Taip prabangios perpardavimo platformos kainuoja savo rankines

Prabangos internete pradžioje perpardavimas, didžioji istorija buvo autentifikavimas: po tos nuostabios eros, kai perkant dizainerių skirtas rankines iš Ebay. sparnas ir malda, perpardavimo platformos įsikišo su sudėtingais įrankiais, kad nustatytų gaminį teisėtumo. Todėl pirkėjai dabar mažiau rūpinasi klastojimu (nors ir ne neįmanoma).

Šiandien galbūt kaip perpardavimas tapo įprastas, istorija yra apie kainą ir vertę. Visų pirma aukščiausios klasės priedams perpardavimo kaina yra kintamas tikslas, pagrįstas vis sudėtingesniu veiksnių tinklu.

A auganti iniciatyvių tūkstantmečio ir Z kartos prabangos pirkėjų ir pardavėjų grupė yra vis labiau išprusęs kai reikia suprasti, kokie kūriniai verti ir rankines traktuojant kaip finansines investicijas, sekančias tendencijas, kurias matėme sportbačių rinkoje. Ir su daugybe platformų – Rebag, Fashionphile, Vestiaire, The Real Real (ir vis dažniau

pačių prekių ženklų) — konkuruoti dėl savo verslo ir užtikrinti, kad kaina būtų teisinga, dar niekada nebuvo taip svarbu.

Skirtingai nuo tradicinių prekių ženklų ir didmeninių mažmenininkų, perpardavimo svetainės turi laisvę nuspręsti, kiek jos nori pasiūlyti pardavėjams. savo prekes ir koreguoti savo atsargų kainas realiuoju laiku – net jei tai reiškia, kad kai kurių prekių kainos yra 200 % didesnės už mažmeninę. Tačiau su didele galia ateina ir didelė atsakomybė.

„Mūsų klientai yra labai rafinuoti“, – aiškina Sarah Davis, Fashionphile įkūrėjas ir prezidentas, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas aksesuarams iš didelių prabangių namų. „Jei jiems nepatinka mūsų pasiūlymas, jie apsipirks. Ir, spėk kas? Jie turi kur eiti“.

Viena iš tų vietų yra Rebag, šiek tiek naujesnė platforma, kuri taip pat orientuota į dizainerių aksesuarus. Kainodaros skaidrumas tapo pagrindine savo pasiūlymo dalimi paleido Clair (Išsamus prabangos perpardavimo įvertinimo indeksas), skaitmeninis įrankis, kurį kiekvienas gali naudoti, kad iš karto patikrintų dabartinę ir istorinę konkrečios prabangios rankinės perpardavimo vertę. Rebag tai patvirtina tikru pasiūlymu sumokėti nurodytą sumą tada ir ten, jei nuspręsite parduoti.

Itin didelis statymas kyla tokioms svetainėms kaip „Fashionphile“ ir „Rebag“, kurios pardavėjams sumoka iš anksto, o ne toms, kurios veikia pagal siuntos arba lygiaverčio modelio modelį. Jei krepšys neparduodamas už pradinę kainą, jie jį nukainuoja, kol parduoda, o jei ta galutinė pardavimo kaina yra mažesnė nei sumokėjo už jį, jie suvalgo nuostolius. „Turime gauti kuo teisingesnę kainą, kitaip mes baigiame verslą“, - sako Davisas ir pažymi, kad „Fashionphile“ „visada buvo pelninga“, o tai rodo, kad jie gana dažnai tai daro teisingai.

Bet kaip? Kokie veiksniai priklauso nuo šių kainų nustatymo ir koregavimo? Ar tai daro žmonės ar robotai? Kaip jiems pavyksta išsisukti nuo tam tikrų prekių kainų gerokai aukštesnės už mažmeninę kainą, net kai jos naudojamos? Kaip jie neatsilieka nuo nuolatinio naujų daiktų antplūdžio, jau nekalbant apie šią keistą, neramią pramonę? Dizaineriai didžiuliu tempu leidžia naujas kolekcijas, o kartu reikalauja griežčiau kontroliuoti, kaip jų prekės yra parduodamos ir parduodamos. Socialinės žiniasklaidos dėka tendencijos atsiranda ir užsiliepsnoja greičiau nei bet kada anksčiau. Be to, Covid-19 lėmė tiekimo grandinės sutrikimus, kurie vis dar jaučiami.

