Nuotrauka: @the8app/Instagram
Pirmojo paskutinio „Juodojo veidrodžio“ sezono serijoje - puikus „Netflix“ serialas, kuriame nagrinėjama potenciali tamsiosios technologijos pusė, Bryce'as Dallasas Howardas tampa pasaulio, kuriame kiekvieno žmogaus gyvenimas sukasi aplink internetines asmenybes ir vieno „Uber“ tipo numerių, aukomis kitas; tie, kurie turi aukštesnius įvertinimus, apdovanojami nuolaidomis, nemokamomis dovanomis ir dar geresniais namais bei automobiliais. Tai ypač neramina, nes jaučiasi taip arti realybės, ypač atsižvelgiant į dabartinę visur esančią vietą skaitmeniniai influenceriai.
Kai pagalvoju influencerių rinkodarai pabaigos nematyti, didėjanti mažesnių sekėjų turinčių influencerių paklausa ir būdingas patrauklumas gauti atlyginimą tik už tai, kad ką nors paskelbtumėte „Instagram“, [Carrie Bradshaw balsas] Negaliu atsistebėti: ar visi būsime influenceriai?
Plačiai paplitusios influencerių rinkodaros platformos - svetainės, kurios leidžia prekės ženklams lengviau nei bet kada susisiekite su bet kokio dydžio sekėjų turinio kūrėjais - tai leidžia jaustis ypač tikra galimybė.
Ekrano kopija: Fohr kortelė
Ne visos influencerių rinkodaros platformos yra vienodos. Viena iš pirmųjų, orientuota į madą ir grožį, buvo „Style Coalition“, kuri pradėjo veikti kaip tinklaraščių tinklas. Vystantis influencerių rinkodaros peizažui, keitėsi ir įmonė. „Rinka atsivėrė, ir mažiau reikėjo turėti tuos nišinius tinklus. Jūs taip pat matėte agentus, ateinančius į kosmosą, todėl jie perėmė šią atsakomybę iš tinklų atstovauti talentams, nes staiga [tinklaraštininkams] tikrai reikėjo žmogaus, galinčio valdyti savo karjerą ir atsijoti tiek daug sandorių “, - aiškina įkūrėjas Yuli Ziv. „Tinklaraščių tinklai išsivystė į daugiau platformų, kuriose buvo talentų, ir prekės ženklai jungėsi prie šio talento. Akivaizdu, kad technologijos šioje srityje tikrai suteikė daug efektyvumo “.
Svarbiausia, kad technologijos leido šioms platformoms rinkti vertingus duomenis - nuo influencerių sekėjų ir įtraukimo statistikos iki jų prekės ženklų kampanijų su jais IG. Ankstyvosiomis influencerių rinkodaros dienomis Zivas aiškina: „Prekės ženklai prašė atlikti matavimus ir nebuvo nieko-jokio trečiosios šalies įrankio-, kurį galėtumėte tiesiog užsiprenumeruoti, todėl mes jį sukūrėme nuosavą “.
Kita influencerių platforma, „Fohr Card“, yra panašiai orientuota į technologijas ir suteikia daugybę įrankių, kuriuos nariai-kiekvienas gali prisijungti nemokamai-ir prekės ženklai. Paskutinis svetainės atidarymas buvo „Influencer Follower Health Scores“, kurie padeda tiek influenceriams, tiek prekės ženklams nustatyti, kiek sekėjų yra robotai. „Džiaugiuosi, kur eina rinka, nes manau, kad bus daromas didelis spaudimas influenceriai ir agentūros bei prekės ženklai ir platformos, kad įsitikintų, jog ši medžiaga tikrai veikia “,-sako vienas iš įkūrėjų Jamesas Nordas. „Manau, kad veiksmingos kampanijos pagrindas yra skaidrumas, iš ko sudarytas to influencerio sekimas ir ar tas influenceris tinka jūsų prekės ženklui“.
Prekės ženklams kiti platformos naudojimo pranašumai yra galimybė lengvai susiaurinti ir nustatyti įtakingus asmenis pagal tokius kriterijus kaip vieta, amžius, pasekėjų dydis ir domėjimosi/kompetencijos sritį ir galimybę efektyviai pradėti kampaniją su keliais mikroinfluenceriais vienu metu - tai vis labiau paplitęs modelis kaip manoma, kad mikroinfluenceriai yra autentiškesni su savo pasekėjais.
