Neseniai kilęs ginčas socialinėje žiniasklaidoje supriešino abi puses, tačiau priežasčių karui kol kas nėra.
Laboratorijoje užauginti deimantai turi pastebėjo didžiulį populiarumo augimą per pastaruosius kelerius metus. „Trendalytics“ duomenimis, laboratorijoje užaugintų paieškų socialinėje žiniasklaidoje padaugėjo 48,3 %, palyginti su praėjusiais metais, tikimasi, kad susidomėjimas ir toliau didės. Tai nereiškia, kad natūralūs deimantai patiria susidomėjimo ar pardavimų nuosmukį. Tiesiog laboratorijoje išauginti deimantai labai patraukė žmonių dėmesį. Taigi, tarp natūralių deimantų evangelistų ir laboratorijose užaugintų entuziastų prasidėjo diskusijos ir vėlesnė rinkodaros kova.
Nors yra būdai, kaip ekspertai gali pasakyti skirtumą, žiūrint objektyviai, laboratorijoje užauginti ir iškasami deimantai molekuliniu požiūriu yra vienodi – tai kietoji anglis. Labiausiai pastebimi skirtumai, kaip jie patenka į rinką: laboratorijoje išauginti deimantai yra mažiau baigtiniai ir pigesni, o jų gamybos procesas nereikalauja žmogaus darbo ar gamtos išteklių, susijusių su kasyba, o tai tradiciškai
vyksta bendruomenėse, kurios istoriškai buvo išnaudojamos. Tačiau dėl naujausių naujovių deimantų pramonėje, abi versijos išsivystė į gerąją pusę.„Laboratorijoje auginami produktai demokratizuoja deimantų pramonę, todėl daug didesnis vartotojų segmentas gali sau leisti gražius, nesenstančius papuošalus, kurie kažkada buvo rezervuotas tik elitui dėl per didelės iškastų deimantų kainos“, – pasakoja Meg Strachan, juvelyrikos įmonės „Dorsey“ įkūrėja ir generalinė direktorė. Fashionista. „Laboratorijoje užaugintų gaminių įperkamumas reiškia, kad žmonės gali įsigyti daugiau papuošalų, kuriuos mėgsta, ir jie nėra ribojami dėl stiliaus ar biudžeto.
Būtent dėl šios demokratizacijos kai kurie natūralių deimantų prekės ženklai išbando naujas rinkodaros taktikas. Deimantų prekės ženklas Švarus pjūvis neseniai pradėjo akciją leidžia klientams nemokamai pasirinkti laboratorijoje išaugintą deimantą, kuris gali pakeisti jų natūralų deimantą keliaujant. Generalinio direktoriaus įrašytame ir „Clear Cut“ socialinės žiniasklaidos kanalais išplatintame vaizdo įraše antraštėse teigiama, kad kai kurių laboratorijoje užaugintų deimantų kaina sumažėjo iki maždaug 600 USD.
Skaitant tarp eilučių, susidaro įspūdis, kad laboratorijoje užauginta versija turi mažesnę būdingą vertę, ypač perparduodant. Komentaruose klientai atrodo sutrikę ir nusivylę diskusijomis – skirstant į kategorijas kampanija kaip „elitinė“ arba net apgalvotos pastangos nuleisti laboratorijoje išaugintus deimantus, siekiant sustiprinti natūralų vieni.
„Nėra nieko asmeniškesnio už tai, ką kas nors gali sau leisti nusipirkti“, – apie tokius vaizdo įrašus, reklamas ir pyktį, kurį jie gali sukelti, sako Strachanas. „Aktyviai bandant priversti didelę vartotojų bazę, kuri renkasi laboratorijoje auginamus, o ne kasytus, jaustųsi kažkaip mažiau nei neįprasta. Ypač neįprasta, kad pramonė menkina klientą, dėl kurio konkuruoja“, – priduria ji. kad, jos nuomone, ši rinkodara iš tikrųjų paskatino žmones labiau pažvelgti į laboratorijoje išaugintus dalykus, nei galėjo prieš. „Tai veda į natūralų išsilavinimą žmonėms, kurie kitu atveju nebūtų žinoję apie laboratorinį auginimą. Tai iš tikrųjų skatina daugiau žinių rinkimo ir mokymosi“, – pažymi ji.
