Fitnesa un labsajūtas entuziasti ar lielu sekotāju skaitu sociālajos medijos iekasē naudu triljonu dolāru tirgū.
Melisa Ekmane strādāja korporatīvajā grāmatvedībā Boka Ratonā, Floridā, kad pierakstījās savā pirmajā Pure Barre klasē. Laika gaitā viņa sāka iet katru dienu, beidzot 2013. gadā-virs 65 stundu darba nedēļām. Nākamajā gadā viņa uzsāka fitnesa emuāru MelisFit.com, kopā ar Instagram kontu @melisfit_, kur viņa veidotu saturu pirms savas 6:00 stundas. "Es agri nokļūtu studijā un paceltu tālruni uz augšu un ierakstītu dažādas pozas, un pēc tam videoklipa ekrānuzņēmumu. Es šādā veidā ievietoju savus attēlus, "atceras Ekmens. Drīz viņa pārgāja uz jogas praktizēšanu, katru rītu ierakstot un daloties savās plūsmās kopā ar iedvesmojošiem citātiem. Vēlāk tas iedvesmoja citu Instagram kontu: @yogspiration.
Pakāpeniski Eckman tiešsaistes auditorija pieauga, jo zīmoli to pamanīja. Dažreiz viņa publicēja savu fotoattēlu Pure Barre tērpā vai aktīvajā apģērbā no Beyond Yoga vai Splits59, kā rezultātā šie zīmoli atkārtoti publicēja fotoattēlus savos kontos. Pašlaik abos Ekmana Instagram rokturos viņas sekotāju skaits ir gandrīz 300 000. Viņas pirmā apmaksātā partnerība bija apģērbu modelēšana vietējam jogas zīmolam, un 2015. gada beigās viņa nolēma pamest darbu, pārdot savas Dienvidfloridas mājas un pārcelties uz Losandželosu, lai pievērstos savam emuāram. "Es izveidoju biznesu. Es strādāju tik daudz, galu galā tas bija tā vērts, "viņa saka. Papildus satura un partnerattiecību pārvaldībai zīmolam MelisFit Eckman nodarbojas ar sociālo mediju konsultācijām, māca jogu un ir parakstīts ar Vilhelmīnu kā fitnesa modelis.
Ekmens ir tikai viens no daudziem piemēriem sievietēm un vīriešiem, kuri ir pelnījuši naudu, vienkārši dokumentējot savus fitnesa centienus. Džoslīna Stībera, bijusī dejotāja, sāka savu ietekmi influenceru mārketingā no galda otras puses; viņa strādāja ar ietekmētājiem savā uzņēmumā Jost Media. 2014. gadā viņa izveidoja videoklipu sēriju ar Ņujorkas fitnesa ietekmētājiem Lūsijas Activewear kampaņai #ChildsPose, kas vēlāk iedvesmoja viņu veidot savu tiešsaistes klātbūtni ar Šiks un sviedri. "Es teiktu, ka pagājušajā gadā es sapratu, ka [ietekmētāju mārketings] ir lieta, un tas nekur nenotiek. Tas tikai auga, "saka Šteibers. "Es uzņēmos producenta lomu dažādos projektos un sāku kļūt par ietekmētāju - un man tas patika."
Steiber ir palielinājusi viņu tiešsaistē, izmantojot savu emuāru un regulāri ievietojot fotoattēlus Instagram - galvenokārt ģērbies aktīvajā apģērbā un nodarbojas ar jogu - vienlaikus pievienojot mirkļbirkas un apmeklējot pasākumus Ņujorkā Pilsēta. "Lielākā lieta ir mijiedarbība ar cilvēkiem," viņa saka. "Pēdējo pusotru gadu es pavadīju tīklu." Viņas iegūtās partnerattiecības ir svārstījušās starp produktu izvietojumiem viņas Instagram un ilgtermiņa reklāmām, piemēram, sešu mēnešu kampaņa par nesen atklātu Ņujorkas sporta kluba atrašanās vietu Manhetenā, rakstu rakstīšana un sociālo mediju pārņemšana Mind Body Green.
