze z Nordstrom.

Według Lichta mikroinfluencerzy (którzy mają ogromną liczbę obserwujących, od 10 000 do 700 000) są idealni dla marek poszukujących nowych dróg promocji. Podczas gdy makroinfluencer podaje „wiarygodność, świadomość marki i pozycjonowanie”, marki, które mają nadzieję na zwiększenie sprzedaży, prawdopodobnie odniosą większy sukces z kimś mikro.

Ponadto wierzy, że nadal można zostać mega-influencerem. „Jest miejsce na autentyczne głosy z mocnym punktem widzenia i powodem do istnienia” – mówi Licht. Niezwykle odnoszący sukcesy influencerzy, tacy jak Charnas i Medine, odnieśli sukces po części dlatego, że „naprawdę zdefiniowali DNA swojej marki od samego początku”, zauważa. „Koncepcja „odpychania mężczyzn” Leandry była naprawdę wyjątkowa i znalazła na rynku coś, czego wcześniej nie robiono. Arielle jest dla mnie dziewczyną z sąsiedztwa; Znałem setki jej osób dorastających i przyjęła ten bardzo przystępny punkt widzenia. Myślę, że właśnie dlatego pojechała do Nordstrom, aby zbudować markę w tych przedziałach cenowych — chce, aby wszyscy mieli do niej dostęp. Musisz mieć naprawdę silne poczucie siebie i tego, dlaczego to robisz”. Wskazuje również na sukces i organiczny rozwój Diet Prady, a także Katie Sturino z The 12ish Style. „Ona ma tak specyficzny sposób pozycjonowania swojej marki – kiedy masz świetną historię do opowiedzenia, a ludzie czują szczerość, jest ona magnetyczna i ludzie pójdą za nią”.

Medine, jeden z OG, który sprawdził nazwę w każdej rozmowie o pochodzeniu wpływowej osoby (szczególnie w przestrzeni mody), szybko przyznaje, jak kismet i wyczucie czasu pomogły jej w sukcesie. „Naprawdę wierzę, że szczęście odgrywa w tym wszystkim rolę i byłem we właściwym miejscu we właściwym czasie; blogowanie było wciąż stosunkowo nowe, konsumenci blogów osobistych byli bardzo skłaniani do tego, a mój był jednym z nielicznych, które miały niszę poza „blogiem modowym” — chciałem więcej”. To pragnienie nie tylko śledzenia i sławy w mediach społecznościowych nie jest jednak niezbędne do odniesienia sukcesu jako influencer: „Prawdopodobnie możesz zbudować znaczną biznes oparty tylko na zdolności do niejawnego dzielenia się, kontynuowania dzielenia się, a nie powalenia się opiniami opartymi na tym dzieleniu i prawdziwym posiadaniem tego, kim jesteś ”, Medine mówi. „Nieustanne dzielenie się każdym elementem mojego życia nie jest dla mnie tak łatwe ani naturalne, ale widzę, jak to się robi w mediach społecznościowych i jak Influencerzy stają się bardziej popularni tylko w związku z tym. Jeśli chodzi o motywację i typ osoby, która może odnieść sukces na poziomie Medine, „to nie jest odporność, może to twardość, ale wymaga niemożności widzenia świata w sposób, w którym to, co robisz, nie jest jego częścią” ona tłumaczy.

Ale czy rynek influencerów jest zbyt przesycony, by rozkwitająca nazwa naprawdę wybuchła? Nie według Brittany Hennessy, byłej starszej dyrektor ds. strategii influencerów i partnerstwa talentów w Hearst Digital, autorki książki Influencer: budowanie własnej marki w dobie mediów społecznościowych, oraz obecny współzałożyciel i dyrektor ds. relacji w Carbon, aplikacji i sieci dla influencerów. "To interesujące. Nie brakuje wpływowych osób do naśladowania, a jednak wszyscy się rozwijają i jest miejsce dla nowych ludzi” – wyjaśnia. „Nawet ci na szczycie stale rosną; Chriselle Lim, Something Navy, Michelle Phan — w tym momencie są jak gwiazdy. Kiedy przenieśli się na wyższy poziom, robią miejsce dla ludzi pod nimi; dolny szczebel jest teraz otwarty dla nowych osób, które mogą wejść na drabinę. To jest bardzo pełny drabina, ale ciągle się porusza”.

