En Vince -annonse. Foto: Vince
Det store temaet i torsdagens klesforretningsnyheter var noe overraskende: gensere.
Bare noen timer etter at J.Crew rapporterte at det hadde rotet opp genserutvalget denne våren ved å overkjøpe noen stiler som til slutt ikke solgte og underlagre noen som gjorde det, Vince kunngjorde at den også hadde feil på den kategorien i samme tidsperiode. Dessverre er det ikke en liten ting for begge merkene, selv om våren: strikk og gensere er en stor salgsdriver for J.Crew, og Vince er først og fremst kjent for sine silkebluser og kashmir gensere. Fumling på disse kjerneproduktene er ikke bra.
Vince-sjef Jill Granoff sier at planleggingsteamet hørte fra kundene at de ville ha mer topp-til-tå-utseende, underdeler, kjoler, slitasje-til-arbeid-klær og yttertøy. Så de bestilte flere av disse elementene til våren, samtidig som de reduserte antall strikk og gensere. De som Vince kjøpte falt i en høyere prisklasse.
Du kan se hvor dette går. Presentert med færre gensermuligheter til høyere priser, kjøpte kundene bare ikke.
"Dette er sannsynligvis til en viss grad et selvpåført sår," sa Granoff på en webcast torsdag ettermiddag.
Faktisk. Men hun la til at Vince vil være mer oppmerksom på sin "arv av kashmir luksusgensere" fremover, ettersom det fortsetter samtidig å bygge ut sine klær- og fottøyserier, og forbereder seg på en utbredt lansering av sitt nye veske linje. Med den utrullingen har Vince også lyttet nøye til sine kunder. Etter den første lanseringen i 45 butikker sa kundene at de likte posenes rene, moderne estetikk, men ønsket mer funksjonalitet og et bedre prispunkt. Granoff sier at teamet har svart på det og brakt prisene i tråd med Vince's fottøy og tilbud som er klare til bruk. Snart er posene i 130 dører.
Til tross for den utfordrende gensersituasjonen, vokste Vince -salget 12 prosent til 59,8 millioner dollar i løpet av de tre månedene frem til 2. mai.
Som trening sier folk: aldri slutte å jobbe med kjernen din.