Herschel Supply 뒤에 있는 형제들이 가방 라인을 글로벌, 다중 카테고리 비즈니스로 확장한 방법

에 오신 것을 환영합니다 커리어 위크! 우리는 항상 경력 중심의 콘텐츠를 패셔니스타, 우리는 봄이 패션 및 뷰티 산업에서 봄을 만드는 방법에 대한 팁과 트릭을 추가로 도울 수 있는 좋은 시간이라고 생각했습니다.

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

에서 무언가를 보았거나 볼 가능성이 있습니다. 허쉘 서플라이 오늘날, 거리에 있든, 상점에 있든, 당신의 옷장에 있든. 지난 10년 동안 매력적인 클래식 가방과 액세서리로 유명한 밴쿠버를 기반으로 하는 브랜드로, 풍부한 재고 보유자 명단을 확보하고 의류, 모자 및 의류를 포함한 거의 모든 옷장 카테고리로 확장했습니다. 여행하다. Herschel은 예상치 못한 흥미진진한 콜라보레이션을 통해 신발과 소장용 장난감까지 실험했습니다.테바 그리고 베어브릭, 각각).

돌이켜보면 Jamie Cormack과 Lyndon Cormack 형제는 직장을 그만두고 실제보다 더 빨리 Herschel을 시작했어야 한다고 농담을 자주 합니다. (둘 다 운동화 및 스포츠 용품 분야에서 수십 년간의 판매 및 마케팅 경험을 자랑합니다.) 사실, 그들은 마침내 브랜드에 집중하기로 결정할 때까지 약 2년 동안 Herschel을 옆에서 운영했습니다. 풀 타임.

"나는 Herschel이 시작했을 때 거의 직업이 아닌 것처럼 느꼈기 때문에 다른 직업을 계속 유지하는 것이 좋았습니다. 정말 신나는 일이었어요." Jamie가 회상합니다. "우리가 Lyndon과 내가 거기에 있다는 것을 깨달았을 때까지 약간의 늦은 밤과 추가 시간이 투입되었습니다. 시간을 100% 할당하지 않으면 Herschel에서 원하는 모든 것을 절대적으로 실행할 수 없습니다. 그것."

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지금까지 그 결정은 확실히 성과를 거두고 있습니다. 우리는 Cormack 형제와 전화로 이야기하여 그들이 어떻게 그들의 사업을 신속하고 초기에 성공적으로 관리했는지에 대해 자세히 알아보았습니다. 가방을 넘어 더 많은 카테고리로 확장, 협업에 진정성 있게 접근하고 그들이 여전히 가지고 있는 장기적인 목표 허셜.

당신은 처음부터 아주 빠른 속도로 엄청난 성공을 거두었습니다. 어떻게 관리하셨나요?

Lyndon: Jamie와 저는 둘 다 도매 브랜드 판매에서 약 40년의 경험을 가지고 있습니다. 우리는 과거의 경험을 통해 우리가 해야 할 일, 소매업체의 기대, 실제로 비즈니스를 수행하기 위해 갖추어야 할 조건을 알고 있었습니다.

우리가 확실히 친환경적이었고 빠른 전문가가 되어야 했던 곳은 제조, 물론 물류, 운영 및 창고 보관이었습니다. 우리는 업계 연결, 업계 파트너 및 우리 자신의 경험을 활용하여 그 단계를 실제로 리버스 엔지니어링했습니다. 첫 1년 반 동안 재무 또는 운영 책임자를 막론하고 실제 업계 전문가를 고용했습니다. 곧, 제품 책임자. 우리가 확장할 때의 궁극적인 목표는 그 사람들이 팀을 고용하고 자신의 팀을 구축하기 시작하는 것입니다. 운영자, 재무 팀 및 제품 팀이 있었기 때문에 우리는 최고 수준의 직원을 사람들. 이 세 명의 고용인 모두는 오늘날에도 여전히 우리와 함께하고 있으며, 그 아래에는 비즈니스를 실행하는 큰 팀이 있습니다.

모멘텀은 세상에 존재하는 매우 강력한 것이며, 우리는 그것을 사용하는 방법에 대해 매우 일찍 발견했습니다. 매번 우리가 승리할 때마다 우리가 승리한 이유를 파악하고 미래에 이를 활용하는 방법을 알아냅니다. 우리가 무언가를 생산하거나 잠재적으로 손실이라고 부르는 무언가를 만든 경우 손실이 발생한 이유와 우리가 어떻게 회전하고 변경할 수 있는지 알아냅니다.

출시 초기에 극복해야 했던 어려움은 없었나요?

Lyndon: 얼마나 빨리 확장해야 하는지 이해하는 것은 확실히 가혹한 현실이었습니다. 나는 그것을 거의 작은 공연장이나 펍에서 공연을 하는 밴드와 비슷하다고 말하곤 했습니다. 그리고 1년 반 후에 그들은 Madison Square Garden을 연주하고 있습니다. 이 엄청난 인기를 얻었을 때 차이점을 이해하면 모든 것이 모든 단일 방향에서 당신에게 오는 것과 같습니다. 가장 어려운 점: 최고의 제품, 최고의 경험, 최고의 마케팅, 최고의 운영을 모든 사람에게 제공하는 방법은 무엇입니까? 위로?

우리가 18시간 내내 일해야 하는 일이었고, 그 다음에는 더 많은 사람, 운영자, 창고, 제조 인력이 신속하게 필요했습니다. 우리는 현재 24시간제로 간주되는 업무를 실제로 수행할 수 있는 사람들이 필요합니다. 물론 작은 [도전] 무리가 있었고 계속해서 진행되고 있습니다. 우리는 훌륭한 사업을 하고 있지만 아직 완벽하지는 않습니다. 우리가 배우고 있는 것과 배우고 싶은 것이 너무 많기 때문에 앞으로 더 나아질 수 있습니다.

