Rynek odzieży sportowej od dawna jest zdominowany przez kilka megamarek. Są takie giganty jak Nike i Adidas, a ostatnio Lululemon z jego szybko rosnącym kultowa baza klientów.
Ale nie było zbyt wiele dla tych z nas, którzy nie interesują się logo i nie lubią dołączać drogie kulty, a może nie są tak oddani ćwiczyć przede wszystkim odczuwamy potrzebę zainwestowania setek dolarów w fantazyjny sprzęt treningowy. Jednocześnie nie chcemy nosić czegoś taniego, co się rozpadnie lub całkowicie prześwituje.
Wejść Winorośl Cory, nowy kanadyjski startup e-commerce, który ma nadzieję rozwiązać problemy z odzieżą sportową Pokolenia Y i ostatecznie stać się Warby Parkerem odzieży gimnastycznej. Rozmawialiśmy z założycielem i aspirującym twórcą odzieży aktywnej, Danielem Liebermanem, o tym, co zainspirowało go do założenia Cory Vines, a on wskazał trzy problemy, które chciał rozwiązać.
Jednym z nich było to, że inne rozwijające się pionowo zintegrowane firmy e-commerce (takie jak Warby Parker) były tak skoncentrowane na doświadczeniu zakupowym. „Chcieliśmy nie przytłaczać klientów zakupami, ale zapewnić im to, czego potrzebują i nic, czego nie potrzebują” – wyjaśnił. Innym było to, że najbardziej przystępna cenowo odzież sportowa miała niezbyt dobrą jakość. „Chcieliśmy wejść i dostarczać towary wysokiej jakości w przystępnej cenie”. Ceny wahają się od 20 dolarów za koszulkę do 45 dolarów za legginsy. W końcu poczuł, że istnieje rynek dla ludzi, którzy nie chcą nosić jednej z wymienionych megamarek. „Myślimy, że dzisiejsi przedstawiciele pokolenia Y chcą czegoś prostego i minimalistycznego, a nie czegoś przesadnie markowego z dużą kratką Nike na piersi”. Na co mówimy: Amen. Ale czy jest wystarczająca liczba kupujących o tym samym umyśle? „Myślę, że ludzie nie mają nic przeciwko próbowaniu nowych rzeczy” – powiedział mi pewnie Lieberman. „Nie sądzę, że potrzebują Lululemon. Bardzo zamożni ludzie noszą okulary Warby Parker, ponieważ dobrze wyglądają. I dostają to w przystępnej cenie. Dopóki dobrze wyglądają, nie sądzę, żeby się przejmowali”.
Kolejnym filarem produktu Cory Vines jest wszechstronność – tj. przedmioty, które możesz nosić zarówno na siłowni, jak i poza nią (lub w studiu jogi lub na zajęciach wirowania). Lieberman odkrył, że kiedy Cory Vines po raz pierwszy wypuszczono na rynek, ludzie nosili te rzeczy w swoim codziennym życiu - być może chwytając za pić w tej samej koszuli, w której chodzili na jogę – co ma sens, ponieważ nie jest od razu oczywiste, że wielu z nich jest na siłowni ubranie. Następnie wychodzą z czymś, co Lieberman nazywa „artykułami po treningu”, w tym henley dla mężczyzn i topem z dekoltem w łódkę dla kobiet: „Coś, co po prostu włożą, kiedy skończą”.
Zaczynają od małych rzeczy, widzą, co przemawia do ich klientów, a co nie, i powoli dodają nowe kategorie produktów w miarę upływu czasu. Na przykład w zeszłym tygodniu wprowadzili legginsy.
W tej chwili Lieberman koncentruje się na wdrożeniu jak najbardziej płynnych zakupów online, ale w przyszłości nie należy liczyć się z zakupami stacjonarnymi lub hurtowymi. „W tej chwili naszym flagowym produktem jest nasza strona internetowa i będziemy oportunistycznie nastawieni, gdy nadejdzie odpowiedni czas, aby przenieść to do trybu offline”.
Uważamy, że Lieberman może być na coś. Lululemon może chcieć oglądać jego plecy.
Zdjęcia: dzięki uprzejmości