Hugo Boss 2015 metų rudens kolekcija. Nuotrauka: „Imaxtree“
Dar spalį, Hugo Boss įspėjo investuotojai kad jos pajamos 2015 metais bus mažesnės, nei buvo tikėtasi dėl mažėjančių pardavimų JAV ir Kinijoje. Ketvirtadienį paskelbus metinius prekės ženklo finansinius rezultatus, šis pažadas išsipildė: „Hugo Boss“ pamatė savo pardavimus per 2015 m. padidės tik 3 proc. iki 2,8 mlrd kristi.
„Jason Wu“ moteriškų drabužių kolekcija pranoko likusį bendrovės augimą, o pardavimai augo dviženkliais skaičiais - nors tai sudarė tik 11 procentų visų pardavimų, kaip ir 2014 m. Tačiau nors Europoje, Vokietijos prekės ženklo didžiausioje rinkoje, pardavimai išaugo 5 procentais, Kinijoje jie nukrito 2 procentais. Vadovai rašė, kad jie nesitiki, jog 2016 metais Kinijoje „premium“ ir prabangios mados rinka taps daug lengvesnė.
Tačiau vienas dalykas, kurį „Hugo Boss“ gali kontroliuoti, yra jo parduotuvių parkas, o vadovai ketvirtadienį turėjo daug ką pasakyti. Nesunku suprasti, kodėl: 2015 m. Prekės ženklo mažmeninės prekybos vietos sudarė 60 proc. Visų pardavimų, o didmeninė prekyba - dar 38 proc. „Hugo Boss“ elektroninė prekyba yra palyginti menka, iš dalies todėl, kad ji taikoma tik 11 šalių. (Pirmiausia Europos, taip pat JAV ir Kinijos.)
Vienas didelis postūmis „Hugo Boss“ buvo apriboti savo produkto platinimą parduotuvėse ir sudaryti susitarimus su universalinėmis parduotuvėmis, kad būtų „Boss“ komanda valdyti šias vietas „siekiant pagerinti pristatymo kokybę“ - iš esmės įsitikinti, kad atitinkamas mažmenininkas neleidžia savo prekės ženklui atrodyti kaip šlamšto. (Pavyzdžiui, „Boss“ tai padarė „Macy's“ metų pradžioje.) Be to, bendrovė sulėtina parduotuvių augimą, 2016 m. Planuojama atidaryti tik 20 laisvai stovinčių parduotuvių. 2015 metais ji atidarė 42 laisvai stovinčias mažmeninės prekybos vietas.