Oberg's Basic Space-campagne geschoten door Henrik Purienne. Foto: beleefdheid
Toen Jesse Lee zich voorbereidde om de nieuwe peer-to-peer shopping-app te lanceren, Basisruimte, begon hij een selecte lijst met verkopers te werven - en hij hoefde niet ver te zoeken: hij vroeg het gewoon aan zijn vrienden. Behalve de in Los Angeles gevestigde serie-ondernemer en oprichter van creatief bureau Dub Frequency Media (of De dFm) - met een reeks coole klanten en projecten, zoals presentatie van Victoria's Secret op Coachella en het gooien van de Chloe X Halle diner voor ASOS - heeft een lijst van opmerkelijke vrienden die hem gemakkelijk steunen (en vice versa) in zijn professionele inspanningen.
Onderscheidt zich van andere door beroemdheden, redacteuren en influencers geprefereerde wederverkopers zoals De Echte Echte, vestiaire en Depop, Basic Space wordt alleen in app-vorm geleverd, heeft een functie om cadeau te doen aan een andere gebruiker en verkoopt voorlopig alleen uit Lee's selectie van 'influencers achter de influencer." De inspiratie voor het starten van Basic Space kwam eigenlijk van zijn verloofde Erica Hass, die vintage designerstukken en bont op Etsy verkocht en Poshmark. "Ik zal geen namen noemen, maar heel bekende bloggers - een paar in het bijzonder - zouden ze van haar kopen en dragen tijdens New York en Paris Fashion Week en dat alles en tag hun 'Escada-blazer' en een 'vintage bont' dat ze van Erica heeft gekocht voor $ 150 dollar of wat dan ook', legt hij uit aan de telefoon vanuit de dFm-kantoren.
GERELATEERDE ARTIKELEN
Dus besloot Lee om de dynamische peer-to-peer-winkelruimte te betreden, terwijl hij gebruikmaakte van zijn langdurige persoonlijke en zakelijke relaties, waartussen veel overlap bestaat. "[Met] The dFm staan we altijd aan de 'front-end' van het werken met influencers en talent voordat ze werden 'beroemd' of 'relevant', zegt Lee. "Ik werkte met diploma en Steve [Aoki] toen ze geen geld verdienden als dj's."
En zijn vrienden, uit verschillende bedrijfstakken, waarderen niet alleen de extra inkomstenstroom van het uitladen van hun gratis swag en zacht gedragen/gebruikte items, maar ook de kans om in goed gezelschap te zijn. "Toen [Lee] me over [Basic Space] vertelde, was ik enthousiast om er deel van uit te maken omdat het een beetje exclusiever en selectiever is dan enkele van de andere apps die hetzelfde bieden, "creatieve met meerdere koppeltekens en het debuutcampagnemodel van Basic Space" Emily Oberg uitleg per e-mail.
Op Basic Space vinden shoppers of "gebruikers" momenteel "samengestelde" doorverkoopitems in een reeks categorieën, van Steve Aoki's limited edition verjaardags-t-shirt ($ 100) voor de Shelton Magnetic Knife-set van chef Ari Taymor ($ 60) voor Oberg's Gucci Dionysus GG Supreme minitas ($ 1.200). Andere verkopers uit de creatieve industrie zijn onder meer: de Zuid-Afrikaanse fotograaf Henrik Purienne en huisontwerpgoeroe Brad Holdgrafer, plus, aan de modekant: stylist en ontwerper Sami Miro en LPA-ontwerper Pia Arrobio, die ook gezichten zijn van aanstaande Basic Space campagnes.
"Al deze [mannelijke en vrouwelijke influencers] hebben cachet binnen onze 'culturele scene'", legt Lee uit. "We gaan niet achter het voor de hand liggende model of beroemdheden aan."
De app heeft momenteel ongeveer 50 verkopers, waarvan ongeveer de helft momenteel "actief" is en ongeveer 6.500 geregistreerde gebruikers. Basic Space biedt verkopers een "witte handschoen"-service door een merk-SUV naar hun huis te sturen om items op te halen, het bewerken van de definitieve selectie op de kantoren en het uploaden van de goederen naar de app voor de uiteindelijke prijs, tekst en beeldmateriaal goedkeuring.
"De stukken die ik daadwerkelijk op Basic Space verkoop, zijn echt geweldige stukken", legt Miro uit aan de telefoon vanuit LA. "Het is niet zoals een gebruikte en misbruikte waardeloze schoen die ik 10 jaar heb gedragen. Het zijn echt leuke dingen die ik vooral heb gekregen door met andere merken te werken."
Terwijl de Basic Space-verkoperslijst momenteel beperkt is tot alleen vrienden en familie, staat Lee open voor verwijzingen en zullen bepaalde uitzonderingen maken, zoals wanneer Nasty Gal-oprichter, bestsellerauteur en vintage deskundige Sophia Amoruso interesse getoond om mee te doen. "Natuurlijk hebben we haar als verkoper toegestaan en ze heeft ons een heleboel goede dingen gegeven", zegt Lee. Als je snel door haar aanbod bladert, zie je een leren broek van Alexander Wang (gemodelleerd door Amoruso, $ 300), een uitgesneden jurk van Thierry Mugler uit de jaren 80 ($ 140) en ongeveer 500 visserstruien ($ 60 tot $ 80).