Visa tai prisideda prie kainų, kurias matote perpardavimo svetainėse, ir labai skirtingų kainų, kurias galite pamatyti vos po kelių mėnesių. Skaitykite toliau, kad pamatytumėte, kaip priimami šie sprendimai, pateikę keletą patarimų rankinių investuotojams.

Duomenys ir algoritmai

Kainos, pateiktos naudojant Rebag's Clair įrankį arba Fashionphile's Luxury Pricing Index (panašus kainodaros įrankis, kuris tiesiog nėra viešas), yra pagrįstos. apie duomenis, surinktus iš savo veiklos metų, taip pat apie bendrą rinką, kurią šios įmonės naudoja kurdamos ir tobulindamos savo nuosavybę. algoritmai. Taigi, kai kas nors įveda informaciją, pvz., prekės ženklą, stilių, dydį, spalvą, medžiagą ir būklę, kaina automatiškai sugeneruojama. Taip pat dabar yra vaizdo atpažinimo įrankių, kurie gali gana tiksliai nustatyti krepšio stilių ir būklę.

Kadangi šios įmonės veikia ilgiau ir sulaukia daugiau pirkėjų ir pardavėjų, jos surenka daugiau duomenų taškų, todėl šie algoritmai tampa protingesni ir tikslesni. Tai yra papildoma Clair funkcija: ji leidžia Rebag rinkti duomenis iš daugiau žmonių, įskaitant tuos, kurie gali nieko nepirkti ar parduoti.

„Į rinką žiūrime holistiškai – pirminę ir antrinę rinką, bet dabar turime tiek daug savo duomenų, nes žmonės mums parduoda, bando gauti iš mūsų kainas, o ne siuntą ar lygiaverčių modelių“, – sako „Rebag“ generalinė direktorė Elizabeth. Layne.

Pasiūla ir poreikis

Žinoma, krepšelio perpardavimo vertė yra daugiau nei akivaizdžiausios jo savybės. Štai čia viskas komplikuojasi.

"Tai pasiūla ir paklausa", - sako Layne'as. Taip, mašinos turi būdų tai įvertinti, stebėdamos el. prekybos elgseną ir modelius: „Paieškų, pirkimas, įtraukimas į adresyną ir įdėjimas į krepšelį“ signalizuoja, kad prekės paklausa didėja ir turėtų būti atitinkamai įkainota, atsižvelgiant į Layne.

Fashionphile algoritmas žiūri į krepšio kainų raidą laikui bėgant, į svetainėje nurodytą kiekį (arba paruoštą naudoti nurodytą tą akimirką) ir „pardavimo greitį“, nes dienų skaičiumi stilius paprastai išlieka svetainėje prieš jį parduota. Kai šis skaičius mažėja, kompiuteris žino, kad automatiškai padidina kainą, o tai reiškia, kad pasiūlymas pardavėjams didėja, kaip ir pardavimo kaina, kuri paprastai yra apie 30 % didesnė.

Būklė

Kaina taip pat turi atspindėti atskiros prekės būklę. Kažkas galėjo turėti savo „Louis Vuitton Speedy“ daugelį metų ar net dešimtmečius, nors jam nebuvo svarbu išlaikyti nesugadintą. „Fashionphile“ savo gaminiams ženklinti naudoja deskriptorius „Geras“, „Labai geras“, „Puikus“ ir „Naujas“, ir jie yra ribojantys – „labai geras“ atkreipkite dėmesį į Prada Tessuto su subtiliais, bet matomais išoriniais nusidėvėjimo požymiais arba tokį, kuris išoriškai nesugadintas, bet ant jo yra didelė dėmelė. viduje. Krepšys, kurio trūkumai yra vidiniai, o ne išoriniai, turi didesnę vertę. (Čia įterpkite metaforą apie gyvenimą.)

„Fashionphile“ sąrašuose paprastai pateikiama išsami informacija apie bet kokį matomą nusidėvėjimą ir nuotraukos, tačiau Davisas pataria: „Tikra rodiklis, kai žiūrite į bet kurį mūsų parduodamą stilių, yra kaina – šis krepšys turi tam tikrų problemų, jei jam taikoma 80 % nuolaida mažmeninė; Galite pasakyti, kad krepšys yra geros būklės, kai jis vis labiau artėja prie mažmeninės prekybos.