Jeśli chodzi o moment, w którym przestrzeń wpływów naprawdę ewoluowała do następnego poziomu, Hennessy wskazuje na zmianę wpływów, którzy trafiają na nowy poziom sławy i fortuny, aby Kolekcje influencerów Nordstrom w 2018 roku, zaczynając od Something Navy. „Dzięki [Nordstrom] kontaktowaniu się z influencerami, aby sprzedawać rzeczy w prawdziwym życiu, myślę, że wielu innych influencerów zwróciło na to uwagę; jeśli ma być kimś, kto może zawrzeć tego typu umowę, musi być w stanie przyciągnąć ludzi do sklepu, co oznacza, że ​​ludzie muszą być w stanie rozpoznać twoje imię i twarz” – zauważa Hennessy.

Bycie tak dużym, jak to tylko możliwe, może nie być najlepszą ścieżką do sukcesu influencera w dzisiejszych czasach: istnieje odwołanie do jakości, a nie ilości, wyjaśnia Hilary Williams, wiceprezes ds. talentów w Digital Brand Architects. „„Najwyższy poziom” niekoniecznie oznacza posiadanie największej liczby obserwujących; dzisiaj chodzi bardziej o to, jak ktoś wchodzi do swojej społeczności i tworzy treści i rozmowy, które są angażujące i wywierają wpływ” – mówi. „Jeśli historia jest atrakcyjna, a jej widzowie reagują na nią w pozytywny, praktyczny sposób, można to przekuć w udaną, rentowny biznes — aby naprawdę się wyróżnić i przejść na wyższy poziom, potrzebny jest unikalny głos oraz silna wizja i strategia marki, tworząca świetne relacje ze społecznością influencerów, spotkania z podobnie myślącymi firmami i agencjami podsłuchiwanymi oraz identyfikowanie i wykorzystywanie najsilniejszych Platforma."

Chociaż Coscarelli niedawno poświęciła się na pełny etat bycia wpływową osobą, jest mniej optymistyczna, że ​​stratosferyczny sukces pierwszej floty OG jest możliwy do osiągnięcia dzisiaj. „Nie sądzę, aby to było tak prawdopodobne – to, co Aimee Songs i Chiara Ferragnis na świecie mają na swoją korzyść, to to, że robią to od jakiegoś czasu, nie są wiosennymi kurczakami” – mówi. „To, co mówię ludziom, to to, że dla większości ludzi jest to powolny i stały wyścig; to długa gra, a jednym z powodów, dla których te dziewczyny stały się tak duże, jest to, że były blogerami 10 lat temu i konsekwentnie to robią od lat. Mieli czas na powolny wzrost”. (Rzadki wyjątek w powolnym i stałym podejściu? Coscarelli wskazuje na Erika Costell, była dziewczyna YouTubera Jake'a Paula, która szybko podskoczyła pod względem liczby obserwujących, ponieważ była już powiązana z kimś tak potężnym.)

„Myślę, że odłożyłem bycie influencerem na pełny etat, ponieważ, przyznaję, nie sądziłem, że to prawdziwy kariery”, kontynuuje Coscarelli. „Nie sądziłem, że to jest zrównoważone i pomyślałem:„ Jestem redaktorem, dziennikarzem, nie chcę właśnie być influencerem lub blogerem”. Ale im bardziej rosła moja platforma, zdałem sobie sprawę, że ma ona długowieczność i zrównoważony rozwój. Zasadniczo pracowałem na dwóch pełnoetatowych posadach, zarządzając moją osobistą marką, będąc jednocześnie redaktorem”. W końcu nadszedł pewien punkt gdzie wpływowa strona rzeczy okazywała się o wiele bardziej lukratywna, satysfakcjonująca i ekscytująca, a ostatecznie zrobiła wybór.

