Jaunajiem dizaineriem privātie klienti var būt reāla biznesa sākums

Šā mēneša sākumā Honor dizainere Džovanna Randala paziņoja, ka viņa to darīs pārtrauciet viņas gatavu apģērbu kolekcijas ražošanu - vismaz pagaidām - koncentrēties uz “īpašiem pasūtījumiem un līgavu”.

Tas nav pilnīgi pārsteidzoši. Gods bija labi finansēts. (Esmu dzirdējis, ka uzņēmums kopš tā izlaišanas 2010. gadā ir izpūtis astoņus ciparus.) Bet tāpēc Randals pievērsās lietām, kurām zīmols tik agrīnā dzīves posmā varētu nebūt gatavs. Jo īpaši viņa atvēra fizisku veikalu, pirms Honor kļuva par gadu vecs. Mazumtirdzniecība ir milzīgs izaicinājums neatkarīgi no tā, bet jo īpaši, ja ap nosaukumu ir maz izpratnes.

Tomēr pat tad, ja jūs nepiekritāt Honora biznesa plānam, nebija iespējams nerespektēt Rendāles centību viņas redzējumā. Viņa ienesa estētisku dvēseles palīgu, violets galvenā redaktore Līta Klārka, kā viņas stiliste jau agri, un jauniešu un romantisko zvaigžņu komplektā, tostarp Zosija Mamet un Zoja Kazaņa, attīstījās diezgan šādi.

Tāpēc ir labi dzirdēt, ka Rendela turpinās gatavot apģērbus savai uzticamajai klientu grupai un ka ir cerība, ka tas ir tikai pārtraukums viņas gatavajam apģērbam. Tomēr, atskatoties pagātnē, es domāju, vai Rendals vēlas, lai viņa būtu darījusi lietas pretēji. Jaunajiem dizaineriem, jo ​​īpaši tiem, kas ražo uz vietas, sekotāju veidošana, izmantojot stumbru šovus un personiskus pasūtījumus, nav slikts veids, kā nostiprināties.

Tā dizainers Ketija Ermilio viņas vārda vārdu kolekcija tika atklāta 2009. "Mani klienti ir iemesls, kāpēc es sāku savu biznesu," viņa saka. "Man vienmēr ir paticis process un personīgais raksturs, kas rada kaut ko viens pret vienu ar sievietēm, kuras valkā manas drēbes." Pēc sešiem gadiem daudzas no šīm sievietēm joprojām ir Ermilio klienti. “Vienmēr ir labi, ja klients fiziski valkā kolekciju, nevis tikai apbrīno to,” saka mazumtirdzniecības konsultants Roopal Patel. “Personīgi pasūtījumi var palīdzēt radīt ieteikumus.”

Tas var arī nodrošināt ienākumu avotu dizaineriem, kuri meklē veidus, kā finansēt savu nākamo kolekciju. Lai gan mazumtirgotāji piedāvā jaunu auditoriju, personīgie pasūtījumi piedāvā daudz lielāku peļņas normu. Padomājiet par to šādā veidā. Pieņemsim, ka dizaineram kleitas izgatavošana no auduma līdz apdarei maksā 800 USD. Pēc tam dizainerei jāizveido vairumtirdzniecības cena, lai viņa varētu gūt sava veida peļņu. (Labas peļņas normas ir aptuveni 60%, lai gan daudziem dizaineriem peļņas norma ir tikai 40%.) Pieņemsim, ka viņa to atzīmē līdz 1280 ASV dolāriem. Pēc tam mazumtirgotājs to atkal atzīmēs, parasti 2,2–2,5 reizes. Tas, kas izgatavoja 800 USD, tagad mazumtirdzniecībā maksās 3200 USD. Ja dizainers pārdod šo kleitu veikalam, un klients to iegādājas par pilnu cenu, viņa nopelnīs 480 USD. Ja viņa to pārdos tieši klientam un nepiedāvās atlaidi, viņa nopelnīs 2400 USD. Nav slikti. "Ir svarīgi nodrošināt vienmērīgu naudas plūsmu, lai palīdzētu atbalstīt ikdienas biznesu," saka Patels. "Īpaši sākumā."

Dizaineris Kriss Gelinas, kurš savu līniju CG uzsāka 2013. gada rudenī, saka, ka viņa personīgo pasūtījumu bizness ir prioritāte. "Nav noslēpums, ka parastā vairumtirdzniecība ne vienmēr ir vispiemērotākā platforma neatkarīgi finansētam jaunajam zīmolam," viņš saka. "[Mans privātais klientu bizness] man ir devis spēcīgāku ieņēmumu plūsmu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka tā ir sākusi tiešu sarunu ar sievietēm, kuras liek CG atdzīvoties [reālajā pasaulē]."

Protams, klientu atsauksmes saņemšana tik agrīnā karjeras laikā var palīdzēt dizainerim saprast, kas viņš patiesībā vēlas būt. “Ir bijis patiešām mierinoši redzēt, ka studijā ienāk sievietes un ne tikai iegādājas vienu vai divus gabalus, bet arī piecus un sešus,” saka Dželina. "Tas ir brīdis, kad es atkāpjos un saku:" Labi, es neesmu traks, tās ir skaistas drēbes. "Kad sievietes beidzot viņiem ir iespēja pieskarties un sajust tos un piedzīvot visas smalkumus, kas viņiem nav piemēroti pietiekami."

Ir daži dizaineri, kuri veido veiksmīgus pielāgotus uzņēmumus, neizejot no vairumtirdzniecības. Tomēr jūs nekad neesat dzirdējuši par šiem dizaineriem, no kura likteņa vairums jauno zīmolu labprātāk izvairītos. Labā ziņa? Spēcīgs privāto klientu bizness var radīt lielākus un labākus vairumtirdzniecības kontus. "Privātie klienti vairumtirdzniecības kontiem nodrošina pārliecību, ka mazumtirdzniecībā ir kāds klients, pirms kolekcija nonāk veikalā," saka Patels. Ermilio, piemēram, tagad ir pieejams Barneys New York un Moda Operandi, kā arī daudzi starptautiski mazumtirgotāji, savukārt Gelinas, cita starpā, paņēma Fivestory un Shopbop.

Protams, privātā klienta modelis nedarbojas visiem. Gelinas un Ermilio pārdod par dizaineru cenu, kas nozīmē, ka ražotājiem, ar kuriem viņi šobrīd strādā, ir ērtāk ražot vienreizējos apģērbus. Dizaineriem, kas pārdod zemāku, mūsdienīgu cenu, tas nav tik vienkārši. (Jo lētākas ir jūsu drēbes, jo vairāk apģērbu ražotājs pieprasa.) Bet, ja varat, tā nav slikta vieta, kur sākt. Papildus finansiālajiem ieguvumiem, ekspozīcijai un klientu atsauksmēm tā ir vienkārši laba apmācība. Maikls Kors joprojām rīko stumbru šovus, apmeklējot universālveikalus un veikalus visā pasaulē, lai satiktu klientus un pārdotu viņiem drēbes. Nav slikta prasme. Un jo agrāk jūs to varat apgūt, jo labāk.