Susipažinkite su BREAD, juodaodžių Australijos garbanų priežiūros prekės ženklu, kuris sutrikdys Seforos plaukų praėjimą

Prieš kelerius metus Maeva Heim lankėsi JAV iš savo gimtosios Australijos, kai nusprendė nebesitraukti jos cheminiu būdu plaukai, galutinai. Po nesėkmingos patirties su lagamine susprogusio atpalaiduojančio buteliuko dėmele „4C curl haver“ atsidūrė stengdamasi surasti tinkamą Plaukų priežiūra produktus jos tekstūrai keliaujant Kolorado valstijoje. „Pirmas dalykas, kurį norėjau padaryti, buvo rasti produktus, specialiai sukurtus man tekstūra. Kai nuėjau į parduotuves ir pamačiau „daugiakultūrį“ plaukų priežiūros praėjimą, buvau nustebęs: jaučiau, kad įšokau į laiko mašiną ir grįžau į 1995 m. Rinkoje neradau prekių ženklų, tinkančių mano plaukų tipui “, - sako ji.

Nuo mažens ji kirpdavo plaukus, palikdama mažai galimybių susipažinti su savo garbanomis. „Nors augant metams turėjau apsauginį stilių, mano natūralūs plaukai, kai buvo paliktas, visada buvo tiesus. Man niekada nereikėjo susidoroti su savo natūralia tekstūra ar net suprasti, kas tai buvo. "Tai buvo šios kelionės metu būdama dvidešimties, ji vienu metu nusprendė priglausti savo natūralias garbanas ir pradėti savo plaukų priežiūrą prekės ženklas. Antradienį „Heim“ oficialiai į rinką atneša minėtą prekės ženklą „BREAD“.

„Mūsų misija yra puoselėti įvairovę plaukų priežiūros kategorijoje, taip pat tapti kiekvieno garbanotų plaukų plaukų priežiūros drabužių spinta“,-sako bendrovės misijos įkūrėjas. „BREAD“ griežtai redaguojama plovimo ir priežiūros priemonių linija, sukurta specialiai 3A – 4C garbanojimo modeliams, debiutuoja antradienį „BreadBeautySupply.com“ ir Sephora.comir pasirodys pasirinktose Sephora plytų ir skiedinio vietos rugpjūčio 28 d. Kainos svyruoja nuo 20 iki 58 USD.

Heimo karjera padėjo jai pristatyti pasauliui savo grožio prekės ženklą: ji dirbo abiem Procter & Gamble ir „L'Oréal“ir jai nėra svetimas tas įsipareigojimo lygis, kurio reikia norint sukurti naują prekės ženklą. Heimas vis dar dirbo visą darbo dieną, kai pradėjo gaminti BREAD kaip šalutinį šurmulį, paskatintą nustatant tikrą rinkos spragą. „Mano patirtis pramonėje, bet ir mano, kaip vartotojo, patirtis leido man suprasti, kad grožio industrija tikrai nekalba su manimi. Būdama spalvota moteris, nepajutau, kad gaunu tokio lygio produktų prieinamumą ar prekės ženklo patirtį, kaip ir visi kiti, ir buvau pasiryžęs tai pakeisti “, - sako ji.

Būtent dėl ​​šios aiškios misijos BREAD išsiskyrė „Sephora“ vadovams, kurie pasirinko ją kaip vieną iš pirmųjų Australijos prekės ženklų, „Sephora Accelerate“, mažmenininko inkubavimo programa, skirta grožio naujovėms. „BREAD“ taip pat užsitikrino išankstinį finansavimo etapą, kuriam vadovavo „Imaginary Ventures“.

„Būdama mūsų programos„ Accelerate “įkūrėja Maeva be baimės pasiryžo užpildyti grožio spragas pramonė ir didėjantis tekstūros pasiūlymas “,-sako Jennifer Lucchese,„ Haircare Merchandising “viceprezidentė Sephora. Džiaugiamės galėdami pagaliau pristatyti BREAD savo klientams ir žinome, kad tai bus puikus „Sephora“ plaukų asortimento papildymas “.

Prieš oficialų BREAD pristatymą Heimas šiek tiek laiko aptarė BREAD potencialą sutrikdyti Sephora plaukų praėjimą, istorinius grožio rinkodaros trūkumus ir formuluoti juodaodžiams vartotojams, pertvarkyti koncepciją, ką reiškia turėti „gerus“ plaukus, ir unikalius iššūkius, susijusius su tarptautinio prekės ženklo pristatymu pandemijos metu „Fashionista“. Skaitykite mūsų pokalbio svarbiausius dalykus.

susiję straipsniai
425+ žinomi „Black“ priklausantys ir įkurti grožio ir sveikatingumo prekės ženklai
3 juodos moterys dalijasi savo natūraliomis plaukų kelionėmis
Vis dar reikia daug nuveikti, kad būtų nutraukta natūrali plaukų diskriminacija

Papasakokite apie savo kilmę ir kaip nusprendėte sukurti BREAD.