Lee beschouwt de shopping-app ook niet alleen als een manier voor een influencer om extra geld te verdienen - Basic Ruimte neemt 20 procent van elke verkoop in beslag - maar ook als een ander kanaal voor, nou ja, beïnvloeding en branding. "[Winkelen op basisruimte] is minder het vinden van iets willekeurigs waarnaar je op zoek bent en meer geïnteresseerd raken in wat een bepaalde influencer in hun garderobe heeft", zegt Miro, wiens billboard voor de Basic Space-campagne zal verschijnen op Fairfax Ave in LA. spoedig. Lee zegt ook dat zijn vertrouwde netwerk van influencer-verkopers inherent het kwaliteitsniveau van de voorraad van Basic Space verhoogt.
"Verkopers zijn competitief geweest zonder te weten dat ze met elkaar concurreren", zegt Lee, over zijn vrienden die de items van hun vrienden opmerken. "Ze beginnen de waardelozere en goedkopere items weg te halen en de betere spullen erin te stoppen", vervolgt hij. Hij zegt dat deze dynamiek ook helpt bij het waarborgen van de authenticiteit van bijvoorbeeld model Lilah Summer's Mansur Gavriel bucket bag ($300) of Miro's Saint Laurent Love Mini-tas ($ 850). Het draait allemaal om het bijhouden van de reputatie van de influencer.
"Als Sophia of [A Bikini A Day-oprichter] Devin Brugman of Purienne dingen op onze app verkoopt, hun naam is eraan verbonden, dus ze zullen nooit iets neps of niet in goede staat verkopen", legt uit Lee. Hij wijst erop dat er in de vier weken sinds de lancering - en tijdens het drukke vakantieseizoen - "nul klachten" zijn geweest. Alle verkopen zijn definitief, maar Lee benadrukt de klantenservice van Basic Space. Vier stafleden, waaronder hijzelf, controleren en reageren regelmatig op de livechatverzoeken, die de laatste tijd de neiging hebben om te informeren naar specifieke maatinformatie. (De productdetails zijn op dit moment vrij minimaal en je kunt niet filteren op maat.)
Over maten gesproken, shoppers op Basic Space merken misschien dat de meeste van Lee's netwerk van vrouwelijke verkopers in het bereik van nul tot vier vallen. Hij is zich bewust van het gebrek aan groottediversiteit, wat hij toeschrijft aan het feit dat de app zich in de opstartfase bevindt. "We willen divers zijn en [het verkopersnetwerk] openstellen voor allerlei soorten mensen en categorieën", zegt hij.
Vervolgens is Miro van plan om een motorjack van een Frans leermerk in haar winkel te introduceren en zal ze een deel van die winst maken. "Het is een coole, natuurlijke, organische manier om een ander merk te promoten in plaats van 'hey, dit merk betaalt me om een foto te plaatsen'", zegt Miro. Lee noemt de regeling een "win-win-win" voor verkoper, merk en koper. De verkoper en Basic Space zouden de 50 procent van de omzet verdelen, nadat het merk zijn groothandelsmarge van 50 procent heeft genomen.
"Merken winnen omdat ze [influencers] nooit meer hoeven te betalen om [hen] te steunen", zegt Lee, een ander voorbeeld gevend. "Ze verkopen het gewoon via [de influencer], dus iedereen verdient zijn geld zonder geld uit te geven, en belangrijker nog, de consumenten win omdat in plaats van te kijken naar wat [en influencer] op Instagram heeft gepost en naar Openingsceremonie om die jas te kopen, kunnen ze hem gewoon rechtstreeks van hem kopen via onze app."
Lee waardeert de "complementaire" relatie tussen The dFm en Basic Space, maar de twee entiteiten zijn gescheiden, met de laatste geregistreerd als zijn eigen Delaware C Corp en gehuisvest op een andere verdieping in hetzelfde centrum van LA gebouw. Lee zegt dat hij al "een paar investeerders" voor Basic Space heeft gekregen en op het moment van ons gesprek naar Silicon Valley ging om meer te pitchen. Van daaruit zal hij zijn netwerk van influencer-verkopers organisch blijven uitbreiden.
"Dit zijn echte relaties", zegt Lee. "Maar wat nog belangrijker is, we proberen hen ook te helpen hun invloed te blijven verzilveren." Zoals ze zeggen, je kunt altijd op je vrienden rekenen.
UPDATE, jan. 23: Vertegenwoordigers van Diplo hebben aan Fashionista bevestigd dat Diplo geen officiële band heeft met Basic Space en dat zijn aanwezigheid uit de app wordt verwijderd.
Wil je meer fashionista's? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang ons direct in uw inbox.