Top Ammara "Francuski". Zdjęcie: Christina Emilie
Powszechną praktyką projektantów jest rozszerzanie się o nowe kategorie w celu zbudowania stylu życia wokół marki, co z kolei daje konsumentom więcej możliwości robienia zakupów. Ale nowa etykieta Ammara ma na celu usprawnienie tego doświadczenia, będąc miejscem docelowym online tylko dla jednej rzeczy: bluzek, które zaliczają się do luksusowych marek, ale są dostępne we współczesnej cenie.
Ostre skupienie projektantki Ammara Yaqub jest wynikiem jej własnych zmagań ze znalezieniem idealnej koszuli na dzień, na noc lub na biznesowa garderoba casual. Jej pomysł wpisuje się w obecny boom na marki jednokategorii skierowane bezpośrednio do konsumentów. Po przeprowadzeniu ankiet i grup fokusowych z każdym, kto był chętny do pomocy, odkrycia Yaqub pomogły utrwalić jej biznesplan i uruchomiła Amarę w czerwcu tego roku.
„Istnieje teraz bardzo dużo powiązania z klientem, które nie istniało, kiedy wchodziłeś do kanału hurtowego”, mówi Yaqub. „Myślę, że w przeszłości projektant wymyślał kolekcję z inspiracji, a następnie tworzy 50 sztuk i wystawia ją na całym świecie. Takie podejście jest przestarzałe. To naprawdę musi pochodzić z miejsca, w którym ludzie naprawdę tego szukają”.
Topy Ammara "Josephine" i "Anouk". Zdjęcie: Christina Emilie
Realizacja Yaquba pochodzi z doświadczenia z pierwszej ręki. Po karierze w bankowości inwestycyjnej zapisała się do Harvard Business School, gdzie studiuje na Neiman Marcus prowadzić do zainteresowania modą. Nastąpiło szereg profesjonalnych koncertów w branży: zarządzanie hurtem w Zac Posen i kupować za Louis Vuitton oraz Saks Piąta Aleja. W końcu w 2010 roku wypuściła własną markę ready-to-wear, zanim zmieniła bieg, by skoncentrować się wyłącznie na topach. „O wiele łatwiej jest zabłysnąć w kategorii, w której jesteś wybitny”, mówi Yaqub.
Ammara wprowadziła na rynek 12 stylów topów, które zwracają szczególną uwagę na jakość i dopasowanie. Zamiast wszechobecnej bawełnianej popeliny Yaqub woli ekskluzywną bawełnę Sea Island, która kosztuje prawie cztery razy więcej, a także 100-procentowe jedwabie, takie jak czterowarstwowa krepa, która jest zwykle używana do couture i ślubów odzież. A dzięki wycięciu środkowego mężczyzny, te koszule mają współczesne ceny, od niebieskiego bawełnianego topu bez rękawów za 275 USD — „Anouk”, bestseller — do granatowej koszuli z owczej skóry z krótkim rękawem za 595 USD, o imieniu „Peron”, z paskami z włosia kucyka.
„Naprawdę wierzę w dostarczanie klientowi prawdziwej wartości w czasach, gdy wszyscy pragną sprzedaży” — mówi Yaqub. Luksusowe topy projektantów, które pochodzą z tej samej nowojorskiej fabryki co Ammara, mogą kosztować co najmniej dwa razy więcej niż najdroższy egzemplarz tej marki.
Top Ammara "Didion". Zdjęcie: Christina Emilie
Ponieważ Yaqub nie przestrzega tradycyjnego kalendarza mody dla Ammara, istnieje również niewielka konkurencja z większymi graczami w branży, jeśli chodzi o produkcję i zasoby. Pozwala to również na szybką zmianę produktu — średnio sześć tygodni — więc Ammara planuje wypuszczać trzy lub cztery style co dwa miesiące. Jeszcze w tym roku Yaqub jest najbardziej podekscytowany świąteczną kolekcją marki, która bawi się nowymi teksturami, jest bardziej zorientowana na warstwy i będzie zawierać nowy sweter. „Robimy kilka interesujących rzeczy” – mówi. „Topy to szczyty i nie chcemy się nimi nudzić”.
Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.