Kā Sems Lobans savu pusaudžu modes darbu pārvērta par pilnvērtīgu karjeru vīriešu apģērbā

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

"Es esmu to darījis neapšaubāmi uz visiem laikiem no manas perspektīvas," saka Sems Lobans par to, cik ilgi viņš ir strādājis vīriešu apģērbi. Lai gan viņa CV aptver vairāk nekā desmit gadus ilgu darba pieredzi, tostarp septiņus gadus, kas pavadīti luksusa tiešsaistes mazumtirgotājā Portera kungam, Lobbana veselīgā apsēstība ar vīriešu modi ir bijusi daudz ilgāka. 10 gadu vecumā tēvs viņam nopirka a Bens Šermens krekls, ko papildināt viņa galvenokārt sporta apģērbu skapī.

"Tas bija pirmais īstais apģērba gabals, ko es nopirku, nevis tikai funkcionāla nolūka dēļ, piemēram, jaunas sporta bikses," atceras Lobban. "Acīmredzot es biju ļoti jauns, bet tas bija mans pirmais īstais modes brīdis. Pēc tam es biju ģērbies. "

Kamēr pārējie viņa draugi 16 gadu vecumā sāka strādāt virtuves pārnēsātājā vai arodmācībās gadu vecs, Lobbanam pirmais apmaksātais koncerts bija viņa dzimtās pilsētas ilggadējā vīriešu veikala pārdošanas stāvā D. Copperfield, kas tika nodrošināts ar darbinieku atlaidi, kas galvenokārt tika tērēta drēbēm no

Akmens sala. Līdz 18 gadiem viņš sāka strādāt tirdzniecības vietā Selfridges Londonā, galu galā nokārtojot praksi universālveikala pirkumu birojā. "Es satiku [tirgotāju] un būtībā iesniedzu viņam lūgumu par darba pieredzi," stāsta Lobbans. "Trīs nedēļas es viņam zvanīju katru dienu no pulksten 9:00 līdz 17:30." Pēc divu nedēļu internēšanas viņš bija piedāvāja sākuma līmeņa darbu kā sadalītājs, kāpjot rindās, līdz viņš bija vīriešu laikmetīgais un dizaineru pircējs. 2011. gadā viņš palīdzēja sākt Portera kungu, kur viņš septiņus gadus veltīja kā luksusa vīriešu apģērbu tiešsaistes mazumtirgotāja pircējs.

"Pastāv risks izbēgt dažādos virzienos un pazaudēt to, par ko jūs stāvējāt. Es nedomāju, ka Portera kungs to būtu darījis, ”saka Lobbans. "Es domāju, ka tas tika darīts ļoti pārdomātā veidā. Ar to es vienmēr biju ļoti lepns. "

Tagad Lobban strādā ar Nordstrom, kur viņš pievienojās 2018. gada jūnijā kā vīriešu dizaineru un jauno koncepciju viceprezidents - universālveikala pavisam jauna vieta. (Janvārī viņš tika paaugstināts par vīriešu modes viceprezidentu.) Viņa galvenā loma ir palīdzēt palielināt mazumtirgotāja vīriešu apģērbu bizness, sākot no mārketinga un tirdzniecības līdz saturam, kā arī iepirkšanās tiešsaistē un veikalos pieredze. Lobbana darbs pie pēdējā debitēja janvārī ar Koncepcija 001: auksts, īpaši veidota augstas veiktspējas, laika apstākļu izturīgu apģērbu, apavu un aksesuāru izvēle. (Padomājiet par Arc'teryx puffers, Salomon kedām un Blundstone zābakiem.) Nākamajā Concept laidienā tiks uzsvērta Kimas Džounsa debijas kolekcija Dior Homme.

"No brīvdabas izrādes līdz greznai franču mājai tas nozīmē interesantāko vai jautrāko ideju parādīšanu vīriešu telpā," skaidro Lobban. "Tas nav raksturīgs vienam vīriešu apģērbu segmentam. Tas viss nav super mode, vai visa super greznība, vai kas jums ir. Tas patiešām ir pieejams vīriešu piedāvājumā. "

Tieši pirms vīriešu modes nedēļas Parīzē mēs apsēdāmies kopā ar Lobbanu, lai uzzinātu vairāk par to, ko viņš atrod aizraujošs vīriešu apģērbu un mazumtirdzniecības jomā, ielu apģērba krustojums luksusa vīriešu vidū, kā arī viņa labākā karjera padomu. Lasiet tālāk par svarīgākajiem notikumiem.

Ko jūs visvairāk uzzinājāt, strādājot tirdzniecības telpā D. Varafīlds un Selfridges?

Darbs veikalā patiešām māca visus dažādus iemeslus, kādēļ klients nāk pa durvīm. Neatkarīgi no tā, vai viņi vienkārši vēlas, nāciet un paņemiet vienu lietu, ko viņi vēlējās, un par to viņi vēlas ļoti specifisku pakalpojumu līmeni, kas ir saistīts ar vieglumu un to, kā viņi vēlas. Vai arī viņi vēlas ienākt, jo ne vienmēr zina, ko vēlas iegādāties, un vēlas iedvesmoties un parādīt dažas lietas.

