Ar įmanoma tapti mega įtakingu žmogumi?

The influencerio samprata neegzistavo prieš dešimtmetį, tačiau dabar tai yra perspektyvus karjeros kelias, kaip ir influencerių rinkodara tikimasi, kad iki 2020 m. jis bus vertas 10 mlrd. Nors visi, turintys „Instagram“ paskyrą ir spintą, kosmetikos dėklą, pasaulinį kelionių maršrutą, ir (arba) balsas, kurį verta sekti, teoriškai gali tapti influenceriu, ar vis tiek tai įmanoma padaryti tai didelis?

Kai rinka tampa vis labiau prisotinta, kaip įmanoma tapti mega-influenceriu tokiais OG lygiais kaip Arielle Charnas, Chiara Ferragni, Aimee daina ir Leandra Medine 2019 metais ir vėliau? Trumpai tariant, dar nevėlu, bet sudėtinga - ir galbūt sunkiau pakilti į tą patį šlovės lygį ir pelningą rėmimą šioje srityje nei bet kada anksčiau.

„Neabejotinai yra vietos tiems, kurie turi ką nors kitokio ir gali pateikti savo stalo požiūrį ir istoriją “, - sako Yuli Ziv, įkūręs„ Style Coalition “, vieną iš pirmųjų influencerių rinkodaros platformų. 2008. (Jį įsigijo „Launchmetrics“ 2017 m., Kur Ziv šiuo metu eina generalinio direktoriaus pareigas JAV.) „Žmonės mėgsta sekti tuos, kurie yra susiję, tai reiškia skirtingus dalykus skirtingiems žmonėms, todėl kai kas nors nustato savo „balsą“, jie turi neribotas galimybes sukurti savo kelias “.

„Launchmetrics“ 2017 m „Influencer Marketing“ būsena nustatė, kad prekės ženklai tampa išmanesni ir labiau įsitraukia į darbą su influenceriais ir ieškojimą jų „tobulas atitikimas“, kuriame bendradarbiauja maždaug 80 proc. mados, prabangos ir kosmetikos profesionalų juos. „Įtakos veiksnys, kaip terminas, pateko į mūsų kasdienį gyvenimą, o vaidmuo tapo labiau apibrėžtas ir teisėtas, tačiau kartu su teisėtumu atsiranda ir atskaitomybė. Prekių ženklai nebėra lengvai sužavėti paprastu sekėjų skaičiumi... jie gilinasi į influencerių tyrimą, žiūri į savo žiniasklaidą įtaką vertei, įsitraukimui, turiniui ir balsui, supratimą, su kuo jie dirba ir ką tas asmuo gali pateikti ant stalo kaip prekės ženklas ambasadorius “.

Taigi, kas tiksliai daro mega-influencerį? Tai priklauso nuo to, ko klausiate, - sako buvusi „Refinery29“ rinkos redaktorė Alyssa Coscarelli, kuri neseniai paliko leidinį siekdama tęsti augančią influencerio karjerą. „Skirtingi prekių ženklai turi savo pirmojo, antrojo ir trečiojo lygio įtakas“, - aiškina ji. „Mano akimis, mikro įtakingų asmenų skaičius yra mažesnis nei 20 tūkst. yra nuo 30K iki 50K „proveržio“ diapazonas, kuriame jūs nebesate mikro, bet nesate labai didelėse lygose; 100–300 tūkst. Yra vidutinio lygio, nuolatinis darbas ir tvirtas autoritetas, tačiau vis tiek pasiekiamas; tada, nuo 300K iki 500K ar daugiau, pateksite į „mega-influencer“ diapazoną “.

Yra vieta ir poreikis įvairaus lygio įtakingiems asmenims: dydis priklauso nuo to, ką prekės ženklas nori išeiti iš savo influencerių porų bet kuriuo metu, pagal „Ziv“. „Galų gale, influencerio ar profilio, su kuriuo prekės ženklas pasirinks, pakopa, priklausys nuo kampanijos tikslų, kuriuos jie bando pasiekti“, - aiškina ji. „Jei prekės ženklas nori didinti žinomumą, jiems geriau sekasi naudoti„ mega-influencerius “, nes jie veikia kaip megafonas ir sukuria atgarsį apie įvykį, kampaniją ar produkto pristatymą. Jei jų pagrindinis tikslas yra pritraukti daugiau vietinės, susietos auditorijos, tada jie labiau linkę suaktyvinti vidutinio lygio pakopą influenceriai, nes jie labiau norėtų reguliariai skelbti apie prekės ženklą ir įtraukti savo vietinę auditoriją į bendruomenę metodas. Galiausiai, mikro-influenceris tarnaus ne megafonui, o jungčiai. "