Mano šeimos moterys iš tikrųjų [groja] tam tikra prasme grožio industrijoje. Mano močiutė buvo muilo gamintoja mažame Dramblio Kaulo Kranto kaime, Vakarų Afrikoje, ir pardavė muilo turguje, o devintajame dešimtmetyje mama atidarė Afrikos kirpyklą Perte, kur aš užaugau. Tai buvo viena iš pirmųjų Afrikos kirpyklų visoje šalyje. Nuo 10 metų savaitgalius praleisdavau pynusi klientų plaukus, šlavusi grindis, atsiliepusi telefonu ir tvarkydama užsakymo dienoraštį.

Iš JAV importuotume plaukų priežiūros produktus, skirtus tekstūruotiems plaukams, ir parduodame juos salone. Taip iš pradžių susipažinau su kategorija ir tuo, kas buvo prieinama garbanotų ir tekstūruotų plaukų rinkoje.

Ankstyvoje paauglystėje aš naršydavau Amerikos juodųjų plaukų priežiūros forumuose, norėdama ištirti produktų ir stiliaus tendencijas. dar nepasiekia Australijos rinkos ir susisiekite su Kinijos tiekėjais, kad gautumėte salono prekių, pvz., nėrinių perukų ir specializuotas Plaukų priauginimas.

Universitete baigiau teisės studijas, nes visada aistringai pasisakiau už atstumtus žmones, kurie neturi balso. Bet tuo pačiu baigiau ir verslo studijas. Aš ketinau tapti teisininku, tačiau baigęs mokslus nusprendžiau tęsti karjerą rinkodaros srityje ir stažavausi „L'Oréal“, kur praleidau savo karjerą. Taip pat trumpai dirbau „Procter & Gamble“ Singapūre, kurdamas dantų pastos prekės ženklą.

Po vasaros su „Procter & Gamble“ aš vėl atsidūriau „L'Oréal“, kur dirbau beveik visose verslo kategorijose, tačiau juokinga, bet niekada nesu sukūrusi plaukų prekės ženklo. Išėjau iš „L'Oréal“ žinodama, kad noriu sukurti prekės ženklą, kurio tikslas - paskatinti pramonę labiau ateitį ir suteiks geresnės patirties ir produktų moterims, ypač juodai moterys.

Kas jus įkvėpė sukurti plaukų priežiūros prekės ženklą?

Tik tada, kai išvykau į Jungtines Amerikos Valstijas ir išskridau iš Niujorko į Koloradą su plaukų relaksatoriumi lagamine. Atvykęs į Koloradą, atidariau lagaminą ir atradau, kad atsipalaidavęs sprogo ant visų mano drabužių. Aš turėjau atlikti papildymą, bet buvau niekur nieko ir neturėjau prieigos gauti kito. Tada ir ten nusprendžiau, kad nustosiu atpalaiduoti plaukus.

Netrukus supratau, kad ne aš vienas nusprendžiau atsisakyti atpalaiduojančio. Tuo metu per penkerius metus plaukų relaksantų pardavimai sumažėjo beveik 40%, o daugiakultūrinė plaukų priežiūros kategorija smarkiai pasikeitė kultūriniu ir komerciniu požiūriu. Žinojau, kad dabar yra visa ši vartotojų grupė, kaip ir aš, kurie taip pat ieškojo šio prekės ženklo, kuris neegzistavo.

Kaip apibūdintumėte „BREAD“ ir kam siekiate kurti produktus?

Man patinka tai apibūdinti kaip plaukų priežiūros pagrindus ne visai elementariems plaukams. Mes kuriame SKILTĄ moteriai, kuri turi garbanotus ir tekstūruotus plaukus ir nenori praleisti pusės dienos plaudama plaukus. Mūsų tikslas yra padaryti skalbimo dieną kuo greitesnę, kad ji galėtų mažiau laiko skirti plaukams ir daugiau laiko kitiems gyvenimo dalykams.

Mes tikrai norime, kad perėjimas nuo atsipalaidavusių plaukų prie natūralių plaukų būtų kuo lengvesnis ir įdomesnis. Mes norime, kad ji jaustųsi palaikoma savo kelyje ugdydama ir stiliaus patarimais ir nuolat diegdama naujoves su produktu, kad ji ilgai laikytųsi.

