„Weed Merch“ ir šiuolaikinio kanapių gyvenimo būdo prekės ženklo raida

2021 m. Sunku galvoti apie vieną vartojimo prekių kategoriją ar kultūros instituciją, kuri nebūtų sukūrusi firminių prekių namų pramonės. Yra muzikos prekių, filmų, sporto prekių, restorano prekės, bakalėjos parduotuvės prekės, žiniasklaidos prekės, labdaros prekė, influencerio prekės ir net bažnyčios prekes. (Ar žodis „atributika“, kuris prasideda per daug, jums dar atrodo tikrai keistas?) Naujausia atributikos kategorija, kurios populiarumą matome? Kanapių prekės.

Pamatėme, kad piktžolių susiliejimo požymiai tampa „A Thing“ apie 2018 metus, netrukus po to, kai tokios valstijos kaip Koloradas ir Kalifornija pradėjo legalizuoti gamyklos naudojimą pramogoms. The kanapių ir mados paralelės tapome aiškesni: matėme, kaip buvo pristatyti gatvės drabužiai, įpiktintos piktžolėmis, pavyzdžiui, drabužių prekės ženklai Sundae mokykla (kuri nuo to laiko pradėjo piktžoles) ir

Ponas Grinas, ir pamatė Slapukai nuvilkite Los Andželą su savo blizgančiu „Melrose Avenue“ flagmanu, įsitvirtinusiu kaip piktžolių ir drabužių prekės ženklas, vienodai akcentuodami abu.

Šiandien retai tenka susidurti su kanapių kompanija, kuri nesiūlo prekių ar priedų. Tai matome visur-nuo didelių mažmenininkų, tokių kaip „MedMen“ ir „Weedmaps“, iki daugiau nišinių, šaunių prekių ženklų, tokių kaip „Pure Beauty“ ir „Miss Grass“. Netgi Setho Rogeno „Houseplant“ keramika tapo pagrindine jos pasiūla.

Firminių prekių platinimas kanapių pramonėje yra ypač įdomus, nes daugelis jų priežasčių būdingos griežtai reguliuojamam, nuolat besikeičiančiam piktžolių pasauliui. Nors kitose pramonės šakose šios kolekcijos dažnai vertinamos kaip pinigų grobimas, kanapėse tai mažiau susiję su pajamomis, o labiau su sąmoningumo ugdymu.

„Priežastis, kurią matote beveik visur: tai yra rinkodaros žaidimas“, - aiškina kanapių gyvenimo būdo žurnalo įkūrėja Verena von Pfetten Gossamer. „Tai tik būdas, kuriuo jie gali parduoti produktą žmonėms, kurie nebūtinai perka piktžoles, arba gali atsidurti žmonių akivaizdoje. negali nupirkti piktžolių “.

Kai gyvenate tokioje valstijoje kaip Kalifornija, kur pandemijos metu kanapės buvo laikomos „esminiu verslu“, tai lengva pamiršti, kad medžiaga vis dar yra federaliniu požiūriu neteisėta, be to, ji yra iš esmės neteisėta jaunesniems nei 21. Taigi bendrovėms, prekiaujančioms THC turinčiais produktais, lieka neteisėta reklamuotis per žinomus internetinius kanalus, tokius kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Google“. Net nemokamas „Instagram“ turinys yra atidžiai stebimas.

Kai jie kuria savo informaciją platformoje, kuri yra labai svarbi bet kokio tipo prekės ženklo augimui, kanapių kompanijoms nuolat gresia pavojus, kad kai kurių žmonių nuomone, jų profiliai bus panaikinti pažeidimas. Parduodant neutralesnius gaminius, tokius kaip drabužiai ir aksesuarai, jie gali apeiti tam tikrą reglamentą.

Dažnai pamatysite, kaip šios įmonės sukuria atskiras „Instagram“ paskyras: viena skirta piktžolių produktams reklamuoti, kita - federaliniu požiūriu teisėtiems elementams. (Tą savaitę, kai kalbėjomės su viena iš „Pure Beauty“ įkūrėjų Imelda Walavalkar, prekės ženklas staiga prarado pagrindinę „Instagram“ paskyrą, tačiau „Pure Beauty“ vaistinė, per kurią ji parduoda prekes, meno kūrinius ir kitus objektus, liko.) Jie taip pat kartais valdys atskiras svetaines kiekvienai verslui, nes platforma, kurią jie naudoja prekėms pirkti ir parduoti, gali to nepadaryti, jei federaliniu mastu neteisėtas produktas būtų parduodamas ar reklamuojamas ta pati svetainė.

