Jei jūsų „Instagram“ kanalas paskatino jus tuo tikėti influenceriai daugiau laiko praleidžia atostogose kokioje nors egzotiškoje vietoje nei jie daro savo nepriekaištingai dekoruotuose namuose, tu nesi vienas - ar neteisus. Etiketės ir mažmenininkai vis labiau priklauso nuo socialinės žiniasklaidos parduodami drabužius, o duomenys įrodo, kad pirkėjai yra labiausiai įkvėpti pirkti pamatę daiktus, dėvėtus kontekste, logiškas sprendimas yra tai, kad jie įtakoja influencerius „Insta“ draugiškame kontekste, kad galėtų būti jų aprangos fonas pranešimų.
Nuo „Revolve“ biudžeto laužymas, labai firminiai #RevolveAroundTheWorld išvykos į intymesnius „Net-a-Porter“ „Jet-a-Porter“ susibūrimus tokiose vietose kaip Tulumas ir Mikėnai, atostogų metu retai rasite įtakingiausio pramonės įtakingo asmens atvaizdą, kurio nėra kartu su paskirtu asmeniu grotelėmis. Vienas iš naujausių „wanderlust“ papildymų yra „RewardStyle“: Platforma, kuri renka komisinius mokesčius iš mažmenininkų už pardavimus, kuriuos skatina tinklaraštininkai ir leidėjai, oficialiai gegužę pristatė #LTKgetaway kaip būdą panaudoti į vartotojus orientuotą įmonės programą LIKEtoKNOW.it, kuri debiutavo 2017.
Sužinojęs, kad kelionių erdvė buvo didelio srauto vairuotojas pasaulinėje LTK bendruomenėje, į nepriekaištingai suplanuotas atostogas pasiėmė išrinktą influencerių įgulą buvo visiškai logiška: jie ne tik skatina parduoti drabužius, aksesuarus, bagažą ir grožio produktus, kuriuos jie supakuoja, kad gautų visas išlaidas, bet ir įkvėpti savo pasekėjus užsisakyti keliones į tas pačias fotogeniškas vietas - kai kuriais atvejais tuose pačiuose viešbučiuose - su viltimi patirti panašiai magišką patirtį. Kelionės į Mikėnus, Meksiką ir Amazonę jau aprašytos knygose, #LTKgetaway skirta padėti auditorijai rasti neįprastos ekskursijos, restoranai, SPA paslaugos ir dar daugiau, remiantis įtakingų žmonių rekomendacijomis buvau ten.
„Naudodami programą„ LIKEtoKNOW.it “galite rasti savo„ žmones “ir kuruoti savo gyvenimą“, - sako „RewardStyle“ įkūrėja ir prezidentė Amber Venz Box. „Jūs ieškote žmonių pagal ne tik asmeninį stilių ar kūno tipą, bet ir ieškote žmonių, turinčių panašų gyvenimo būdą, biudžetą ar gyvenimo etapą tai aktualu jums. "Skelbti parduotuvėje gali tik tie influenceriai, kurie buvo priimti per LTK paraiškų teikimo procesą (iš jų 30 000 buvo priimta nuo 2011 m.) programa; Be mados, namų dekoras ir kelionės yra vieni svarbiausių vartotojų interesų, siūlančių įtakingiems asmenims nepaprastai daug galimybių gauti pajamų.
„Fairmont“, birželio mėnesį savo Fairmont Mayakoba nuosavybėje priėmęs įtakas pabėgimui į Meksiką, yra vienas iš pirmųjų kurortų kompanijos (kartu su „Starwood“) bendradarbiauti su „LIKEtoKNOW.it“, leidžiančios vartotojams užsisakyti viešnagę ar veiklą, neišeinant iš programėlę. „Tai yra įmonės, kuri ateina į LTK investuoti į influencerių rinkodarą, tačiau labai moksliškai ir technologiškai pagrįstas būdas, pavyzdys“,-aiškina „Venz Box“. „Renkame [keliones], remdamiesi istoriniais našumo duomenimis, tikru įsitraukimu, kuris nepatinka ir patinka. Mes žinome, kad vartotojai daugiausiai perka iš šių konkrečių žmonių ir kas yra jų vartotojai... Viešbučiui galime įsitikinti, kad tai atitinka jų poreikius, taip pat kas yra jų vartotojas ir ką jie bando pritraukti. Tai daugiau nei tiesiog šaunūs žmonės, apsistoję savo nuosavybėje “.