Ekrano kopija: Akivaizdu.a
„Jei prekės ženklas nori dirbti su individualiu influenceriu, jie gali kreiptis į juos patys; įmonei ar platformai, kuri palengvina tuos santykius, yra tikrai mažai vertės “, - sako Ziv. „Bet jei kalbate, tarkime, apie 10 influencerių, kurie per ateinančius šešis mėnesius kuria turinį penkiose skirtingose platformose, ir kiekvienas iš jų turi atskirą turinio kalendorių ir visa tai turi būti vienos darnios kūrybinės strategijos, kurios visi laikosi, dalis, tada jums tikrai reikia kažkas, kas gali jiems vadovauti. "Daugelis šių platformų valdys visą šią logistiką, stebės, kaip didėja skelbiami įrašai, ir užtikrins, kad tinkamas atskleidimai yra naudojami.
Vis dėlto „Fohr Card“ ir „Style Coalition“ yra išrankūs dėl įtakos, su kuria jie dirba prekės ženklo kampanijose. Pastarasis paprastai nepriima pareiškėjų, kurių platformose yra mažiau nei 50 000 sekėjų Nors kiekvienas gali prisijungti prie „Fohr Card“, platforma aptarnauja aukščiausio lygio influencerius prekės ženklai.
Tiek „Ziv“, tiek „Nord“ vartoja žodį „profesionalas“, norėdami priskirti žmones, kurie mano, kad yra influenceris, kaip visą darbo dieną dirbanti karjera. „Jei galvojame apie influencerius kaip leidėjus ir reklamuotojus, kūrybinius režisierius, fotografus ir modelius viename, jie turi pasiekti tokį profesionalumo lygį“, - sako Nordas. „Kalbant apie madą ar grožį, nemanau, kad 1 000 sekėjų yra kažkas, kas vertinama kaip ekspertas, todėl norėčiau mesti iššūkį savo klientui ir pasakyti:„ Šis asmuo nėra laikomas ekspertu, tad kodėl turėtume su jais dirbti?
Nors „Nord“ ir „Ziv“ gali specializuotis darbe su didesniais influenceriais, yra keletas kitų influencerių platformų, kurios nėra tokios išrankios. Akivaizdu.pradėjo veikti prieš dvejus su puse metų; ji dirba su influenceriais, turinčiais tik 2000 sekėjų, ir specializuojasi prekės ženklo kampanijose, kuriose dirba labai daug, kartais tūkstančių, influencerių. „Žmonės turėtų būti apdovanoti už tai, kad rekomenduoja prekės ženklus kitiems žmonėms, net jei jie neturi 30 000 pasekėjų“, - tvirtina įkūrėjas ir generalinis direktorius Mae Karwowski. Akivaizdu, kad tik 14 žmonių komanda sutelkia dėmesį į gerų žmonių santykių su prekės ženklais ir įtakingais puoselėjimą ir palaikymą technologija pasirūpina visa kita: dovanoto produkto identifikavimu, logistika, atranka ir įvykdymu, o kai kuriais atvejais - mokėjimas.
„[Įtakojantys asmenys] turi pagrindinį puslapį, kuriame jie mato kiekvieną bendradarbiavimo galimybę, kuri jiems šiuo metu yra prieinama; jie gali pamatyti kūrybinį pranešimą ir taip pat gali įvesti bet kokią informaciją, kurią nori pateikti, kad galėtų kreiptis “, - aiškina Karwowski. „Taigi, jei dirbame su„ Tarte Cosmetics “, jie gali tiesiog pasakyti:„ Gerai, iš šių trijų paletių norėčiau šios, tai antras mano pasirinkimas tai yra mano trečias pasirinkimas. "" Jie gali priimti pasiūlymą vienu mygtuko paspaudimu, o prekės ženklai gali pasirinkti iš įtakingų priimtas. Karwowskis pateikia neseną „Sephora“ kampanijos pavyzdį, kai buvo pasirinkta 50 įvairaus amžiaus ir estetikos influencerių iš 100 baseinų ir suteiktos kreminės lūpų dėmės mainais į dvi nuotraukas: viena iš jų dėvi mėgstamą atspalvį ir „gyvenimo būdą“ šaudė “.