Jej nowa ścieżka jest nie mniej wymagająca niż bycie redaktorem, podkreśla: „Bycie influencerem wymaga dużo więcej pracy niż na pierwszy rzut oka, mam tylko ułamek tego, co te mega-influencerzy mają pod względem platform, ale nawet czas potrzebny na utrzymanie obserwowania na Instagramie jako influencera — to odpowiedni czas i energia, tak jak każda inna kariera, i jest to także o strategii, tak jak każda inna „prawdziwa praca”. W szczególności: „musisz być „włączony” przez cały czas i ciągle wysyłasz e-maile z markami i PR, tak jak robi to redaktor, ale w osobiste zdolności."

Coscarelli odkryła, że ​​marki są równie (jeśli nie bardziej) otwarte i zainteresowane współpracą z nią jako influencerem, w przeciwieństwie do niej jako redaktora publikacji. „Mam szczęście, że przechodzę przez to wszystko w czasie, gdy marki zaczynają przestawiać się na influencer marketing; Myślę, że niektóre marki wciąż muszą nadrobić zaległości, ale ludzie zaczynają się budzić z powodu zwrotu z inwestycji, jaki naprawdę może dać, w porównaniu z reklamami prasowymi lub tradycyjnymi mediami”.

Marketerzy wydali przewidywane 1,65 miliarda dolarów na kampanie influencerów na Instagramie tylko w 2018 r., według ostatnich danych WSGN raport. „Podczas gdy wiele marek już współpracuje z influencerami i ma ustalone metody, wiele z nich jest jeszcze na początku ich strategia influencer marketingu, która zapewnia miejsce dla influencerów na włączenie się do dyskusji” – wyjaśnia Ziw. „Wraz z powiększaniem się przestrzeni influencerów rośnie apetyt na wschodzące talenty, które wnoszą świeży punkt widzenia i oryginalne treści”. Krótko mówiąc, autentyczna treść będzie zawsze mieć szansę na sukces, niezależnie od liczby obserwujących.

Wpływanie jako uzasadniony cel kariery jest sprawdzoną rzeczywistością: WSGN „Przyszłość influencer marketingu” Prezentacja donosi, że w ankiecie przeprowadzonej wśród 1000 dzieci w wieku od 6 do 17 lat ponad 34 procent wskazało „gwiazdę YouTube” jako swój najlepszy wybór w karierze, a 18 procent miało nadzieję, że zostanie blogerem lub vlogerem. WSGN poinformował również, że „transmisja na żywo” to „zawód marzeń” dla ponad 54% przedstawicieli pokolenia Zer ankietowanych w Chinach.

Medine został również zapytany o drogę do sukcesu influencera przez aspirujących Man Repellers. „Myślę, że to naprawdę rozsądne, że ludzie aspirowaliby do życia, które wydaje się być mnóstwem podróży i mnóstwem ubrań, ale jest trochę inaczej, kiedy odpowiadam na to pytanie, ponieważ moje bycie influencerem jest produktem ubocznym mojej pracy” mówi. „Założyłam Man Repeller jako blog o osobistym stylu, ale zdecydowanie był on zakorzeniony w opowiadaniu historii i idei, że wzmocnienie pozycji kobiety nie musiało zależeć od tego, co mężczyzna myślał o tym, co nosiła — zawsze wiedziałem, że chcę, aby Man Repeller był większy ode mnie i przeżył ja."

