Zīmoli un tirgotāji jau sen cenšas noskaidrot kā lietot Instagramdarīt vairāk nekā kopīgojiet estētiski pievilcīgus attēlus, piemēram, veicinot interneta veikala trafiku vai pārdošanu - abus izaicinošas lietas, ko paveikt, ja Instagram nav iespējams pievienot klikšķināmas saites paraksts.
Jauns pētījums piedāvā pirmos reālos datus par Instagram spēja veicināt pārdošanu un, iespējams, vēl svarīgāk, fotoelementi, kas veicina pārdošanas reklāmguvumus. Tuvojās Viskonsinas Universitāte Olapisks, platforma, kas ļauj mazumtirgotājiem savās vietnēs mitināt Instagram attēlu plūsmu un sadarboties pētījumā. (Olapic cenšas pārliecināt mazumtirgotājus izmantot savu pakalpojumu produktu lapās, lai uzlabotu reklāmguvumus - daži mazumtirgotāji sakiet, ka tam ir - tāpēc Olapic deva Viskonsinas Universitātei piekļuvi visiem saviem datiem.)
Pētījumā tika identificēti pieci elementi, kas palielina Instagram fotoattēla spēku, lai iedvesmotu iespējamu pirkumu. Tie nav noteiktā secībā:
• augsts dzeltenas vai zilas krāsas līmenis.
• Garāki paraksti.
• Nav jautājuma zīmju vai izsaukumu.
• Nav filtru.
• No retiem plakātiem ar augstu sekotāju skaitu.
No pirmā acu uzmetiena es biju nedaudz aizdomīgs un apmulsis, kā varbūt jūs tagad. Kā jau minēju, jūs nevarat ievietot saites Instagram parakstos, tāpēc nav iespējams izmērīt datplūsmu un pārdošanas reklāmguvumus no Instagram, izmantojot esošos tīmekļa analīzes rīkus. Kā kāds varēja to izsekot?
Purušs Papatla, Viskonsinas universitātes mārketinga profesors, saka, ka viņš un viņa pētnieku komanda pētīja cilvēkus, kuri aplūkoja lietotāju veidotas Instagram fotogrāfijas, kas izvietotas zīmola lapā (izmantojot Olapic) un pēc tam izsekoja, vai šī persona galu galā ir iegādājusies kaut ko no šī zīmola, pārbaudot, vai iegādātā prece ir attēlā, kuru viņš iepriekš bija apskatīts. Iepriekš uzskaitītie elementi bieži tika attēloti fotoattēlos, kas galu galā iedvesmoja pirkumu sešu mēnešu laikā.
Ko tas nozīmē zīmoliem? Interesanti, ka Papatla un Olapic līdzdibinātājs Pau Sabria atklāja, ka elementi, kas mēdz izraisīt iesaistīšanos (patīk, komentāri), nav tie paši elementi, kas izraisīja pārdošanas reklāmguvumus. Turklāt viņu secinājumi neatbilda esošajiem datiem par to, kā krāsām vajadzētu ietekmēt cilvēkus. Ir bijis "daudz pētījumu par krāsu ietekmi uz cilvēkiem", paskaidroja Papatla: Piemēram, sarkanā krāsa cilvēkus vairāk uzbudina. Tomēr Olapic pētījums parādīja, ka sarkanā krāsa neietekmē pārdošanu.
Tas padara zīmolu lietas sarežģītākas, sacīja Sabria. "Mēģinot definēt vizuālu stratēģiju, [zīmoliem] būs jācenšas [iesaistīties un pārdot reklāmguvumus atsevišķi]" un ", veidojot Instagram fotoattēlus, jāizmanto dažādi kritēriji."
Sabria prognozē, ka nākotnē, kad e-komercija kļūs arvien vizuālāka, e-komercijā redzēsim vairāk lietotāju ģenerētu fotoattēlu un galu galā vairāk personalizētas e-komercijas pieredzes.