Prieš „Instagram“ pasirodymą 2010 m. Spalio mėn. Aliza Licht ji jau buvo išmananti socialinę žiniasklaidą kaip savotiška influencerė, dėka jos „Twitter“, kaip @DKNYPRGIRL, nuo 2009 m. Tiesa, Lichtas, kuris tuo metu buvo „Donna Karan“ pasaulinės komunikacijos vadovas, buvo apgaubtas anonimiškumo. išsamus, linksmas tviteris, skirtingai nei šiandieninis matomasis influenceris, kuriam atpažįstamas veidas yra duota. Lichtas, rinkodaros vadovas ir 2015 m. Socialinės žiniasklaidos strategijos vadovo autorius Palik savo ženklą, mega-influencerius vadina „makro įtakingais“ ir apibrėžia juos kaip tuos, kurie tuo užsiima maždaug dešimtmetį, perėjo iš tinklaraščių į „Instagram“ ir taip pat ekstrapoliavo savo įžymybių asmenybes į kitas partnerystes, Kaip Kažkas „Navy“ Arielle Charnas suporuoja su „Nordstrom“.

Pasak Licht, mikro įtakai (kuriuos sudaro didžiulis sekėjų diapazonas, nuo 10 000 iki 700 000) idealiai tinka prekės ženklams, ieškantiems naujų kelių į reklamą. Nors makro įtaka suteikia „patikimumo, prekės ženklo žinomumo ir pozicionavimo“, prekės ženklai, tikėdamiesi paskatinti realius pardavimus, tikriausiai bus sėkmingesni su kažkuo mikro.

Be to, ji mano, kad vis dar įmanoma tapti mega influenceriu. „Yra vieta autentiškiems balsams, turintiems tvirtą požiūrį ir buvimo priežastį“, - sako Lichtas. Itin sėkmingiems influenceriams, tokiems kaip „Charnas“ ir „Medine“, iš dalies pavyko, nes „jie nuo pat pradžių tikrai apibrėžė savo prekės ženklo DNR“,-pažymi ji. „Leandros„ atbaidančio žmogaus “koncepcija buvo tikrai unikali, ir ji rinkoje rado tai, ko dar nebuvo padaryta. Arielle, man yra mergina šalia; Aš žinojau šimtą jos augančių, ir ji laikėsi to labai prieinamo požiūrio. Manau, kad todėl ji nuėjo į „Nordstrom“ sukurti prekės ženklo už tokias kainas - ji nori, kad visi turėtų prieigą prie jo. Jūs turite turėti tikrai stiprų savęs jausmą ir kodėl tai darote. “Ji taip pat nurodo„ Diet Prada “ir Katie Sturino iš„ The 12ish Style “sėkmę ir organišką augimą. „Ji turi tokį konkretų būdą pozicionuoti savo prekės ženklą - kai tu turi papasakoti puikią istoriją ir žmonės gali pajusti nuoširdumą, tai yra magnetas ir žmonės seka“.

Medine, viena iš OG vardų, patikrintų bet kuriame pokalbyje apie influencerio kilmę (ypač mados erdvėje), greitai pripažįsta, kaip kismet ir laikas padėjo jai sėkmingai. „Aš tikrai tikiu, kad sėkmė vaidina svarbų vaidmenį, ir aš buvau tinkamoje vietoje tinkamu laiku; dienoraščių rašymas dar buvo palyginti naujas, asmeninių tinklaraščių vartotojai buvo labai nusipirkti, o mano buvo vienas iš nedaugelio, kuris turėjo nišą ne tik „mados tinklaraštyje“-aš norėjau daugiau. "Šis troškimas daugiau nei vien tik socialinės žiniasklaidos sekimo ir šlovės nėra būtinas sėkmingam influenceriui, nors:" Tikriausiai galite sukurti didelį verslą, pagrįstą galimybe netiesiogiai dalytis, toliau dalytis ir nenusileisti atsiliepimų, pagrįstų tuo dalijimusi, ir tikrai priklausyti tam, kas esate “, - sako Medine sako. „Man nėra taip lengva ar natūralu nuolat dalintis kiekvienu savo gyvenimo elementu, tačiau matau, kaip tai daroma socialiniuose tinkluose ir kaip influenceriai tampa tik populiaresni. " „Tai ne atsparumas, o gal ir kruopštumas, bet tam reikia nesugebėjimo matyti pasaulio taip, kad tai, ką darai, nebūtų jo dalis“. - aiškina ji.

