”იმ პროდუქტების 80 პროცენტი, რომელსაც თქვენ ხედავთ უნივერმაღებში, ჩვენ შევქმენით ბრენდებისთვის.”
არსებობს საერთო მითი სილამაზის ინდუსტრიაში - და ეს ალბათ კიდევ უფრო გავრცელებულია იმათ შორის, ვინც გარედან გამოიყურება in-რომ ყველა ბრენდს ჰყავს ფორმულატორებისა და მეცნიერთა საკუთარი არმია, რომელიც შრომობს მაღალტექნოლოგიურ ლაბორატორიაში და ქმნის მის პროდუქტებს. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მართალი იყოს რამდენიმე მათგანისთვის, რეალობა ის არის, რომ ამ პროდუქტების უმეტესობა გამოკვლეულია, შექმნილი და შეფუთულია კერძო მარკების კომპანიების მიერ.
ლაბორატორიები მოსწონს ენგლვუდი, რადიკალური კოსმეტიკა და მანანა მხოლოდ რამდენიმე მათგანის დასახელება - ეს არის B2B მწარმოებლები, რომლებიც ქმნიან ფორმულებსა და შეფუთვებს, რომელთა გაყიდვაც სილამაზის ბრენდებმა შეძლეს ისე, რომ არავინ იცოდეს, რომ მათ ეს თავად არ გააკეთეს. მომხმარებლებს შეიძლება გაუკვირდეთ, როდესაც გაიგებენ, რომ მათი რამოდენიმე საყვარელი ლოსიონი და წამალი სწორედ აქედან მოდის იგივე ადგილი და პოტენციურად აქვს იგივე ფორმულა, როგორც სხვა კერძო ეტიკეტით წარმოებული პროდუქცია ბაზარი.
ამ კომპანიების შიდა მუშაობა ცოტა უფრო ნიუანსია, ვიდრე უბრალოდ ბოთლზე ეტიკეტის მოხვევა და დღის გამოძახება. ნიკ ჯეიმსი, YG Laboratories– ის პრეზიდენტი და თავმჯდომარე, კანის მოვლის ერთ – ერთი წამყვანი ფორმულატორი, განმარტავს, რომ კომპანია დაყოფილია იარუსებად. ის არის ის, რასაც ის უწოდებს მზა ტანსაცმელს, რომელშიც ბრენდები ირჩევენ პროდუქტს YG– ის საფონდო ხაზიდან. ყველაზე იაფი ვარიანტი, ეს RTW პროდუქცია ატარებს იმ სახელს, რაც YG– მ მათ მიანიჭა და მისი საფონდო შეფუთვა, მაგრამ შეიცავს ბრენდის საკუთარ ლოგოსა და გავრცელების ინფორმაციას.
მომდევნო იარუსი ასევე გთავაზობთ პროდუქტს და შეფუთვას, რომელიც ამოღებულია საფონდო ვარიანტებიდან, მაგრამ YG ამატებს საბაჟო ეტიკეტებს ბრენდის ფერის სქემა, არჩეული პროდუქტის სახელი და ლოგო, რაც მას ჰგავს ბრენდის საკუთრებაში პროდუქტი შემდეგ არის უფრო პრემიუმ ვარიანტი - ან მოდური, თუ ჩვენ დავრჩებით მოდის თემაზე - რაც არის ჩვეული ფორმულირება, რომელიც შეიძლება უბრალოდ იყოს არსებული პროდუქტის ხელახალი ფორმულირება, საპირისპირო ინჟინერირებული ფორმულა (ან უფრო გულწრფელად რომ ვთქვათ, knockoff) ან სრულად შეკვეთილი ფორმულირება საფუძველი.
წარსულში, კერძო მარკების ლაბორატორიები სიამოვნებით დარჩნენ ინდუსტრიის ჩრდილში და დისკრეტულად მუშაობდნენ ბრენდების საოცრად დიდი მასივის ფორმულებზე. ირენა ჯეიმსი, YG– ს პროდუქციის განვითარების ვიცე პრეზიდენტი (რომელიც ასევე ნიკის ცოლია), აცხადებს, რომ „პროდუქციის 80 პროცენტი, რომელსაც თქვენ ხედავთ განყოფილებაში მაღაზიები, რომლებიც ჩვენ შევქმენით ბრენდებისთვის. "და ინდუსტრიაში ოთხი ათწლეულის შემდეგ დახარჯული პროდუქტების ფორმულირება სხვა კომპანიებისთვის, YG- მ უბრალოდ წარმოადგინა საკუთარი ხაზი. Დაფუძნებული კვლევა დაბერების საწინააღმდეგო აქტუალური მელატონინის ეფექტურობის შესახებ, წყვილი-ირენას ბიოქიმიისა და კანის ფიზიოლოგიის ექსპერტიზის საფუძველზე-ოცნებობდნენ ფორმულაზე, რომელიც მელატონინს შეიცავს როგორც ვარსკვლავის ინგრედიენტს.
