세련되고 소비자에게 직접 판매되는 비타민 회사는 최신 웰빙 트렌드입니다.

비타민 보충제는 특별히 섹시한 주제가 된 적이 없습니다. 본질적으로 매력적인 매일 몇 가지 덩치가 크고 모호하게 효과적인 알약을 질식시키는 것은별로 없습니다. 쇼핑의 평범한 과정은 말할 것도 없고요. Amazon에서 일련의 스케치처럼 보이는 페이지 또는 완전히 못생긴 갈색과 노란색으로 가득 찬 약국 통로를 쳐다보고 있습니다. 병. 그 점을 감안할 때 비타민 산업은 상대적으로 규제가 없으며 주어진 성분에 어떤 성분이 들어 있는지 확실히 알기 어렵습니다. 보충제, 그 성분이 효과적으로 흡수되거나 효과적인지 여부는 말할 것도 없습니다. 방법. 그러나 지금은 2017년이며 소비자들은 점점 더 자기 관리 및 웰빙. 그것으로 - 그리고 비타민과 건강 보조 식품 시장이 상승 추세에 있다 — 염두에 두고 새로운 직접 소비자 신생 기업이 탄생했습니다. 그들은 카테고리를 뒤흔들고 실제로 시각적으로 유혹적인 투명성, 단순성 및 브랜딩으로 고객에게 어필하기를 바라고 있습니다. 만나다 보살핌 그리고 의식, 두 개의 하이테크 브랜드가 될 태세 와비 파커보충 세계의 s.

Care/of의 공동 설립자이자 CEO인 Craig Elbert는 임신 중이고 산전 보조제를 복용 중인 아내와 자신을 위해 비타민을 구입한 후 회사를 설립했습니다. "저는 선반이 모든 것으로 가득 차 있고 명확하지 않은 매장 중 한 곳에 서 있었습니다."라고 그는 말합니다. “기본적으로 10대 가게 점원이 저를 도와줬는데 전혀 도움이 되지 않았어요. 사람들의 건강에 영향을 줄 수 있는 유쾌한 작품을 만들 수 있는 진정한 기회라고 느꼈습니다." 엘버트는 이렇게 말했습니다. 남성복 회사에서 여러 직책을 역임한 D2C(direct-to-consumer) 패션 비즈니스의 배경 보노보스 2009년에서 2015년 사이에 가장 최근에는 마케팅 부사장으로 재직했으며 Care/of를 만들기 위해 떠나기 전입니다. 그는 2016년 11월 Care/of(공동 창립자 Akash Shah와 함께)를 출시하면서 웰빙 산업에 접근하는 방법에 대해 생각할 때 남성 패션에 대한 자신의 경험을 활용했습니다. "Bonobos에서 우리가 많이 생각한 것은 정체된 카테고리에서 즐거운 고객 경험을 만드는 방법이었습니다. 그 경우 남성용 카키색 바지였습니다. 남성용 카키색 바지보다 더 지루한 것은 없습니다."라고 그는 말합니다.

Care/of를 통해 Elbert는 알약을 터뜨리는 것과 동일한 간소화되고 사용자 친화적인 쇼핑 경험(그리고 보다 쾌적하고 매력적인 제품)을 제공하기를 희망하고 있습니다. 효과적이고 안전할 뿐만 아니라 비타민은 즐길 수 있어야 한다고 Elbert는 말합니다. “우리 삶에 있는 제품은 보기에 좋아야 합니다. 그들은 우리에게 말해야 하고, 우리가 누구인지 반영해야 합니다. 내가 이 카테고리를 보았을 때, 당신은 누군가 요가를 하는 녹색 병에 잎사귀를 얹는 것과 같이 지나치게 단순화된 것을 가지고 있었고, 그것이 마케팅의 범위입니다. 또는 형제에게 판매되는 크롬 통일 것입니다. 뉘앙스가 없었다"고 설명하며 고객과의 직접적인 대화의 중요성을 강조하기도 했다. "역사적으로 [보충 브랜드가 가지고 있었던] 벽으로 막힌 차갑고 먼 톤에 비해 진정한 목소리를 갖는 것이 정말 중요합니다." 