Es arī domāju, ka vismaz no tirgotāja viedokļa tas ir saistīts ar ideju par uzņēmuma īpašumtiesību sajūtu. Atkal tas dod jums sajūtu darīt jebko, lai pārliecinātos, ka klients ir laimīgs un viņam ir laba pieredze. Un tas var notikt, parādot to, ko viņi nezināja, ka vēlas redzēt īstajā laikā, līdz liekot telpai justies noteiktā veidā, izmantojot standartus vai pārdodot grīdas, visu veidu lietas. Man personīgi pārdošanas grīda vairs nebija nekāda lineāra “tas ir mazumtirdzniecība”, un padarīja to plašāku, organiskāku izpratni.

Kas jūs piesaistīja pievienoties Nordstrom?

Viena no Nordstrom milzīgajām priekšrocībām ir daudzkanālu spēle; ir daudz dažādu veidu, kā sarunāties ar klientu. Un mans viedoklis par mācīšanos veikala telpās, mazumtirdzniecībā patiesībā ir saistīts ar saziņu ar klientu saskaņā ar viņa noteikumiem. Galu galā tas ir tas, ko tas papildina. Pēdējos gados Nordstrom patiešām ir daudz ieguldījis šajā idejā, kā arī fizisko un tiešsaistes mērogu un sasniedzamību, kā arī ar to saistīto klientu bāzi. Man ļoti patīk ideja izmantot dažas no vispievilcīgākajām vīriešu idejām, kas pastāv visā pasaulē visā pasaulē un mums kā grupai ir iespēja to parādīt plašākai grupai cilvēki. Jūs to savienojat ar universālo atskaņošanu, un jūs to varat izdarīt, izmantojot digitālo telpu un veikalu pieredzi veikalu tīklā. Tas viss kļūst diezgan interesants.

Vai ir kādas pilsētas, uz kurām ceļojat ar aizraujošu vīriešu apģērbu?

Par vīriešiem vīrieši vienmēr runā par Tokiju. Tokija ir ļoti laba, vismaz no pirkšanas viedokļa. Kad dodaties pirkuma ceļojumā uz Tokiju, tā ir vienīgā vieta, kur varat doties, un jums varētu būt pilns grafiks, katru dienu piecas dienas, un jūs satiekat tikai produktus. Tā ir tikai cilvēki, kas ir tajā aizraušanās būt tajā. Tajā ir kaut kas ļoti iedvesmojošs. Un tas attiecas uz visām šīm dažādajām estētikām un elementiem. Ir patiesa sajūta, ka var darīt. Jūs jūtaties kā jūs varat darīt jebko, kamēr esat tur; ļoti atvērts sadarbībai, ļoti atvērts projektiem, jo ​​tas viss izriet no produktiem. Viņi īsti nedomā par to, ka būtu šis pasaules mēroga superzvaigznes zīmols. Viņi domā par pārsteidzoša produkta radīšanu.

Ir mazliet tāda sajūta, kas šobrīd notiek Losandželosā. Daudzos dizainos, kas nāk no turienes, ir ļoti uzņēmīga sajūta. Es domāju, ka tas izriet no tā, ka zīmola galvenā mītne ir tik cieši saistīta ar ražošanu, tāpēc jums ir dabiska saite uz priekšu un atpakaļ. Lielākā daļa japāņu zīmolu tiek ražoti vietējā tirgū Japānā, un lielākā daļa no tā, kas pašlaik notiek LA, tiek izgatavota vietējā Losandželosā. Es domāju, ka tas rada ļoti dinamisku sajūtu, ka jūs varat darīt jebko, kas pircējam vai komerciālai personai ir ļoti saistošs.

Kas šobrīd ir patiešām aizraujošs, strādājot vīriešu apģērbā?

Pats aizraujošākais ir tas, ka uz to ir daudz vairāk acu nekā jebkad agrāk. Tā šobrīd ir liela tēma, vīriešu apģērbu pieaugums. Neteiktu, ka tas ir unikāls brīdis, kas nekad agrāk nav noticis ar kaut ko citu, bet noteikti vīriešiem, konkrēti, tas ir daudz lielāks tagad, un tas interesē vairāk cilvēku nekā jebkad agrāk.

Kā jūs redzējāt vīriešu apģērbu attīstību kopš darba uzsākšanas šajā nozarē?

Vīriešu apģērbs vienkārši jūtas plašāks un pievilcīgāks dažādām, plašākām cilvēku grupām nekā jebkad agrāk. Un tas pats par sevi pieļauj interesantākas idejas, vai varbūt cilvēki vairāk riskē ar jaunākām idejām, jo ​​ir arī vairāk cilvēku, ar kuriem runāt. Ikreiz, kad ir plašākas grupas, tajā var būt lielākas nišas. Manuprāt, tas ir super interesanti.

Ielas apģērbam ir bijusi liela nozīme vīriešu apģērbā. Kā jūs pamanījāt šīs izmaiņas?