Bet ar influencerių rinka yra per daug prisotinta, kad augantis pavadinimas tikrai susprogdintų? Ne taip teigia Brittany Hennessy, buvusi „Hearst Digital“ influencerių strategijos ir talentų partnerystės vyresnioji direktorė, knygos Influenceris: kurkite savo asmeninį prekės ženklą socialinės žiniasklaidos amžiuje, ir dabartinis „Carbon“, „influencer“ programos ir tinklo įkūrėjas ir vyriausiasis santykių pareigūnas. "Tai įdomu. Netrūksta influencerių, kuriuos reikia sekti, tačiau jie visi auga ir yra vietos naujiems žmonėms “, - aiškina ji. „Net tie, kurie yra viršuje, nuolat auga; Chriselle Lim, „Something Navy“, Michelle Phan - šiuo metu jie yra kaip įžymybės. Kai jie persikelia į aukštesnį lygį, tai suteikia vietos žemiau esantiems žmonėms; apatinis laiptelis dabar yra atviras naujiems žmonėms patekti į kopėčias. Tai labai pilnas kopėčios, bet jis nuolat juda “.

Kalbant apie tai, kada influencerių erdvė iš tikrųjų išsivystė į kitą lygį, Hennessy nurodo, kad influenceriai pasikeitė į naują šlovės ir laimės pakopą. „Nordstrom“ influencerių kolekcijos 2018 m., Pradedant nuo „Something Navy“. „Kai„ Nordstrom “palietė influencerius, norėdami parduoti daiktus realiame gyvenime, manau, kad daugelis kitų influencerių atkreipė dėmesį; jei jie bus kažkas, kas gali užtikrinti tokio tipo sandorį, jie turi sugebėti pritraukti žmones į parduotuvę, o tai reiškia, kad žmonės turi sugebėti atpažinti jūsų vardą ir veidą “, - pažymi Hennessy.

Būti kuo didesniu šiais laikais gali būti ne geriausias kelias į influencerių sėkmę: dabar patrauklu kokybė, o ne kiekybė, aiškina „Digital Brand Architects“ talentų viceprezidentė Hilary Williams. „„ Aukščiausio lygio “nebūtinai reiškia, kad turi daugiausiai sekėjų; šiandien tai labiau susiję su tuo, kaip kažkas įsilieja į savo bendruomenę ir sukuria patrauklų bei paveikį turinį ir pokalbius “, - sako ji. „Jei istorija yra įtikinama ir jų auditorija į tai reaguoja teigiamai, veiksmingai, tai įmanoma paversti sėkminga, perspektyvus verslas - norint tikrai išsiskirti ir pakilti į kitą lygį, reikia unikalaus balso ir tvirtos prekės ženklo vizijos bei strategijos, sukuriančios puikų santykius su influencerių bendruomene, susitikimus su bendraminčiais ir įsitraukusiomis agentūromis, stipriausiųjų identifikavimą ir panaudojimą platforma."

Nors neseniai „Coscarelli“ visą darbo dieną įsipareigojo būti influencerė, ji nėra tokia optimistiškai nusiteikusi, kad šiandien galima pasiekti pirmojo OG laivyno strateginės sėkmės. „Nemanau, kad tai yra tokia tikėtina - pasaulio„ Aimee Songs “ir„ Chiara Ferragnis “yra palankios tam, kad jie tai daro jau kurį laiką, o ne pavasarinės vištos“, - sako ji. „Aš sakau žmonėms, kad daugumai žmonių tai yra lėtos ir stabilios lenktynės; tai ilgas žaidimas, ir viena iš priežasčių, kodėl šios merginos tapo tokios didelės, yra tai, kad jos buvo tinklaraštininkės prieš 10 metų ir nuolatos tai daro daugelį metų. Jie turėjo laiko augti lėtai. "(Reta išimtis-lėtas ir pastovus požiūris? Coscarelli nurodo Erika Costell, buvusi „YouTube“ nario Jake'o Paulo mergina, kuri sugebėjo greitai surinkti sekėjų skaičių, nes jau buvo susijusi su tokiu masyviu žmogumi.)