სინათლის მუდმივი ზემოქმედება, ამბობს ირენა, ხელს უშლის ჩვენს ძილს, რაც თავის მხრივ გავლენას ახდენს თქვენი კანის უნარზე განკურნოს ყოველდღიური ზიანი. კვლევამ აჩვენა, რომ აქტუალურ მელატონინს შეუძლია შესთავაზოს კანის აღდგენითი ფუნქცია, არასაკმარისი ძილის ციკლის მიუხედავად.
YG– მ იცოდა, რომ მას რაღაც განსაკუთრებული ჰქონდა ხელში, მაგრამ წუხდა, რომ კლიენტებთან გაზიარებამ შეიძლება გამოიწვიოს ინოვაციის გაფლანგვა ხარჯების შემცირების მიზნით. Ამიტომაც ევოთე დაიბადა: დღის და ღამის მკურნალობის 12 ნაწილის ხაზი, რომელიც აწვდის ადგილობრივ მელატონინს ოპტიმალურ ფორმულირებაში, კომპრომისის გარეშე.
ირენა ამბობს: ”მიზეზი, რის გამოც ჩვენ გამოვედით კერძო ბრენდების ინდუსტრიის უკნიდან, რომ ვიმუშაოთ ამაზე როგორც ჩვენი საკუთარი ბრენდი ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ არ გვსურს, რომ ეს შეტყობინება განზავდეს - ჩვენ არ გვსურს, რომ ეს ვინმეს მივცეთ სხვა ".
როგორც ჩანს, ეს არის საერთო თემა ამ მზარდი მოძრაობისას - მომწოდებლები და შემქმნელები ქმნიან იმას, რაც მათ სძულდათ მიეცათ ბრენდებს რომელიც გამოიყენებდა ისეთ გზებს, რაც არსებითად გახდის მას ნაკლებად ეფექტურს, მათ თვალში ფლანგავს მათ მიერ დაბადებული ინოვაციის პოტენციალს.
ავიღოთ ORF Genetics, ისლანდიური ბიოტექნოლოგიური კომპანია, რომლის მთავარი ბიზნესი იყო ღეროვანი უჯრედების კვლევის ზრდის ფაქტორების შემუშავება. ტექნოლოგიის სრულყოფის შემდეგ, რომელიც წარმოქმნიდა ქერის მცენარეებში ადამიანის ზრდის ფაქტორების (EGF) ასლებს, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ეს აღმოჩენა საუკეთესოდ შეეფერებოდა კანის მოვლას. "ჩვენს კანს ბევრი მნიშვნელოვანი ზრდის ფაქტორი აქვს",-განმარტავს დოქტორი ბიორნ varარვარი, აღმასრულებელი ვიცე პრეზიდენტი და ORF- ის კანის მოვლის შიდა ხაზის მთავარი სამეცნიერო ოფიცერი, ბიოეფექტი. "EGF ითვლება ყველაზე მნიშვნელოვან დაბერების საწინააღმდეგო მიზნებისთვის."
თავდაპირველი გეგმა, ამბობს დოქტორი არვარი, იყო სუფთა, მცენარეული EGF- ის გაყიდვა მსხვილ კოსმეტიკურ კომპანიებზე, მაგრამ მათ იგივე ეჭვი შეექმნათ, როგორც ჯეიმსმა.
"ზრდის ფაქტორები უკიდურესად არასტაბილური ცილებია - ჩვენ მათ მოვიხსენიებთ როგორც პრიმა დონას", - აღნიშნავს დოქტორი არვარი. ”მათი შერევა შეუძლებელია ნებისმიერი ფორმულირებით, რომელიც შეიცავს კანის მოვლის საერთო ინგრედიენტებს, როგორიცაა ალკოჰოლი, ემულგატორები, ზეთები/ცხიმები და ზეთზე დაფუძნებული ვიტამინები ვიტამინები A, D და E. არასწორად. ”ბევრ ამ კომპანიას ჰქონდა შეზღუდული ცოდნა, თუ როგორ უნდა ჩამოყალიბებულიყო ეს მგრძნობიარე ზრდის ფაქტორები,” - განაგრძობს ის. ”ამან შეიძლება გამოიწვიოს პროდუქტი, რომელიც ვერ აჩვენებს საოცარ დადებით ეფექტს მათ კანზე.”
ასე აღმოჩნდა ბიოტექნოლოგიური კომპანია, რომელსაც ნულოვანი გამოცდილება აქვს ბრენდის შექმნისას და აყენებს მათ პრიმა დონას ცილას საბაჟო პროდუქტებზე. თუმცა, კერძო მარკების ლაბორატორიებისგან განსხვავებით, სამეცნიერო კვლევის მომწოდებლები არ არიან აღჭურვილნი ცოდნით ან რესურსებით, რომლებიც საჭიროა წარმატებული ხაზის დასაწყებად.
