Dlaczego ta wschodząca projektantka zawiesiła swoją markę o tej samej nazwie, aby odbudować swój biznes

Dla młodego projektanta mody, który ma tylko trzy kolekcje za pasem, to trochę odważny ruch, aby nagle zawiesić swoją markę w celu ponownej oceny zmieniającej się branży. Ale dla Amandy Phelan, mieszkającej na Brooklynie, decyzja była koniecznością – a odejście od jej imiennika, aby odbudować swój biznes, było ulgą. „Przynajmniej teraz jako właściciel firmy mogę powiedzieć, że zmierzam we właściwym kierunku i mam kontrolę” – mówi Phelan.

Phelan wprowadziła na rynek swoją tytułową markę w 2016 roku i stało się oczywiste, że wśród sprzedawców detalicznych dzieje się coś poza jej kontrolą. „Rzeczy trafiały do ​​sprzedaży dosłownie kilka tygodni po tym, jak trafiły na podłogę. Kupujący nie mieli otwartej oferty lub ich zakup pozostał taki sam. Marki spadały jak muchy dookoła” – wspomina. „Myślę, że ta struktura nie ma zbyt wiele sensu, a dla mnie to jest moje największe zawieszenie. Postanowiłem, że musimy podjąć działania”.

Po debiucie swojej kolekcji na wiosnę 2017, Phelan przerwała działalność swojej firmy, zrobiła brief przerwy i dać sobie czas na badania i analizę tego, co naprawdę dzieje się w modzie i handlu detalicznym przestrzeń. Zastanawiała się też, gdzie Phelan pasowałby do tego obrazu – albo czy jej marka w ogóle by pasowała.

„Nasza hiperwizualna era cyfrowa wpłynęła na handel detaliczny w tak nieodwracalny sposób”, mówi Phelan. „Nie widzę przyszłości w poruszaniu się po króliczej norce detalicznej dalej, niż już mamy. Niektórzy mogliby twierdzić, że byliśmy w naszej marce dopiero trzy sezony, a to za mało czasu, ale z biznesowego punktu widzenia, to wystarczająco dużo czasu, aby zobaczyć wszystko, co pociąga za sobą modowy startup założony w handlu detalicznym, a to, co to za sobą pociąga, nie ma większego znaczenia sens."

Najpierw Phelan zdecydowała się zrezygnować z tradycyjnego kalendarza mody, a także z New York Fashion Week, miejsca, w którym jej pokazy znane były z teatralnych występów tanecznych. (Była byłą tancerką, zanim została projektantką). Idąc dalej, marka Phelan będzie działać wyłącznie jako „wirtualna tożsamość” skierowana bezpośrednio do konsumenta.

Przyszłe kolekcje są teraz bezsezonowe, mieszczą się tylko w kapsułach i są dostępne tylko w limitowanej edycji, w tym nowo wydanej „Collection 4.” (Rodzaj praktykowanego formatu tytułów przez Kanye Westa Yeezy, Burberry i Public School – choć tylko krótko). Jej kolekcje są również bardzo skoncentrowane na dzianinach, co jest dziełem Phelana. specjalność. Jednak ujawnia, że ​​przyszłe spadki mogą dotyczyć innej kategorii produktów w dzianinie. W jednym sezonie mogą być wszystkie bluzy z kapturem, podczas gdy w innym mogą być na przykład tylko stroje kąpielowe. „Trzymam szeroko otwarte drzwi do eksperymentowania i elastyczności w tym nowym modelu”, mówi Phelan.

Oprócz zakupu produktu, który jest już dostępny na stronie, kupujący mogą również składać zamówienia w przedsprzedaży, wpisując się na listę oczekujących. Nie jest wymagane żadne zobowiązanie do złożenia depozytu — przynajmniej na razie. To system zaufania, mówi Phelan. Dodała też przycisk „chcę” do produktów, które nie są już dostępne, dzięki wskazówkom dotyczącym e-commerce z witryn o szybkiej modzie, takich jak Zara, opartych na danych. Jeśli istnieje wystarczający popyt na przedmiot, Phelan ponownie go uruchomi.

Te nowe zmiany zapewniły projektantowi mnóstwo czasu (i kosztów budżetowych) na innowacje marketingowe, opowiadanie historii i świadomość marki w Internecie, zwłaszcza za pośrednictwem mediów społecznościowych i odnowionej strony internetowej, która wkrótce będzie zawierać integrację CGI i 360-stopniowe zdjęcia wszystkich produktów Phelan. Widzowie będą mogli również powiększyć i skupić się na szczegółach produktu aż do jego szwów. W witrynie osadzone są również mikroanimacje, takie jak najnowocześniejszy film firmy New Media Limited, który zawiera skanowanie 3D i przechwytywanie ruchu, aby zaprezentować kolekcję 4. Jeśli ty robić przypadkiem przegapić skojarzenia marki z tańcem, w filmie pojawiły się również występy tancerzy ubranych w najnowszą kolekcję. „Wszystko, co dotyczy wizerunku marki i DNA, pozostaje” – zapewnia Phelan. „Najważniejszą rzeczą, której nie chcieliśmy, był ktoś inny opowiadający naszą historię”.

Mówiąc najprościej, ponowne uruchomienie i nowa strategia Phelana to odważny ruch. Ma jednak nadzieję, że jej nowa ścieżka będzie wiodącym przykładem dla innych wschodzących projektantów, którzy zaufają sobie w podejmowaniu odważnych decyzji biznesowych. „Chcę po prostu inspirować innych, aby czuli to samo; że jesteśmy w tym razem”, mówi Phelan. „Drzwi są właściwie szeroko otwarte dla eksploracji modeli biznesowych, nowych mediów i innowacji technologicznych. To bardzo inspirujący i ekscytujący czas dla nowych marek, jeśli podejmą ryzyko, aby to wykorzystać”.

Zobacz kolekcję 4 Phelana w galerii poniżej.

Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.