Co do sytuacji, gdy wpływ i sukces influencera uzasadniają reprezentację przez agencję – być może oznacza to, że rozkwitł on w pełnoprawny podmiot gospodarczy, a nie tylko osoba popularna w mediach społecznościowych — Coscarelli szacuje, że ma około 100 000 obserwujących. „Przychodzi moment, w którym marki docierają do ciebie każdego dnia, podpisujesz jedną lub dwie umowy każdego dnia, prowadząc dużo negocjacji… staje się to problemem wydawania zbyt dużej ilości energii w tę iz powrotem, a za mało czasu na tworzenie treści”.

Poza zaangażowaniem czasowym związanym z wywieraniem wpływu w pełnym wymiarze godzin, potrzeba (lub zdobyta w trakcie) przenikliwości biznesowej – zauważa Coscarelli. „Istnieje pewne nakładanie się między byciem influencerem a prowadzeniem startupu: naprawdę musisz ręczyć za siebie, zachowanie autentyczności i atrakcyjności, wewnętrzna walka tożsamościowa o pozostanie wiernym sobie i robienie tego, co ty wiedzieć będzie dobrze, będąc swoim własnym najlepszym rzecznikiem i wyróżniając się, tak jak gdybym uruchamiała aplikację” – mówi. Obejmuje to zajmowanie się wszystkimi zwykłymi drobiazgami samozatrudnienia, w szczególności fakturowaniem, podatkami i ściganiem własnej firmy.

Przy większej liczbie wpływowych osób, z którymi można konkurować niż kiedykolwiek wcześniej, czy pewne przestrzenie – powiedzmy, podróże kontra piękno kontra moda – są lepszymi zakładami dla wschodzących wpływowych osób, aby wspiąć się na szczyt i wyróżnić? Ziv dostrzega najwięcej możliwości w przestrzeni podróżniczej. „W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił wzrost wpływów związanych z podróżami lifestylowymi, którzy potrafią włączyć modę i piękno do swoich treści w bardziej organiczny sposób — ci influencerzy przemawiają do szerszej gamy marek i branż, dlatego możliwości mogą być większe ” ona mówi. Ponadto osoby wpływowe zajmujące się luksusowym stylem życia i modą mogą wymagać większego wyboru marek, z którymi współpracują, w porównaniu do wpływowych osób zajmujących się urodą. „Marki najwyższego poziomu, szczególnie w sektorze luksusowym, zawsze szukają influencerów, którzy nie osłabiają swojego wizerunku, pracując ze zbyt wieloma konkurencyjnymi markami” – mówi Ziv.

Oprócz obszarów treści, które mogą być nieco bardziej wykonalne, aby zrobić to dzisiaj, jest specyficzny połączenie treści i platformy, które zdaniem Hennessy'ego przynosiło i nadal zarabia największe pieniądze dla tych którym się udaje. „Uprawianie piękna i bycie na YouTube zawsze będzie najbardziej dochodowe; to tam są pieniądze, a wszystkie kontrakty, które zrobiłem z najbardziej oszałamiającymi liczbami, są zawsze na YouTube” – przyznaje. „Wyprodukowanie filmu na YouTube to więcej pracy niż zrobienie zdjęcia na Instagramie, a sam poziom pracy, który jest w to włożony, wymaga wyższej ceny”. Hennessy wskazuje również na dedykowane filmy na YouTube od sprzedawców kosmetyków, takich jak Sephora, lub marek, takich jak Revlon, gdzie influencer robi „pełną twarz jednego Marka... publiczność jest zanurzona w 12-minutowym filmie, dostarczonym przez jedną markę lub sprzedawcę” – podkreśla. „Nie da się tak zanurzyć na Instagramie, gdzie jest zdjęcie. Podoba ci się to, może skomentuj, a potem przejdź dalej”. Influencerzy z największym zaangażowaniem na Instagramie to także prawie zawsze YouTuberzy, Hennessy zauważa, „ponieważ ich odbiorcy łączą się z nimi w sposób, w jaki po prostu nie można połączyć się z kimś, kogo znasz tylko poprzez zdjęcia”. Jeśli tłum YouTuberów piękności wydaje się zbyt gęsty, by infiltrować, Ziv zauważa, że ​​platforma „ma mniejszą liczbę modowych influencerów, więc może stanowić większą szansę dla wejście."