„Manau, kad atidėjau visą laiką dirbti influenceriu, nes, prisipažinsiu, nemaniau, kad tai buvo a tikras karjerą “, - tęsia Coscarelli. „Nemaniau, kad tai tvaru, ir pagalvojau:„ Aš esu redaktorius, žurnalistas, nenoriu tiesiog būti influenceriu ar tinklaraštininku “. Tačiau kuo labiau mano platforma augo, supratau, kad ji turi ilgaamžiškumą ir tvarumą. Aš iš esmės dirbau du etatinius darbus, tvarkydamas savo asmeninį prekės ženklą, būdamas redaktorius. "Galų gale atėjo taškas kai įtakojantys dalykai pasirodė daug pelningesni, naudingesni ir įdomesni, ir galiausiai ji padarė pasirinkimas.

Jos naujasis kelias yra ne mažiau reiklus nei redaktorės, ji pabrėžia: „Norint tapti influenceriu reikia daug daugiau darbo, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio, aš turiu tik nedidelę dalį „mega-influenceriai“ turi platformas, tačiau net tiek laiko, kiek reikia, kad „Instagram“ pasekėjai būtų influenceriai-tai tinkamas laikas ir energija, kaip ir bet kuri kita karjera. taip pat apie strategiją, kaip ir bet kuris kitas tikras darbas. asmeninės galimybės “.

„Coscarelli“ nustatė, kad prekės ženklai yra vienodai (jei ne labiau) imlūs ir suinteresuoti dirbti su ja kaip influencerė, o ne kaip leidinio redaktorė. „Man pasisekė, kad visa tai išgyvenu tuo metu, kai prekės ženklai pradeda pereiti prie influencerių rinkodaros; Manau, kad kai kurie prekių ženklai dar turi šiek tiek pasivyti, tačiau žmonės pradeda pažadinti investicijų grąžą, kurią ji tikrai gali duoti, palyginti su spausdintais skelbimais ar tradicine žiniasklaida “.

Vien tik 2018 m. Rinkodaros specialistai „Instagram“ influencerių kampanijoms išleido 1,65 mlrd ataskaitą. „Nors daugelis prekės ženklų jau dirba su influenceriais ir turi nusistovėjusius metodus, daugelis jų dar tik pradeda jų influencerių rinkodaros strategija, suteikianti erdvės influenceriams prisijungti prie diskusijos “, - aiškina Ziv. „Didėjant influencerių erdvei, atsiranda dar didesnis apetitas atsirandantiems talentams, kurie suteikia naują požiūrį ir originalų turinį“. Trumpai tariant, bus autentiškas turinys visada turi galimybę pasisekti, nepriklausomai nuo pasekėjų skaičiaus.

Įtaka kaip teisėtas karjeros tikslas yra įrodyta realybė: WSGN „Influencer marketing“ ateitis “ pristatyme rašoma, kad apklausus 1000 vaikų nuo 6 iki 17 metų, daugiau nei 34 proc. „YouTube“ žvaigždę įvardijo kaip svarbiausią karjeros pasirinkimą, o 18 proc. tikėjosi būti tinklaraštininkais ar tinklaraštininkais. WSGN taip pat pranešė, kad „tiesioginė transliuotoja“ yra „svajonių profesija“ daugiau nei 54 proc. Kinijoje atliktų tyrimų, apklaustų „Gen-Zers“.

„Medine“ taip pat buvo paklausta apie kelią į sėkmingą įtaką influenceriams, taip pat ir trokštantiems „Man Repellers“. „Manau, kad tikrai protinga, kad žmonės siektų gyvenimo, kuris atrodo kaip kelios kelionės ir daug drabužių, bet Aš šiek tiek kitoks, kai atsakau į šį klausimą, nes tai, kad esu influenceris, yra šalutinis mano atliekamo darbo produktas “, - sakė ji. sako. „Aš įkūriau„ Man Repeller “kaip asmeninio stiliaus tinklaraštį, tačiau jis tikrai buvo pagrįstas pasakojimu ir šia idėja, kad moters įgalinimas neturėjo priklausyti nuo to, ką vyras galvoja apie tai, ką ji dėvi - aš visada žinojau, kad noriu, kad „Man Repeller“ būtų didesnis už mane ir išgyventų aš “.

