Gerai apsirengusi šou dalyvė Niujorko mados savaitėje. Nuotrauka: „Imaxtree“
Jaučiasi beveik keista prisiminti, kai mados savaitė sukasi tik aplink kilimo ir tūpimo takų dizainerių kolekcijas. Tačiau dėl to, kad nuolat auga gatvės stiliaus reiškinys, drabužiai, kuriuos matome podiumuose, turi beveik užgožia apranga, redaktoriai, tinklaraštininkai, įžymybės ir „povo“ mados gerbėjai dėvėti pakeliui į pasirodymus.
Nors šis terminas pramonės leksikoje neegzistavo maždaug prieš dešimtmetį, jis savaime atsirado kaip pramonė. Gatvės stiliaus fotografai ir jų plačiai platinami vaizdai tapo klestinčiu, gerbtinu pramonės sektoriumi, o žinomos fotografijos, tokios kaip Tommy Ton ir Philas Oi įgijo šlovę už salų mados ratų ribų. Žurnalai ir masiniai mažmenininkai ir panašiai pasinaudojo atpažįstamų mados žmonių patrauklumu, o dizainerių publicistai atkreipė dėmesį į pelningus rezultatus, kuriuos gali duoti gatvės stiliaus vieta. Svarbiausia yra abipusiai suprantamas susitarimas tarp dovanų teikiančios viešųjų ryšių įmonės ir prekes gaunančio redaktoriaus ar tinklaraštininko.
Ačiū Niujorko mados savaitei įtraukiantis modelis, parodos kvietimus lengviau gauti. Didėjant svečių sąrašų dydžiui, prekės ženklai naudoja dalyvius kaip sąžiningą rinkodaros įrankį. Gatvės stiliaus fotografai nebėra jėgų, #OOTD tapo gausiau-kuo beprotiškiau, tuo geriau „Insta-masalui“-ir daugiau akių nei bet kada smalsu sužinoti, kas ką dėvi. Viešųjų ryšių agentūros pasinaudojo šia proga, dovanodamos ir skolindamos klientų daiktus prieš prasidedant NYFW kad jų kūriniai bus atplėšti - arba gatvės stiliaus fotografas, arba pati dėvėtoja „Instagram“, simbiozė veikti įrodyta, kad tai reiškia pardavimus.
Bet kas yra apdovanotas? Pasak mūsų apklaustų viešųjų ryšių atstovų, tai ne visada yra blizgančio spausdinto žurnalo antraštės viršūnės redaktorius. Nelabai stebinanti tiesa: „Instagram“ numeriai turi daugiau svorio nei pareigybės pavadinimas. Daugeliu atvejų efektyviausias produkto perkėlimo būdas yra dovanojimas dalyviui, turinčiam didelį socialinį sekimą.
Pasak „Turner PR“ (kuri tvarko gyvenimo būdo prekių ženklus, tokius kaip „Alpha Industries“ ir „Fjällräven“) vyresniosios paskyros vadovės Vicki Ho, dovanojimo strategija skiriasi priklausomai nuo laiko. Didžiąją metų dalį nemokamas produktas platinamas tiek seniems žiniasklaidos galios žaidėjams, tiek socialinės žiniasklaidos žvaigždėms. „Paprastai tai yra pakopinė sistema“, - paaiškino ji. „Mes turėtume vadovų ir aukščiausio lygio vadovų derinius, o tada rinkos redaktoriai ir padėjėjai publicistai turi daugiau kasdienio bendravimo. "Tačiau kai NYFW sukasi, papildomas dėmesys skiriamas galimam gatvės stiliui poveikis. „Kalbant konkrečiai apie mados savaitę, mes taip pat laukiame fotografuojančių redaktorių ir redaktorių, kurie turi stiprų socialinį sekimą. Taip pat yra daug socialinio persekiojimo - mes stengiamės suporuoti daiktus su redaktoriais, kurie iš tikrųjų dėvės tai, ką jiems duodame, arba tinka jų asmeniniam stiliui “.
Kitas viešųjų ryšių atstovas, paprašęs likti anoniminiu, paaiškino, kad tinklaraščių kūrėjai yra prioritetiniai sėjai (pramonės terminas, skirtas dovanoti produktą), o ne redaktoriams. „Jei redaktorius paprašys ką nors apsirengti tam tikram renginiui, mes greičiausiai jiems padėsime ir mielai tai padarysime. Kalbant apie tinklaraštininkus ir įtakingus asmenis, mes strategiškai sėjame tuos, kurie turi didelį sekimą ir įsitraukimą “.
Gatvės stiliaus masalas Niujorko mados savaitėje. Nuotrauka: „Imaxtree“
Nors socialinis sekimas yra pats svarbiausias, PR darbuotojai taip pat svarsto, ar konkretus prekės ženklas ar daiktas tinka asmeniniam naudotojo stiliui. Liz Anthony iš „Mariposa Communications Inc.“ paaiškino: „Mes pasirenkame redaktorius ir tinklaraštininkus, kurie aktyviai ir ištikimai seka socialinius tinklus, kuriuos mylime dirbdamas su prekės ženklu ir juo tikrai tiki. "Be to, kad dovanos būtų demonstruojamos teigiamai, dovanos turėtų atspindėti įtakingo asmenybės asmenybę estetiškas. „Siekiame įkvėpti tinklaraštininkę ar redaktorių padėti aistringai reklamuoti prekės ženklą savo stiliumi“, - sakė ji.
