대부분의 사람들은 디자인에 대한 열정 때문에 패션 라인을 시작하고 나중에 비즈니스 측면에 대해 걱정하게 됩니다.
이 아니라면 네거티브 속옷 설립자 Lauren Schwab과 Marissa Vosper는 다른 방향으로 나아갔습니다. 사실 네거티브 언더웨어 이전에는 둘 다 디자인 경험이 전혀 없었습니다. Schwab은 사모펀드 회사에서, Vosper는 브랜드 컨설팅에서 일했습니다.
그 대신 스타일에 집착하는 친구들은 일에 대해 다소 불안해하며 재미삼아 FIT에서 수업을 들었습니다. 그러나 취미는 진지하게 바뀌었고 각자 패션 업계에 진출하고 자신의 사업을 시작하는 데 관심을 표명했습니다. Vosper는 "저희 둘 다 디자인 배경 출신이 아니므로 시장을 살펴보고 기회가 있는 곳을 보고 이를 목표로 삼는 것이 가치를 더할 수 있다고 생각했습니다."라고 말합니다.
그들이 궁극적으로 발견한 것은 란제리 시장에 자신과 같은 여성을 위한 제품이 매우 부족하다는 것이었습니다. 지루한 기본을 추구하지 않고 또한 사치품에 수백 달러를 지출하려고 하지 않는 패션에 정통한 여성 란제리.
그들은 프릴, 장식이 지배적인 디자인에 대한 해독제 역할을 할 라인을 시작하고 싶었습니다. 압도적인 란제리 사업 -- 그들은 빅토리아 시크릿을 이름으로 언급한 적이 없지만 실제로는 에게. Schwab은 "중간에 여성을 자신이 아닌 것으로 만드는 거대 브랜드가 있었습니다."라고 말합니다. "패딩을 추가하고 Angel-fied가 되는 것입니다."
이것은 "수백 수천"의 브래지어를 해보고 그들이 스타일에 대해 좋아하는 것과 좋아하지 않는 것을 메모하는 것과 관련된 1년의 연구를 시작했습니다. 그러나 물론 모든 패션 디자인 분야 중에서 란제리는 기술적으로 가장 까다로워서 엄청난 정확성과 전문성이 필요합니다.
"우리는 항상 [란제리가 얼마나 어려운 일인지 알았더라면] 랩 드레스를 입었을 것이라고 농담을 합니다."라고 Schwab은 말합니다. "나는 우리가 이것에 대해 완전히 순진했다고 생각합니다. 우리는 말 그대로 FIT 서점에서 브래지어 패턴 제작에 관한 책을 찾고 시작했습니다. 찾을 수 없었지만 우리는 수년간의 업계 경험을 가진 전문가를 찾아야 한다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다."
그래서 그들은 2월에 브랜드가 출시된 직후까지 일과를 유지하면서 4년 넘게 밤낮으로 라인 작업을 시작했습니다. 그들은 결국 그 전문가, 즉 뉴욕에서 브래지어 제작의 가부장으로 알려진 여성을 찾았습니다. Schwab은 "정말 길고 유기적인 과정이었습니다. "우리는 용어도 모르고 같은 언어를 말할 줄도 몰랐기 때문에 대부분이 '우리는 이것을 좋아하지 않는다', 그리고 우리는 그것을 가리키거나 '우리는 지방이 여기에서 나오는 방식이 마음에 들지 않습니다'라고 말할 것이고 우리의 샘플 제작자는 매우 인내심을 가지고 우리를."
그들은 또한 파리의 란제리 무역 박람회에 참석하여 궁극적으로 일본에서 "매우 부드럽고 지지력이 있고 플러시한" 밴드 재료를, 벨기에의 가족이 운영하는 공장에서 직물을 소싱했습니다. 그들은 최근 미국과의 자유 무역 지위를 부여받은 콜롬비아에 공장을 찾았습니다. 지금까지 그들의 무기고에서 가장 유용한 도구이자 Schwab은 그 과정에서 배운 가장 가치 있는 기술이 결국 새로운 연결을 위해 광범위한 연락처를 마이닝했다고 말했습니다.
그녀는 "이 전체 경험에서 얻은 가장 큰 교훈은 기존 네트워크를 실제로 밀어붙여 많은 사람들을 만날 수 있다는 것입니다."라고 말합니다. "우리는 뉴욕에 살고 그 결과 많은 사람들에게 접근할 수 있다는 점에서 매우 운이 좋았지만, '아, 속옷에 대해 아시는 분 계신가요?' 방금되었습니다 놀라운."