„Net tik šios pramonės rinkodaros apribojimai dar labiau pabrėžia tokio turto, kaip prekės, svarbą kanapių prekės ženklui“, - sako „Miss Grass“ įkūrėja Kate Miller. „Yra daug tradicinių rinkodaros kanalų, kurių mums draudžiama tyrinėti ir atidėti mokamus rinkodaros dolerius prekės ženklui skatinti suvokti ar paskatinti konversiją, todėl mes, kaip kanapių prekės ženklas, turime galvoti apie kitus ekologiškos rinkodaros kanalus, kad pasiektume bendruomenes ir reklamuotume savo prekės ženklas. „Merch“ mums yra vienas iš būdų, kaip tai padaryti “.

„Merch“ taip pat tiesiog parodo šiuos prekių ženklus žmonėms rinkose, kurios dar negali būti legalios pramogoms. Tokiu būdu, kai jie yra, tie žmonės jau turi panašumą į tuos prekės ženklus.

„Mes galime jį išsiųsti paštu ir išsiųsti į visas 50 valstijų“, - priduria Milleris, kuris pažymi, kad prekės leido „Miss Grass“ paversti daugiau savo socialinės žiniasklaidos sekėjų klientais.

Pasak „Pure Beauty“ kuratorės Kyoko Fukudos, „Pure Beauty“ tokiu būdu susirado gerbėjų visame pasaulyje Vaistinė: „Yra žmonių, kurie užsako mūsų prekes iš viso pasaulio - nuo Tokijo iki Londono, Paryžiaus, Berlyno, Australija “.

„Superette“ yra Kanados kanapių mažmeninės prekybos tinklas, kuris šalyje ir už jos ribų tapo žinomas dėl savo žaismingų drabužių ir aksesuarų. Kanapių produktai Kanadoje yra dar labiau reglamentuojami, kai kalbama apie pakavimą, todėl atributika yra vienas iš vienintelių būdų, kaip „Superette“ iš tikrųjų gali ženklinti save.

„Pirmoji„ Superette “parduotuvė, mes sukūrėme šią prekių programą ir prekiavome ją visoje parduotuvėje - tada vyriausybės reguliuotojai mums pasakė, kad mums neleidžiama prekiauti ar parduoti prekių “,-sakė vienas iš įkūrėjų Drummondas Munro. prisimena. „Turėjome atidaryti pop-up parduotuvę dviem durimis žemiau. Taigi nuo pat pradžių mes bandėme peržengti ribas ir perskaityti tarp eilučių, ką mums leidžiama parduoti kaip licencijuotą kanapių mažmenininką “.

Kad ir kaip būtų reguliuojamos kanapės visoje Šiaurės Amerikoje, lieka daug pilkosios zonos, ir jūs matote, kad įmonės tiesiog daro tai, ką kažkas jiems sako, kad negali. Pasak „Walavalkar“, kalbama apie galimybę, kad ateityje kanapių prekės ženklams gali būti neleidžiama teisėtai parduoti prekių. (Pavyzdžiui, drabužiai, reklamuojantys alkoholinius gėrimus, valstijose yra neteisėti.) Tačiau panašu, kad tokia galimybė nieko neatbaido.

Daugeliu atžvilgių kanapių prekių išaugimas atspindi šios pramonės raidą įteisinta rinka, nes vis daugiau verslininkų patenka į šią erdvę ir piktžolių vartotojai tampa sugadinti pasirinkimas.

Pirmosiomis legalizavimo dienomis von Pfettenas tvirtina: „Tai, kas buvo parduodama, buvo tai, kas pigiausiai žmonėms galėjo būti didžiausia. Pagrindinė prielaida - iš į kosmosą tekančio rizikos kapitalo - [buvo ta] tikslas buvo tik pajamos, pvz., „perkelti piktžoles, perkelti piktžoles, perkelti piktžoles“, ir žmonės ketina pirkti tai. Tai buvo tiesa iki tam tikro momento “.

Kai rinka bręsta, piktžolės tampa vis populiaresnės, o vartotojai tampa labiau patyrę ir išsilavinę, o tai pradeda keistis.

„Tai, ką jūs pradedate gauti, yra gerbėjai ir prabangūs žmonės, kurie nori išleisti daugiau pinigų“. aiškina Kennethas Loo, vienas iš PR agentūros „Chapter 2“, atstovaujančios daugybei kanapių, įkūrėjų įmonės. „Štai kodėl pažvelgus į Kaliforniją, ji įgijo labai išsivysčiusių klientų asmenybių“ 

Mes taip pat matome, kad pirkėjai tampa mažiau priklausomi nuo ambulatorijų pardavėjų - arba „buddenderių“, kurie padėtų jiems pirkti “, erdvė išaugo, o klientai tapo labiau pažįstami ir suprato, kokios yra jų galimybės “, - teigia von Pfetten:„ Gėlė yra gėlė. Kai kurie žmonės turi geresnes padermes, kai kurie turi daugiau aukščiausios kokybės ingredientų, kai kurie turi tik gražesnes pakuotes, bet galiausiai tai priklauso nuo prekės ženklo “.