Kalbant apie tai, kada influencerio įtaka ir sėkmė reikalauja agentūros atstovavimo - galbūt tai reiškia, kad jie išpopuliarėjo visavertis verslo subjektas, o ne tik populiarus socialinės žiniasklaidos asmuo-„Coscarelli“ skaičiuoja, kad tai yra apie 100 tūkst. „Ateina momentas, kai prekės ženklai kreipiasi į tave kiekvieną dieną, kiekvieną dieną pasirašai po vieną ar dvi sutartis, daug vedi derybas... tai tampa per daug energijos išleidimo pirmyn ir atgal ir nepakankamo laiko turiniui kurti “.

„Coscarelli“ pažymi, kad be laiko įsipareigojimo, susijusio su įtaka visu etatu, reikia daug verslo sumanumo (arba įgyto proceso metu). „Yra tam tikras sutapimas tarp buvimo influenceriu ir vadovavimo startuoliui: jūs tikrai turite garantuoti save, išlaikyti savo autentiškumą ir patrauklumą, vidinę tapatybės kovą - išlikti ištikimam sau ir ką daryti tu žinoti bus gerai, būdamas geriausias jūsų atstovas spaudai ir išsiskiriantis, lyg ir pradėjęs programą “, - sako ji. Tai apima visų įprastų savarankiško darbo smulkmenų, ypač sąskaitų faktūrų išrašymo, mokesčių ir savo verslo persekiojimo, tvarkymą.

Ar daugiau įtakos turėtojų, su kuriais galima konkuruoti nei bet kada anksčiau, ar tam tikros erdvės - tarkime, kelionės prieš grožį ir madą - yra geresni statymai kylantiems influenceriams pakilti į viršų ir išsiskirti? Ziv mato daugiausiai galimybių kelionių erdvėje. „Per pastaruosius porą metų išaugo gyvenimo būdo ir kelionių įtakojantis asmuo, galintis į savo madą įtraukti grožį ir grožį. turinį ekologiškesniu būdu - šie influenceriai yra patrauklūs platesniam prekių ženklų ir vertikalių asortimentui, todėl galimybė gali būti didesnė “. ji sako. Be to, prabangaus gyvenimo būdo ir į madą orientuotų influencerių gali tekti rinktis iš prekės ženklų, su kuriais jie bendradarbiauja, palyginti su grožio įtakingaisiais. „Aukščiausio lygio prekės ženklai, ypač prabangos sektoriuje, visada ieško influencerių, kurie nesumažina savo įvaizdžio dirbdami su per daug konkurencingų prekių ženklų“, - sako Ziv.

Be turinio sričių, kurios šiandien gali būti kiek įmanoma didesnės, yra specifika turinio ir platformos derinys, kuris, Hennessy manymu, turi ir tebekelia didžiausius pinigus kuriems sekasi. „Grožis ir buvimas„ YouTube “visada bus pelningiausias; čia yra pinigai, o visos sutartys, kurias esu sudaręs su labiausiai žandikaulį keliančiais skaičiais, visada yra „YouTube“ “,-prisipažįsta ji. „Sukurti„ YouTube “vaizdo įrašą yra daugiau darbo nei fotografuoti„ Instagram “, ir tik darbo lygis, kurį reikia atlikti, reikalauja didesnės kainos“. Hennessy taip pat atkreipia dėmesį į specialius „YouTube“ vaizdo įrašus iš grožio mažmenininkų, tokių kaip „Sephora“, arba tokių prekių ženklų, kaip „Revlon“, kur influenceris „daro visą veidą“. prekės ženklas... auditorija yra panardinta į 12 minučių trukmės vaizdo įrašą, kurį jums pateikė vienas prekės ženklas ar mažmenininkas “,-apibūdina ji. „Tokio panardinimo nesulauksi„ Instagram “, kur tai nuotrauka. Jums tai patinka, galbūt pakomentuokite, tada eikite toliau. "Įtakojantys asmenys, labiausiai įsitraukę į„ Instagram “, taip pat beveik visada yra„ YouTube “naudotojai, Hennessy pažymi, „nes jų auditorija su jais bendrauja taip, kaip jūs tiesiog negalite susisiekti su pažįstamu tik per nuotraukas“. Jei grožio „YouTuber“ minia atrodo per tankus, kad įsiskverbtų, Ziv pažymi, kad platforma „turi mažesnį mados įtakingų žmonių skaičių, todėl ji gali suteikti didesnę galimybę įėjimas “.

