London Collections: Men in June의 Coach 쇼에서 선보인 (여성) 룩. 사진: 트리스탄 퓨잉스/게티 이미지
"전환에는 시간이 걸립니다." 플래그십 비즈니스를 바로잡으려는 브랜드의 경우 CEO가 일반적으로 사용하는 이 문구는 투자자 및 분석가와 함께 하는 분기별 수익 웹캐스트의 일반적인 부분입니다. 시간, 그리고 그러한 변화가 일어나면서 판매가 불안정한 기간이 될 수도 있습니다. 4분기에 매출이 12% 감소한 10억 달러를 기록한 Coach의 경우도 마찬가지입니다. 계속해서 매장에 세련된 화장을 제공하고 매출을 높이기 위해 판매 이벤트를 줄입니다. 영상.
6월 27일에 마감된 전체 회계연도 동안 코치의 매출은 2014년 48억1000만 달러에서 41억9000만 달러로 떨어졌다. 북미에서는 6억 9,100만 달러에서 5억 5,600만 달러로 20% 하락했습니다.
다시 말하지만, 이는 Coach가 더 이상 고객을 유인하기 위해 더 이상 빈번한 판매 이벤트를 사용하지 않는다는 사실에 부분적으로 기인합니다. 지난 몇 분기 동안 플래시 판매 주기를 작년에 주 3회에서 한 달에 2회로 줄였습니다. 대신 코치는 이번 여름에 반기 세일 행사를 개최했는데 경영진은 이것이 새로운 고객을 모집하는 좋은 방법이 될 수 있다고 말합니다. 그러나 쇼핑객이 Coach에서 거래를 찾는 것을 멈추고 정가로 다시 구매하기 시작하려면 시간이 걸릴 것입니다. 거기에 기다리는 게임이 있습니다.
그동안 코치도 매장 리노베이션 프로젝트에 박차를 가하고 있다. 이 시점에서 전 세계적으로 150개 매장("모던한 럭셔리"라는 개념)이 만들어졌으며 그 중 70개가 미국에 있습니다. 크리에이티브 디렉터 스튜어트 베버스(Stuart Vevers)가 발표한 이래로 패션계의 승리를 노리고 있는 브랜드 그의 첫 번째 컬렉션 지난 2월 뉴욕 패션 위크에서 은 이제 더 큰 자신감을 갖고 업계 입지를 강화하고 있습니다. CEO Victor Luis에 따르면 Coach는 이번 패션위크에서 첫 여성 런웨이 쇼를 개최합니다. 구월.