„Covid-19“ pandemija sustiprino kanapių prekės ženklų ir vartotojų santykius iš dalies dėl to, kad žmonės kanapes pristatydavo arba užsisakydavo internetu ir pasiimdavo, priduria von Pfetten. Kad prekės ženklas pasiektų tą tašką, turi būti stiprus prekės ženklas ir kuriamas pasaulis, ir čia atsiranda prekės.

Pavyzdžiui, „Leune“ įkūrėjas Nidhi Lucky Handa „tikrai buvo suinteresuotas išspręsti ar išspręsti šią problemą, susijusią su 3.0 kanapių vartotoju, ir kaip atrodo to gyvenimo būdas“. Atsakymas jai buvo prekių ir priedų pardavimas per atskirą elektroninės prekybos vietą, vadinamą „Leune Lab“.

Kanapių prekės ženklai, turintys savo atributiką, naudoja mums mados srityje pažįstamą terminą: „gyvenimo būdo prekės ženklas“.

„Mes niekada nematėme to kaip grynai kanapių prekės ženklo, kaip galingo kanalo į gyvenimo būdą ir idealus“, - sako „Pure Beauty“ „Walavalkar“. „Manau, kad„ Pure Beauty “žmones apskritai traukia ne tik kaip prekės ženklas, bet ir kaip ši vieta“, - priduria Fukuda. - Tai pasaulis.

Miss Grass's Miller pakartoja šią mintį: „Mūsų prekės ženklas labiau susijęs su vartotojo, kuris taip pat yra kanapių vartotojas, gyvenimo būdu. Mūsų prekės yra dar vienas būdas papildyti bendrą mūsų bendruomenės gyvenimo būdą “.

Kai Munro ir jo partnerė Mimi Lam pradėjo „Superette“, jie nusprendė „paliesti daugiau vertikalių“ nei tik kanapės. „Mums kuriant prekės ženklą, su kuriuo vartotojas gali prisijungti, jis neapsiriboja vien tik kanapių pardavimu ir prasideda mūsų produkto kuravimu“, - sako Munro. „Mes visada siekėme sukurti tokį prekės ženklą, kuriame žmonės su malonumu pirktų marškinėlius, kaip ir kanapes“.

Ir ar tai nėra bet kurio prekės ženklo tikslas, nepriklausomai nuo kategorijos? Von Pfettenas užaugina Emily Weiss, kuri garsiai pasakė, kad pradėjo klausimą „Glossier“: Kaip galėtumėte sukurti grožio prekės ženklą, kurio megztinius žmonės norėtų dėvėti?

„Būti tikrai vertingu prekės ženklu reiškia, kad galite įdėti tą IP, galite uždėti savo prekės ženklo logotipą ant bet ko ir tai yra vertinga“, - sako Milleris. „Turėti vertingą prekės ženklą reiškia, kad turite tikrai lojalių sekėjų ir bendruomenę, kuri palaikys jūsų prekės ženklą ne tik savo herojaus produktais“.

Tačiau ne kiekvienas kanapių prekės ženklas, turintis prekių liniją, sieks tokio ryšio su savo bendruomene. Taigi, kas yra tų, kurie turi slaptą padažą?

Milleris atkreipia dėmesį į tai, kad „Miss Grass“ pradėjo gilintis į piktžolių ugdymo platformą produktą, o „Munro“ kalba apie apgalvotą prekės ženklo tapatybę kiekvienu sąlyčio tašku Superette.

„Prieš pradėdami savo parduotuves, mes parduodavome prekes internetu vien todėl, kad žmonės buvo susiję su logotipu ir prekės ženklo tapatybe“, - sako jis. "Bet kadangi mes išsivystėme į verslą, kuriame turime bendruomenės programų ir skirtingų vertikalių, į kurias mes atsiremiame, vis daugiau žmonių nori būti" Superette "etoso dalimi." 

„Pure Beauty“ vaistinė parduoda viską-nuo logotipinių marškinėlių iki meno kūrinių, mišrių juostų ir net kėdžių, visa tai kažkaip jaučiasi kaip prekės ženklas ir papildo pasaulį, kurį sukūrė „Pure Beauty“ Instagram. „Mes dirbame su tikrai gerais menininkais ir muzikantais, didžėjais ir grafikos dizaineriais, ir aš manau, kad žmonės gali tiesiog nujausti, kad mums tai smagu“, - sako Fukuda.