„Influenster“, gyvuojantis jau septynerius metus ir specializuojasi išbandyti mikroinfluencerius produktus ir juos peržiūrėti - savo svetainėje ir įvairių mažmenininkų svetainėse - yra panašiai demokratiška modelis.
Naujausia šios srities platforma vadinama 8 programa. Žodžiu, kiekvienas, turintis sekėjų, gali prisijungti ir gauti galimybę priimti prekės ženklų pasiūlymus tiesiai savo telefone. Įkūrėja Sue Fennessy sako norėjusi, kad daugiau prekių ženklų skaitmeninės reklamos dolerių būtų skirta žmonėms, o ne tokioms įmonėms kaip „Google“ ir „Facebook“. Nors „The 8“ dirba su kai kuriais didesniais influenceriais, nuo Usherio iki Kristinos Bazan, jis sutelktas į atotrūkis tarp prekių ženklų ir mikroįtakų, ir net tai, ką Fennessy vadina „nanoinfluenceriais“ arba iš esmės vartotojai. „Mūsų įtaka yra vertinga. Tiesiog būti žmogumi yra vertinga “, - tvirtina Fennessy. „Jei aš esu tik kažkas, turintis 200 pasekėjų, aš vis tiek galiu gauti pasiūlymų tiesiogiai iš prekės ženklų, ir tai yra dalis, kurios mes dar nematėme“.
„8 App“ strategija iš esmės yra priešinga „Fohr Card“ ir „Style Coalition“ strategijai ir yra pagrįsta Fennessy tikėjimu „juodojo veidrodžio“ stiliaus ateitimi, kurioje mes visi galime būti įtakingi. „Idėja, kad moteris turi darbą ir pakeliui į darbą ji gali tiesiog uždirbti dar 20 USD, 30 USD pasiūlymus, pasidalykite jais su savo draugais, manau, kad tikrai suteikia jėgų, yra įdomus dalykas “, - sakė ji sako.
Naudodamiesi šiomis platformomis naudą gali turėti prekių ženklai, profesionalūs įtakingi asmenys ir kai kuriais atvejais paprasti žmonės, jie yra prieštaringi. Kai turite trečiąją šalį, palaikančią ryšį tarp mokančių klientų ir talentų, rizikuojate, kad abi šalys pasinaudos arba turės neteisingų lūkesčių. Prekės ženklas gali sumokėti influenceriui, kurio pasekėjai yra suklastoti, arba influenceris gali iš tikrųjų nematyti tiek prekės ženklo pinigų, kaip jis ar ji tikriausiai turėtų, o platforma kiša daugiau nei bet kas kitas žinantys.
Tai atsitiko Bryce'ui Gruberiui Prabangi vieta, kuris prieš keletą metų pasirašė sutartį su viena iš OG platformų. „Jie man reguliariai siuntė 1500–4000 USD sutartis, o kai kurios - daug didesnes. Žinau, kad tai skamba gerai - ir taip yra, bet aš pradėjau girdėti iš viešųjų ryšių bendrovių, kurios pasamdė influencerį agentūros, kad jos buvo nusiminusios, jos negavo „daugiau už savo pinigus“ iš influencerių “, - aiškina jis Gruberis. Ji pietavo su vienu iš minėtų publicistų ir paklausė, ko tikisi už 1500 USD mokestį. „Ji tuščiai žiūrėjo į mane ir iš esmės išspjovė gėrimą, kai paminėjau kainą, kurią man sumokėjo už paskutinę jos kampaniją. Paaiškėjo, kad prekės ženklas influencerių agentūrai sumokėjo 10 000 USD tik man, aš gavau tik 1500 USD. Už 10 000 USD prekės ženklai tikisi pasaulio; už 1500 USD influenceriai neskiria šampūnui visą savo gyvenimo mėnesį “.