„Instagram Stories“ taip pat pakeitė influencerio žaidimą, pasak Hennessy. „„ Instagram Stories “yra geriausia, kas gali nutikti„ YouTube “alergiškiems influenceriams“, - aiškina ji. „Kiekvienas, kuris turi asmenybę ir nori tapti„ YouTube “naudotoju, daro tai, bet tam, kad galėtų daryti įtaką kam vaizdo įrašai tiesiog ne jų reikalas, jie nenori daryti vadovėlių ar vlog'ų ar redaguoti vaizdo įrašų, bet norėčiau patinka būti vaizdo įraše, „Instagram Stories“ yra toks paprastas būdas tai padaryti, ir kiekvienas influenceris pasakys, kad jų sužadėtuvės padidėja, kai jie paskelbia istoriją, nes žmonės prisimena, kas tu esi... ypač keičiant algoritmus [„Instagram“]. Įtakojantys asmenys skundžiasi, kad žmonės nemato jų turinio arba ne tokiu skaičiumi, kokiu jie buvo matomi; įsitraukimo rodiklis mažėja, o istorijos primena žmonėms, kad jūs egzistuojate, ir [vieta] tapti tikra “.

Kalbant apie tai, ar tam tikros socialinės platformos yra įtakingesnis pasirinkimas įtakotojams padvigubėti šiuo metu ir ateityje, sutariama, kad vis tiek viskas susiję su „Instagram“. „„ Instagram “visada bus svarbiausia, tik todėl, kad jie tai turėjo toks pradžia, sunku pamatyti, kaip jie kur nors eina; nors kai kurie influenceriai naudoja kitas platformas, „Instagram“ išlieka visų prioritetas “, - sako Hennessy. Arba, kaip sako Medine, „Instagram“ iš esmės sukūrė įtaką. „„ Instagram “pakeitė influencerių žaidimą; nebuvo „influencerių“ prieš „Instagram“, buvo tinklaraštininkų, kurie migravo dalį savo turinio ar panašumas į „Instagram“ ir net nematė vertės turėti svetainę “, - sakė Medine aiškina. „Nežinau, kad nuo„ Instagram “atsirado viena platforma, galinti pasinaudoti kapitalizacija ir komercializuoti žmogaus panašumą į tą patį laipsnį - ir aš nežinau, kiek užtruks, kol atsiras kita to paties lygio platforma aukštyn."

Lichtas sutinka, kad „Instagram“ karaliauja mados srityje ir tikisi, kad jos pramonės įtakingieji daugiau dėmesio skirs „YouTube“ dėl pagrindinio nuomos 2018 m. „„ Instagram “akivaizdžiai yra svarbiausia mados erdvė; „YouTube“, su samdyti Dereką [Blasbergas kaip mados ir grožio direktorius] bando sukurti tą mados šlovę. Taigi, jei kas nors bando sukurti mados patikimumą, tai būtų puikus laikas bendradarbiauti su „YouTube“. Kai tai yra platformos prioritetas, ji visada bus naudinga tiems [influenceriams], kurie ten eina pirmieji. "Kita nei „Instagram“ ar „YouTube“, tačiau Lichtas tikisi, kad influenceriai turės mažiau socialinių platformų, kad galėtų kurti stebėjimus ant. „Manau, kad daugiau platformų tiesiog išnyks; jei kas nors pristato naują platformą, prašau man apie tai nepasakoti, nes aš nenoriu žinoti! Yra nuovargis dėl per daug platformų; juokinga, kaip žmogui, kuris buvo taip paniręs į visuomenę... tam tikra prasme aš perdozavau. "Tačiau Lichtas būtinai pažymi, kad nesvarbu, ką platforma samdo - brakonieriavimas„ Snapchat " „Vogue“Pavyzdžiui, Selby Drummond - arba kaip jie stengiasi išlikti aktualūs, raktas į prekės ženklo širdį yra analizė. "Jei negalite pasakyti prekės ženklui, ką jie gauna už savo išlaidas, jie ten neis."