„Pure Beauty“ sugebėjo nepraleisti triukšmo ir pasiekti gerbėjų visame pasaulyje rinkodaros ar viešųjų ryšių srityje, nors neseniai ji pasamdė mados viešųjų ryšių galiūną KCD, kuris gali pasakyti, kur visa tai vadovavo.

Prekės ir bendradarbiavimas taip pat gali būti naudingi viešųjų ryšių požiūriu. Kai 2 skyrius pradėjo atstovauti kanapių klientams, Loo greitai suprato: „Praėjus prekės ženklo pristatymui, apie ką jūs kalbate?“ - aiškina jis. „Jaučiu, kad daugelis dalykų, kuriuos matote įsigaliojus prekėms, yra prekės ženklai, bandantys perduoti siužetą praeityje.“

Taip pat yra galimybė naudoti prekes kaip socialinių pokyčių priemonę pramonė buvo sukurta remiantis spalvų bendruomenių naikinimu kovojant su narkotikais.

„Aš labai tikiu, kad bet koks kanapių prekės ženklas turėtų turėti tam tikrą misiją, jis turėtų turėti komponentą, kuriame didelė jų verslo dalis būtų nukreipta į šių problemų sprendimą“, - sako von Pfetten. „Prekė tam tampa dar viena transporto priemone“.

Jei atributika yra daugiau susijusi su rinkodara ir prekės ženklo kūrimu, o ne pajamomis-kaip ir daugeliui prekių ženklų, su kuriais kalbėjome-kodėl gi ne paaukoti bent dalį pajamų, skirtų nepakankamai aptarnaujamai bendruomenei ar ne pelno siekiančiai organizacijai, siekiančiai išsklaidyti rasinius kanapių skirtumus ar įgyvendinti kalėjimo reformą?

Daugelis jų yra: „Leune“ visas grynąsias pajamas iš savo firminių veido kaukių paaukoja Paskutinis kalinių projektas, ne pelno siekianti organizacija, skirta kanapių baudžiamosios justicijos reformai. Visos pajamos, gautos iš naujausio „Pure Beauty“ prekių atmetimo, yra paaukotos AAPI saugos ženklelis, organizacija, kovojanti siekiant apsaugoti Azijos bendruomenę nuo Azijos neapykantos nusikaltimų. „Superette“ paaukojo pajamų iš prekių Kanapių amnestija, ne pelno siekianti organizacija, įsipareigojusi užtikrinti teisingumą Kanados legalioje kanapių erdvėje. „Miss Grass“, kuri reguliariai naudojasi savo platforma, siekdama šviesti vartotojus apie nuosavybę, aukoja 100% pelno šis marškinėlis į Nacionalinė išmoka, juodaodžių vadovaujamas kolektyvas, kuriantis bendruomenės judėjimą, siekiant paremti įkalintus žmones ir baigti ikiteisminio sulaikymo bei masinio įkalinimo sistemas.

Kai vis daugiau valstybių pradeda legalizuoti piktžoles, ekspertai prognozuoja, kad kanapių prekės ženklai ir jų parduodami gaminiai bus toliau įsiskverbti ir kryžminiai apdulkinti su pagrindine srove, kraujuoti į mados, meno, namų ir daugiau. Pavyzdžiui, „Superette“ ir „Pure Beauty“ siekia bendradarbiauti su didesnėmis etiketėmis. Loo ir von Pfetten prognozuoja, kad pamatysime atvirkštinį reiškinį: nusistovėję mados ir aksesuarų prekės ženklai patenka į kanapes arba „augalą liečiantį“ produktą, kaip sakoma „biz“. (Pamatyti: Edie Parker gėlė kaip ankstyvas to pavyzdys arba neseniai pradėtas Masačusetso mažmenininkas Farnsworth Fine Cannabis, kuris yra vienas iš įkūrėjų mados dizainerį Adomą Lippesą.)

Tam tikra prasme Von Pfettenas tai daro Gossamer, tiek su savo CBD produktais, tiek su bendradarbiavimu, pradedant nuo vieno su namų sluoksnių tiekėju „Off Hours“ ir baigiant kitu su aukščiausios kokybės valgomaja kompanija „Rose Los Angeles“.

„Mano telefonas suskamba dėl kabliuko dėl Niujorko dalyko ir ateina daug skambučių ne tik iš kanapių prekinių ženklų, bet ir išorės prekės ženklų, kurie madingai sako: „Kaip aš galiu gauti? į? Aš noriu į vidų, todėl manau, kad dabar matai, kaip tos erdvės pradeda migloti “, - sako Loo. „Bus lūžio taškas, kai pamatysite, kaip Virgilijus [Ablohas] tai daro, tai neišvengiama. Taigi, ar tai baigsis LVMH, ar Keringu, bus įdomu pamatyti “.

Žemiau esančioje galerijoje įsigykite mėgstamų piktžolių prekių.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.