오늘날 인플루언서가 된다는 것은 무엇을 의미합니까?

올해 패션 업계에서 "인플루언서"보다 더 많은 권력과 정당성을 확보한 기업은 없습니다. 이 그룹의 소셜 미디어의 거대 스타들은 진정한 의미의 브랜드, 소매업체 및 출판물에 도전했습니다. 제품을 이동합니다. 그러나 인플루언서의 의미에 대한 정의는 인플루언서 마케팅의 생태계와 마찬가지로 빠르게 진화하고 있습니다.

금요일 뉴욕시에서 열린 연례 "패션을 만드는 방법" 컨퍼런스에서 우리는 경력이 상당히 영향력 있는 사람 중심인 네 명의 여성을 모았습니다. 우리는 무엇을 입었다'NS 다니엘 번스타인, 넥스트 모델 매니지먼트의 특별 예약 책임자 Jennifer Powell, 케이트 스페이드 앤 컴퍼니의 디지털 마케팅 이사 Krista Neuhaus 및 Digital Brand Architects의 브랜드 수석 부사장 파트너십 Reesa Lake — 현재의 직업과 그로 인한 모든 하이라이트와 도전에 대해 논의합니다. 그것으로 오세요.

아래에서 다음이 중재한 대화의 하이라이트를 읽으십시오. 샹탈 페르난데스.

"블로거"라는 용어는 더 이상 "더러운 단어"가 아닙니다.

Lake는 불과 5년 전만 해도 비즈니스 브랜드 측의 모든 사람들이 블로거와 협력해야 한다는 것을 알고 있었지만 아무도 그 이유를 정확히 지적할 수는 없었다고 말했습니다. 당시 그녀는 "'블로거'는 여전히 더러운 단어였다"고 말했다. "그들은 왜 그들과 함께 일해야 하는지 또는 어떻게 그들과 함께 일해야 하는지 몰랐습니다. 단지 그들이 그렇게 했다는 것을 알았을 뿐입니다."

이제 업계가 (마침내) 돌아섰으므로 Lake의 가장 새로운 과제는 브랜드의 기대치를 줄이는 것입니다. 어느 누구도 인플루언서가 비즈니스가 직면할 수 있는 모든 문제에 대한 마법의 솔루션이 될 수는 없습니다. "이제 우리는 브랜드에 대해 정말로 노력하고 파악합니다. 그들의 목표와 목표는 무엇입니까?" 레이크가 말했다. "모든 캠페인에 대해 누군가는 같은 말을 할 것입니다. 그들은 브랜드 인지도를 원합니다. 그들은 판매를 촉진하기를 원합니다. 클릭을 유도하기를 원합니다. 그러나 그 동일한 사람이 모든 버킷을 얻지는 않을 것이므로 우리는 브랜드로서 정말로 노력하고 파악합니다. 목표와 목표는 무엇입니까? 재능을 그 재능에 맞추려면 어떻게 해야 합니까?"

최고의 인플루언서는 그들이 진정으로 사랑하는 회사와만 일합니다.

패널의 상주 인플루언서인 Bernstein에게는 독자 및 팔로워와 진정한 관계를 유지하는 것이 가장 중요합니다. 즉, 재정적 보상을 받지 않더라도 그녀가 홍보할 브랜드 및 레이블에 자신을 맞추는 것입니다. "저에게 가장 꿈같은 콜라보레이션은 제가 실제로 몇 년 동안 착용하고 사랑해 온 제품이나 브랜드와의 협업입니다." Bernstein은 Fernandez에게 그녀가 수년간 사용한 브랜드인 Maybelline과의 최근 파트너십을 언급하면서 말했습니다. 이전에. "아니오라고 말하는 것은 제 경력에서 가장 힘든 부분 중 하나였으며 블로그를 인증하는 데 도움이 되었다고 생각하지만 대부분은 팔로워와 신뢰할 수 있는 관계를 유지합니다."

Lake는 에이전시 측에서 Bernstein의 감정을 반영하여 그녀가 고객에게 할 첫 번째 질문에 대해 말했습니다. 걸이 글램을 만나다, 타네샤 아와스티 곡선을 가진 소녀, 레이첼 파셀 핑크 모란 — 그들이 진정으로 노크하러 온 회사를 좋아한다면. "그렇지 않으면 대화도 하지 말자.'"

생각보다 훨씬 더 장기적인 파트너십이 필요합니다.

