Jenn Hyman ir uzņēmuma izpilddirektors un līdzdibinātājs Iznomājiet skrejceļu. Pirms tam viņa apmeklēja Hārvardas Biznesa skolu (un arī Hārvardu, lai iegūtu bakalaura grādu, NBD). Viņa mums raksta sleju, kurai mēs zvanām Modes uzņēmējs. Tajā viņa sniegs padomus un mācības par visu, sākot ar līdzekļu vākšanu, zīmola veidošanu, pārdošanu un vispārēju uzņēmuma vadīšanu.
Pēdējo divarpus gadu laikā Rent the Runway ir ātri izaugusi par kopienu, kurā ir gandrīz trīs miljoni jaunu sieviešu. Pirmajā biznesa nedēļā reģistrējāmies 100 000 dalībnieku un līdz ceturtajai nedēļai pārspējam pirmā gada prognozes, kas bija sirreāli gan mums, gan mūsu investoriem. Šī iemesla dēļ cerīgi uzņēmēji man bieži jautā, kā veidot šāda veida buzz un pārvērst savu zīmolu par kaut ko tādu, par ko cilvēki turpina runāt. Es jums visu izklāstīju trīs vienkāršos noteikumos. Mans pirmais noteikums ir: Strādā, meitene! Pirms nomāt skrejceļu, Jenny Fleiss un man nebija reālu sakaru ar plašsaziņas līdzekļiem. Bet mēs zinājām, ka mums ir jādodas ārā, jāļauj medijiem mūs pamanīt un, cerams, mīlēt. Mēs pārmeklējām visus savus kontaktus (lielākā daļa šo “kontaktu” bija Kevina 6 grādi Bacon ilk), un mēs sākām, tiekoties ar ikvienu un ikvienu, kurš bija pat attālināti saistīts ar plašsaziņas līdzekļi. Jūs varētu būt palīgs, kāds, kurš agrāk strādāja plašsaziņas līdzekļos, kāds, kura tālā brālēns strādāja plašsaziņas līdzekļos, un mēs piedalītos sanāksmē, klausītos un lūgtu šīs personas padomu. Lūgt padomu un to patiesi nozīmēt ir ļoti svarīgi, jo cilvēki vairāk iegulda jūsu idejās, kad viņiem liekas, ka viņi tiek uzklausīti. Paldies Oprah.
Katras tikšanās beigās mēs jautāsim cilvēkiem, vai viņiem ir kādi ieteikumi par citiem cilvēkiem, ar kuriem mums vajadzētu tikties, un līdz ar to mūsu kontaktu koks auga un auga, jo, līdzīgi kā jūs, viņi savieno jūs ar citiem cilvēkiem patīk. Mūsu kontaktu koks mūs noveda pie Dženas Vorthemas kundzes.
Lai gan tagad Dženna ir ļoti liela problēma Ņujorkas Laiks, tajā laikā viņa tikko bija sākusi tur kā jaunā tehnoloģiju reportiere. Dženai mūsu stāsts šķita interesants, un viņa ieguldīja savu laiku rakstīšanā gaļīgs gabals par mums, kas pirmajā nedēļā piesaistīja mūsu vietnei vairāk nekā 100 000 dalībnieku un kļuva par vienu no gada kopīgākajiem rakstiem. Papildus tam, ka mēs atzīstam kādu neticamu veiksmi, kas mums strādā šajā situācijā, šeit ir dažas mācības:
1. Cieniet visus neatkarīgi no viņu līmeņa. Ja mēs būtu gaidījuši, ka vecākie rakstnieki pievērsīs mums uzmanību, mēs varētu gaidīt visu mūžu, un mēs, visticamāk, nebūtu ieguvuši tādu neticamu pārklājumu, kādu Džena mums sniedza. Bieži zīmola veidošanas biznesā cilvēki pārāk daudz koncentrējas uz nokļūšanu pārtikas ķēdes augšgalā. Apzinieties, ka ķēdes vidū vai apakšā esošie cilvēki var vairāk šūpoties, nekā jūs domājat, un, iespējams, parādīs jums lielāku mīlestību.
2. Labākie kontakti nāk no jebkuras vietas. Mēs atradām Dženu caur drauga drauga draugu, kurš domāja, ka pazīst kādu, kurš strādā Ņujorkas Laiks.
3. Esiet jauks - jums, iespējams, ir ģeniālākā ideja uz planētas Zeme, bet jūs saņemsiet buzz tikai tad, ja cilvēki vēlas jūs aizsegt. Visā Ņujorkas darba procesā mēs ne tikai veidojām sakarus ar daudziem plašsaziņas līdzekļiem, bet arī ieguvām dažus jaunus draugus, no kuriem daudzi joprojām ēd pusdienas.