Globālais labsajūtas bizness ir 3,7 triljonu dolāru vērts. Tikai no 2013. līdz 2015. gadam nozare pieauga par 10,6 procentiem, saskaņā ar Globālais labsajūtas institūts. Tiem ietekmētājiem kā Eckman un Steiber ir daudz ienesīgu iespēju, jo īpaši sociālajos medijos, kad runa ir par aktīva un veselīga dzīvesveida popularizēšanu. "Viena lieliska lieta fitnesa nozarē ietekmētāju mārketinga ziņā ir tā, ka viņi patiešām bija viens no tiem pirmais, kas atklāja ietekmētāju potenciālu, "saka Mae Karwowski, ietekmētāju mārketinga dibinātājs un izpilddirektors platforma Acīmredzot.
Uzņēmumi, kas pārdod uztura bagātinātājus un aktīvo apģērbu nišu nišas, galvenokārt ir aktivizējušies, izmantojot sociālos medijus. Karovskis uzrāda piemēru Quest bāriem - biznesam, kas aizsākās 2010. gadā un gadā pieauga par 57 000 procentiem tikai trīs gadu garumā, dāvinot bezmaksas olbaltumvielu batoniņus vispiemērotākajiem cilvēkiem ar vislielāko sekotāju skaitu Instagram. "Cilvēki ar sešiem iepakojumiem staigā pie reklāmas stendiem," sacīja Toms Bilyeu, Quest prezidents un līdzdibinātājs. intervija ar Labu apetīti.
Tāpat kā modes un skaistumkopšanas industrija, patērētājus piesaista produkti kas tiek parādīti kontekstā. Autentiskums ir vēl viens faktors zīmola atpazīstamības veidošanai, un kas ir labāks veids, kā to attēlot, nekā izmantojot patiesus, regulārus ļaudis, nevis lielas slavenības vai profesionālus sportistus? Piemēram, Lululemon ir izveidojis 1600 cilvēku lielu kopienu vietējo ietekmētāju grupa lai palīdzētu apstiprināt savu zīmolu ilggadējo un jauno patērētāju vidū.
"Fitnesa, labsajūtas un uztura saturs un ietekmētāji ir pacēlušies, jo viņi var dalīties daudz autentiskākā ceļojumā, pieredze un cīņa ar kaut ko tādu, ar ko ikvienam ir saistība, "saka Vanesa Flahertija, digitālā zīmola partnere un vecākā viceprezidente Arhitekti. "Tā vairs nav slavenību vai ārstu virzīta tēma, tā vietā ikdienas cilvēki demonstrē to, kas viņiem der un kas neder."
2013. gadā Joanne Encarnacion uzsāka savu fitnesa un veselības ceļojumu, ko viņa dokumentēja Instagram ar mirkļbirku #gofitjo. Sociālie mediji bija ne tikai līdzeklis, lai Encarnacion dalītos savās cīņās ar paštēlu, bet arī turēja viņu atbildīgu, strādājot un labi ēdot. "Mans vēstījums ir bijis par fitnesa patieso, godīgo un neapstrādāto pusi un to, par ko cilvēki nevar runāt - par trauksmi un depresiju," saka Encarnacion. Galu galā viņas atsauce kļuva par oficiālu emuāru un Instagram kontu @gofitjo, un drīzumā sekoja auditorija (šobrīd vairāk nekā 52 700 sekotāju), prese un zīmola partnerības. Viņas pirmais apmaksātais koncerts bija 2015. gadā ar Lucy Activewear kā ikmēneša līdzstrādnieku tās vietnē.
Pagājušajā gadā Encarnacion atkāpās no amata VSCO, lai studētu holistisku veselības un uztura koučingu, lai viņa varētu sākt savu praksi kā integrējoša uztura veselības trenere. "Pamest pilnu slodzi bija patiešām biedējoši," viņa atceras. "Es to atstāju bez rezerves plāna vai ietaupījumiem, lai mīkstinātu sevi, kad kaut kas noiet greizi. Par laimi, man ir bijušas patiešām neticamas zīmolu partnerattiecības, kas man palīdzēja uzturēt ģimeni un gūt nelielus ienākumus šīs pārejas laikā. "
Līdzīgā trajektorijā startēja Paola Markess Pao fit pasaule pagājušajā gadā, lai izvairītos no stresa un zaudētu svaru no darba inženierzinātnēs, mainīja karjeru, lai sertificētos kā personīgais treneris un uztura speciālists. Pao Fit World lepojas ar vairāk nekā 14 000 e -pasta abonentu, un Markesai ir tūkstošiem klientu uztura konsultācijām un viņas treniņu plāns Spēcīga un seksīga ķermeņa metode. (Protams, viņa nav vienīgā, kas guvusi panākumus, izmantojot tiešsaistes treniņu ceļvežus: Kayla Itsines, kura Bikini ķermeņa ceļvedis lepojas ar sekotājiem un kopienu visā pasaulē, nesen tika nosaukts par Forbes labākais fitnesa ietekmētājs.) Markesa tagad strādā pie savas ceļveža otrās daļas, kas koncentrējas uz HIIT kardio, kā arī ēdienreižu plānu idejām un receptēm.