의류 및 여행과 같은 다른 카테고리로 확장하기로 결정한 방법은 무엇입니까?

Lyndon: 의류, 신발 또는 여행용 가방과 같은 라인에서 다른 세분화 작업을 수행하라는 요청을 받았을 때 우리는 매우 타이트하게 통치를 유지하고 싶었습니다. 우리는 우리가 무언가로 유명하다면 결국 무엇이든 할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. Nike가 처음에 운동화로 유명했거나 Dyson이 원래 진공 청소기로 유명했던 것처럼 좋은 예가 많이 있습니다. 이제 그 회사들이 만드는 다른 많은 제품을 보게 될 것이므로 우리는 우리를 유명하게 만든 요소를 ​​두 배로 줄이고 싶었습니다. 그 DNA를 더욱 두드러지게 발산합니다. 그런 다음 여행이든 의류든 컬렉션을 찾을 때 정말 중요한.

당신은 협력과 파트너십의 많은 목록을 가지고 있습니다. 그들에게 어떻게 성공적이고 진정성 있게 접근합니까?

Jamie: 그들은 모두 친구나 관계를 통해 꽤 유기적으로 일어났습니다. 그러나 우리는 항상 같은 생각을 가진 개인 또는 다른 위치에서 우리 브랜드를 알리는 데 도움을 줄 개인, 여행, 건축, 디자인, 다른 느낌의 호에서 영감을 얻습니다. 방법. 우리는 또한 그것을 우리 라인의 세분화를 돕는 데 사용합니다(높고 낮은 가격으로 판매 가능). 더 비싼 제품을 통해 또는 조금 더 비싸게 만들 수 있는 방법 광고. 다른 이야기를 하되 시즌 테마에 맞는지 확인하세요.

투자자를 찾는 대신 두 사람 모두 소매점에 투자하다 처럼 공급 필요 그리고 토토카엘로. 그 비즈니스 결정이나 전략에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?

Lyndon: 일반적으로 Need Supply는 브랜드를 시작하기 전에 우리가 가장 좋아하는 소매업체 중 하나였습니다. 그들은 미국에서 Herschel의 첫 번째 소매업체 중 하나였으며 우리는 이 사업의 창시자인 Chris [Bossola]와 Gabe [Ricioppo]를 알게 되어 기뻤고 기회가 생겼습니다. 그들은 우리가 그렇게 할 의향이 있다는 것을 모르고 우리를 직접 때린 것이 아니라 은행원이 우리를 때려 '소매 기회가 있습니다. 투자자를 찾고 있다는 것입니다.' 그리고 우리는 그것이 누구인지 물었고 그것에 대한 정보를 얻었고 우리는 '오, 정말 그럴 것입니다. 시원한.'

약 4년 전 우리가 Need Supply에 투자했을 때 기회가 실제로 왔습니다. 니드 서플라이를 통해 우연히 시애틀에 설립된 토토카엘로를 보았기 때문에 우리는 매우 친숙했습니다. 그것으로. 우리는 공간을 사랑했고 가게를 사랑했습니다. 그것은 우리가 소매에 대해 좋아하는 것, 그리고 우리가 생각하는 소매업이 무엇이어야 하는지를 보여주었습니다: 세계 최고의 브랜드를 축하하는 크리에이티브와 개인의 정말 특별한 만남의 장소. 우리는 그 일부가 된 것을 기쁘게 생각하며 우리가 고객이라고 부르는 사람과 문화적 연결자에 대한 열정을 공유합니다.

Herschel에 대해 아직 가지고 있는 몇 가지 장기 목표는 무엇입니까?

Jamie: 우리는 이제 막 전문가가 되고 있으며 이 브랜드가 해야 할 일이 훨씬 더 많습니다. 우리는 영원히 주위에있을 것이고, 그것은 우리를 흥분시킵니다. 우리는 적절한 속도로, 적절한 확장과 적절한 제품으로 새로운 카테고리로 이동하는 데 집중할 것입니다. 우리는 새로운 제품, 새로운 마케팅, 새로운 목소리를 통해 우리가 속한 모든 국가에서 중요한 역할을 하고 싶습니다.

그것은 성장이지만 좋은 성장이며 올바른 파트너와의 성장입니다. 10년이 흘렀고 우리는 농담을 이어가며 10년이 훌쩍 지나간 것처럼 느껴지기도 하지만 때로는 브랜드를 소유할 때 어떤 브랜드는 하루는 너무 쉽고 순식간에 지나가고, 다른 날은 당신이 실행하는 몇 가지 문제에 대한 해결책을 찾으려고 애쓰는 것처럼 보입니다. 안으로. 사업을 하는 사람이라면 누구나 이해하고 우리 둘 다 그것을 좋아합니다. 결국, 그것은 우리가 지금까지 한 것 중 최고의 일이며, 우리는 그것을 계속하고 싶을 뿐입니다.

Lyndon: 우리 둘 다 미래를 매우 긍정적인 곳으로 받아들였습니다. 나는 세상에 변화에 대한 저항이 많다는 것을 알게 되었고 Jamie와 내가 개별적으로 또는 함께 이야기할 때 항상 나오는 것 중 하나는 미래에 대한 낙관론입니다. 나는 그것이 우리 브랜드와 개인으로서 그것을 계속 기념하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 변화의 힘과 우리가 그것에 대해 얼마나 흥분하고 준비하기를 원하는지.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

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