Žinoma, spustelėję, norėdami nusipirkti skrydžių ir prabangių nakvynės vietų tokioje madingoje vietoje kaip Pozitanas, Ibiza ar Marakešas kainuos eksponentiškai brangiau nei net, tarkim, „Dior“ krepšys ar „Gucci“ avalynė. Be to, atostogos labai retai yra impulsyvus pirkinys, todėl dažnai reikia planuoti ir svarstyti mėnesius. Bet panašiu būdu senieji mados prekės ženklai mato influencerių sėją Kurdami kurortus, norėdami supažindinti tūkstantmečius ir „Gen Z“ vartotojus su jų etiketėmis būsimiems investiciniams pirkimams, tiesiog nori patekti į sekėjų radarus, greičiausiai jie kreipsis į savo mylimas „Instagram“ žvaigždes, kad gautų rekomendacijų dėl kelionių, kai bus pavasario atostogos, vasaros kelionė, vestuvės ar medaus mėnuo horizontas.
„Kelionės yra puikus pilno rinkodaros pavyzdys“,-sako Venz Box ir pažymi, kad prieš keliaudama ji „Instagram“ ieškos miesto vietos žymos, kad pamatytų, apie kokius lankytinus objektus žmonės kalba. „Jei aš eisiu į Tulumo rajoną, kur aš apsistosiu? Prisimenu, kad visi šie influenceriai liko ten, ir tai buvo tos fotografuojamos akimirkos [viešbučio] nuosavybėje, kuriomis galiu pasinaudoti. Tai prasideda tik žinant ir būnant mintyse, kai reikia užsisakyti šias atostogas “.
Kalbant apie svarbiausią turinio kūrimą-dažniausiai perkamų aprangos įrašų pavidalu-„RewardStyle“ turi daugiau nei 4500 mažmeninės prekybos partnerių (įskaitant kelių ženklų universalines parduotuves, tokias kaip „Nordstrom“ ir elektroninės prekybos milžinus, tokius kaip „Amazon“), kurių vienas milijonas prekės ženklai. Dėl šios priežasties influenceriai savo #LTKgetaway įrašuose gali dėvėti ką tik nori ir neapsiriboja tam tikrais stiliais ar dydžiais, kuriuos vienas iš jų nori stumti. Todėl į šias keliones kviečiamas daug įvairesnis influencerių būrys-ypač plius dydžio moterys, kurie dažnai turi ribotą pasirinkimą apsipirkti iš žinomų internetinių mažmenininkų kaip jau minėtas „Revolve“ ar „Net-a-Porter“.
„Mes, kaip pasaulio piliečiai, nesame visi aukšti, ploni šviesiaplaukiai ar smulkios, kultūriškai dviprasmiškos brunetės“,-apie platformomis pagrįstas liejimo ir ataskaitų teikimo strategijas sako Venz Box. „Prekės ženklams kartais sunku išeiti už to, kas nori būti jų klientais, tačiau [„ RewardStyle ““ padėjo jiems iš tikrųjų suprasti, kas perka jų produktą. Jūs, kaip prekės ženklas, galite manyti, kad pasiruošusi mergina iš Dalaso, Teksaso, neatitinka jūsų prekės ženklo, nors iš tikrųjų ji parduoda daugiau [jūsų] produktų nei aukšta, plona mergina Niujorke “.
Kita rinkodaros taktika, išskirianti #LTKgetaway, yra ta, kad, nors konkurentai linkę sutelkti dėmesį į megainfluencerių įtraukimą milijonus, „RewardStyle“ kviečia savo bendruomenę, turinčią mažų įtakų, turinčių mažesnę auditoriją, nors ir tvirtą, labai įsitraukusią vieni. „Mes tapome nišos tauta“, - sako „Venz Box“. „Mes matome įtaką darančius asmenis, kurie labai gilinasi į savo konkrečią grupę-pavyzdžiui, tam tikra tautybė, sumaišyta su tam tikru kūno tipu ir tam tikrame regione. Jiems tikrai priklauso tos kategorijos ir jie daro tokią įtaką šiai auditorijai “.
Naudodamiesi #LTKgetaway, „RewardStyle“ ir „LIKEtoKNOW.it“, siekiate visiškai išnaudoti vartotojų troškimą gyventi be klaidų. suprantama, kad auditorija perka ne tik drabužius iš bet kurio influencerio atostogų pranešimų. Įrodymas yra pardavimo duomenyse, todėl kitą kartą, kai jums kyla pagunda parašyti žygį į atogrąžų kelionę kaip dar vieną lengvabūdišką dovanėlę, ji negali būti toliau nuo tiesos.
Sekite naujausias tendencijas, naujienas ir žmones, formuojančius mados industriją. Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.
Pagrindinio puslapio vaizdas: Kat Wade/„Getty Images“