"ეს იყო რთული გადასვლა ბიოტექნოლოგიური კომპანიისათვის, რათა დაემატებინა ჩვენი კომპეტენციის ახალი უნარ -ჩვევები, როგორიცაა გაყიდვები, მარკეტინგი, ბრენდინგი და წარმოება", - აღიარებს დოქტორი არვარი. ”ჩვენი თანამშრომლები, ჩემ შორის, უნდა იყვნენ ძალიან მოქნილნი ჩვენს ამოცანებში და მზად იყვნენ ახალი აზროვნებისა და შესრულებისათვის; ბიჭი დნმ -ის ლაბორატორიაში მზად უნდა იყოს კრემების გამოსაცდელად, ხოლო დამფუძნებლები მზად უნდა იყვნენ ლამაზ კანზე სასაუბროდ. "ეს ასევე ნიშნავს ბორტზე ჩამოყვანას პროფესიონალები იმ უცნობი უნარ -ჩვევების კომპლექტში, რომ "დაეხმარონ ჩვენს სამომხმარებლო პროდუქტს ბაზარზე გატანას ჩვენი იდენტურობის შესუსტების გარეშე, ჩვენს მეცნიერულ, ბიოტექნოლოგიაში ფონი. "
სტრატეგია აშკარად მუშაობდა, როგორც ბრენდის EGF შრატი არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ძვირადღირებული კანის მოვლის პროდუქტი ევროპაში-ის არის ყველაზე გაყიდვადი კოლეტში, სადაც აცხადებს ბრენდი რომ ქალების 70 პროცენტი, რომელსაც ეძლევა ნიმუში საცდელად, ბრუნდება სრული ზომის ბოთლის შესაძენად. ბოთლში 160 დოლარად, ეს ნამდვილად არის ღირსება, რომლის ყურებაც ღირს. ხაზი ახლახან დაიწყო აშშ -ში და უკვე წარმოქმნის მთავარ ხმაურს შტატებში. არც ისე დამპალი სილამაზის დამწყებთათვის.
ტრადიციული წარმოებაც კი აქტიურობს. ინჟინერი და აიურვედის ექსპერტი შრანხლა ჰოლჩეკი წარმოშობით ეთერზეთების ოსტატების გრძელი რიგიდან - მისი ოჯახის ქონება ინდოეთში იყო კულტივირება, მოყვანა, მოპოვება და მომარაგება ზოგიერთი უმაღლესი ხარისხის ეთერზეთებით, რომლებიც გამოიყენება მშვენიერ სუნამოებში (გამარჯობა, ტომ ფორდი) ათწლეულები.
მაგრამ, ამბობს ჰოლეჩეკი, მისი ოჯახის ისტორია გაცილებით მეტს ბრუნდება - თაობების წინ მისი წინაპრები იყვნენ ინდოეთის სამეფო ოჯახის ექიმები. მათი მთავარი წვლილი იყო ეთერზეთების გამოყენება, რომლებიც მათ შექმნეს აიურვედული საშუალებებისა და სამკურნალო საშუალებების შესაქმნელად. ”ასობით წლის განმავლობაში ჩვენ ჩამოვაყალიბეთ ბევრი, ბევრი პროდუქტი”, - ამბობს ჰოლეჩეკი. "რომლის ფორმულები თაობიდან თაობას გადაეცემა საიდუმლოდ."
იგი აღნიშნავს, რომ სანამ მისი ოჯახი ზეთებს აწვდიდა დიდ სილამაზის ბრენდებს, მათ არასოდეს გაუყიდიათ და არ გამოუმჟღავნებიათ თავიანთი ფორმულები. სურდა მათი გაზიარება მსოფლიოსთვის, მაგრამ მიიჩნია, რომ ეს საიდუმლო რეცეპტები ძალიან ძვირფასი იყო კლიენტებისთვის მინდობილი, ჰოლეცეკმა წამოიწყო უმა, მდიდრული ასორტიმენტი სახის, თმის, სხეულისა და გონებისთვის - ყველაფერი ამოღებულია მისი ოჯახის საგანძურიდან და შეიქმნა რესურსებისა და ინგრედიენტების გამოყენებით მათი გაფართოებული მეურნეობიდან.