Kai kuriais atvejais prekės ženklo estetinis derinimas su tam tikru tinklaraštininku turi didesnį svorį nei vien sekimas. „Yra tinklaraštininkų, turinčių daugiau parduotuvių dydžio sekimo, labiau orientuotų gerbėjų, todėl jie puikiai tinka konkrečiam klientas ar iniciatyva, jei galime pritaikyti pagrindinę žinią prie nišinės auditorijos “, - sakė Katie Goldsmith,„ Bollare “Rytų pakrantės direktorė, paaiškino. Bicoastal PR įmonės praeities ir dabartiniai klientai buvo „Timberland“, „Shopbop“ ir Nanette Lepore, o „Goldsmith“ pabrėžė, kad bendrovės politika apima ne tik tinklaraštininkus. „Mes taip pat žiūrime į terminą“influenceris„plačiąja prasme ir mėgstu dirbti su fotografais, didžėjais ir šauniais pramogų pasaulio vaikais, kurie sukurs tinkamą prekės ženklo šurmulį“,-sakė ji. „Viskas susiję su pranešimo suderinimu su laikmena“.
Kitaip tariant, tikėtinas paaukštinimas įtakojantį influencerį greičiausiai nepadės; svarbiausia yra atpažinti, kada influencerio stilius koreliuoja su prekės ženklu. Kadangi autentiškumas yra tikslas, organiškas jausmas paprastai yra pats efektyviausias, kai kalbama apie dovanojimą. Kaip pažymėjo vienas ryšių su visuomene vadovas: „Mums nėra nieko geriau, nei kai influenceris tikrai myli vieną iš mūsų produktų. Tikimės užtikrinti ekologiškas vietas ir kad šie asmenys taptų prekės ženklo gerbėjais. " santykiai su influenceriu lemia ne tik didesnį poveikį, bet ir būsimą bendradarbiavimą linija.
Visi mūsų apklaustieji teigė, kad daugumai tinklaraštininkų dovanojimo formų nėra griežtų reikalavimų, nors daugelis teigė, kad tam tikras abipusis viešumas yra vertinamas. Socialinis bendrinimas yra „labai skatinamas“, - paaiškino vienas iš mūsų kalbėtų viešųjų ryšių atstovų, tačiau neįmanoma oficialiai užtikrinti aprėpties be mokėjimo ar prekybos. Kalbant apie žurnalų redaktorius, galima nauda yra spaudos aprėptis. „Su redaktoriais mes visada džiaugiamės, jei jie paskelbia savo socialiniuose kanaluose, bet niekada to nereikalaujame mainais“, - sakė ji. „Be abejo, su redaktoriais, kurie grąžina paslaugą, mes esame daug atviresni duoti išskirtinių ar pasistengti gauti specialių pavyzdžių ir dovanų“.
Kitas prekės ženklo atstovas sutiko ir pridūrė: „Tai tarsi neišsakytas susitarimas, kad jei kažkas yra padovanotas, jis jį dėvės, žymės ar bent jau greitai padėkokite ir pripažinkite jų dovaną. "Viešųjų ryšių darbuotojai, su kuriais kalbėjomės, sutiko, kad iš karto paprašys žymos yra „bloga išvaizda“; tačiau jie paminėjo, kad redaktoriams jie suteikia „Instagram“ rankeną ir prekės ženklo žymeklį, jei nori pasinaudoti tai. Skaitmeninė mados leidinio redaktorė, norėjusi likti anonimiška, prisipažįsta, kad ji paprastai atsakys socialiniame tinkle. „Nepasakyčiau, kad jaučiu spaudimą skelbti apie dovanotus ar skolintus daiktus, bet paprastai, jei prekės ženklas yra toks malonus atsiųsk man ką nors ir man tai tikrai patinka ir planuoju nešioti, beveik visada jį įtraukiu į „Instagram“ ir pažymėsiu įmonę “, - sakė ji. sakė. „Geriau ar blogiau, beveik jaučiu, kad„ dovanotas produktas „Instagram“ pakeitė tradicinį redaktorių ranka rašytą padėkos raštą “.
Išsiskirti prekių ženklų jūroje yra sunku, todėl kartais efektyviausias dalykas yra liaudies pastangos-pradedant nuo gerai išdėstytos dovanos. Ir su neseniai sutapo turinys ir reklama, tai puikus metas pasinaudoti strategija. Kaip sakė Ho: „Dienos pabaigoje visi dovanojame tikėdamiesi, kad redaktoriai pažvelgs į prekės ženklą kitoje šviesoje ir iš pirmų lūpų pamatys, kodėl jie taip pat turėtų būti gerbėjai. Yra tiek daug prekės ženklų, todėl tikrai reikia prekės ženklo žinomumo ir asmeninės paramos, kad būtų galima rasti vietą kitame etape ar mados sklaidoje “.