Vis dėlto, nors pokalbis buvo garsus, o iškastų deimantų rinkodara buvo drąsi, gali būti, kad tikroji kova tarp dviejų grupių neįsibėgėjo. Pagal BusinessWire, tikimasi, kad pasaulinė laboratorijose išauginta rinka šiais metais pasieks 37,32 mlrd. tai yra reikšminga, bet tai nebūtinai koreliuoja su vienos rūšies deimantais, aplenkiančiomis kitą, ir, tiesą sakant, gali reikšti bendrą augantį susidomėjimą deimantais ir prabanga, išaugintais laboratorijoje ar ne. Kitas įvertinimas Grandview tyrimas rodo, kad bendra deimantų rinka iki 2030 m. išaugs iki maždaug 123,83 milijardo JAV dolerių, o nemaža dalis jos gaunama iš natūralių deimantų (nors laboratorijose išaugintos versijos gali palaipsniui įgyti didesnę dalį).
„Kalbant apie laboratorijoje išaugintus deimantus ir natūralius deimantus, tai dvi labai skirtingos vertės pasiūlymų“, – tvirtina „Natural Diamond Council“ generalinė direktorė ir BRO Kristina Buckley Kayel (NDC), el. paštu. „Realybė tokia, kad laboratorijoje užauginti deimantai yra pigesni – jie neseniai buvo išleisti į Pandorą ir Swarovski, kuris iliustruoja, kad jie yra kitoks produktas nei natūralūs deimantai, ir viskas GERAI."
Žinoma, nesitikėtų, kad organizacijos, vykdančios misiją pažangą natūralių deimantų pramonę, vadovas transliuotų ką nors kitokio. Laboratorijoje užaugę steigėjai taip pat turi šališkumo, nors kai kurie mano, kad argumentai dėl vertės gali būti per daug išpūsti. Vietoj to, jie labiau orientuojasi į kartų kaitą, nes jaunesni vartotojai susipažįsta su deimantais.
„Yra žmonių, kurie tiesiog labai nori iškastų deimantų, ir tai gerai. Į laboratoriją ir iškastus deimantus žiūriu kaip į du skirtingus produktų pasirinkimus“, – sako Kristy Cullinane, viena iš įmonės įkūrėjų. laboratorijoje išaugintų deimantų prekės ženklas Plum Diamonds. „Matome, kad daugelis klientų pakeičia savo nuomonę apie iškasamus deimantus, kai tik supranta tikrus deimantų skaičius ir sužino, kiek pramonės atstovų patys pasikeitė. Iš tikrųjų viskas priklauso nuo to, kaip būti išsilavinusiu vartotoju apie laboratorijoje išaugintų deimantų vertybes.
Viena iš šių diskusijų pusių, kurios negalima ignoruoti, yra etiniai kiekvieno metodo veiksniai. Nors dabar tai yra viena iš labiausiai reguliuojamų pramonės šakų pasaulyje, įgyvendinant tokius teisės aktus kaip Kimberley proceso švarios deimantų prekybos įstatymas, natūralių deimantų pramonė turi ne tokią slaptą niūrią praeitį, ir ši reputacija dažnai lenkia tradicinius deimantų prekės ženklus, kai klientai atsižvelgia į etiką. Natūralių deimantų prekės ženklams tenka pareiga įrodyti, kad jie laikosi taisyklių ir grąžina savo iškasamoms bendruomenėms – ir yra būdų, kaip tai padaryti.
„Atsekamumas ir „blockchain“ technologijos perkelia etišką tiekimą į kitą skaidrumo lygį. Pramonė žengia didžiules pažangas naudodama šias technologijas, nes vartotojai labiau rūpinasi to, ką jie perka ir į ką investuoja, kilme ir poveikiu“, – pažymi Buckley Kayel.
Šiuo metu mūšis tarp laboratorijoje išaugintų ir natūralių deimantų, jei toks tikrai yra, gali būti labiau skirtas klientų dėmesio pritraukimui, o ne nukreipimui į vieną ar kitą pusę.
„Matėme, kad iškastų deimantų pirkėjas taip pat yra laboratorijoje užaugintas pirkėjas. Daugelis mūsų klientų yra iškasę deimantų žiedus (sužadėtuvių žiedus, vestuvines juostas) ir laboratorijoje išaugintus auskarus, karolius ir apyrankes iš Dorsey“, – aiškina Strachanas. Cullinanas taip pat pabrėžia šį dalyką.
„Klientai gali nuspręsti, kas jiems geriausia“, – sako ji ir priduria: „Mes nebijome iškastų deimantų konkurencijos. Tai kitoks produktas“.
Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Prenumeruokite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.