Nors „Instagram“, kaip kelias į influencerių sėkmę, yra sena žinia, pasikliauti naujesnėmis programos funkcijomis yra protingas veiksnys augti, sako Zivas. „Visada naudinga būti ankstyvam naujų programų pritaikytojui, nes tai puikus būdas pakelti kojas ir turėti daugiau balso - naudojant IGTV vis dar kūdikystėje, niekada nevėlu. “Ir nepriklausomai nuo to, į kokią platformą influenceris orientuojasi, Ziv pabrėžia, kad reikia„ kryžminį apdulkinimą “ ir sklandžiai reklamuoti turinį, įskaitant „Pinterest“, kuris „pritaikė savo platformą ir pasiūlė ją padaryti daugiau „draugiškas influenceriams“.

Ar visiškas įtakingų asmenų išsekimas yra galimybė ateityje? „Nemanau, kad atsiras nuovargis, nes jie dirba su prekės ženklais ir bendrauja su savo bendruomenėmis vystėsi pagal dabartinę „paklausą“ ir toliau prisitaikys prie rinkos “, - sakė Ziv prognozuoja.

Kas laukia mega-influencerių-ir apskritai tik influencerių? Galbūt šiandienos mega-influencerio įpėdinis yra tyčia mažesnis žmogus, tyčia vidutinio dydžio sekimas, kuris yra ištikimesnis ir mažiau sunkus. „Coscarelli“ pripažįsta įsisteigimo vertę, tačiau nėra pernelyg masyvi: „Kažkas, apie ką kalbėjau su daugeliu kitų„ Instagram “tinklaraštininkų ir draugų, yra tai, kad mes net nenorime gauti taip pat didelis; šiame 100 000–200 000 įtakos lygyje yra kažkas gražaus “, - sako ji. „Jūs nesate įžymybė, nesate laikomi beprotiškais standartais, taip pat esate prieinami ir prieinami prekės ženklams, norintiems su jumis dirbti. Man labai rūpi mažesni indie prekės ženklai, kurie galbūt neturi tiek pinigų, o jei norėčiau augti ir augti, mano platforma tampa kad daug vertingesnis ir brangesnis, o tai reiškia, kad tam tikri prekės ženklai gali dirbti kartu su manimi dėl mokamos rėmimo. "„ Coscarelli “mano, kad vidutinio lygio įtakingųjų patrauklumas nutiko „gana neseniai“, kai prekės ženklai atpažįsta šį 100–200 tūkst. tūkstančių tūkstančių tūkstančių tūkstančių tūkstančių „patikimų“ rankenų ir veidų, kad galėtų atkurti savo gaminius ir susirašinėti.

Žvelgiant iš mados prekės ženklo perspektyvos, influencerių tipas ir prekės ženklo įtakingų santykių pajėgumas tikrai priklauso nuo prekės ženklo masto. „Dideli prekės ženklai, pavyzdžiui,„ Gucci “, gali veikti beveik kaip talentų žvalgai; jiems tam tikra prasme nereikia influencerio, todėl tai, ko jie tikriausiai ieško daugiau, yra tikrai unikalūs požiūriai; jie jau žino visą prekės ženklą “, - sako Lichtas. „Kiti prekės ženklai yra atvirkščiai, nes jiems reikia įtakos suteikiančio sverto, patikimumo ir auditorijos juos patikimumą, todėl sveikas, eklektiškas derinys visada yra geriausia strategija - dirbate su tam tikrais žmonėmis patikimumą ir kitus žmones atsivertimui, o man asmeniškai labiau patinka dirbti labai vietiniu lygiu “, - sakė ji aiškina. Gebėjimas įrodyti kiekvienos influencerių partnerystės vertę yra sunkus ir naujas pramonės iššūkis, kurio istoriškai nebuvo. „Prekių ženklų rinkodaros specialistai taip pat laikosi IG socialinės žiniasklaidos pranešimuose ir kokie pardavimai įvyko dėl šių socialinės žiniasklaidos įrašų“, - pažymi Lichtas. „Anuomet mes buvome niekada kiek pardavėme iš to milijono dolerių vertės reklaminio stendo Times aikštėje, todėl ten yra dvigubas standartas to, ko tikimasi “.