Kodėl jūs matote prekės ženklą kaip pramonės ardytoją ir kaip tikitės užpildyti spragą rinkoje?

Mes ketiname sukurti į bendruomenę orientuotą prekės ženklą ir vaizdinę visatą, kuri jaustųsi aktuali šiandieniniam vartotojui ir atstovautų jai taip, kaip ji nori būti matoma. Manau, kad prekės ženklai dažnai reiškia „idealą“, ką reiškia turėti „gerus“ plaukus. Tai dažnai apima daug produktų ir rezultatas, kuris yra šis labai apibrėžtas, labai blizgus, nevyniotas ir ne vietoje tikroviškas kasdieniam gyvenimui ir dažnai nepasiekiamas visų tipų garbanoms, ypač tokioms moterims kaip aš su 4C, labai susisukusiais plaukais.

Iki šiol pastebėjau vieną dalyką, kad plaukų pramonėje vartojama kalba yra linkusi demonizuoti savybes, kurios dažnai yra natūralios tekstūruotų plaukų savybės. Pavyzdžiui, garbanos: mes laikomės anti-frizz pozicijos. Kas vis dėlto yra blogai garbanoti?

Ar galite šiek tiek apibūdinti produktų liniją ir skirtingas formules?

Norėjau, kad mūsų gaminių asortimentas būtų labai paprastas, ir kiekvieną požiūrį į plaukų priežiūros procedūrą spręskime atskirai, pradedant skalbimo diena. Savo skalbimo rinkinyje skalbimo dieną išskyrėme iki trijų paprastų produktų.

Plaukų plovimas yra bendras plovimas ir šampūnas. Tai lengvas, į zefyrą panašus skystis, kuris virsta švelniomis putomis. Jis rūpinasi susikaupimu ir šiukšlėmis, nesukeldamas mazgelių, traškaus sausumo ir nenuplėšdamas plaukų nuo natūralių aliejų. Ir kvepia Fruit Loop pienu!

Plaukų kaukė yra lengvas liesti kremas, kuris paliks garbanas drėkinamas ir sviestas lygias, jų neapsunkindamas. Lengva, paprasta, gerai kvepia - kaip duona.

Plaukų aliejus yra universalus aliejus be silikono, kuris, mūsų nuomone, yra tarsi lūpų blizgis, bet skirtas jūsų plaukams. Tai tikrai jūsų aliejus, skirtas naudoti visą dieną ar savaitę, taip pat gali būti naudojamas kaip išankstinis plovimas.

Kas nuėjo juos kuriant?

Mes žinome, kad plaukų gaminiai, parduodami juodos spalvos moterims, yra neproporcingai toksiškesni nei tie, kurie yra prieinami bendrojoje rinkoje. Taigi norėjau įsitikinti, kad mūsų formulės yra švarios ir saugios, ir išvengti ingredientų, kurie gali būti kenksmingi nėra ypač naudingi tekstūruotiems plaukams - sudedamosios dalys, kurios išdžiovins plaukus, pavyzdžiui, atšiaurūs sulfatai išvengta. Mes taip pat išlaikėme savo formulę veganišką, o mūsų gaminiai (kaip ir mūsų plaukų šveitimo priemonės) yra satino, o ne šilko, todėl jie taip pat tinka veganams.

Kalbant apie pakuotes, žinojau, kad noriu, kad šis prekės ženklas egzistuotų „Sephora“ lentynose. Norėjau užtikrinti, kad moteris, su kuria kalbamės, iš karto žinotų, kad šis prekės ženklas skirtas jai, net nereikėtų skaityti pakuotės ar bet kokios kitos prekės ženklo medžiagos lentynoje, todėl nusprendžiau sudėti gaminį į snapelio maišelius, suteikdamas mums pakankamai nekilnojamojo turto, kad galėtume uždėti veidus Produktai. Taigi, kai mūsų auditorija ateis į „Sephora“ nusipirkti makiažo ar odos priežiūros priemonių, jie galės mus pastebėti plaukų skyriuje ir žinoti, kad ten yra jai sukurtas prekės ženklas.

Kaip sugalvojote pavadinimą „BREAD“ ir ką jis reiškia?

Žinodama, kad noriu, kad šis prekės ženklas taptų plaukų priežiūros drabužių spintos kuokštelėmis, norėjau pavadinimo, kuris tai atspindėtų-tai prekės ženklas, kuris čia yra būtiniausiems, būtiniausiems-kaip duona.

Kaip jūsų Australijos tapatybė paveikė prekės ženklo ar produktų etiką ir koncepciją, jei apskritai?