Žmogaus prisilietimas

Kompiuteriai turi savo ribas, kai reikia įvertinti krepšio būklę ir kitas subjektyvias savybes. Pasak Daviso, „Fashionphile“ technologija gali užregistruoti trūkumą, bet nebūtinai jos pastovumas (pavyzdžiui, ar jis galėtų tiesiog nuvalyti) arba kiek būtų įprastas pirkėjas trukdo tai.

„Mes tikime žmogaus intelekto ir dirbtinio intelekto deriniu“, – sako ji ir apskaičiavo, kad 70 proc. „Fashionphile“ kainodaros sprendimai yra pagrįsti algoritmais ir mašininiu mokymusi, o kiti 30 % – žmonių patirtimi ir žiniomis. tyrimai. „Jei aparatas sako, kad jo kaina yra X doleriai, o jūs žiūrite ir sakote: „Šis krepšys atrodo visiškai naujas, išskyrus tą ženklą. viduje, tai nėra taip blogai“, – suteikiame savo ekspertams laisvę pasakyti: „Aš šiek tiek padidinsiu kainą. šiek tiek."

Panašiai, kai kainą nustato „Rebag“ algoritmas, „mūsų komanda viską peržiūri ir patikrina viduje“, - sako Layne'as.

Kitas algoritmų įžeidimas yra visiškai nauji, sezoniniai stiliai. „Kiekvieną sezoną gauname daiktų, kurių niekada anksčiau nematėme, ir jų nėra sistemoje“, – sako Davisas. Tokiu atveju tai priklauso nuo žmogaus tyrimų: „Tą dieną, kai naujasis Bottega [Veneta] maišelis pasirodys naujo dydžio arba su nauja funkcija, viskas bus nauja; jūsų mašina dabar nenaudinga. Štai kodėl svarbu turėti komandą, kuri galėtų panaudoti istorinius duomenis ir pasakyti: „Štai kaip buvo panašūs maišeliai praeityje“.

Žmonės taip pat gali apsvarstyti naujojo kūrybinio vadovo įtaką prekės ženklo vertei. Kai Daniel Lee dizainas pradėjo pasirodyti rinkoje, jis padidino visų senų ir naujų „Bottega Veneta“ krepšių perpardavimo vertę. (Tačiau nauji yra daug arčiau mažmeninės prekybos.) Tas pats nutiko po Alessandro Michele's Gucci atnaujinimo.

Kompiuteriai taip pat nepastebi platesnių rinkos pokyčių, dėl kurių stiliaus paklausa gali staiga pakilti arba smukti.

Prekės ženklo kontrolė ir suplanuotas kainų didinimas

Perpardavimo vertei įtakos turi ir prekių prieinamumas ir kaina pirminėje rinkoje, kurią prabangos prekių ženklai mėgsta griežtai kontroliuoti.

Tokiems namams kaip Hermès, Louis Vuitton ir Chanel patinka sukurti prekės ženklo įvaizdį ir ugdyti išskirtinumą, ypač kai parduodami odiniai gaminiai, naudojant tokias taktikas kaip didinant kainas kasmet ar net kas dvejus metus (ir ne tik infliacijai atsižvelgti), tyčia gaminant mažesnius kiekius ir apriboti klientų pirkimą tik vieną ar du tam tikro stiliaus per metus. Sakė, trūkumas nėra visada prekės ženklo valdymas: pavyzdžiui, Covid-19 sukėlė precedento neturinčias tiekimo grandinės problemas, kurios taip pat prisidėjo prie to.

Nepriklausomai nuo priežasties, trūkumas padidina perpardavimo vertę net iki mažmeninės prekybos lygio; be to, kai pardavėjai sužino, kad toks prekės ženklas kaip Chanel padidino kainas, jie tikisi, kad jiems bus atitinkamai sumokėta. Perpardavėjai atsižvelgia į šiuos dalykus nustatydami kainas, todėl šių prekių ženklų klasikiniai stiliai laikomi ypač gera investicija. Jie ne tik išlaiko savo vertę, bet ir kiekvienais metais pakyla.

Ir atvirkščiai, prekės ženklas gali staiga nuspręsti iš tikrųjų patenkinti paklausą ir pagaminti didelius populiarių prekių kiekius, o tai priverstų sumažinti perpardavimo vertę.