일단 그들이 만족스러운 장소에 핏을 얻었고, 그들 자신과 친구들 모두에게 테스트를 한 후, 두 사람은 핑크색의 소녀스러운 군중과도 거리가 먼 직물을 찾기 위해 노력했습니다. 현재 4개만 있습니다. 뱀 무늬인 보아(Boa); 라일락으로 렌더링된 깃털 프린트인 알바트로스(Albatross); 독특한 블랙 레이스 스타일의 Essaouira; 그리고 가느다란 검은색 메쉬인 체. 각각 데미컷 브래지어, 끈팬티, 브리프가 있습니다. Sieve는 또한 브랜드의 베스트 셀러인 발코니와 함께 제공됩니다. 또한, 뒷면이 절개된 탱크나 암홀이 로우 컷인 탱크를 포함하여 브래지어를 과시하도록 디자인된 얇은 티셔츠 라인이 있습니다.
현재 네거티브 언더웨어는 가격상의 이유로 고객 직접 판매 전략에 따라 운영되고 있습니다. 창립자는 약 100달러의 비용이 드는 세트를 원합니다. 브래지어는 $65-$85, 끈 팬티는 $28-$30, 팬티는 $35-$40입니다. Vosper는 "Eres와 같은 공장에서 직물을 소싱할 때 호화로운 가격대가 되지 않으려면 소매 환경에서 중개자를 제거해야 합니다."라고 설명합니다.
이 전략을 통해 듀오는 수술의 모든 단계에서 완전히 실습할 수 있을 뿐만 아니라 속옷을 구매하는 여성에 대한 훌륭한 통찰력도 얻을 수 있었습니다. "이를 통해 모든 고객이 누구인지 진정으로 이해할 수 있습니다. 봉투, 감사 메모 작성, 모든 주문에 대한 감사의 순간을 느끼는 "Vosper 말한다. "확장하기 전에 모든 작업을 완료하는 것이 중요하다고 생각합니다."
그리고 확장 계획은 이미 진행 중입니다. Schwab에 따르면 첫 번째 단계는 대부분의 여성이 주로 검은색, 흰색 또는 누드 속옷을 구매한다는 점을 이해하고 흰색 또는 누드와 같은 밝은 색상을 추가하는 것입니다. 그들은 또한 현재 자신의 사이즈 범위(32A - 36D)가 매우 제한적이라는 것을 알고 있지만 제품이 더 개발되면 곧 더 많은 사이즈를 추가할 수 있기를 희망한다고 밝혔습니다.
보이 반바지, 바디 수트, 뷔스티에, 라운지웨어 및 수영복은 모두 고객 요구에 따라 Negative underwear의 레이더에 있습니다. Vosper는 "너무 흥분하면 초점을 잃기가 매우 쉽다고 생각합니다. 그래서 우리는 우리 브랜드가 구축된 것과 똑같은 경로를 유지하려고 노력하고 있습니다."라고 덧붙입니다. "하지만 제품적인 측면에서 성장할 수 있는 기회가 많다고 생각합니다."
두 사람은 개인 생활과 직업 생활 모두에서 지원 시스템이 있다는 사실에 감사합니다. Schwab은 대부분의 과정에서 프로젝트를 조용히 처리해야 했지만 마침내 회사에서 받은 지원에 놀라울 정도로 감동을 받았습니다. Vosper는 브랜드 컨설팅 분야에서의 경험도 큰 도움이 되었다고 말합니다. 그러나 결국 가장 큰 도움이 된 것은 서로의 도움이었습니다.
어느 누구도 그 당시 직장을 떠난 것을 후회하지 않습니다. "8년 동안 아이디어를 팔던 카테고리에서 일한 후, 그 아이디어를 물리적으로 구현하고 사람들에게 브랜드 구축에 대해 조언하는 것뿐만 아니라 실제 브랜드 구축 실행에 참여하는 것이 저에게는 매우 기쁩니다." Vosper 말한다.
"나는 매일 '이것이 내가 얻는 전부라면 이것이 내 인생 최고의 경험이다'라고 말합니다."라고 Schwab은 말합니다.
Vosper는 웃으며 "방에 들어가 친구들이 모두 내 속옷을 입고 있다고 말하는 것은 정말 놀라운 일입니다."라고 덧붙였습니다.