Holecek ეხმიანება YG და ORF- ს, რომ იმპულსი მის წამოწყებაში იყო მისი საუკეთესო წვდომისა და გამოცდილების საუკეთესოდ გაზიარება. მაგრამ მისი გადაწყვეტილების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილი იყო სურვილი გაეღო მეტი ცნობიერება უძველეს პრაქტიკაში, რომელიც ღრმად იყო ფესვგადგმული მის ისტორიაში. ”მე მაინც მჯერა, რომ აიურვედა მეტწილად არასწორად არის გაგებული და იმედი რჩება, რომ Uma- ს პროდუქტების ეფექტურობა და შესრულება დაეხმარება ამ 5000-წლიანი მეცნიერების აზროვნების შეცვლას.”
ირენაც მისიისაა შეცვალოს აღქმა. ”წარსულში იყო ეს სტიგმა კერძო ეტიკეტზე უფრო იაფი და არა ისეთი მაღალი ხარისხის, როგორც აღიარებული ბრენდები,” - ამბობს ის. ”ხალხს არ ესმოდა, რომ ამ ბრენდების უმრავლესობას არ გააჩნია საკუთარი წარმოება და ჩვენნაირ ადამიანებს მიმართავენ თავიანთი პროდუქტის დასამზადებლად. ჩვენ გვინდოდა ამ სტიგმის დამსხვრევა და ეს ნამდვილად ნაჩვენებია ჩვენს ფორმულებში. ”
სამივე კომპანიას ერთი საერთო აქვს ინტიმური ხედვა ძეხვის დამზადების შესახებ ნება, სილამაზის ბეჰემოთებზე, რომლებთანაც ისინი მუშაობენ, რაც მათ უფრო პრაგმატულ მიდგომას აძლევს მათთან ბიზნესი. მათი თქმით, ეს არ არის მათთან კონკურენცია, არამედ ბაზრის ახალი პერსპექტივის შემოტანა. ”ჩვენი მიდგომა ყოველთვის განსხვავებული იქნება”, - აღნიშნავს დოქტორი არვარი. ”ჩვენი ბიოტექნოლოგიური ფონის და განსხვავებული აქცენტის გამო, თუ როგორ უნდა მივაწოდოთ პროდუქტის ეფექტურობა.”
და რაც უფრო და უფრო მეტი კომპანია იჭერს ინდი ბრენდებს ან აგროვებს მათ ინკუბაციის ლაბორატორიებში, ეს სამი შედარებით ახალი ინიციატივა კიდევ ერთ სეისმურ სიგნალს იძლევა ცვლა-ბრენდები, რომელთაც შეუძლიათ იმუშაონ დამწყების სისწრაფესა და გარე პერსპექტივასთან ერთად, მაგრამ დამკვიდრებული კომპანიის ნოუ-ჰაუს და რესურსებით.
რამდენად კარგად ამუშავებენ ეს ბრენდები თავიანთ ძირითად ბიზნესს მათი პირადი პროექტებით, ჯერჯერობით უცნობია - არსებობს აშკარა კონფლიქტი კლიენტებისთვის იმის ცოდნა, რომ მათი მომწოდებლები და შემქმნელები, როგორც ჩანს, საუკეთესო ნივთებს აგროვებენ თვითონ. დაიწყებენ თუ არა ეს კომპანიები თავიანთი ოპერაციების (და მათი ფულის) შიდა გადაადგილების განხილვას? ჰოლჩეკი ასე არ ფიქრობს: ”ზოგიერთ მათგანზე დამწყები ხარჯები შეიძლება იყოს შემაძრწუნებელი-მილიონობით და მილიონობით სჭირდება სიკეთის ასაშენებლად მაგალითად, ეთერზეთების დისტილაციის ქარხანა, რომ აღარაფერი ვთქვათ დამატებით ინვესტიციებზე, რომლებიც დაგჭირდებათ მეურნეობაში. ”მან აღნიშნავს, რომ იმ მსხვილ ბიზნესს უკვე აქვს მიწოდების ურთიერთობა და მსყიდველუნარიანობა, რომ ჰქონდეს წვდომა უმაღლეს დონეზე პროდიუსერები. ”მათ ალბათ სურთ ენერგიის ფოკუსირება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს - როგორიცაა გაყიდვები და მარკეტინგი,” - ამბობს ის.
ამ ახალი ბრენდების დიდი გამოწვევა იქნება მხოლოდ - მათი პროდუქციის გამოტანა მყიდველების წინაშე, უნარი, რომელიც უმეტესწილად არ არის მათ ძირითად რეპერტუარში. მაგრამ, როგორც ბიოეფექტი აჩვენებს, სტრატეგიისა და შორსმჭვრეტელობა იმის ცოდნა, თუ როდის არის საჭირო უფრო პერსპექტიული პერსპექტივები, შეიძლება ითარგმნოს როგორც პოტენციური ბლოკბასტერი ფრენჩაიზია ამ კომპანიებს ფაქტიურად აქვთ ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ - ახლა მათ უბრალოდ უნდა ისწავლონ რა უნდა გააკეთონ.
საწყისი ფოტო: @tamirajarrel/Instagram
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.