Care/of는 진정한 커뮤니케이션 및 개인화라는 개념을 쇼핑 경험에 바로 포함시킵니다. 사용자는 "뇌", "심장", "면역", "피부", "소화", "스트레스" 및 "뼈". 설문 조사를 통해 어떤 보충제가 추천. 그리고 그 보충 공식은 우연히 만들어지지 않았습니다. Elbert는 "신뢰성은 매우 중요하며 이것이 이 카테고리의 패션과 다른 점이라고 생각합니다."라고 말합니다. "우선 우리가 훌륭한 제품을 가지고 있다는 것과 적절한 권장 사항을 알고 시작해야 했습니다. 다른 사람들], 그래서 우리는 하버드의 의사들과 협력하여 연구를 뒷받침하는 것으로 시작했습니다. 모든 것. 궁극적으로 제품은 사람들이 몸에 넣는 것이고 더 건강한 삶을 살기 위해 복용하고 있습니다."

비타민은 일반적으로 가격대(한 달 공급량에 대해 $15-20 또는 그 이상으로 비뚤어짐) 측면에서 모든 영역을 운영할 수 있지만 Care/of의 공식은 접근이 용이하도록 개발되었습니다. 보충제에 따라 각 캡슐은 30일분에 5~25달러에 판매됩니다. ($25 보충제는 브랜드의 태아기 공식입니다.)

개인화 프로세스가 완료되면 사용자는 제안된 보충제 중 실제로 구매하고 싶은 보충제를 결정할 수 있습니다. 선택 품목은 매일 가져갈 수 있도록 별도의 호일 파우치에 포장되어 있습니다(한 배송에는 30일 분량이 포함되지만 다양한 보충제를 구입할 수도 있습니다. 식단표). Care/of의 디자인 팀은 답답하거나 지나치게 진지하지 않은 현대적인 외관을 목표로 포장을 만들 때 패션, 뷰티 및 웰빙 브랜드에서 영감을 얻었습니다. — Elbert 언급 AYR, 아웃도어 보이스 그리고 글로시에 영감의 포인트로.

지금까지 Elbert는 소비자들의 반응에 만족했습니다. "고객 기반이 성장하는 것을 지켜보는 것은 정말 재미있었습니다. 우리는 남성과 여성의 비율이 50/50이고 솔직히 말해서 여성에게 더 편향될 것이라고 생각했습니다. 업계에서 여성은 여전히 ​​가정 내에서 영양에 관한 대화를 주도하기 때문에 구매 및 조사를 수행하는 사람은 여성입니다."라고 그는 말합니다. "전체적인 반응은 정말 긍정적이었습니다. 사람들이 상자를 받았을 때 소셜 미디어에서 많은 사랑을 받았습니다." 

보충제 사업을 변화시키려는 또 다른 신생 기업은 2016년 10월 Katerina Schneider가 설립한 로스앤젤레스 기반 회사인 Ritual입니다. 단일 제품을 판매하는 구독 기반 브랜드(여성의 영양 요구를 위해 특별히 제조된 종합 비타민) Ritual의 뿌리는 Care/of의 뿌리와 유사합니다. 벤처캐피털 출신인 슈나이더는 임신을 했을 때 자신이 사용하던 제품과 그 성분에 대해 회의적인 시선을 보냈다. "나는 유해한 성분을 피하기 위해 집에 있는 모든 것을 치우기 시작했고 어느 날 나는 매일 복용하고 집에서 피하고 있던 성분 중 일부가 내가 매일 복용하는 비타민에 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 충격을 받았다"고 그녀는 말한다. "나는 더 나은 비타민을 찾기 위해 친구들에게 전화를 걸어 그들이 몇 년 동안, 그리고 임신을 위해 어떤 브랜드를 먹고 있는지 물었습니다. 일반적으로 사람들은 자신이 복용한 비타민 브랜드를 기억하지 못합니다." 슈나이더는 브랜드 인지도의 부족을 기회. "저는 직장을 그만두고 위험을 무릅쓰고 처음부터 비타민을 재발명할 회사를 차리기로 결정했습니다."