Mans otrais noteikums ir: esiet elastīgs. Lielas meitenes darīt raud, bet tad viņi apstājas un dodas uz priekšu. Buzz celtniecības bizness ir netīrs, un tā ne vienmēr būs taisna augšupvērsta trajektorija. Iznomāšanas skrejceļa gadījumā dažas nedēļas pirms palaišanas mēs bijām “nodrošinājuši” savu sapņu gabalu Modē. Burvīgs Modē rakstnieks bija izīrējis Proenzu un Jigalu Azrouelu, mīlēja šo pieredzi un plānoja ekskluzīvu eksponātu, lai segtu mūsu atklāšanu. Tad kāds (mēs joprojām nezinām, kurš) nopludināja stāstu par mūsu atklāšanu tieši šajā vietnē Fashionista un trešdien, 4. novembrī, tika ievietots neliels gabals par mūsu beta versiju. Fashionista ziņu paņēma InStyle un vispārējā blogosfēra, kas nebija pārāk laba Modē. Patiesībā mēs baidījāmies, ka esam uz visiem laikiem sabojājuši mūsu attiecības ar publikāciju, kuru bijām dievinājuši kopš mazām meitenēm. Modē izvilka gabalu, un mēs bijām IZNĪCINĀTI un nobijušies. Mēs kņudējām apmēram stundu, iedzērām dzērienu, un tieši tad mēs atradām saikni ar kādu, kam ir adrese @nytimes.com - Dženu -, kas, kā jūs zināt, pārvērtās par labāko, kas ar mums jebkad noticis.
Pat ja es atgrieztos laikā, es nebūtu varējis mainīt notikušo noplūdi. Tas bija ārpus mūsu kontroles, un tas iesūcās. Bet no šiem citroniem pagatavojiet limonādi, jo jūs nekad nezināt, kādu buzz var atrast citur.
Mans trešais un pēdējais noteikums: izmantojiet sociālo. Mūsdienās ir svarīgi, lai buzz kļūtu vīrusu izraisošs - tas nozīmē, ka tam ir sava dzīve. Precīzāk, ja jūs strādājat pie tā, lai jūsu vietnē iegūtu jaunu dalībnieku, izmantojot pārsteidzošu PR vai lielisku apmaksāti mārketinga izdevumi, lai patiešām augtu kā uzņēmums, jums ir nepieciešams, lai viens dalībnieks viņu novirzītu draugi. Kāpēc? Tā kā jūsu biedru iegādes izmaksas būtu pārāk dārgas un neilgtspējīgas, ja jums būtu jāmaksā par katru personu, kas kādreiz uzzina par jums. Jums ir jāizveido tīkla efekti.
Ar tādu biznesu kā Run the Runway mēs zinājām, ka sievietes, kas runā par mums saviem draugiem, būs būtiskas mūsu panākumiem. Ņemot vērā to, ka sievietes īrē skrejceļu sabiedriskiem pasākumiem - kāzām, ballītēm, ballēm utt. -, mums vajadzēja, lai mūsu klienti justos ērti, pastāstot saviem draugiem viņi bija īrējuši skrejceļu, kad kāds ballītē viņiem izteica komplimentus un ar to lepojās, nevis izlikās, ka ir nopirkuši tos 1000 USD kleita. Tāpēc mums bija jāiegulda, lai padarītu mūsu zīmolu vēsu un šiku. Mēs esam padarījuši foršu, ka pēc nomas mūsu vietnē ievietojat fotoattēlu no jūsu Rent the Runway mirkļa un dalāmies savā pieredzē. Tādi zīmoli kā Shoedazzle ieguldīja neticamas Facebook kopienas veidošanā, kas ir radījusi milzīgu vīrusu viņu zīmolam. Gilt Groupe uzsāka novatorisku akciju “atsauc draugu, saņem 25 USD”. Ir daudz veidu, kā veidot savu zīmolu sociāli, bet jums tas jādara un jāizdomā jūsu zīmolam piemērotākā stratēģija. Sociālai novirzīšanai bieži vien ir vairāk nekā divas reizes lielāks reklāmguvums nekā dalībniekam, kurš nāk no vispārēja kanāla, tāpēc gudrs bizness ir būt sabiedriskam. Kas to būtu domājis vidusskolā?
Visbeidzot, es domāju, ka jūsu zīmola buzz veidošana ir jautra. Izveidot zīmolu Rent the Runway ir bijusi manas dzīves lielākā privilēģija (līdz šim) un tik pārsteidzošs laiks. Vienkārši projicējiet mīlestību, ko jūtat, un viss nostāsies savās vietās.