Iš Australijos aš labai norėjau pabrėžti ir švęsti neįtikėtinus čia augančius vietinius ingredientus, kurie buvo naudojami a daug odos priežiūros, bet ne tiek plaukuose, nors daugelis mūsų natūralių ingredientų turi savybių, kurios yra neįtikėtinos tekstūros plaukai.

Dabartiniame asortimente yra Australijos kakadu slyvų, kuriose yra didžiausia vitamino C koncentracija iš visų žinomų vaisių (apie 50 kartų daugiau nei apelsinų), o tai puikiai tinka galvos odai.

Prekių ženklų tingių mergaičių plaukų pozicionavimui taip pat didelę įtaką turėjo [mano patirtis], užaugusi Australijoje. Čia yra stipri paplūdimio kultūra, ir aš niekada nejaučiau, kad esu tų sūrių, paplūdimio, „be pastangų“ plaukų dalis, kuri buvo laikoma grožio įkūnijimu. Mano siekis pakeisti pasakojimą apie „gražius“ plaukus tikrai buvo vedamas tos patirties augant, ir nebūtinai jauti, kad man tinka tas labai siauras grožis idealus.

Papasakokite apie savo patirtį naudojant „Sephora Accelerate“ programą.

„Accelerate“ buvo esminis dalykas, padėjęs man patekti į kitą BREAD etapą, kuris buvo mūsų finansavimas ir galiausiai partnerystės pradžia. Kai pradėjau kurti BREAD, žinojau, kad tai prekės ženklas, kuris turi egzistuoti Seforoje.

Man tikrai pavyko susitikti su plaukų priežiūros produktų pirkėju BREAD kelionės pradžioje, kai turėjau tik „Powerpoint“ skaidrę ir keletą ankstyvosios stadijos pavyzdžių. Jiems patiko ši idėja ir jie palaikė ryšį per kelerius metus, nes aš dirbau prie BREAD kaip šalutinio šurmulio, dar dirbdamas visą darbo dieną. Tada, praėjusiais metais, pirmą kartą programos istorijoje atidarius paraiškas Australijoje įsikūrusiems prekių ženklams, vienas iš prekybininkų iš tikrųjų pateikė mane. Pokalbio procesas buvo griežtas, ir tik šis procesas man tikrai padėjo apibrėžti ir įsipareigoti, kas yra ir turėtų būti BREAD.

Pati programa puikiai tiko man ir scenai, kurioje buvau. Man pasisekė, kad vyresnysis plaukų prekybininkas buvo mano mentorius ir susisiekiau su daugybe raktų žmonių, dirbančių „Sephora“ versle, su kuriais vėliau pradėsiu dirbti kaip pasirengimo paleidimui dalis procesas.

Taip pat buvau supažindintas su mūsų pagrindiniu investuotoju per įvadą iš investuotojo, kuris pamatė mane dalyvaujant „Sephora“ demonstracinėje dienoje. Nuo to pristatymo iki prekės ženklo, gavusio pirmąjį didelį investicinį čekį, buvo apie du mėnesius. Prieš tai aš tiesiogine prasme praleidau metus skraidydamas į šalį ir iš jos, bandydamas užmegzti santykius ir pritraukti finansavimą ankstyvoje stadijoje.

Ar buvo kokių nors kitų svarbių susitikimų ar ryšių, kurie tikrai padėjo įveikti įmonę?

Yra žmonių, kurie bėgant metams padėjo atgaivinti DUONĄ, kartais net nesuvokdami. Vienas iš tų žmonių yra Elaine Welteroth. Ji atvyko į kelionę į Australiją ir susitiko su manimi išgerti kavos po to, kai išsiunčiau jai šaltą el. Laišką, prašydamas susitikti. Mes nuostabiai kalbėjomės apie grožio reprezentaciją ir rasinių santykių skirtumus tarp Australijos ir JAV.

Kai Paauglių „Vogue“konferencija, ji pakvietė mane ateiti ir pasiūlė mane užkulisiuose, kad nereikėtų mokėti už bilietą. Būtent ten aš sutikau „Sephora“ vadovą, kuris susitiko su plaukų priežiūros komanda. Jei Elaine nebūtų buvusi tokia atkakli ir padėjusi mane nuvykti į tą konferenciją, aš to nežinau viskas, kas buvo po to - „Sephora Accelerate“, o dabar pristatymas kartu su „Sephora“ - būtų turėjęs įvyko.