„Atsižvelgiant į naujų prekių ženklų, galvojančių apie darbą su influenceriais, paplitimą ir tai, kas yra influenceris, taip vertinant bendruomenę, taip pat atrodo kaip nebereikia turėti milijono pasekėjų, kad būtum influenceris, o jei gali tiesiog įkūnyti pagrindinį prekės ženklo etosą, tai yra pakankama priežastis, kad jie tave samdytų “, - sakė Medine. sako. „Tai, ką norėčiau matyti ateityje, yra tai, kad mažiau akcentuojamas socialinis influencerio sekimas ir labiau pabrėžiama, kokią vertę jie suteikia prekės ženklui; užuot naudojęsi influenceriu kaip tam tikru modeliu, o kas, jei jūs tikrai dievinate kažkieno iliustracijas? O kas, jei jūs tikrai pasikliaujate žmogaus talentu, o ne paviršutiniškais dalykais, kaip jis atrodo ar skamba? "

Žvelgiant iš jaunesnio, pradedančio influencerio perspektyvos-net ir turintiems sveiką realizmo dozę kaip erdvė jau perpildyta - vaidmuo neabejotinai ir toliau bus perspektyvus karjeros kelias, kol atsiras norinčių sekti, sako Coscarelli. „Nors jis yra prisotintas, manau, kad yra pakankamai apeiti; tai beprotiška, jūs manote, kad influencerių yra per daug, bet kiekvienas turi savo ištikimi sekėjai, ir manau, kad todėl visi esame labai dėkingi žmonėms, kurie rūpinasi mus sekti “, - sakė ji sako. „Jie mus išlaiko, o prekės ženklų, pasekėjų ir mėgstančių vaikščioti yra pakankamai“.

Ateityje „Hennessy“ greičiausiai turės daugiau išteklių influenceriams - dar vienas jų teisėtumo įrodymas ir didelė uždirbimo galia, tai iš dalies paskatino ją ir jos vyrą išleisti „Carbon“-naują agentūros platformos hibridą, skirtą influenceriams sklandžiau bendrauti. klientų. Norėdami pradėti, tai reiškia viešbučių prekės ženklus: „Pastebėjome, kad influenceriai praleidžia daug laiko ir pastangų išsiaiškinti, su kuo susisiekti, kad sukurtume ekologišką turinį su skirtingais viešbučių partneriais “, - sakė ji sako. Naudodamas „Carbon“ influenceris (kurį tikrina programa) gali peržiūrėti skirtingus viešbučio partnerius ir „užsisakyti“ viešnagę. „Jie keičiasi; prekės ženklai dažnai nesiūlo influencerių nieko unikalaus ar to, ko influenceriui reikia; naudojant „Carbon“, influenceriui reikia vietos, kur būtų galima filmuoti turinį, o viešbučiui - ekspozicija, todėl jis yra vienodai vertingas abiem partneriams, todėl galite tai padaryti nekeisdami piniginės kompensacijos: jie abu mato vertę. "Ateityje" Carbon "apims madą, grožį ir kitus prekės ženklus, norinčius bendradarbiauti influenceriai.

Hennessy tvirtina, kad prekės ženklams reikia vėl teikti pirmenybę influenceriams, kurie ekologiškai myli jų produktą, nes šis autentiškumas visada bus geriausias. „Manau, kad pradėsime matyti, kad influenceriai bus daug labiau susiję su prekių ženklais, su kuriais bendradarbiauja, ir pasitrauks nuo vienkartinių“,-sako ji. „Įtakojantys asmenys naudoja daugiau nei vieną makiažo prekės ženklą arba dėvi daugiau nei vieną drabužių prekės ženklą, ir jei jie daro firminį turinį visiems, tai nepadaro jūsų neautentišku; tai tik reiškia, kad nepirkote tik vienoje parduotuvėje. "Įtakos turėtojų rinkodara pradėjo pasukti kampu ir labiau jaustis kaip tiesioginė reklama-mažiau panaši į originalų originalų pasakojimą ketinimas. „Manau, kad žmonės tai pastebi labai greitai, ir mes jau grįžtame atgal“.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: „Imaxtree“

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.