Hoe BeautyBio microneedling veranderde in een obsessie voor influencers

De schoonheidsindustrie is gefixeerd op disruptie - of in ieder geval het idee ervan. Beloften van uitgebreide nieuwe rituelen, fraaie samenstellingen van 10 lettergrepen en exotische planten die het enige echte geheim zijn voor een perfecte huid, duiken voortdurend op. De meesten van hen verdwijnen net zo snel, ondergebracht in het volgende hete ding dat die vlam-emoji's op gang zal brengen. Maar af en toe komt er iets speciaals langs - iets nieuws, unieks en legitiem innovatief. Iets, misschien, zoals de praktijk van thuis microneedling.

Microneedling, een proces waarbij kleine naalden worden gebruikt om kleine schaafwonden in de huid te maken, zodat producten kunnen dieper doordringen en de natuurlijke collageenproductie van de huid stimuleren, begon weer golven te maken 2016. Populair in dermatologiekantoren en met schoonheidsspecialisten die professioneel zijn opgeleid om de apparaten te gebruiken, werden microneedling-tools pas recentelijk thuis als huidverzorgingsopties. Het is de behandeling die op het puntje van de tong van elke influencer lijkt te liggen; het is niet alleen Kardashian-goedgekeurd, maar ook de perfecte skin haver van "Queer Eye" 

Tan France is ook een toegewijde. En de thuistoegankelijkheid ervan is allemaal te danken aan één merk: BeautyBio, de makers van de GloPro-apparaat.

Een hybride van een LED verlichting en een met naald bedekte roller, combineert de handheld GloPro twee behandelingen die eerder waren gereserveerd voor big spenders in dermatologische kantoren en stelt mensen in staat om ze in eigen hand te nemen - letterlijk. BeautyBio, dat zowel de tool als een bijbehorend productassortiment maakt, is het geesteskind van huidverzorgingsonderzoeks- en ontwikkelingsveteraan Jamie O'Banion en haar vader, biochemicus, Terry James. Het is in slechts een paar jaar tijd van een onbekende naam uitgegroeid tot een grote speler op de Amerikaanse en Europese schoonheidsmarkten. Het bedrijf loopt zo goed dat het zijn zinnen heeft gezet op het verkoopcijfer van $ 100 miljoen voor 2018.

Dus hoe ging het merk van een team van drie personen naar de verkoop van microneedling-apparaten ter waarde van $ 400.000 binnen de eerste 12 minuten dat ze in de uitverkoop kwamen? Verderop vertelt CEO en mede-oprichter O'Banion hoe ze het blockbuster-merk heeft opgebouwd.

Hoe ben je in de beautybranche terechtgekomen?

Ik zeg graag dat ik er een beetje in ben gevallen. Mijn vader begon als anesthesioloog, ging daarna dermatologie in, daarna biochemie en werd partner in een van de grote R&D-cosmeticalaboratoria in de VS. Uiteindelijk kwam ik bij zijn bedrijf terecht en we werkten aan ingrediënten voor veel topproducten merken. Hij was de oorspronkelijke bedenker van het concept van microneedling, en van daaruit gingen we het pad in van niet alleen of we dit in een klinische omgeving zouden kunnen doen, maar ook dat dit iets is dat iemand kan doen bij huis.

En toen ben je BeautyBio begonnen?

We zijn eerst begonnen aan de huidverzorgingskant en zijn toen overgestapt naar GloPro. We hebben er 13 jaar geleden ons patent op aangevraagd, en toen duurde het zeven jaar om het uit te geven. We hebben eigenlijk het patent voor microneedling, wat ongelooflijk opwindend is om echt een hele verticale te bezitten.

Is het apparaat al die jaren geleden veel veranderd ten opzichte van dat oorspronkelijke concept?

Oh ja. We hebben nu zoveel jaren ervaring en we hebben zoveel klinische onderzoeken en klinische proeven gehad. Weet je, toen we net begonnen was het zoiets als 'naalden aan een stokje'? We wisten niet eens dat we het hoofd elke drie tot vier maanden moesten vervangen, zoals een scheermes of een tandenborstel, dus die reis is zeker geweest.

Nu hebben we drie verschillende technologieën in de tool: de rode LED, de microneedling en de vibro-tactiele pulsering, die echt helpt om dieper in de huid door te dringen. We hebben ook ontdekt dat, net zoals het niet beter is om twee keer per jaar een marathon te lopen en dan niet te sporten, we hebben ontdekt dat microneedling minstens drie keer per week een beter resultaat geeft op de lange termijn.

Hoe ging het met de eerste lancering?