이 진위 여부 확인은 Powell이 결혼에 비유한 광범위한 몇 달 간의 프로젝트에 특히 적합합니다. 그녀는 이러한 협업 중 많은 부분이 Aimee Song의 Laura Mercier 홍보대사 — 종종 6개월 시험 계약으로 시작합니다. 이 프로세스에는 소셜 미디어 일정, 블로그 일정, 출연 및 때로는 캡슐 컬렉션이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

이것은 브랜드의 유형에 따라 다릅니다. 화장품 회사, 패션 레이블 또는 완전히 다른 것입니다. "그런 종류의 계약을 하려면 브랜드와 결혼해야 합니다. 현실적이어야 합니다. 독점이 있다면 더 많은 대화가 있습니다." Powell은 계속해서 최상위 인플루언서라면 누구나 할 수 있다고 설명했습니다. 하나의 화장품 브랜드, 하나의 헤어 브랜드, 하나의 스킨케어 브랜드, 그리고 종종 하나의 데님 브랜드, 하나의 시계 브랜드, 하나의 향수와 결혼 상표. "당신은 그 범주에서 당신이 누구에게 전념하고 있는지에 대해 정말로 생각해야합니다."

대부분의 팔로워, 특히 Z세대의 팔로워는 인플루언서가 게시물에 #스폰서 태그를 지정해도 개의치 않습니다.

젊은 사용자는 후원 게시물을 보고 성장했기 때문에 인플루언서가 이를 사용한다고 생각하지 않습니다. 번스타인은 캡션에 "#spon" 또는 "#ad"를 포함해도 게시물의 참여도가 떨어지지 않는다고 주장합니다. "요점은 당신이 제품을 진정으로 사랑한다는 것을 보여주고 그것을 그렇게 표현하는 것입니다. 당신의 팔로워들이 당신을 신뢰하는 당신의 브랜드에 유기적인 잘."

번스타인의 요점에 따르면 Lake는 사용자가 이제 후원 콘텐츠를 완전히 인식하고 있다고 말했습니다. "나는 인플루언서들이 브랜드와 어떻게 협력하고 있는지에 대한 이야기를 잘 전달하고 더 많은 이야기를 통해 이를 공개하는 일을 훌륭하게 해냈다고 생각합니다.

인플루언서는 이제 배우, 음악가 또는 모델에 필적하는 판매력을 가진 진정한 유명인이 되었습니다.

RewardStyle 및 ShopStyle과 같은 콘텐츠 수익 창출 도구의 참여와 Instagram의 분석 도구인 Insights, 지난 5월 — 이제 인플루언서의 영향력을 정량화하는 명확한 방법이 있습니다. 타격.

"3년 전에는 누군가의 전환율이 무엇인지 전혀 몰랐지만 이제는 브랜드의 첫 번째 질문"이라고 Lake가 말했습니다. 전환율이 불과 6개월 만에 전에. "브랜드는 회의에 참석하지 않을 것입니다."라고 그녀는 잠시 멈췄습니다. "Jessica Alba의 매니저가 잡지 표지에 나와 '그녀의 전환점은 무엇입니까?' 그런 일은 일어나지 않을 것입니다."

많은 사람들에게 이제 균형 잡힌 라이프스타일 브랜드가 최종 목표입니다.

인플루언서 카테고리가 계속 확장됨에 따라 이미 자신의 패션 블로그를 남성복, 여행 및 가정을 포함하도록 성장시킨 Bernstein과 같은 사람의 다음 단계는 무엇입니까? 최근 독립형 라인을 출시한 번스타인(Bernstein)은 "이것은 패션계에서만 알려진 것이 아니라 확장과 더 많은 이름이 되는 것에 관한 것입니다."라고 말했습니다. 작업복 그리고 신발 TV와 같은 다른 플랫폼으로 확장하기를 희망합니다.

한편, Kate Spade에서 Neuhaus는 인플루언서 마케팅을 통해 훨씬 더 실험적인 회사가 되기 위한 회사의 계획에 대해 언급했습니다. 그녀는 Snapchat, YouTube 및 라이브 스트리밍을 언급하며 "정말 흥미로운 협업을 만들기 위해 세상에는 많은 새로운 플랫폼과 새로운 유형의 콘텐츠가 있습니다."라고 말했습니다. "우리는 다양한 방식으로 브랜드에 접근하려는 욕구가 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 브랜드에 열광하는 인플루언서에 대한 접근도 가능합니다."

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