Historie na Instagramie zmieniły również grę influencerów, według Hennessy. „Instagram Stories to najlepsza rzecz, jaka może się przytrafić influencerom uczulonym na YouTube” – wyjaśnia. „Każdy, kto ma osobowość i chce być YouTuberem, robi to — ale dla wpływowych osób dla których wideo po prostu nie jest ich rzeczą, nie chcą robić samouczków ani vlogów lub muszą edytować wideo, ale zrobiłbym Lubią być na wideo, Instagram Stories to łatwy sposób na zrobienie tego, a każdy influencer powie Ci, że jego zaangażowanie wzrasta, gdy publikuje historię, ponieważ ludzie pamiętają, kim jesteś... zwłaszcza ze zmianami algorytmu [na Instagramie]. Influencerzy skarżą się, że ludzie nie widzą ich treści lub nie w liczbach, z których korzystali; wskaźnik zaangażowania spada, a Historie przypominają ludziom, że istniejesz, i [miejsce], aby stać się prawdziwym”.

Jeśli chodzi o to, czy niektóre platformy społecznościowe są bardziej sprytnymi wyborami dla influencerów, na których mogą się podwoić obecnie i w przyszłości, konsensus jest taki, że nadal chodzi o Instagram. „Instagram zawsze będzie najważniejszy, tylko dlatego, że mieli taki początek przewagi, trudno zobaczyć, jak nigdzie się wybierają; chociaż niektórzy influencerzy korzystają z innych platform, Instagram pozostaje priorytetem dla wszystkich” – mówi Hennessy. Lub, jak mówi Medine, Instagram w zasadzie stworzył influencera. „Instagram zmienił grę dla influencerów; nie było influencerów przed Instagramem, byli blogerzy, którzy przenieśli część swoich treści lub podobieństwo do Instagrama, a nawet nie widział już wartości posiadania strony internetowej ”, Medine wyjaśnia. „Nie wiem, czy od czasu Instagrama pojawiła się jakakolwiek platforma, która byłaby w stanie wykorzystać i skomercjalizować podobieństwo osoby w tym samym stopniu — i nie wiem, ile czasu zajmie pojawienie się kolejnej platformy na tym samym poziomie w górę."

Licht zgadza się, że Instagram króluje w modzie i przewiduje, że wpływowe osoby z jej branży będą bardziej skoncentrowane na YouTube, ze względu na kluczowe zatrudnienie w 2018 roku. „Instagram to oczywiście najważniejsza przestrzeń dla mody; YouTube, z zatrudnienie Dereka [Blasberg jako dyrektor ds. mody i urody] próbuje zbudować ten wizerunek w modzie. Tak więc dla kogoś, kto próbuje teraz stworzyć wiarygodność w modzie, byłby to świetny czas na współpracę z YouTube. Kiedy jest to priorytetem dla platformy, zawsze przyniesie to korzyści tym [influencerom], którzy idą tam jako pierwsi”. Inne niż Instagram czy YouTube, Licht przewiduje jednak mniej platform społecznościowych, na których influencerzy mogą budować obserwacje na. „Myślę, że więcej platform po prostu zniknie; jeśli ktoś wprowadzi nową platformę, proszę mi o tym nie mówić, bo nie chcę wiedzieć! Zbyt wiele platform powoduje zmęczenie; to zabawne, jak ktoś, kto był tak pochłonięty społecznością... w pewnym sensie przedawkowałem. Ale Licht zwraca uwagę, że bez względu na to, kogo zatrudni platforma — kłusownictwo Snapchata ModaSelby Drummond, na przykład — lub jak starają się pozostać trafni, kluczem do serca marki jest analityka. „Jeśli nie możesz powiedzieć marce, ile dostają za swoje wydatki, nie pojadą tam”.