경제성은 Ritual 비즈니스의 핵심입니다. 30일분의 보충제 가격은 30달러이며 브랜드는 마케팅에서 "하루에 1달러" 포인트를 제공합니다. 그러나 Schneider의 첫 번째 우선 순위는 카테고리에서 진정으로 혁명적인 제품으로 생각하는 것을 찾는 것이었습니다. "나는 과학자와 의사를 만나 1년 넘게 여성에게 실제로 필요한 것이 무엇인지 알아냈습니다. 비타민도 필요한가요? — 그리고 일단 우리가 알고 있다는 것이 밝혀지면 여성에게 실제로 필요한 9가지 필수 영양소가 있습니다."라고 Schneider는 말합니다. 다음 단계는 많은 여성들이 식단에서 놓치는 영양소를 효과적으로 보충할 수 있는 단일 캡슐에 이러한 영양소를 결합하는 것이었습니다. "우리는 다른 어떤 것과도 다른 캡슐화 시스템을 만들기 위해 선두 회사와 협력했습니다. 우리는 건조 성분과 기름 성분을 하나의 캡슐로 캡슐화하는 방법을 알아냈습니다."라고 그녀는 말합니다. 그리고 결과로 나온 알약은 대부분의 다른 비타민보다 훨씬 더 아름답게 보였습니다. "형태는 기능을 따른다 - 우리는 더 적은 양의 비타민을 섭취하고 유지해야 하는 문제를 해결하려고 했습니다. 신체가 실제로 사용하는 형태로 우리는 시각적으로도 놀라운 무언가를 얻었습니다. 그 효과는 일종의 스노우 글로브와 같습니다." 

Care/of와 마찬가지로 Ritual은 소셜 미디어와 상쾌하고 낙관적이며 쿨한 비주얼 페르소나를 통해 소비자와 연결되기를 희망합니다. 슈나이더는 "우리 대부분은 브랜딩과 마케팅을 디자인하는 밀레니얼 세대 여성이기 때문에 우리가 원하는 제품을 디자인하고 싶었습니다."라고 말합니다.

슈나이더는 패션 및 뷰티 업계의 사람들이 특히 Ritual에 매력을 느끼는 것 같다는 것을 알아차렸습니다. 이는 아마도 미학적 매력 때문일 것입니다. "우리는 많은 패션 및 뷰티 블로거와 인플루언서들이 주말 가방이나 귀여운 신발 옆에 우리의 비타민을 게시하는 것을 보고 있습니다."라고 그녀는 말합니다. 공식과 비주얼을 완성하는 것 외에도 Ritual은 고객과의 커뮤니티를 육성하여 비즈니스를 성장시키기를 희망합니다. Schneider는 "우리는 컬트와 같은 추종자를 만드는 데 집중하고 있습니다."라고 말합니다. "그리고 구독 모델을 사용하면 귀여운 달력과 스티커를 상자에 넣을 수 있습니다. 사람들이 비타민 섭취를 기억하도록 하는 것은 정말 중요하지만 아직 완료되지 않았습니다. 전에."

Care/of와 Ritual은 모두 아직 초기 단계이지만 시기가 적절합니다. 에 따르면 2016년 설문조사 Deloitte's Consumer Goods Forum에서 소비자들은 그 어느 때보다 건강과 웰빙을 우선시하고 있으며 투명성과 사실에 기반을 둔 기업을 중시하고 있습니다. 따라서 두 비타민 스타트업이 목표로 하는 접근성과 개방성은 명확한 메시징, 매력적인 브랜딩 및 커뮤니티 구축에 대한 강조 - 사람들이 원하는 것일 수 있습니다. 지금 바로. 이 문화적 순간은 Elbert에서 길을 잃지 않습니다. "80년대와 90년대에 가공식품이 엄청나게 많았던 상황을 거시적으로 보면 국내에서 비만이 유행하면서 스스로를 돌보기 위해 의식적으로 더 많은 노력을 기울이고 있다"고 말했다. 그는 말한다. "[웰니스에 초점을 맞추는 것이] 멋지고 적절해졌습니다. 사람들은 자신이 하는 일의 영향과 기분에 미치는 영향을 점차적으로 이해하고 있고, 당분간은 이러한 추세가 계속될 것이라고 생각합니다."

홈페이지 사진: @ritual/인스타그램

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