Tātad, cik ienesīgs ir fitnesa ietekmētājs? Tāpat kā jebkura ietekmētāju mārketinga niša, likmes un kompensācijas ir milzīga pelēkā zona. (Un tie, kas to var atļauties, piemēram luksusa zīmoli, joprojām tuvojas.) "Tas ir mazliet visā vietā," saka Karwowski no Acīmredzot. Viņa atzīmē, ka dažreiz kompensācija ir tikai bezmaksas produkts vai bezmaksas dalība nodarbībās vai sporta zālē, jo šiem ietekmētājiem šīs iespējas būtu vajadzīgas, lai dzīvotu aktīvu dzīvesveidu. Steiber iesaka citiem ietekmētājiem, ka par katriem 10 000 sekotājiem viņiem jāmaksā aptuveni 100 USD. Kopumā ietekmētāji noteiks likmes, pamatojoties uz zīmolu, partnerību un galu galā cik daudz laika, pūļu un resursu (fotogrāfs(piemēram) tas prasīs.
Un, lai gan lielāko daļu fitnesa ietekmētāju, ar kuriem mēs runājām, nepārstāv aģents, Faja Nilsone Londonā bāzētā Prjct Management parakstīja apmēram gadu, sākot savu emuāru. Fitness On Toast. (Ieslēgts Instagram, viņai ir 124 000 sekotāju.) "Es izaugu tādā izmērā, ka vairs nevarēju tikt galā. Bija pienācis laiks profesionālai palīdzībai, "saka Nilsons. "Partnerības pieprasījumu apjoms bija diezgan milzīgs, un es pats nezināju, kā ar to rīkoties. Ir grūti novērtēt savu darbu, tāpēc ir labi, ja ir trešā puse. "
Bet, atšķirībā no modes un skaistuma ietekmētājiem, fitnesa cilvēki var meklēt mārketinga un satura iespējas dažādās kategorijās, ne tikai aktīvajā apģērbā, piemēram, pārtikā, skaistums, pārnesumu/tehnoloģiju piederumi un fitnesa studijas vai sporta zāles. Galu galā labsajūta ir a dzīvesveidu. (Lai gan modes emuāru autori atrod jaunus veidus paplašināt savus zīmolus arī.)
"Pēdējo trīs līdz sešu mēnešu laikā man šķiet, ka mani vairāk uzrunā ar fitnesu nesaistīti uzņēmumi, bet saskaņā ar labsajūtu un dzīvesveidu, "saka Adrienne London, bijusī profesionālā dejotāja un tagad sertificēta personība treneris. Papildus tam, ka viņa ir Adidas vēstniece, viņa sadarbojas ar Garnier, Virgin Active un Whistles, starp daudziem citiem. "Jūs varat izplūst līniju un runāt par ādas kopšanu vai matu kopšanu. Jūs galu galā nedaudz dažādojaties, "viņa saka.
Pie Acīmredzot Karwowski uz fitnesu orientētie klienti ir Uniqlo Activewear līnija; Olija, smūtijs un uztura bagātinātājs; Karbonādes salāti; Frè Skincare, īpaši sievietēm, kuras trenējas; un Choice Hotels, lai izceltu tās sporta zāli un veselības ērtības. Pie viņas vērsušies pat tekilas un degvīna uzņēmumi, kas vēlas iesaistīties fitnesa sabiedrībā. Un, ja jūs kādreiz esat ritinājis Instagram zem hashtagiem #fitness vai #fitspo, kopiena noteikti ir spēcīga ar iesaistīšanos.
"Ir vairāki ietekmētāji, kuri, iespējams, nesāka ar nolūku kļūt par ietekmētājiem, bet tagad viņi ir šajā kopienā kur cilvēki var viņiem uzdot jautājumus un viņi dalās ar atsauksmēm, kas atšķiras no tā, ko redzat modes ietekmētāju vidū, "saka Karvovskis. "Sekotāji varētu komentēt par apģērbu, taču saruna nav daudz dziļāka."
Mājas lapas attēls: Joanne Encarnacion. Foto: @gofitjo/Instagram
Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.