Chociaż Instagram jako droga do sukcesu influencerów to stare wiadomości, przeskakiwanie do nowszych funkcji aplikacji jest mądrym posunięciem dla wzrostu influencerów, mówi Ziv. „Zawsze dobrze jest być wczesnym użytkownikiem nowych aplikacji, ponieważ jest to świetny sposób, aby zdobyć przewagę i mieć większy udział w głosie — dzięki IGTV wciąż w powijakach, nigdy nie jest za późno”. I niezależnie od tego, na jakiej platformie skupia się influencer, Ziv podkreśla potrzebę „zapylenia krzyżowego”. i płynnie promuj treści”, w tym za pośrednictwem Pinteresta, który „dostosowuje swoją platformę i oferuje, aby była bardziej „przyjazny dla influencerów”.

Czy całkowite wyczerpanie przez influencerów jest w ogóle możliwe w przyszłości? „Nie wierzę, że pojawi się zmęczenie influencerów, ponieważ sposób, w jaki pracują z markami i interakcjami z ich społecznościami ewoluowała do obecnego „popytu” i będzie nadal dostosowywać się do rynku ”- Ziv przewiduje.

Co czeka mega-influencerów — i ogólnie tylko influencerów? Być może następcą dzisiejszego megainfluencera jest celowo ktoś mniejszy, z celowo średniej wielkości zwolennikami, która jest bardziej lojalna i mniej nieporęczna. Coscarelli dostrzega wartość bycia ugruntowanym, ale nie przesadnie ogromnym: „Rozmawiałem z wieloma moimi znajomymi blogerami i znajomymi na Instagramie, że nawet nie chcemy uzyskać także duża; jest coś miłego w tym poziomie wpływu 100K do 200K”, mówi. „Nie jesteś celebrytą i nie trzymasz się szalonych standardów, a także jesteś dostępny i przystępny cenowo dla marek, które chcą z tobą współpracować. Bardzo zależy mi na mniejszych, niezależnych markach, które być może nie mają tak dużo pieniędzy, a gdybym miał się rozwijać i rozwijać, moja platforma staje się że znacznie bardziej wartościowe i droższe, co oznacza, że ​​niektóre marki będą ze mną współpracować przy płatnym sponsorowaniu”. Coscarelli uważa, że ​​atrakcyjność wpływowych osób na średnim poziomie stało się „dość niedawno”, a marki rozpoznały te 100 000 do 200 000 jako „godne zaufania” uchwyty i twarze, aby reprezentować ich towary i komunikaty.

Z punktu widzenia marki modowej, rodzaj influencerów — i zdolność relacji marka-influencer — naprawdę zależy od skali marki. „Duże marki, na przykład Gucci, mogą funkcjonować prawie jak łowcy talentów; w pewien sposób nie potrzebują influencera, więc prawdopodobnie szukają bardziej unikalnych punktów widzenia; mają już całą świadomość marki” – mówi Licht. „Inne marki są odwrotne, ponieważ potrzebują dźwigni, wiarygodności i odbiorców, aby dać wpływ im wiarygodność, więc zdrowa, eklektyczna mieszanka jest zawsze najlepszą strategią — pracujesz z pewnymi ludźmi dla wiarygodność i inne osoby do konwersji, a ja osobiście wolę pracować na bardzo lokalnym poziomie” wyjaśnia. Możliwość udowodnienia wartości każdego partnerstwa z influencerami jest trudna i stanowi nowe wyzwanie branżowe, które nie istniało historycznie. „Marketerzy w markach są również zobowiązani do zwrotu z inwestycji w posty w mediach społecznościowych i do tego, jaki rodzaj sprzedaży nastąpił w wyniku tych postów w mediach społecznościowych” – zauważa Licht. „W dawnych czasach byliśmy nigdy zależy od tego, ile sprzedaży uzyskaliśmy z tego milionowego billboardu na Times Square, więc jest to podwójny standard tego, czego się oczekuje.

