U kunt tegenkomen Vince's truien en $ 200 zijden blouses het vaakst in warenhuizen, maar dat gaat veranderen. Nu het een. is beursgenoteerd bedrijf, neemt Vince meer controle over zijn merk door zijn verdienmodel te verschuiven van de groothandel naar zijn eigen retailkanalen, in de voetsporen van luxemerken als Prada en Burberry.
In 2012 waren de activiteiten van Vince 85 procent groothandel; nu is het gedaald tot 75 procent. Het doel, zeiden leidinggevenden tijdens de winstoproep van 2014 van het bedrijf donderdagochtend, is om het bedrijf in evenwicht te brengen, zodat 60 procent van de omzet afkomstig is uit de groothandel en 40 procent via de detailhandel.
Hoewel het merk al in die richting ging, versterkte het laatste kwartaal van het jaar het plan. De totale omzet groeide met 7,9 procent tot $ 94,7 miljoen, maar de groothandelsomzet daalde licht (met 0,6 procent) tot $ 68,9 miljoen. De oorzaak? Warenhuizen hebben conservatiever ingekocht, minder producten vooraf gekocht en indien nodig opnieuw besteld.
Daarbovenop, Vince leidinggevenden zeggen dat diezelfde winkels hun uitbreidingsinspanningen hebben gericht op off-price locaties - Nordstrom Rack in plaats van de full-priced Nordstrom, bijvoorbeeld - wat Vince de extra druk geeft om ervoor te zorgen dat zijn luxe merkimago niet in het gedrang komt stroomafwaarts.
Dus het breidt zijn eigen winkelvloot uit, met acht tot tien openingen gepland voor het komende jaar, en het uiteindelijke doel om 100 Vince-winkels in de VS te hebben. Momenteel zijn er 38. Het bedrijf werkt ook aan internationale expansie, nadat het eerder deze maand een showroom in Parijs heeft geopend en zich voorbereidt op de landing in Selfridges in Londen en Printemps in Parijs in de herfst van 2015. (De uitdagingen met warenhuizen zijn beperkt tot binnenlandse partners, zo lijkt het.)
Waar je ook bent, houd je ogen open voor een Vince-winkel bij jou in de buurt.