HSN had contact opgenomen via een aantal contacten in de sector en zei: 'We zouden het geweldig vinden als je in de uitzending komt.' Ik had eerlijk gezegd nog nooit heb eerder met hen gewinkeld, maar ik hield van het idee om een ​​megafoon op HSN te hebben waar ik alleen mijn kennis. Wanneer ik op de set stap, denk ik er niet aan om iets te verkopen, ik denk eraan mensen te helpen het te begrijpen. Omdat HSN een behoorlijk groot volume is, denk ik dat we in ons eerste halfjaar meer dan $ 1,5 miljoen hebben gedaan.

Dat is geweldig.

Ik bedoel, ik had een bedrijf van 10 miljoen dollar met drie mensen! Maar met HSN en QVC kon het wel degelijk. Dankzij hen kun je het doen, want ik had geen enorm veldteam nodig.

Het was erg leuk om het team te laten groeien, dat gezin te laten groeien en wie zijn. We hebben een team van 30 in Dallas, een klein kantoor in Tampa en een team in New York met allebei minder dan 10 mensen, en dan hebben we een veldteam van 60.

Sinds die eerste lancering in 2016 zijn jullie echt van de grond gekomen.

Het was ongelooflijk opwindend om iets te hebben waar je van houdt en waar je gepassioneerd over bent en dat te delen met de markt op een manier waarop iedereen op een even gepassioneerde manier reageert. We zijn minder dan een jaar geleden gelanceerd op Nordstrom en we waren letterlijk 30 dagen na onze lancering hun bestverkochte beauty-SKU. We wonnen de Verleiden Best of Beauty Award, de Totale schoonheid Award en de Nieuwe schoonheid magazine award allemaal binnen drie maanden na elkaar.

We hebben al deze ongelooflijke beïnvloeders die het merk gebruiken, en niet alleen de GloPro, maar ook onze reiniger en onze ooglapjes, en het is ongelooflijk om die gemeenschap te zien groeien. We hebben niemand betaald. We hebben met geen enkele influencer contact gehad en dat is voor mij zo'n geweldige lakmoesproef. Het momentum daarvan is zo reëel en de enige manier die organisch gebeurt, is dat het product moet werken, het moet resultaat opleveren.

Het lijkt er absoluut op dat sociale media een grote invloed hebben gehad op het verspreiden van het woord over het merk. Heeft digitale technologie uw merkstrategie beïnvloed?

We hebben altijd achter de uitdrukking "waarheid in schoonheid" gestaan, dat is onze gids geweest. Ik denk dat iedereen in de markt meer wil weten, een actievere stem wil hebben en contact wil maken met hun merken. We formuleren naar wat de behoefte is van onze consumenten en van de markt. We hebben dit najaar twee nieuwe lanceringen die uitsluitend tot stand zijn gekomen door naar onze klanten te luisteren.

De connectiviteit die nu beschikbaar is om te DMen met uw klantenbestand is fenomenaal. Ik zeg altijd tegen mijn team: 'Het is recht voor je neus, je weet altijd het juiste antwoord als je je klantenpet opzet.' Als iemand zijn zuurverdiende geld heeft betaald om te investeren in onze merk, ik wil ervoor zorgen dat ze de meest geweldige ervaring hebben en dat is een hoge standaard, maar dat is absoluut hoe je moet vaststellen wie je bent en wat je uitzet Te doen.

gerelateerde artikelen

Aangezien het merk echt naam heeft gemaakt op het gebied van innovatie, moet ik me afvragen: wat nu?

Ik werk nu aan een boek om hopelijk tegen het einde van het vierde kwartaal te publiceren om te proberen al deze berichten te verzamelen en te berekenen uit wat mensen willen weten en om iets samen te stellen waarvan ik hoop dat het van waarde kan zijn voor iemand die probeert te doen wat ik deed.

We hebben dit najaar een geweldige lancering genaamd de Quench, een nieuwe crème die vol zit met dezelfde vier lipiden die je lichaam van nature aanmaakt. We hebben ook een nek product dat is ongelooflijk voor het optillen en contouren van dit najaar. Ik heb twee verschillende patenten die ik heb ingediend. En er zullen enkele leuke lichaamsopties uitkomen, echt een geheel nieuwe manier om gerichte lichaamsbehandelingen te doen.

Dit interview is bewerkt voor lengte en duidelijkheid.

Foto van de startpagina: met dank aan BeautyBio

Let op: af en toe gebruiken we gelieerde links op onze site. Dit heeft geen enkele invloed op onze redactionele besluitvorming.

Mis nooit meer het laatste nieuws uit de mode-industrie. Meld u aan voor de dagelijkse nieuwsbrief van Fashionista.