„Biorąc pod uwagę wszechobecność nowych marek myślących o pracy z influencerami – i tego, co stanowi influencer, z tym cennym naciskiem na społeczność – wydaje się również jak nie musisz już mieć miliona obserwujących, aby być influencerem, a jeśli możesz po prostu ucieleśnić podstawowy etos marki, to wystarczający powód, aby cię zatrudnić ”Medine mówi. „W przyszłości chciałbym zobaczyć mniejszy nacisk na społeczność influencerów, a większy nacisk na wartość, jaką wnoszą do marki; zamiast używać influencera jako jakiegoś modelu, co jeśli naprawdę uwielbiasz czyjeś ilustracje? A co, jeśli naprawdę opierasz się na talencie danej osoby, a nie na powierzchownych aspektach tego, jak wygląda lub brzmi?

Z perspektywy młodszego, odważnego influencera — nawet takiego ze zdrową dawką realizmu o po prostu Jak Przestrzeń, która już jest zatłoczona, bez wątpienia pozostanie opłacalną ścieżką kariery, o ile będą ludzie chętni do naśladowania, mówi Coscarelli. „Nawet jeśli jest nasycony, myślę, że wystarczy go obejść; to jest szalone, można by pomyśleć, że jest zbyt wielu influencerów, ale każdy ma swoich lojalnych zwolenników i myślę, że dlatego wszyscy jesteśmy tak wdzięczni ludziom, którzy chcą nas śledzić” mówi. „Utrzymują nas na powierzchni, a wokół jest wystarczająco dużo marek, obserwujących i lubi”.

W przyszłości prawdopodobnie będzie więcej zasobów dla influencerów – kolejny dowód ich legalności i znacznej siły zarobkowej – na Hennessy, co częściowo zmotywowało ją i jej męża do uruchomienia Carbon, nowej hybrydy platformy agencyjnej dla influencerów, aby mogli się z nią płynniej kontaktować klientów. Na początek oznacza to marki hotelowe: „Zauważyliśmy, że influencerzy poświęcają dużo czasu i wysiłku dowiedzieć się, z kim się skontaktować, aby tworzyć treści organiczne z różnymi partnerami hotelowymi” mówi. Dzięki Carbon, influencer (sprawdzony przez aplikację) może zapoznać się z różnymi partnerami hotelowymi i „zarezerwować” pobyt. „Oni wymieniają się; marki często nie oferują influencerom niczego wyjątkowego lub tego, czego potrzebuje; w przypadku Carbon influencer potrzebuje lokalizacji do kręcenia treści, a hotel potrzebuje ekspozycji, więc jest to równie cenne dla obu partnerów, dlatego możesz to zrobić bez wymiany rekompensaty pieniężnej: obaj widzą wartość”. W przyszłości Carbon obejmie modę, piękno i inne marki, które chcą współpracować z wpływowych.

Hennessy twierdzi, że marki muszą wrócić do priorytetowego traktowania influencerów, którzy organicznie kochają ich produkt, ponieważ autentyczność zawsze będzie działać najlepiej. „Myślę, że zaczniemy widzieć, jak wpływowe osoby będą znacznie bardziej zaangażowane w marki, z którymi współpracują, i odejdą od jednorazowych wydarzeń” – mówi. „Influencerzy używają więcej niż jednej marki makijażu lub noszą więcej niż jedną markę odzieżową, a jeśli tworzą treści markowe dla wszystkich z nich, nie oznacza to, że jesteś nieautentyczny; oznacza to po prostu, że nie robisz zakupów tylko w jednym sklepie”. Influencer marketing zaczął skręcać i czuć się bardziej jak zwykła reklama — mniej jak opowiadanie historii pod wspólną marką, które było w oryginale zamiar. „Myślę, że ludzie bardzo szybko to zauważają, a my już się cofamy”.

Zdjęcie na stronie głównej: Imaxtree

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.