Kai platforma vienu metu valdo tūkstančius influencerių, yra dar daugiau tokio neaiškumo potencialo. „Trumpai tariant, manau, kad dauguma influencerių agentūrų stumdo visus“, - sako Gruberis.
Nuotrauka: Influenceris
Kalbant apie kainas ir mokėjimą bei tų dalykų skaidrumą, platformos veikia skirtingai. Kai kurie mikroinfluencentai išvis negauna atlyginimo. Akivaizdu. Akivaizdu, kad 90 proc. Influencerių gauna kompensaciją tik už produktą, net jei prekės ženklas gali mokėti platformai tūkstančius dolerių, kad produktas patektų į influencerių rankas. Karwowskis pabrėžia, kad „Obvious.ly“ išsiskiria tuo, kad influenceriai sugeba užmegzti santykius su prekės ženklais, o tai gali atverti daugiau galimybių (žinoma, garantijos nėra).
„Jie tikrai skatinami daryti puikų darbą ir ilgą laiką dirbti su tuo pačiu prekės ženklu“, - sako ji. „Mes pastebime, kad influenceriai yra labiau linkę kurti puikų produkto turinį, jei žino, kad yra ilgalaikių santykių su šiuo prekės ženklu potencialas“. Kalbant apie ką Akivaizdu, kad už šias kampanijas apmokestinami prekės ženklai, Karwowski sako, kad darbo su X skaičiumi influencerių išlaidas ji lygina su tradiciniu žiniasklaidos pirkimu, kuris pasiektų tą patį skaičių žmonių. Prekės ženklai moka dalį to, ką kainuotų tradicinis pirkimas.
„Influenster“ taip pat skatina nemokamų mikroinfluencerių sąrašą, suteikdamas daugiau nemokamų dovanų ir darbo. Be produktų peržiūros internete (ir galbūt dar nepasiekus tokių galimybių), narių prašoma sujungti visus savo produktus socialines paskyras ir atsakyti į daugybę apklausos klausimų apie jų pomėgius ir prekinio ženklo nuostatas, todėl jie jau teikia vertingų vertybių duomenis. Tada nedidelė dalis iš daugiau nei trijų milijonų narių gali būti apdovanota „VoxBoxes“ - siuntėjais, užpildytais produktais, kuriuos reikia išbandyti, paskelbti ir peržiūrėti, kad prekės ženklai sumokėjo „Influenster“ už pašalinimą. Kuo aktyvesnis vartotojas, tuo didesnė tikimybė, kad jis gaus „VoxBox“ (nors kvalifikacijas vis dar neaiškus). „Tai daugiau nei mokama“, - aiškina „Influenster“ atstovas. „Tai ta savybė, kad jautiesi ypatingas ir gali būti tas viešai neatskleistas asmuo, turintis tą išskirtinę informaciją“.
Bet ar šis modelis taip pat naudojasi trokštančiais influenceriais, kurie žūtbūt nori padaryti karjerą dirbdami su prekės ženklais? Galbūt. Tačiau tuo pat metu kuo tai skiriasi nuo praktikos?
Kita vertus, „The 8 App“ moka visiems, dalyvaujantiems sandoryje, pasak Fennessy, net ir nanoinfluenceriams, ir iš kiekvieno sandorio paima 20 proc. Jame taip pat yra įmontuota socialinės atsakomybės funkcija: vartotojai gali pasirinkti paaukoti visą ar dalį uždarbio labdarai tiesiai iš programos. Įtakojantys asmenys, turintys daugiau nei 5 000 sekėjų, taip pat gali derėtis ir paprašyti daugiau pinigų arba daugiau labdaros influencerių, paprašyti prekės ženklo suderinti jų mokestį su tos pačios labdaros aukomis suma.
Kad ir kokiu būdu ją supjaustytumėte, šios platformos leidžia tapti influenceriu taip paprasta, kaip prisiregistruoti prie socialinės žiniasklaidos platformos. Galima manyti, kad laikui bėgant visiems bus tik lengviau prisijungti prie influencerių ekonomikos. Ir priklausomai nuo jūsų požiūrio, tai yra įdomi ir galinga, arba labai baisi perspektyva. Arba abu.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.