Vintažinių stilių ir tendencijų atgimimas

2000-ųjų atgimimas iš nežinios ištraukė „Dior Saddle Bag“, „Fendi Baguette“, „Louis Vuitton Pochette“, „Prada Tessuto“ ir „Balenciaga City“ krepšį ir grįžo į senovę. Kai pats prekės ženklas nebegamina tokio stiliaus arba dar turi jį iš naujo išleisti, perpardavimo rinka yra tendencijų ištroškusi. Tai yra vienintelis pirkėjo išteklius, ir netrukus algoritmas pastebės pardavimo greičio pasikeitimą ir padidins kaina. Kadangi šis reiškinys pasitaiko vis dažniau, algoritmai tampa protingesni, o kainos kyla greičiau, o tai reiškia, kad, taip sakant, norint patekti į pirmą aukštą, praktiškai tektų būti aiškiaregis.

Paklausiau Rebag's Layne'o, koks turi būti nuovokus, kad prieš tą pakilimą ką nors gautų.

„Tai yra protingas, tendencijų valdomas investuotojas [kuris galėtų tai padaryti]“, - sako ji. „Su Balenciaga City tikriausiai vis dar gerai jį pirkti dabar. Įsivaizduočiau, kad po trijų–šešių mėnesių jis bus daug brangesnis, bet jei ieškotumėte prieš metus, būtumėte pavogę“.

Jei grąža yra jūsų tikslas, taip pat norite parduoti tinkamu laiku – tendencijos nesitęs amžinai. „Svarbu, kad mūsų sistema taip pat atkreiptų dėmesį į kainas išeiti stiliaus“, – sako Davisas. Ji augina 2017 m. Louis Vuitton x Supreme bendradarbiavimas. Tikėdamiesi nuolat didelės paklausos, svetainėje viskas buvo nuo trijų iki keturių kartų didesnė už mažmeninę kainą, Tačiau ažiotažas atslūgo ir tam tikri kūriniai neturėjo tokios vertės, todėl Fashionphile prarado pinigus juos. Žmonės taip pat daro klaidų, kaip ir kompiuteriai.

„Mes neteisingai suprantame“, - sako Davisas. „Tačiau mums tai nėra visiškas praradimas, nes kažko išmokome. Tai yra duomenų dalis, kuri mums padės kitą kartą.“ Ir bent jau permokėtas pardavėjas džiaugiasi.

Limitas neegzistuoja (dėl naudotų krepšių kainos didesnės už mažmeninę kainą)

Vis labiau paplitęs ir kartais prieštaringas reiškinys perparduodant prabangias rankines, kai prekės yra brangesnės nei mažmeninėje prekyboje. To tikimasi sportbačių perpardavimo pasaulyje, kur leidimai yra riboto tiražo, o inventorius paprastai yra nesugadintas, ant dėžutės nėra nė dulkės. Tačiau už naudotą daiktą mokėti gerokai daugiau nei mažmeninė kaina gali atrodyti keista. Tačiau kai pasiekiamumas arba prieiga yra riboti, tai atsitinka dažnai.

„Pagalvokite apie meno pasaulį arba aukcionų pasaulį“, – sako Layne. Tai teisingas palyginimas, kai kalbame apie tikrai retą ar ypatingą krepšį, bet ką daryti su daiktais, kurie neatrodo tokie nuostabūs?

Klasikinis pavyzdys – tiek Davis, tiek Layne iškėlė tai – keistas Louis Vuitton monogramos atvejis. raktų maišelis, kuris šiandien gali kainuoti nuo 300 USD iki 450 USD perpardavimo rinkoje, nepaisant prekės ženklo pats parduodu naujus tik už 270 USD. Tai reiškia, kad jei turėtumėte tinkamos būklės, galėtumėte jį parduoti pelningai. Kalbant apie tai, kas skatina paklausą, stilius nebuvo nutrauktas, o Bella Hadid nebuvo nufotografuota, demonstruojanti vieną Soho gatvėse, sukelianti apsipirkimo siautulį; „Louis Vuitton“ svetainėje jis tiesiog išparduodamas ir greičiausiai yra populiarus dėl savo pradinio lygio kainos.

„Gėdinga, kaip aukštai virš mažmeninės prekybos tai yra kažkas, kas tikrai nėra ypatinga“, – aiškiai sako Davisas, prisimindamas „Purse Forum“ temą, pavadintą pažodžiui „Kas yra Fashionphile rūkymas?“ apie nelogišką tos prekės perpardavimo kainą. Ji dalijasi tuo, kad parodytų faktą, kad nėra jokių apribojimų, kiek dėvėta prekė gali siekti mažmeninės prekybos, jei tai diktuoja rinka – net jei tai atrodo absurdiška.

Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Prenumeruokite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.