Ir daudz sarunu par ielu apģērbu, kas piesārņo greznību, un man tas ir liela daļa no tā, jo ielu apģērbs, tāpat kā ideja, ir diezgan saprotams un viegli saprotams pieejams. Neatkarīgi no tā, vai jūs varat piekļūt vēlamajai lietai, tā ir cita saruna, bet tikai iespēja ieraugi foršu T-kreklu, saproti foršo T-kreklu, ja vari nopirkt foršo T-kreklu, tad nopērc foršo T-kreklu to. Un tas augstākās klases dizainers vai augstas greznības mode, lai gan tas pastāv jau kādu laiku, tas joprojām ir liekas diezgan jauna ideja, vismaz plašākā shēmā vīrieši šausmīgi ilgi valkā drēbes laiks.

Kur jūs redzat ielu apģērbu, kas tālāk ņem vīriešu apģērbu?

Viena no lietām, ko mēs redzam ar visu ielu un luksusa krosoveru, kas tagad kļūst arvien sakārtotāks, ir tas, ka ielu apģērbs vairs nav šis augšupējais izaicinājums status quo. Tagad tas ir diezgan izveidots. Tādējādi tas ļauj dažu citu vīriešu idejām nedaudz vairāk atgriezties priekšplānā, ar ko es domāju šūšanu - dažus strukturētākus apģērbus. Kad kaut kas jauns ir modē, tas kļūst par lietu, un uz tā tiek pievērsta liela uzmanība, tāpēc ne vienmēr ir vieta daudzām dažādām idejām vienlaikus. Bet es domāju, ka tagad tas kļūst mazliet līdzsvarotāks.

Vai mazumtirdzniecībā ir kādas lielas izmaiņas, kas jūs visvairāk aizrauj?

Omniplay man ir vispievilcīgākā lieta. Visi runā par pieredzi kā ļoti svarīgu. Man tas tiešām ir par to, kā pastāstīt patiešām interesantus produktu stāstus. Es domāju, ka pieredze tam ir nozīme, bet es domāju, ka tas, ko mēs kā komanda vienmēr cenšamies izstrādāt, ir tas īrnieks, kā pastāstīt patiesi interesantus zīmolu un produktu stāstus plašākam cilvēku lokam jaunā, aizraujošā un interesantā veidā veidos? Daļa no mazumtirdzniecības skaistuma ir tā, ka kolekcijas mainās ik pēc sešiem mēnešiem. Tā ir nemitīgi attīstoša ideja un saruna pēc savas būtības, jo vienmēr ir kāds jauns produkts, par kuru runāt.

Ko jūs ieteiktu kādam, kurš vēlas strādāt vīriešu apģērbā?

Darbs uz veikala grīdas. Tas nav smags priekšnoteikums, bet es teiktu, ka diezgan labs kāpums patiešām veido šīs attiecības starp klientiem un produktiem, kā arī pakalpojumiem un mazumtirdzniecību. Es domāju, ka daudz kas no tā palīdz. Daudzos gadījumos - manuprāt, tas ir taisnība jebkurā nozarē - milzīga aizraušanās ar to, ko jūs darāt, ir tālu, jo īpaši tāpēc, ka modes kalendāri var būt diezgan smagi. Daudzas reizes tā ir patiesi veselīga entuziasma izjūta, kas jūs pārnēsā, un patiesa interese par to, kas tas ir. Ja jūs dabiski esat ļoti zinātkārs - jo galu galā tā ir personīga aizraušanās -, tad tas ļoti palīdz.

Vai jums ir kāda darba mantra?esi noturējies visas karjeras laikā?

Atceros, kā Anita Bāra, kas bija iepirkumu menedžere, kad man bija pirmais darbs Selfridges, vienmēr runāja par pazemību. Tā bija viena no viņas lielajām lietām, par ko viņa daudz runāja. Ikviens to dara tādu pašu iemeslu dēļ, jo viņi patiešām aizraujas ar jebkuru uzņēmējdarbības elementu. Pazemības līmenis, jauks un personīgs darbs ar cilvēkiem ir ārkārtīgi svarīgs.

Tad pēc tam mēs ar Tobiju [Betmenu] vienmēr runājām, kad veidojām Portera kungu. Tātad tas ir kaut kas līdzīgs šim kopīgam pavedienam starp cilvēkiem, kurus esmu uzraudzījis savas karjeras laikā, un tagad, pievienojoties Nordstrom, tas mani arī piesaistīja. Ja cilvēki neko nezina par Nordstrom, tas ir klientu apkalpošana un pazemīgs bizness. Tiekoties ar brāļiem Nordstromiem, tā noteikti ir taisnība, un tas nākas saskarties. Es ceru, ka esmu dzīvojis savu karjeru.

Es noteikti teiktu, ka būtisks elements ir būt ļoti izsalkušam, bet tajā pašā laikā būt ļoti pazemīgam. Es domāju, ka tas jūs aizvedīs tālu. Vai vismaz tā būtu cerība.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.