„Sephora“ neseniai sulaukė kritikos dėl to, kad jos lentynose yra tik devyni „Black“ priklausantys prekės ženklai, tačiau tai taip pat buvo vienas pirmųjų stambių mažmenininkų, užsiregistravusių į 15 procentų įkeitimas ir įsipareigoti išplėsti „Black“ priklausančių įmonių atstovavimą savo inventoriuje. Koks jausmas paleisti „BREAD“ kartu su „Sephora“ ir kokią galimybę, jūsų manymu, padidins produktų įvairovė „Sephora“ kaip mažmenininkui?

Manau, kad kai tai susiję su plaukų kategorija, „Sephora“ kurį laiką žengė į didesnę produktų įvairovę. Keletą metų su jais diskutavau ir žinojau, kad tinkamai parinktas tekstūruotų plaukų priežiūros asortimentas buvo nuolatinis prioritetas, o mūsų paleidimo partnerystė buvo vykdoma daugiau nei metus iki 15 proc Įkeitimas. Visa plaukų prekybininkų komanda „Sephora“ nuo pat pirmos dienos nepaprastai palaikė, ir aš žinau, kad jie tai daro siekiant užtikrinti, kad plaukų kategorija reprezentuotų tekstūras, užtikrindama, kad kiekvienas turėtų pasirinkimą, ir Juodaodžiai prekės ženklai yra geriau atstovaujami.

Nenustebau, kad jie vieni pirmųjų pasirašė 15 procentų įkeitimą. Jie jau buvo tame kelyje, todėl jaučiu, kad dabartinis judėjimas tik pagreitins tai, ir aš labai didžiuojuosi būdama tarp naujų „Black“ priklausančių prekių ženklų, kurie pateks į lentynas.

Kaip BREAD kalba tūkstantmečiams ir „Gen-Z“ pirkėjams, ir kaip manote, ko tie demografiniai rodikliai ieško kalbėdami apie grožio produktus?

Noriu, kad BREAD labiau jaustųsi kaip mada, o ne kaip tipiškas grožio prekės ženklas. Šiai jaunesnei moterų auditorijai, kuri nenori pirkti prekių ženklų, kuriuos padarė jų mama, nėra daug prekės ženklų. Jie nori kažko naujo ir gaivaus - to, kas atspindi jų estetiką ir tai, kas jie yra.

Taip pat yra tokia retorika, kad tekstūruotus plaukus prižiūrėti yra sunku ir daug laiko, jiems reikia daug produktų ir manipuliacijų. Bet aš noriu, kad mūsų auditorija pajustų, jog plaukai yra linksmi, lengvi ir atsitiktiniai.

Juodos moterys paprastai nebuvo įtrauktos į pokalbius ar susirašinėjimus apie „tingus mergaites“ ar „nepadarytus“ plaukus, ir aš noriu, kad ji jaustųsi taip, kaip ir ji gali gyventi nerūpestingai. Dalis to normalizuoja visų rūšių garbanotas tekstūras ir parodo, kokie „siekiamybės“ plaukai yra 2020 m. Ir vėliau.

Papasakokite apie savo prekės ženklo kūrimo patirtį pandemijos metu. Su kokiais unikaliais iššūkiais teko susidurti?

Tai tikrai suteikė nemažą dalį iššūkių. Buvimas tarptautine kompanija, tarptautiniu įkūrėju ir tiekimo grandine, besitęsiančia keliose šalyse, reiškia, kad kelionės yra didžiulė mūsų veiklos dalis. Koronaviruso sustabdymas visame pasaulyje reiškė, kad turėjome būti itin vikrūs ir toliau stengtis į priekį, ką galėjome. Tai sudėtinga pusiausvyra tarp noro skirti sau daugiau laiko dėl laiko trūkumų, tačiau taip pat reikia kuo greičiau patekti į rinką ir nepritrūkti grynųjų. Manau, kad mes pasiekėme gražų kompromisą ir tik apie mėnesį atidėjome savo nuostabios operacijų komandos dėka.

Ką patartumėte kitiems steigėjams dabar?

Mano patarimas būtų labai gerai pagalvoti, ar dabar yra pats laikas pradėti, ar yra verslo ir žmogaus atvejis, dėl kurio reikia atidėti pristatymą. Mums buvo keletas veiksnių, kurie reiškė, kad turime pradėti veikti būtent šiuo metu, ir mes išnaudojome viską.

Spustelėkite žemiau esančią galeriją, kad pirmą kartą pažvelgtumėte į BREAD produktų asortimentą.

Šis interviu buvo redaguotas, kad būtų aiškiau.

Atkreipkite dėmesį: retkarčiais mūsų svetainėje naudojame filialų nuorodas. Tai jokiu būdu neturi įtakos mūsų redakciniams sprendimams.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.