Modes māksliniece ar skrejceļa īri Dženu Himanu: Kā intervēt cilvēkus
Jenn Hyman ir Rent the Runway izpilddirektors un līdzdibinātājs. Pirms tam viņa apmeklēja Hārvardas Biznesa skolu (un arī Hārvardu, lai iegūtu bakalaura grādu, NBD). Viņa mums raksta sleju, ko mēs saucam par Fashionpreneur. Tajā viņa sniegs padomus un mācības par visu, sākot ar līdzekļu vākšanu, zīmola veidošanu, pārdošanu un vispārēju uzņēmuma vadīšanu. Viņa arī atbild uz jūsu jautājumiem. Pirms dažiem mēnešiem es izlasīju Thrillist izpilddirektora Bena Lerera ziņu, kas būtiski mainīja to, kā es intervēju. Ja esat pārāk slinks, lai to izlasītu, šeit ir kopsavilkums: kad Bens uzsāka savu tagad ļoti veiksmīgo uzņēmumu, viņš pārāk viegli izturējās pret kandidātiem un nolīga ikvienu, kurš izrādīja entuziasmu par Thrillist. Būdams jauns līderis, Benam trūka pārliecības, kāpēc kāds vēlas riskēt ar to visu un strādāt viņa labā. Kopš tā laika viņš ir paveicis 180 un meklē cilvēkus, kuri ir gatavi ziedot, lai būtu viņa komandā. Būdams Rent the Runway izpilddirektors un līdzdibinātājs, es bieži atrodos intervētāja amatā, un šo lomu es uztveru ļoti nopietni. Pirms diviem gadiem, uzsākot Rent the Runway, nekad nebiju iedomājusies, ka lielākā daļa mana laika būs tērēts talantu vervēšanai, mūsu komandas iedvesmošanai un trenēšanai un tādas kultūras veidošanai, ar kuru mūsu komanda lepojas no.
-
Autore: Fashionista
2014. gada 9. aprīlis
Modes braucējs ar skrejceļa īri Dženu Himanu: kā patiešām atpūsties un kāpēc jums vajadzētu
Jenn Hyman ir Rent the Runway izpilddirektors un līdzdibinātājs. Pirms tam viņa apmeklēja Hārvardas Biznesa skolu (un arī Hārvardu, lai iegūtu bakalaura grādu, NBD). Viņa mums raksta sleju, ko mēs saucam par Fashionpreneur. Tajā viņa sniegs padomus un mācības par visu, sākot ar līdzekļu vākšanu, zīmola veidošanu, pārdošanu un vispārēju uzņēmuma vadīšanu. Viņa arī atbild uz jūsu jautājumiem. Lielākajai daļai valsts ir atvaļinājuma laiks. Nedēļa starp Ziemassvētkiem un Jauno gadu ir viena no visvairāk ceļotajām nedēļām gadā un daudzi biroji īslaicīgi jūtas kā spoku pilsēta centrā, mudinot ikvienu, kurš vasarā apsvēra divas nedēļas (grieķu val.) salas! Amalfi!), Lai mainītu kursu. Neraugoties uz gaidāmo atvaļinājumu sezonu, amerikāņu darbaspēks ir izsmelts, pārslogots un nepietiekami apmaksāts (jā, es mazliet satricinu!) Un bieži vien nav pilnībā atsvaidzināts pēc šīm brīvdienām. Es uzskatu, ka mums visiem ir jāiemācās ĪSTENA atvaļinājumā, lai dzīve nebūtu tikai laika atskaite starp atvaļinājumiem. Dažas mācības, ko esmu iemācījies:
-
Autore: Fashionista
2014. gada 9. aprīlis
Modes braucējs ar skrejceļa īri Dženu Himanu: Kā sevi zīmolot
Jenn Hyman ir Rent the Runway izpilddirektors un līdzdibinātājs. Pirms tam viņa apmeklēja Hārvardas Biznesa skolu (un arī Hārvardu, lai iegūtu bakalaura grādu, NBD). Viņa mums raksta sleju, ko mēs saucam par Fashionpreneur. Tajā viņa sniegs padomus un mācības par visu, sākot ar līdzekļu vākšanu, zīmola veidošanu, pārdošanu un vispārēju uzņēmuma vadīšanu. Viņa arī atbild uz jūsu jautājumiem. TU esi zīmols. Bet, tu jau to zini. Jūs atzīmējat sevi no mazāk glaimojošajiem kadriem Facebook (jūs un es, mazulīt!), Jūs kopjat vēlmju dēļus, kas atspoguļojiet stilu, kādu vēlaties izmantot Pinterest, un jūs pērkat drēbes, kas sūta atklātu vēstījumu par to, kas jūs esat (vai kuru vēlaties) bija!). Jūs to vispirms dzirdējāt šeit - lai iegūtu un dažreiz pat saglabātu darbu, jums ir jāizveido personīgais zīmols. Padomājiet par savu zīmolu kā "TRĪS VĀRDIEM, KURI VĒLATIES SAVAM DARBINIEKAM TICĒT PAR TEVI". Sadalīsim to…
-
Autore: Fashionista
2014. gada 10. aprīlis